活動(dòng)方案(匯總10篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。
從本質(zhì)上來(lái)區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、系列活動(dòng)主題：
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
5、打折促銷活動(dòng)
6、印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日
4、春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5、打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三、系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四、系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為了在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000—— 20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專線 盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：XX商城
為感謝XX會(huì)員多年來(lái)對(duì)XX商場(chǎng)的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的XX會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
（四）XX春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或者兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的`氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品;
（五）五一商品打折促銷
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。
（六）印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的來(lái)介紹XX商場(chǎng)，提升商城人氣，更好的樹(shù)立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)“小導(dǎo)游”這樣的活動(dòng)，讓學(xué)生積極了解我校的基本情況和辦學(xué)理念，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校的情感和自豪感。
2、 讓學(xué)生在活動(dòng)中，培養(yǎng)他們的觀察、演講、收集整理資料等能力。
3、 通過(guò)做金東方小導(dǎo)游，體驗(yàn)做主人翁的責(zé)任和價(jià)值，體現(xiàn)我校的兒童立場(chǎng)思想。
二、活動(dòng)名稱：
我是xx小導(dǎo)游
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、 激發(fā)全校學(xué)生對(duì)金東方小學(xué)的熱愛(ài)之情和自豪感
2、 增長(zhǎng)同學(xué)們對(duì)我�；厩闆r的了解
3、 培養(yǎng)和鍛煉一批學(xué)生的語(yǔ)言組織和表現(xiàn)能力，并能為到我校來(lái)訪的客人提供導(dǎo)游服務(wù)
四、活動(dòng)安排：
1、 班級(jí)選拔
學(xué)生先根據(jù)對(duì)學(xué)校的了解，收集資料、組織語(yǔ)言，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行演說(shuō)，有班主任組織，帶領(lǐng)全班同學(xué)投票評(píng)比出評(píng)出一、二、三各一位，各班將名字和名次報(bào)給杜莎。
�。〞r(shí)間：各班利用午讀課，5月14號(hào)周二下班之前講班級(jí)姓名名次報(bào)給杜莎）
2、 年級(jí)選拔
各班前三名年級(jí)共15名同學(xué)（一年級(jí)18名）利用午讀時(shí)間進(jìn)行年級(jí)巡講，其他每位學(xué)生都將參與投票，德育處講給每位學(xué)生發(fā)各年級(jí)的選拔名單，評(píng)出自己年級(jí)一二三名各一位，共3名，全校共計(jì)18名。
(時(shí)間：5月15、16、17日周三、四、五午讀時(shí)間，各年級(jí)內(nèi)部進(jìn)行巡講，現(xiàn)場(chǎng)投票，5月20號(hào)周一將各班統(tǒng)計(jì)的名單交到德育處)
3、 組織培訓(xùn)
德育處將對(duì)這18名同學(xué)進(jìn)行小導(dǎo)游的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)包括加強(qiáng)對(duì)學(xué)校基本情況的了解、導(dǎo)游路線特點(diǎn)的介紹、儀表儀態(tài)、針對(duì)不通過(guò)來(lái)訪客人情況的分析等等。
4、 全校選拔
由德育處組織模擬演習(xí)，根據(jù)選手的表現(xiàn)情況，選出優(yōu)勝者成為我校小導(dǎo)游并上崗工作。
