培訓(xùn)計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的培訓(xùn)計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)計劃 篇1
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的.各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標
1、觀摩學(xué)習(xí)、交流切磋，把“有效教學(xué)”、“高效課堂”等觀念轉(zhuǎn)化成實際操作。
2、接受專家、名師指導(dǎo)，吸收集體智慧的結(jié)晶，不斷提高個人聽課、評課、備課、上課水平。
3、通過學(xué)習(xí)參觀交流，了解更多學(xué)校教研活動形式、內(nèi)容，以便帶回我校，使地理科組教研活動更加規(guī)范化。
二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)重點
1、積極參與聽課、評課活動。
2、上好示范課、匯報課。
3、寫好課題研究開題報告。
4、及時整理總結(jié)心得體會。
三、保障措施
1、嚴格執(zhí)行“廣東省中小學(xué)骨干教師省級培訓(xùn)班跟崗學(xué)習(xí)工作指南”及“關(guān)于廣東省骨干教師培訓(xùn)‘遠程輔導(dǎo)與評價’的實施方案”的相關(guān)要求。
2、高標準落實李啟云名師工作室骨干教師跟崗學(xué)習(xí)實踐計劃。
3、遵守“李啟云名師工作室制度”
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段主要任務(wù)
1、聽課不少于6節(jié)，上課不少于2節(jié)（含1節(jié)匯報課）（聽課要有聽課記錄、評課記錄）；
2、開發(fā)一節(jié)優(yōu)秀課例（文字或光盤）；
3、寫3篇教學(xué)反思和2篇讀書筆記；
4、每天寫一篇跟崗學(xué)習(xí)日記（500字以上）
5、課題開題，并完成部分教研工作；
6、將上述成果上傳個人博客，每天更新博客。
培訓(xùn)計劃 篇2
一、 入職培訓(xùn)的目的：
1. 使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范;
2. 使新員工明確自己的崗位職責、工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色。
3. 幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范;鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
二、 培訓(xùn)對象：
公司所有新進員工
三、 培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)期1個月，包括2—3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗指導(dǎo)培訓(xùn)。人力資源根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期。
四、 培訓(xùn)方式：
1. 脫崗培訓(xùn)：由人力資源制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課的形式。 2. 在崗培訓(xùn)：由新員工所在部門負責人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較
評估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專人實施培訓(xùn)指導(dǎo)，人力資源部跟蹤監(jiān)控�？刹捎萌粘９ぷ髦笇�(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。
五、 培訓(xùn)教材
《員工手冊》、部門《崗位指導(dǎo)手冊》等。
六、 入職培訓(xùn)內(nèi)容:
1. 企業(yè)概況(公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀)
2. 組織結(jié)構(gòu)圖;
3. 組織所在行業(yè)概覽;
4. 福利組合概覽(如健康保險、休假、病假、退休等)
5. 業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng)，即績效評估的方式，何時，由誰來評估，總體的績效期望 6. 薪酬制度：發(fā)薪日，如何發(fā)放;
7. 勞動合同、福利及社會保險等;
8. 職位或工作說明書和具體工作規(guī)范;
9. 員工體檢日程安排和體檢項目;
10. 職業(yè)發(fā)展信息(如潛在的晉升機會，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息) 11. 員工手冊、政策、程序、財務(wù)信息;
12. 有關(guān)公司門禁卡及徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶的獲取、電腦密碼、電話、停車位、辦公用品的使用規(guī)則等;
13. 內(nèi)咳嗽鋇氖煜(本部門上級、下屬、同事;其他部門的負責人、主要合作的'同事) 14. 著裝要求;
15. 公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機密、職業(yè)操守
16. 工作外的活動(如運動隊、特殊項目等)。
七、 培訓(xùn)考核：
培訓(xùn)期考核分書面考核和應(yīng)用考核兩部分，脫崗培訓(xùn)以書面考核為主，在崗培訓(xùn)以應(yīng)用考核為主，各占考核總成績的50%。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統(tǒng)一印制考卷;應(yīng)用考核通過觀察測試等手段考查受訓(xùn)員工在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定。
八、 效果評估：
人力資源部與新員工所在部門通過與學(xué)員、教師、部門培訓(xùn)負責人直接交流，并制定一系列書面調(diào)查表進行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差，改進培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達到預(yù)期目標。
