培訓(xùn)計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計劃7篇，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)計劃 篇1
一、培訓(xùn)任務(wù)
家政服務(wù)員培訓(xùn)旨在使沒有家政服務(wù)知識的人通過培訓(xùn)，初步掌握家政服務(wù)基本理論知識和服務(wù)本領(lǐng)，較快勝任一般家庭的服務(wù)工作。
二、培訓(xùn)對象
女性年齡18周歲以上45周歲以下，身體健康，準(zhǔn)備從事家政服務(wù)工作的中國公民，可參加家政服務(wù)員培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)方式與時數(shù)
采用集中培訓(xùn)與自學(xué)、統(tǒng)一考試相結(jié)合的培訓(xùn)方式，集中培訓(xùn)與自學(xué)時數(shù)比例。
備注：理論知識培訓(xùn)主要完成理論知識部分培訓(xùn)的任務(wù)；專項技能培訓(xùn)主要完成專項職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的任務(wù)。
四、考核要求
（一）考核標(biāo)準(zhǔn)
1、家政服務(wù)員培訓(xùn)合格考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）基礎(chǔ)理論考核標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)試卷的答題標(biāo)準(zhǔn)給予評分）：
掌握家政服務(wù)的定義和主要內(nèi)容；家政服務(wù)員的職業(yè)操守；了解家政服務(wù)相關(guān)法律常識；掌握相關(guān)安全和衛(wèi)生常識。
�。�2）專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)：
1、會使用日常禮貌用語。
2、會制作兩種以上主食、五種以上的家常菜。
3、懂得家庭居室清潔衛(wèi)生的基本要求和工作步驟，能使居室整齊清潔、廚房衛(wèi)生間整潔無異味。
4、會鑒別服裝面料，并科學(xué)合理地予以分類洗滌（按照衣物特性用洗衣機或手工洗滌）、晾曬、收藏。
5、會使用一般的`家用電器（電視機、電冰箱、電風(fēng)扇、電飯鍋、吸塵器、電熱水器）及燃氣具（燃氣熱水器、煤氣灶）。
6、懂得常見花卉養(yǎng)護、一般家庭寵物的飼養(yǎng)。
7、掌握有害生物防治的基本常識（如滅蟑螂、蒼蠅、老鼠）。
8、掌握基本的護理產(chǎn)婦、新生兒的技能。
9、掌握嬰幼兒生理心理特點，能安全看護嬰幼兒。
10、能對老年人進行飲食起居護理。
11、能對病人進行簡單的生活護理。
五、培訓(xùn)工作的原則與要求
1、實用性原則。根據(jù)各級家政服務(wù)員的實際需要，解決學(xué)員應(yīng)知應(yīng)會的問題。
2、實效性原則。注重理論知識與實踐相結(jié)合，加強能力培養(yǎng)，克服純學(xué)術(shù)性教學(xué)的傾向。
3、靈活性原則。形式多樣，方法靈活，除采用課堂講授外，可適當(dāng)采用參觀考察、研討等方式，使學(xué)員開闊思路和眼界。
培訓(xùn)計劃 篇2
貧困地區(qū)勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移是群眾脫貧致富的重要途徑，我縣緊緊牢固樹立抓勞務(wù)輸出就是抓產(chǎn)業(yè)、抓項目、抓經(jīng)濟的理念，以增強貧困地區(qū)農(nóng)民的就業(yè)能力，增加農(nóng)民的現(xiàn)金收入為目標(biāo)，按照“政府引導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、市場運作、創(chuàng)新機制、強化服務(wù)、按需培訓(xùn)、就業(yè)脫貧”的原則，不斷提高輸出質(zhì)量和效益。
20xx年，我們堅持市場化運作，以企業(yè)需求為先導(dǎo)，充分發(fā)揮培訓(xùn)基地的積極性，在原有的縣勞動力培訓(xùn)中心的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地實行校企合作培訓(xùn)模式，將高校理論知識和企業(yè)實際操作相結(jié)合，將培訓(xùn)課堂放入生產(chǎn)車間，極大的提高了“雨露計劃”的效果，提升勞務(wù)技能培訓(xùn)的層次，提高就業(yè)能力，增強其市場競爭力，以最大限度地加大就業(yè)機會。正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。今年，我縣的“雨露計劃”培訓(xùn)任務(wù)為**人，其中含“一村一名中高級技師”培訓(xùn)任務(wù)**名。選送**名學(xué)員到省雨露計劃培訓(xùn)基地（江西贛江職業(yè)技術(shù)學(xué)院和撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）接受學(xué)制式培訓(xùn)。截止到目前，我縣已完成培訓(xùn)**人，（含“一村一名中高級技師培訓(xùn)人員**名），占任務(wù)的100%，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)**人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率為**%，其中在園區(qū)就業(yè)的有**人，省內(nèi)就業(yè)率為**%。為我縣重點貧困村困難群眾擺脫貧困,實現(xiàn)脫貧增收,奠定了堅實基礎(chǔ)。