五、評(píng)選要求：
1、 低年段評(píng)選
語(yǔ)言通順，表達(dá)清楚，能基本表述清楚學(xué)校的特點(diǎn)，比如自己班級(jí)情況的介紹、學(xué)校人數(shù)和辦學(xué)理念的介紹，學(xué)校開(kāi)展了哪些大型活動(dòng)等等，有一定的表現(xiàn)力。
2.中年段評(píng)選
普通話標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，介紹情況時(shí)有一定的邏輯順序，對(duì)學(xué)校的`基本情況例如辦學(xué)理念、校風(fēng)、�；�、校歌等有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)的目的和校園文化有一定的了解。
3高年段評(píng)選
語(yǔ)言富有感染力、能完整介紹學(xué)校的基本情況、完美教室、功能教室、每月百星、書(shū)吧、校園墻的展示、走道樓梯的開(kāi)關(guān)燈和陶藝作品等校園文化，能讓來(lái)訪的客人在短時(shí)間內(nèi)了解我校并能對(duì)我校留下深刻印象。
活動(dòng)方案 篇3
為隆重慶祝少先隊(duì)建隊(duì)66周年，加強(qiáng)我區(qū)少先隊(duì)建設(shè)，同時(shí)全面展示我區(qū)教育系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)工作，提升校園文化內(nèi)涵，東港區(qū)教育局、共青團(tuán)東港區(qū)委、東港區(qū)少工委決定聯(lián)合舉辦“放飛夢(mèng)想，擁抱未來(lái)”慶祝少先隊(duì)建隊(duì)66周年暨20xx年全區(qū)教育團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)采展活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月23日上午
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx街道中心小學(xué)一樓報(bào)告廳
三、參加人員
全區(qū)各中小學(xué)分管校長(zhǎng)、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)輔導(dǎo)員代表，各中學(xué)團(tuán)委書(shū)記，首屆少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能大賽獲獎(jiǎng)選手，迎國(guó)慶校園舞臺(tái)劇大賽獲獎(jiǎng)劇目代表和“小桔燈”志愿服務(wù)站全體志愿者。
四、活動(dòng)形式
來(lái)自全區(qū)各中小學(xué)的優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員、少先隊(duì)員、學(xué)生團(tuán)員、青年教師志愿者等，通過(guò)舞臺(tái)劇、朗誦等形式對(duì)全區(qū)教育團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行風(fēng)采展示，穿插對(duì)首屆全區(qū)少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能大賽獲獎(jiǎng)選手、迎國(guó)慶校園舞臺(tái)劇獲獎(jiǎng)劇目進(jìn)行表彰和舉行“小桔燈”志愿服務(wù)站成立儀式。
五、有關(guān)要求
1、請(qǐng)各單位團(tuán)隊(duì)組織負(fù)責(zé)人及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)，并按照通知要求做好相關(guān)工作，認(rèn)真組織本單位人員參會(huì)。
2、本次活動(dòng)21日周三下午3點(diǎn)彩排，23日周五上午9點(diǎn)30分正式開(kāi)始，節(jié)目演職人員請(qǐng)于23日上午8點(diǎn)前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，其他參會(huì)人員提前半小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，統(tǒng)一簽到。
4、參加活動(dòng)的.少先隊(duì)輔導(dǎo)員老師佩戴紅領(lǐng)巾，團(tuán)干部請(qǐng)佩戴團(tuán)徽。
5、因停車場(chǎng)地有限，請(qǐng)各參會(huì)人員盡量乘坐公共交通工具前往，或由參會(huì)單位集體組織乘車前往，有學(xué)生參與的單位，做好安全工作。
20xx年10月16日
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題:20xx年兒童影樓活動(dòng)方案
二、活動(dòng)目的:
“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商嘗超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本公司在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)以及我們的知名度。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童攝影的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月31日--20xx年6月2日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)對(duì)象：