九、培訓(xùn)工作流程：
1. 人力資源部根據(jù)各部門的人力需求計劃統(tǒng)籌進人指標及進人時間，根據(jù)新入職員工的規(guī)模情況確定培訓(xùn)時間并擬定培訓(xùn)具體方案;并填寫《新員工脫崗培訓(xùn)計劃書》報送人力資源中心及相關(guān)部門;
2. 人力資源部負責與各相關(guān)部門協(xié)調(diào)，作好培訓(xùn)全過程的組織管理工作，包括經(jīng)費申請、人員協(xié)調(diào)組織、場地的安排布置、課程的調(diào)整及進度推進、培訓(xùn)質(zhì)量的監(jiān)控保證以及培訓(xùn)效果的考核評估等;
3. 人力資源部負責在每期培訓(xùn)結(jié)束當日對學(xué)員進行反饋調(diào)查，填寫《新員工入職培訓(xùn)反饋意見表》，并根據(jù)學(xué)員意見七日內(nèi)給出對該課程及授課教師的改進參考意見匯總學(xué)員反饋表送授課教師參閱;
4. 授課教師在七日內(nèi)拿出改進方案并填寫《教師反饋信息表》交人力資源部審議;
5. 人力資源部在新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報告，報總裁審閱;
6. 新員工集中脫產(chǎn)培訓(xùn)結(jié)束后，分配至相關(guān)部門崗位接受上崗指導(dǎo)培訓(xùn)(在崗培訓(xùn))，由各部門負責人指定指導(dǎo)教師實施培訓(xùn)并于培訓(xùn)結(jié)束時填寫《新員工在崗培訓(xùn)記錄表》報人力資源與知識管理部;
7. 人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導(dǎo)培訓(xùn)期間，應(yīng)不定期派專人實施跟蹤指導(dǎo)和監(jiān)控，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識和技巧的運用以及行為的改善情況，綜合、統(tǒng)計、分析培訓(xùn)為企業(yè)業(yè)務(wù)成長帶來的影響和回報的大小，以評估培訓(xùn)結(jié)果，調(diào)整培訓(xùn)策略和培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)計劃 篇3
蓬山小學(xué)《新課程學(xué)科教學(xué)評價》專題培訓(xùn)方案
一、培訓(xùn)目標
了解新課程下教學(xué)評價方式和內(nèi)容；了解教師課堂教學(xué)評價的趨勢；掌握案例分析、課堂觀察和成長記錄袋等當前課堂教學(xué)評價改革中常用的評價方法；理解發(fā)展性教師評價的主要特征和主要思路；理解新課程教學(xué)評價帶來教師觀念與行為的變化。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
《新課程學(xué)科教學(xué)評價》專題培訓(xùn)分為三部分。
1、《新課程學(xué)科教學(xué)評價》是本專題培訓(xùn)主要教學(xué)用書，縣集中培訓(xùn)以此教材為主�？h集中培訓(xùn)15學(xué)時。
2、《新課程評價操作與案例》為學(xué)習(xí)教材，“浙江教師研修網(wǎng)”教師素質(zhì)提升工程各學(xué)科培訓(xùn)資料及配合這門課程制作的網(wǎng)絡(luò)課程為其他補充材料，學(xué)科教研組集訓(xùn)與自訓(xùn)結(jié)合，校集訓(xùn)14學(xué)時，自訓(xùn)自練18學(xué)時。
三、培訓(xùn)對象
根據(jù)省教育廳的要求，所有在職教師都應(yīng)按要求參加培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)形式
�、俪浞职l(fā)揮教研組和實驗教師的引領(lǐng)作用，以教研月活動為依托，圍繞“學(xué)習(xí)、實踐、反思、積累”的主線，在校內(nèi)積極開展多種形式的教材教法學(xué)習(xí)研究活動。要避免或減少單向傳授式的教學(xué)方式，在保證重點專題講座質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大參訓(xùn)教師參與討論的機會和時間。以現(xiàn)場觀察、觀看錄像、教材分析為基礎(chǔ)，強調(diào)體驗與反思。通過上課、說課、專家點評、小組交流等形式，切實提高教師在新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)能力，從而提高其課堂教學(xué)的'質(zhì)量。
②采用理論學(xué)習(xí)與實踐操作相結(jié)合的方式。教師素質(zhì)的提升不是單靠幾個規(guī)定的課時培訓(xùn)就可以完全解決的，它還需要一個由理論到操作的實踐過程，需要一個從簡單到復(fù)雜、從模仿逐漸走向自主的建構(gòu)過程。因此，我們一方面要結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)重點與難點，加強學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師做好讀書筆記，進一步轉(zhuǎn)變觀念，同時，要加強實踐的操作，指導(dǎo)全體教師建立有特色的“個人
博客網(wǎng)”，并在使用中不斷加以研究改進。從而提高計算機應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研討的能力。
五、培訓(xùn)進度和學(xué)時安排
《新課程學(xué)科教學(xué)評價》專題培訓(xùn)任務(wù)于20xx年3月——20xx年7月完成。校本培訓(xùn)共計14學(xué)時、14學(xué)分，教師個人自訓(xùn)共計18學(xué)時、6學(xué)分。 具體培訓(xùn)安排如下：
六、培訓(xùn)考核
《新課程學(xué)科教學(xué)評價》全員培訓(xùn)為全省從村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程重點課程之一。是由省教育廳負責制定課程的講文與考核大綱，審定教材的，并實行教考分離的培訓(xùn)制度。采取過程考核與書面考試相結(jié)合的辦法。教師培訓(xùn)的過程考核主要通過對參加教師培訓(xùn)期內(nèi)的學(xué)習(xí)態(tài)度，讀書筆記，到課率和規(guī)定作業(yè)等情況的觀察記錄，給予培訓(xùn)過程恰當?shù)木C合性評價，參訓(xùn)教師的過程考核成績按以完成40%的比例計入總分，統(tǒng)一考試的書面成績以60%的比例計入總分。