一、主要做法
一是強化領(lǐng)導(dǎo)，為實施雨露計劃提供組織保障。為了做好雨露計劃培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，縣委、縣政府高度重視，同時，縣“縣扶貧辦領(lǐng)導(dǎo)班子深入基地調(diào)研檢查指導(dǎo)培訓(xùn)工作，要求有關(guān)部門對培訓(xùn)輸出學(xué)員家庭遇到的困難要及時解決，為輸出人員創(chuàng)造良好的外出的環(huán)境。
二是廣泛宣傳，為實施雨露計劃營造良好氛圍。雖然“雨露工程”是一項利民工程、民心工程，但由于通訊不便，信息閉塞，招生僅靠發(fā)個文件和招生簡章很難實現(xiàn)招生目標(biāo)，為此縣扶貧辦采取“千金重擔(dān)共同挑，人人身上有指標(biāo)”的工作措施，委派培訓(xùn)中心與培訓(xùn)基地密切配合，采取多種方式，加大雨
露計劃政策宣傳。一是集中全縣整村推進8個重點貧困村村支部書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)宣傳，宣講雨露計劃的優(yōu)惠政策；二是利用科技培訓(xùn)平臺，在集中重點村農(nóng)民進行科技培訓(xùn)時，發(fā)放雨露計劃政策解讀**余份。
三是規(guī)范管理，確保雨露計劃培訓(xùn)效果。在培訓(xùn)監(jiān)管上，針對學(xué)員大多為往屆初中畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力，為了保證培訓(xùn)質(zhì)量和就業(yè)水平，要求基地對文化基礎(chǔ)差、思想松懈、紀(jì)律松散的學(xué)員，嚴格加以管理。
二、鞏固成果，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)工作新業(yè)績
一是進一步加強管理，規(guī)范培訓(xùn)。從每一個細微環(huán)節(jié)入手，糾正學(xué)員的不良習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)員一切行動聽指揮、一切行為符合規(guī)范禮儀要求的良好品質(zhì)，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、紀(jì)律嚴明的工作和學(xué)習(xí)作風(fēng)。在對學(xué)員進行技能培訓(xùn)時，應(yīng)緊貼企業(yè)用工要求，從最基礎(chǔ)的`知識入手，從最實用的技能入手，使學(xué)員的言行舉止、技能操作必須標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
二是進一步整合資源，加大扶持。積極創(chuàng)新，整合培訓(xùn)資源，采取全免方式，讓學(xué)員入學(xué)參加培訓(xùn)，減輕他們的資金壓力，并確保其都有所收獲。
三、面臨的困難和建議
�。ㄒ唬┐嬖诘膯栴}和困難
自實施雨露計劃以來，我們積累了一些經(jīng)驗，取得了一定的成績，但也顯現(xiàn)出了一些問題和茅盾。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是有限的扶持資金無法滿足培訓(xùn)的需要。
二是培訓(xùn)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)工作多與無工作經(jīng)費的矛盾。資金少，壓力大，業(yè)務(wù)工作多是實施雨露計劃最突出的矛盾，也是最主要的矛盾。實施雨露計劃一個比較系統(tǒng)，程序繁多的工作，需要投入大量的人力、物力和財力，加之基礎(chǔ)檔案建設(shè)等等都無經(jīng)費來源。
培訓(xùn)計劃 篇3
為進一步加強基礎(chǔ)質(zhì)量管理，強化護理人員“三基三嚴”訓(xùn)練，在全院營造“大學(xué)習(xí)、大練兵、大比武“的繼續(xù)教育氛圍，進一步推動等級醫(yī)院評審和平安醫(yī)院創(chuàng)建工作，不斷提高護理服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)陜西省醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)務(wù)人員三基三嚴培訓(xùn)質(zhì)量基本標(biāo)準(zhǔn)z護理{和銅川市衛(wèi)生局關(guān)于《銅川市醫(yī)院崗位大練兵、大比武活動實施方案》要求，特制訂二0一0年醫(yī)院護理人員三基三嚴培訓(xùn)考核計劃如下：