在幼兒園的所有小朋友
六、舉辦單位：
七、拍攝須知：
本能活動(dòng)的主要對(duì)象是7歲以下的.孩子，所以我們宣傳主要是對(duì)準(zhǔn)他們的父母而不是小孩，因而，銷售人員必須認(rèn)清思路；本活動(dòng)由市場(chǎng)部和客戶部去完成;可以通過(guò)幼兒園的參與的及廣大家長(zhǎng)的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高幼兒園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。報(bào)名費(fèi)38元 （可以派2套衣服，5張照片 一張16寸放大）。
活動(dòng)方案 篇5
為了充分展現(xiàn)我園幼兒風(fēng)采，加強(qiáng)幼兒的'語(yǔ)言表達(dá)能力培養(yǎng)，我園將于20xx年4月舉辦首屆“小主持人”大賽，具體活動(dòng)事項(xiàng)如下：
一、比賽形式：
1、初賽
由各班策劃在班級(jí)中進(jìn)行報(bào)名并初選，大班各班選出10名選手，中班各班選出6名，小班各班選出4名最終參加幼兒園的初賽。
初賽內(nèi)容：
新聞播報(bào)(內(nèi)容自選），時(shí)間不超過(guò)2分鐘。
初賽時(shí)間：4月28日
初賽地點(diǎn)：育才幼兒園城南園區(qū)五樓多媒體
2、決賽
在初賽中選拔24選手參加決賽，選手提前1天抽取出場(chǎng)序號(hào)。
決賽內(nèi)容：
自我介紹（時(shí)間不超過(guò)1分鐘）
模擬主持：根據(jù)幼兒園提供的主持稿進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬主持。（提前三天給參賽者主持稿）
決賽時(shí)間：5月5日
決賽地點(diǎn)：育才幼兒園城南園區(qū)五樓多媒體
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、大賽最終產(chǎn)生“十佳小主持人”及各單項(xiàng)獎(jiǎng)（最佳最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳語(yǔ)言獎(jiǎng)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2、獲獎(jiǎng)的選手，均可作為幼兒園“小主持人后備人才推薦庫(kù)”儲(chǔ)備名單，為今后向園內(nèi)外各集體活動(dòng)推薦人才。
活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立“熱愛(ài)大自然，了解大自然，保護(hù)大自然”的環(huán)保意識(shí)，了解一定的自然環(huán)境知識(shí)，懂得一定的保護(hù)自然環(huán)境的方法，為保護(hù)環(huán)境，美化家園，做出自己的貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1．組織隊(duì)員學(xué)習(xí)有關(guān)自然環(huán)境的科學(xué)書(shū)籍。
2．對(duì)隊(duì)員進(jìn)行環(huán)保教育，通過(guò)觀看錄像、閱讀書(shū)籍、聽(tīng)專題講座等了解環(huán)保知識(shí)和方法。
3．根據(jù)學(xué)校和隊(duì)員的實(shí)際，結(jié)合環(huán)保排練小品。
4．準(zhǔn)備有關(guān)海洋、植物、珍稀動(dòng)物及酸雨、大氣污染等方面的圖片、資料。
三、活動(dòng)過(guò)程：
（一）隊(duì)儀式
集體整理隊(duì)伍。
報(bào)告人數(shù)。
出旗。
唱隊(duì)歌。
中隊(duì)長(zhǎng)講話，宣布活動(dòng)開(kāi)始
甲：同學(xué)們，你們知道嗎？地球是我們?nèi)祟惞餐募覉@，它和人類的關(guān)系是息息相關(guān)的。
乙：地球存在已有幾十億年的歷史了，如果把這幾十億年時(shí)間算作一天，那么人類在地球上生存的時(shí)間還不到一秒鐘哪！
甲：到了二十世紀(jì)末，地球上的人口可能會(huì)達(dá)到80多億，人們需要食物、水、居住的空間和驅(qū)動(dòng)車輛的能量。
乙：這樣一來(lái)，其他動(dòng)物和植物的食物和空間就會(huì)越來(lái)越少，生態(tài)環(huán)境就會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。
甲：像什么全球性變暖啦、酸雨啦、臭氧層窟窿啦等等，這僅僅是其中的幾個(gè)問(wèn)題。
乙：因此，我們要保護(hù)我們的地球，保護(hù)我們的家園。
甲：這就需要我們大家了解我們的生存環(huán)境，了解我們地球上的氣候、動(dòng)物、植物。
乙：了解大自然，做環(huán)保小衛(wèi)士。
合：這樣我們的地球就會(huì)越來(lái)越潔凈、美麗。
�。ㄉ泶┚G袍，頭 戴博士帽的“綠娃娃”上）
綠娃娃：哎，小主持，我也來(lái)參加你們的隊(duì)會(huì)，歡迎嗎？
甲、乙：請(qǐng)問(wèn)，你是誰(shuí)？
綠娃娃：嗨，我是大名鼎鼎的綠娃娃呀！今天，我還給大家?guī)?lái)了一個(gè)新的朋友。
�。▽�(shí)物投影：出示綠色食品標(biāo)志）
綠娃娃：（簡(jiǎn)介綠色食品標(biāo)志），大家喜歡這位朋友嗎？為什么？（隊(duì)員們說(shuō)綠色食品的好處）