七、培訓(xùn)組織機構(gòu)
組長：某某某 副組長：某某某 組員：某某某等等
八、培訓(xùn)檔案管理
A、建立各項培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，主要包括： （1）各項培訓(xùn)計劃、通知。
�。�2）各種與培訓(xùn)相關(guān)的會議記錄、出勤記載。 （3）輔導(dǎo)員備課錄。 （4）教師學(xué)習(xí)作業(yè)或心得。 （5）各考核成績。 （6）總結(jié)材料。
B、教師個人檔案：筆記本、教師個人博客網(wǎng)
九、培訓(xùn)要求
1、《新課程學(xué)科教學(xué)評價》專題培訓(xùn)要講求實效，應(yīng)以提高廣大教師實施新課程的能力和教師的綜合素質(zhì)為出發(fā)點，按照“實施方案”的要求，扎扎實實地搞好本次專題培訓(xùn)。
2、充分發(fā)揮校本培訓(xùn)在本次專題培訓(xùn)的作用。在校本培訓(xùn)中，要設(shè)計周密有效的方法和方案，做到在培訓(xùn)中消化理論，在教學(xué)實踐中提高動手操作能力；應(yīng)主要采用課堂教學(xué)、參與互動的研究討論、教學(xué)觀摩、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方式；應(yīng)重視在培訓(xùn)者和輔導(dǎo)員指導(dǎo)下的教師的自學(xué)，充分發(fā)揮骨干教師的輔導(dǎo)和幫帶作用。
3、將本次專題培訓(xùn)列入學(xué)校工作日程。定期對本校教師組織檢查，召開現(xiàn)場會，并及時總結(jié)經(jīng)驗，組織交流。
4、建立促進教師發(fā)展的有效機制，將教師參加校本培訓(xùn)的學(xué)習(xí)作為職務(wù)聘任、晉升和獎懲的依據(jù)之一。
培訓(xùn)計劃 篇4
為進一步加強我校教師隊伍建設(shè)，努力造就一支數(shù)量適當、素質(zhì)優(yōu)良、具有開拓創(chuàng)新意識的小學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師隊伍，結(jié)合我校當前教育教學(xué)實際，特制定本小學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師培訓(xùn)實施方案。
一、培訓(xùn)對象
全校40周歲以下的在崗小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語教師(不含市、區(qū)級名師、學(xué)科帶頭人、名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師)。
二、培訓(xùn)目標
本次培訓(xùn)以培養(yǎng)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，以努力提高教師實施素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育新課程改革的能力和水平為目的，促使參訓(xùn)教師實現(xiàn)由經(jīng)驗型教師向科研型教師的轉(zhuǎn)變，由模仿型教師向創(chuàng)新型教師的轉(zhuǎn)變，由工作型教師向反思型教師的轉(zhuǎn)變，使參訓(xùn)教師成為學(xué)區(qū)及學(xué)校的學(xué)科帶頭人。具體培訓(xùn)目標：
1、具有現(xiàn)代教育觀念和先進教育理念;
2、深化本學(xué)科基礎(chǔ)知識，關(guān)注學(xué)科發(fā)展前沿;
3、具備熟練的學(xué)科教學(xué)技能;
4、能把握基礎(chǔ)教育科研動態(tài)，具有較高的教育科研能力;
5、具有創(chuàng)新意識，在教學(xué)研究及改革中發(fā)揮示范和輻射作用。
三、培訓(xùn)形式和方法
根據(jù)培訓(xùn)工作的定位與目標，結(jié)合學(xué)校工作的實際需要和受訓(xùn)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的實際情況，采取集中培訓(xùn)—互動交流、分散實踐—反思研修、校本培訓(xùn)—總結(jié)提升的培訓(xùn)模式。運用理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐探索相結(jié)合，觀摩課堂實際教學(xué)和課后研討反思相結(jié)合，課題實驗研究和論文寫作指導(dǎo)相結(jié)合等方法，切實提高名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的整體素養(yǎng)。
四、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排：
1、20__年9月份組織名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師參加理論與教育能力培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊與名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師一起參加培訓(xùn)，培訓(xùn)后各名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師回到自己的教研組，把自己培訓(xùn)的收獲向同組的其他教師傳達，起到名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的輻射作用。
2、20__年10月份，組織全體名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師認真上好一節(jié)公開課，同教研組的其他教師參加聽評課，讓每位教師的教學(xué)基本功得到展示，使教師在學(xué)習(xí)中發(fā)展。
3、20__年11月份，利用政治學(xué)習(xí)時間進行師德培訓(xùn)，認真貫徹和落實《教育部關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的意見》、《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》及師德相關(guān)文件，在提高名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師素質(zhì)的同時端正教師的思想狀態(tài)，使教師朝正確的方向發(fā)展。