�。ㄒ唬⑴嘤�(xùn)目的
1、規(guī)范護理人員的護理基本操作流程；
2、強化臨床護理基本操作技能
3、提高護理人員基本理論、基本知識和�？评碚撝R。
�。ǘ⑴嘤�(xùn)目標(biāo)
1、全院護理人員三基培訓(xùn)考核參與率≥90%
2、全院護理人員基本理論和基本技能考核合格率達到100%
�。ㄈ�、培訓(xùn)對象：
全院45歲以下的'護理人員。
�。ㄋ模⑴嘤�(xùn)內(nèi)容：
1、護理基本理論知識培訓(xùn)及考核內(nèi)容
�、巽~川市人民醫(yī)院專科疾病護理常規(guī)。
�、阢~川市人民醫(yī)院護理核心制度及各級、各崗位護理人員職責(zé)
�、坫~川市人民醫(yī)院護理工作應(yīng)急預(yù)案、臨床護理服務(wù)流程和護理工作指導(dǎo)書。
�、茏o理基礎(chǔ)理論知識505題。
�、葑o理專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)條文。
2、技能培訓(xùn)及考核內(nèi)容
�、巽~川市人民醫(yī)院護理技術(shù)操作規(guī)范。
�、诔Ｓ眉本燃夹g(shù)操作如徒手心肺復(fù)蘇術(shù)、心電監(jiān)護儀、除顫儀、呼吸機的使用與維護技術(shù)。
�、坫~川市人民醫(yī)院護理文件書寫規(guī)范。
（五）、培訓(xùn)考核形式及時間
采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式、方法，進行學(xué)習(xí)，集體培訓(xùn)考核在院、科兩個層次開展。培訓(xùn)考核過程貫穿于全年。
1、基礎(chǔ)理論知識考核：
護理部每兩個月，科室每月組織護理人員進行基本理論、基本知識考核一次。
2、護理技能培訓(xùn)考核：
護理部每兩個月組織護理專項技能培訓(xùn)考核一次，采取觀看教育片、專人輔導(dǎo)、示教，護理人員兩人一組相互操作，進行訓(xùn)練，培訓(xùn)結(jié)束后，進行技能考核，科室每月組織一次技能操作培訓(xùn)考核，成績記入個人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案，做為護士定期考核，招錄轉(zhuǎn)正的參考依據(jù)。
培訓(xùn)計劃 篇4
這次，我有幸參加了國培農(nóng)村中小學(xué)數(shù)學(xué)教師的培訓(xùn)，在忙忙碌的日子里，每天迎接著新的一天，在靜謐的夜晚我和各位同行又相聚在研修這塊小小的平臺里。平臺雖小，但留給我的是更加廣闊的視野，更加豐富的精神食糧，更加令人回味悠長的精品佳作。同時深感自己各種知識技能淺薄,要學(xué)習(xí)的太多，也深感自己身上的責(zé)任重大。以后，我將準(zhǔn)備從以下幾方面著手去努力：
1、教學(xué)設(shè)計能力。教學(xué)設(shè)計工作是教學(xué)工作最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。教師要根據(jù)教學(xué)計劃設(shè)計課程，預(yù)見學(xué)生在學(xué)習(xí)中可能遇到的困難，設(shè)計出克服困難的辦法和有助于學(xué)生掌握知識、技能、技巧的活動方式，根據(jù)教材的特點和學(xué)生的實際，設(shè)計新的教學(xué)方案，好的教學(xué)方案將會事半功倍。
2、掌握和運用教材能力。 教師要認真深入鉆研整體結(jié)構(gòu)、邏輯體系，鉆研課標(biāo)，弄清各部分在整體教材中的知識體系。
3、實用、運用能力。教師的教學(xué)活動除傳授知識外，還要培養(yǎng)學(xué)生的技能技巧，這就要求教師具有較強的專業(yè)實用能力。如果只傳授學(xué)生書本知識，而不聯(lián)系生活實際，學(xué)生將變成書呆子。
4、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的能力。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來自教師對教育事業(yè)忠誠和熱情及對所教學(xué)科的濃厚興趣，來自教師創(chuàng)設(shè)的恰當(dāng)?shù)?問題情境、懸念，來自教師對學(xué)生熱情關(guān)懷。
5、啟發(fā)學(xué)生思維，獨立解決問題。學(xué)生的學(xué)習(xí)是復(fù)雜的思維活動，教師要善于啟發(fā)學(xué)生的思維，使他們學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。