4、20__年12月份，為了提高教師的教科研能力，名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師人人參與科研課題的研究工作，在教研與科研工作中，通過認真研究，按要求寫出自己的教學(xué)模式或論文，談出你在教研與科研過程中的實踐收獲或困惑，已達到研究的目的。
5、20__年3月份，繼續(xù)對名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師學(xué)習(xí)教育理論與教育能力培訓(xùn)，按上級文件要求，組織名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)時代發(fā)展的要求，本月我們要認真學(xué)習(xí)“當代的教育思想”、“基礎(chǔ)教育改革的理論與實踐”、“基礎(chǔ)教育改革的趨勢、問題和對策”，使名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師在教育理論及能力方面有一定的提升。
6、20__年4月份，繼續(xù)對名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師進行師德培訓(xùn)，認真貫徹落實《教育部關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的`意見》，學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、師德標兵的先進事跡，努力提高名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的師德素質(zhì)，使他們成為教師隊伍中真正的排頭兵。
7、20__年5月份，完成學(xué)習(xí)反思或心得體會。
8、20__年6月份，全體名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師要認真做好傳幫帶工作，每位名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師要把自己如何做創(chuàng)綁帶工作的經(jīng)過整理好，向?qū)W�；貓�，在自己本學(xué)期的工作中有哪些幫帶過程取得哪些成績，真正發(fā)揮名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的輻射作用。
總之，名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師是學(xué)校教師隊伍中的骨干力量，他們的成長決定教師隊伍整體素質(zhì)，因此做好名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師培訓(xùn)工作十分重要，也決定整個學(xué)校教育工作的進步幅度。
培訓(xùn)計劃 篇5
培訓(xùn)原因：
1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;
2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;
3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。
4、主講老師把握當今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。
目的目的：
1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識;
2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;
3、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;
4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;
5、追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維;
6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。
培訓(xùn)項目：
1.體能的訓(xùn)煉
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的.工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員。
這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。
在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓(xùn)班
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
學(xué)習(xí)企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4.研究對手信息班
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班
實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作�，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。
銷售結(jié)果是最好的答卷�，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6.年底的聚會和大餐
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。
聚會開始，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
培訓(xùn)計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：認真落實浙政辦發(fā)[xx]39號中《農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程實施辦法》、《浙江省教育廳關(guān)于實施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的通知》（浙教師[xx]151號）、《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》精神及相關(guān)計劃，以“面向全體、突出骨干、追求實效”為原則，以“新課程、新理念、新技術(shù)”為重點。通過培訓(xùn)進一步提升我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平，促進我鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標要求：1．通過培訓(xùn)，進一步鞏固和深化我校教師新課程培訓(xùn)成果，確立利用新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實施教育教學(xué)的理念。2．通過培訓(xùn)，進一步提高我鎮(zhèn)教師利用信息技術(shù)進行學(xué)習(xí)與教學(xué)的水平，根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展的要求和教師專業(yè)發(fā)展的需要，積極開展學(xué)習(xí)和討論，把自己在課堂教學(xué)、學(xué)生管理和參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲提供給一線教師，實現(xiàn)信息資源共享。3、校本培訓(xùn)的內(nèi)容主要針對教師專業(yè)發(fā)展與教學(xué)實踐需要，努力提高教師掌握和運用專業(yè)知識的能力和水平，以課堂教學(xué)實踐，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流，專題競賽為主要形式。
三、培訓(xùn)對象：我鎮(zhèn)全體在職教師（已參加省、市級及以上骨干培訓(xùn)的教師可以不再參加本地的集中理論培訓(xùn)，但須參加校本培訓(xùn)，并發(fā)揮引領(lǐng)作用。）
四、培訓(xùn)內(nèi)容：1、《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》2、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》3、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》4、《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修（實踐篇）》5、《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》五、培訓(xùn)形式和學(xué)時安排：結(jié)合我鎮(zhèn)實際，采取集中培訓(xùn)、骨干、分學(xué)科和校本培訓(xùn)以及個人自學(xué)相結(jié)合的方式進行�！缎畔⒒⒕W(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》采用集中培訓(xùn)形式；《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》由進修學(xué)校對我鎮(zhèn)骨干教師進行培訓(xùn)，在骨干培訓(xùn)基礎(chǔ)上，負責組織對全鎮(zhèn)教師進行培訓(xùn)�！缎畔⒓夹g(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》由各學(xué)科分別進行培訓(xùn)。集中培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)由區(qū)教師進修學(xué)校負責實施。集中培訓(xùn)力求做到精心組織，全員參與，嚴格考勤，努力提高培訓(xùn)的針對性和實效性。 在進行校本培訓(xùn)時，結(jié)合實際制定切實可行的《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》課程校本培訓(xùn)計劃，結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)的重點與難點，加強學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師做好讀書筆記和進行實際操作培訓(xùn)，強調(diào)教師的自主學(xué)習(xí)，重視教師的實踐反思，精心組織校本培訓(xùn)活動，讓教師通過培訓(xùn)和實際操作對信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用能力有較大提高。
五、培訓(xùn)安排 1、準備階段(xx年4月-----xx年5月)。主要工作： a、針對我鎮(zhèn)教師目前對信息技術(shù)掌握現(xiàn)狀，確定具有本校特色的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式，制定《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)課程培訓(xùn)計劃。 b、制定《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程培訓(xùn)考核表。 c、根據(jù)《鎮(zhèn)海區(qū)開展農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)的指導(dǎo)意見》和《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程全員培訓(xùn)計劃，結(jié)合學(xué)校實際，制定本校培訓(xùn)計劃，并在xx年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。 d、選派《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》校本培訓(xùn)骨干一名（曹益?zhèn)悾�，在xx年5月20日前報鎮(zhèn)海教師進修學(xué)校審核確認。 2、實施階段(xx年6月--xx年8月)。