6、因材施教的能力。教師面對的是學(xué)生，學(xué)生有共性，也有個性，而且個性差異是客觀存在的。只有根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，自身能力，給予各個學(xué)生不同的教育，才是因材施教，才能使學(xué)生學(xué)有所得。
7、教學(xué)研究和教育科研的能力。 在科學(xué)和教育發(fā)展的今天，教育與科研的關(guān)系越來越緊密，科學(xué)知識越來越多，也滲透到教育領(lǐng)域中，給教育科學(xué)帶來許多新的科研課題。比如數(shù)學(xué)計算能力的提高策略，學(xué)困生的轉(zhuǎn)化策略等。
8、轉(zhuǎn)化差生的能力。差生和后進生是教育工作中經(jīng)常碰到的難題，一個合格的教師應(yīng)具備教育轉(zhuǎn)化后進生的能力。任何人不是天生的十全十美，有的學(xué)生可能會在這方面或那方面是弱項，但他肯定也會有閃光的地方，教師就要對差生懷有愛心，滿腔熱情地了解他們，掌握他們后進的原因所在，找到他們閃光點，來激勵他弱的一方面，讓他知道實際他也很棒，對他們
對學(xué)生品德評價鑒定的能力。教師要對學(xué)生已經(jīng)形成的優(yōu)良品質(zhì)，作出肯定評價，以引起他們鞏固和發(fā)展的信心和愿望；對學(xué)生的不良行為或不良傾向，作出否定和暗示的評價，讓學(xué)生及時警戒并認真改正，決不可以不聞不問，認為和教學(xué)內(nèi)容無關(guān)就不管它，那你就大錯特錯了。這就要求教師要有較高的評價素質(zhì)，既要出于公正、實事求是，又要關(guān)懷備致，有一片愛心。
9、組織管理課堂的能力。課堂組織管理得當(dāng)與否，直接關(guān)系到教學(xué)的效果。優(yōu)秀的教師都十分注意學(xué)生注意力的組織，他們往往以引人入勝的啟蒙、激勵思維的講解、令人回味的話語來引起學(xué)生的注意，使他們?nèi)褙炞�，調(diào)動他們的積極性。此外，教師還必須會靈活處理各種偶發(fā)事件，本著發(fā)揚教學(xué)民主、不壓抑、也不放任的原則，使課堂教學(xué)始終處于和諧的狀態(tài)之中。
總之，我要嚴格要求自己，必須不斷豐富自己的才識，不斷改進自己的教學(xué)方法，必須具備一名合格教師的資格，不辜負黨和國家、人民所寄予的厚望，當(dāng)好人類靈魂的工程師，培養(yǎng)出新時代的棟梁。
培訓(xùn)計劃 篇5
春季是呼吸道傳染病的多發(fā)季節(jié)，是麻疹、流腦、流感、水痘、紅眼病、腮腺炎等疾病的高發(fā)季節(jié)。學(xué)校是人群高度密集的場所，學(xué)生是呼吸道傳染病易感人群之一。為進一步加強春季傳染病預(yù)防與控制工作，有效預(yù)防與控制呼吸道傳染病在學(xué)校的發(fā)生和蔓延，確保學(xué)生身心健康，維護教育學(xué)秩序的正常開展，特對冬春季節(jié)學(xué)校傳染病預(yù)防工作作出以下計劃：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任
要充分認識加強學(xué)校衛(wèi)生安全工作的.重要性、緊迫性和長期性；進一步強化學(xué)校傳染病防控工作的責(zé)任意識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，密切配合衛(wèi)生等部門，制定、完善和落實相應(yīng)的傳染病預(yù)防與控制工作預(yù)案，確保學(xué)校師生身心健康的傳染病預(yù)防與控制工作抓緊、抓好、抓實、抓出成效。從而將學(xué)校衛(wèi)生防疫工作落到實處。
二、認真監(jiān)控，及時報告疫情信息
建立和落實晨檢制度，加強對學(xué)生健康狀況的監(jiān)測。晨檢工作應(yīng)在學(xué)校校醫(yī)的指導(dǎo)下，由班主任或班級衛(wèi)生員對早晨到校的每個學(xué)生進行觀察、詢問，及時了解學(xué)生出勤、健康狀況；發(fā)現(xiàn)學(xué)生有傳染病早期癥狀者(例如發(fā)熱、全身疼痛、頭痛、嘔吐、咳嗽、皮膚和粘膜出血點或瘀斑等)以及可疑傳染病患者(請病假的學(xué)生應(yīng)查明病因)，及時報告專職(兼職)衛(wèi)生保健人員或?qū)W校傳染病疫情報告人進行排查，以確保做到早發(fā)現(xiàn)，早報告。
班主任要利用晨檢時間有針對性地對學(xué)生進行健康教育，教育學(xué)生進行自我觀察，如有發(fā)熱、全身疼痛、頭痛、嘔吐、咳嗽等身體不適時，要及時告訴家長或老師，以確保早發(fā)現(xiàn)、早治療。
學(xué)校明確校醫(yī)是傳染病疫情的報告人，負責(zé)學(xué)校傳染病的監(jiān)控與報告工作。學(xué)校傳染病疫情報告人要與班主任加強溝通，及時了解學(xué)生的出勤、健康情況，一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或疑似傳染病病人，應(yīng)在第一時間向?qū)W校傳染病預(yù)防工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長報告，同時向市教育局主管部門基教科報告。報告內(nèi)容應(yīng)包括：發(fā)病時間、發(fā)病地點、發(fā)病人數(shù)、主要癥狀、密切接觸者、已采取的措施等。防止瞞報、漏報、緩報現(xiàn)象發(fā)生。
三、采取有效措施，及時控制疫情
學(xué)校除做好傳染病疫情報告以外，要按照衛(wèi)生部門的要求，對患病學(xué)生采取隔離治療等措施將疫情控制在萌芽狀態(tài)；如發(fā)生暴發(fā)疫情或新病例持續(xù)不斷等情況，要根據(jù)衛(wèi)生疾控部門提出的疫情控制措施，經(jīng)市教育局同意，在一定范圍內(nèi)采取必要的防范措施，避免人群集聚的大型室內(nèi)活動，嚴防疫情擴散。要注意做好學(xué)校教學(xué)、生活場所的通風(fēng)和換氣，保持空氣新鮮；食堂不得購買無證鮮活凍禽及產(chǎn)品；加強體育鍛煉和營養(yǎng)，保證充足的休息時間，增強學(xué)生體質(zhì)，提高機體抵抗疾病的能力。鼓勵學(xué)生有病及時就醫(yī)并在家休息等。
四、大力開展健康教育，提高衛(wèi)生與防病意識
學(xué)校要充分利用健康教育課、講座、隊會、板報、宣傳櫥窗、校園廣播等各種形式，對學(xué)生集中進行一次春季傳染病預(yù)防知識的強化教育，切實增強學(xué)生的衛(wèi)生防病意識。同時注重開展相應(yīng)疫苗的預(yù)防接種工作，有的放矢地開展預(yù)防工作，還應(yīng)利用家長會、家長學(xué)校、告家長書等形式，向家長宣傳相關(guān)預(yù)防知識，以取得家長的配合與支持。
培訓(xùn)計劃 篇6
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）英語培訓(xùn)市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓(xùn)機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。
（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓(xùn)的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓(xùn)市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓(xùn)機構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進行少兒英語培訓(xùn)的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學(xué)生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。
劣勢：品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌瞿繕�(biāo)分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的'適合的內(nèi)容進行輔導(dǎo)，進度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
（一）師資準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
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第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
（三）培訓(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進行培訓(xùn)。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
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我們首先詳細了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場可行性分析
（一）市場發(fā)展趨勢
我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：
趨勢之一：外語培訓(xùn)進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓(xùn)機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標(biāo)市場——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
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按照一個班級30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓(xùn)授課時間為兩小時，一個培訓(xùn)周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓(xùn)周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