主要工作：a、組織骨干培訓(xùn)（進修學(xué)校）。(xx年5月底)時 間培訓(xùn)地點培訓(xùn)對象主 講5月30日教師進修學(xué)校曹益?zhèn)愢崌�；�?誼b、組織集中培訓(xùn)（進修學(xué)校）。(xx年6月底至7月初)時 間培訓(xùn)地點培訓(xùn)對象主 講6月24日上午（8:00-11:00）駱駝中心學(xué)校報告廳我鎮(zhèn)全體在職教師謝敏海；鄔衛(wèi)東；樊耀州c、組織校本培訓(xùn)。從xx年6月至8月，認真實施學(xué)校《e環(huán)境下的`中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題》課程校本培訓(xùn)計劃，精心組織兩次校本培訓(xùn)活動，重點圍繞《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修（實踐篇)》，組織教師進行理論學(xué)習(xí)和實際操作培訓(xùn)，聯(lián)系各校實際進行交流研討，重視本培訓(xùn)的過程管理。每位教師至少上交三次培訓(xùn)作業(yè)，作業(yè)內(nèi)容參考本培訓(xùn)計劃中的附件三《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南。把培訓(xùn)教師的出勤和業(yè)情況及時記錄在培訓(xùn)考核表上，并按要求上交培訓(xùn)考核表。具體培訓(xùn)進程、內(nèi)容：①、5月份制訂專題培訓(xùn)實施計劃；②、5月下旬輔導(dǎo)員（曹益?zhèn)悾﹨⒓訁^(qū)級培訓(xùn)；③、6月上旬開展第一次校本培訓(xùn)，并做好資料整理歸檔工作；培訓(xùn)內(nèi)容：《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第一部分“理論篇”； 《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研修(實踐篇)》；發(fā)放“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”；建立學(xué)困人員專人幫困機制；完成作業(yè)1；④、6月中旬開展第二次校本培訓(xùn)，并做好資料整理歸檔工作；培訓(xùn)內(nèi)容：《e環(huán)境下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》培訓(xùn)指南——第二部分“操作篇” （結(jié)合“教師按需培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)查表”統(tǒng)計情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容）；《信息技術(shù)在學(xué)科中的應(yīng)用》（分學(xué)科培訓(xùn)）；完成作業(yè)2；⑤、6月下旬參加區(qū)級集中培訓(xùn)；培訓(xùn)內(nèi)容：《信息化、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與現(xiàn)代教育》、《個人工作室（blog）的建立與應(yīng)用》、《計算機網(wǎng)絡(luò)信息安全知識》。
培訓(xùn)計劃 篇7
項目名稱： xx暑期教育
負 責 人： x x x
聯(lián)系電話： xxxxxxxxx
電子郵件： xxxxxxxxxxxxxxxxx
20xx年 12月 01日
一、培訓(xùn)對象：
各個層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目：
英語
三、教學(xué)地區(qū)的選取：
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
2. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3. 在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的'。
4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報名
1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)高價聘請�？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔當。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
3.可去人才市場或勞務(wù)市場招聘。
七、教學(xué)點教室：
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。
4.增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。
5.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價表、負責人評價表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。
3.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。
4.要嚴格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學(xué)生。
5.負責人全面負責，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
6.負責人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8.適時與員工開展以放松心情及有助團結(jié)為最終目的娛樂活動！
十、經(jīng)費預(yù)算：
教師聘用費：
教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：
工作服：
職工住宿：
辦公用品：
適量的娛樂休閑費：
交通費：
應(yīng)酬費：
總計：
十一、風(fēng)險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
3．因為可能會有贈送禮品的計劃，會導(dǎo)致投資風(fēng)險的增加。 十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2.進行員工集訓(xùn)，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
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