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1、人口環(huán)境 一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國內(nèi)，安定團結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機構(gòu)設(shè)置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環(huán)境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
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市場定位前我們首先進行了市場細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥�(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學(xué)生。這兩個階段就是我們定位的目標(biāo)市場。當(dāng)然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學(xué)群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們在英語學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標(biāo)是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
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在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
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考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓(xùn)計劃 篇7
我校20xx年暑期教師校本培訓(xùn)以縣局暑期培訓(xùn)計劃的重要思想為指導(dǎo)，現(xiàn)根據(jù)縣教育局暑期教師校本培訓(xùn)要求，以解讀、領(lǐng)會、踐行新課標(biāo)為主線，以提升教師執(zhí)教能力為重點，結(jié)合教師專業(yè)成長規(guī)劃，對全體教師進行專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識等教學(xué)基本能力訓(xùn)練，全力提升廣大教師的專業(yè)技能。促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。為做好此項工作，特制訂六套中心小學(xué)20xx年暑期教師校本培訓(xùn)計劃。
一、培訓(xùn)組織
組 長： 李宏偉
副組長： 孫其飛 姬祖將
成 員： 王洪剛 徐素華 劉 勇 嚴美靜 吳宜軍 費曉艷 二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過校本培訓(xùn)，使全體教師進一步明確課改的意義、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立先進的教育理念，掌握科學(xué)的教學(xué)方法與手段，提高教師的專業(yè)水平與業(yè)務(wù)能力。
2、通過校本培訓(xùn)，使全體教師熟悉學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn) ，明確教學(xué)要求，了解學(xué)生發(fā)展，關(guān)注學(xué)習(xí)方式的變革，努力在實踐中，不斷轉(zhuǎn)變自己的.教學(xué)行為，從而促進教師角色的轉(zhuǎn)變。
4、通過校本培訓(xùn)，努力培養(yǎng)一支與課改同成長，與學(xué)生同進步，與家長同學(xué)習(xí)，與時代同前進的教師隊伍。培育一支具有“不斷學(xué)習(xí)”、“終身學(xué)習(xí)”的意識，工作方法新，教學(xué)業(yè)務(wù)精通，注重學(xué)生的個性發(fā)展，善于運用現(xiàn)代信息技術(shù)，能實施人文關(guān)懷和科學(xué)教育的勤學(xué)習(xí)、善思考、會合作的研究型、學(xué)者型教師隊伍。
三、培訓(xùn)原則
堅持理論與實踐相結(jié)合的原則。從實際需要選擇培訓(xùn)內(nèi)容和方法。
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