甲、乙：既然大家這么歡迎你，就請(qǐng)你綠娃娃和我們一起主持隊(duì)會(huì)吧！
綠娃娃：（跳起來(lái)拍手）：太好了！太好了！
（二）設(shè)置情境
（一位導(dǎo)游裝扮的同學(xué)，匆匆上來(lái)）
小導(dǎo)游：主持人，你們打算從什么內(nèi)容開(kāi)始？
甲“小導(dǎo)游，你有什么好的建議？
小導(dǎo)游：當(dāng)然，我是小導(dǎo)游，今天我們學(xué)校來(lái)了這么多客人，而我們學(xué)校的環(huán)境建設(shè)和環(huán)境教育都做得很好，我想應(yīng)先讓客人了解一下我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)嗎？
乙：（拍腦門），對(duì)，對(duì)！應(yīng)該的，應(yīng)該的！
甲、乙：就讓我們的隊(duì)會(huì)從學(xué)校環(huán)境介紹開(kāi)始吧！
�。ㄐ�(dǎo)游、綠娃娃一起介紹學(xué)校環(huán)境建設(shè)和環(huán)境教育情況）
甲：你們表演得很好，可是了解我們的環(huán)境不應(yīng)僅僅局限于學(xué)校。
乙：我們還應(yīng)在大自然中了解一些動(dòng)植物，還有天氣、海洋等等。
小導(dǎo)游：（急忙打斷乙的`話），您別著急，這個(gè)我們?cè)缇拖氲搅耍詮膶W(xué)校開(kāi)展環(huán)保教育以來(lái)，我們中隊(duì)就成立了幾個(gè)自然資源考察小組，我給他們做導(dǎo)游，進(jìn)行了實(shí)地考察，他們正在整理有關(guān)資料，待會(huì)兒，就可以給大家做匯報(bào)了。
（三）環(huán)保知識(shí)小競(jìng)賽
甲、乙：綠娃娃，現(xiàn)在就讓我們來(lái)考考大家，看大家的環(huán)保知識(shí)學(xué)得怎么樣？
綠娃娃：這個(gè)主意不錯(cuò)，我來(lái)給大家做裁判，優(yōu)勝者還會(huì)得到我給大家的獎(jiǎng)品呢！
（競(jìng)賽開(kāi)始，分組搶答）
1、世界環(huán)境日是哪一天？
2、海洋占地球上多大面積？
3、野生動(dòng)物有哪些瀕滅臨絕？
4、酸雨、臭氧層是怎么回事？
5、我們應(yīng)該怎樣從我做起，保護(hù)環(huán)境？
（四）考察報(bào)告
小導(dǎo)游（競(jìng)賽完之后上）：小主持，我們的考察隊(duì)員準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在開(kāi)始給大家做匯報(bào)。
海洋資源考察小隊(duì)做匯報(bào)
（介紹海洋有關(guān)動(dòng)物及自然常識(shí)的同時(shí)，表演小品：《保護(hù)海洋資源》，由學(xué)生分別扮演螃蟹公公、螺獅爺爺，珍珠魚(yú)、海底小動(dòng)物等，通過(guò)表演唱、快板、朗誦等形式，介紹海洋被污染的情況，以及人類該對(duì)海洋如何進(jìn)行保護(hù)，激發(fā)孩子們保護(hù)海洋資源之情。）
（學(xué)生分別由七、八人組成以上環(huán)保小隊(duì)，利用色彩鮮明的圖片、生動(dòng)的錄像、電腦演示及一些有關(guān)雨林、動(dòng)物、植物等方面的小故事，以報(bào)告形式輪流上臺(tái)向大家介紹各方面的環(huán)境知識(shí)及環(huán)境措施，并就臺(tái)下學(xué)生提出的有爭(zhēng)議問(wèn)題進(jìn)行答辯）
（五）活動(dòng)總結(jié)
甲、乙：聽(tīng)了這么多同學(xué)的精彩報(bào)告，大家有什么感想？
�。ㄐ∮浾呒磁d采訪老師、同學(xué)）
甲：大家的收獲真不少！
乙：歡迎輔導(dǎo)員講話。（鼓掌）
輔導(dǎo)員語(yǔ)：隊(duì)員們，今天的隊(duì)活動(dòng)搞得很好，祝賀大家，老師從你們的匯報(bào)中，也了解了許多自然環(huán)境的情況，希望大家從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，好好學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)技術(shù)，將來(lái)長(zhǎng)大后，用我們的知識(shí)，解決環(huán)保中的難題，把我們的地球建設(shè)得更美麗！
甲、乙、綠娃娃合：同學(xué)們，讓我們牢記輔導(dǎo)員的話。
集體：從我做起！從現(xiàn)在做起！做環(huán)保小衛(wèi)士。
活動(dòng)結(jié)束。
退旗
活動(dòng)方案 篇7
XX市XX區(qū)青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心是國(guó)家專項(xiàng)彩票公益金支持建設(shè)的青少年校外活動(dòng)場(chǎng)所，是XX區(qū)功能較全、服務(wù)完善的青少年學(xué)生校外教育機(jī)構(gòu)。20xx年是青少年活動(dòng)中心逐步發(fā)展的一年，各項(xiàng)工作都在有序進(jìn)展中，每個(gè)學(xué)期培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。一年來(lái)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)到20xx人次。今后中心將繼續(xù)組織學(xué)生開(kāi)展各類公益活動(dòng)，延長(zhǎng)開(kāi)放時(shí)間，增加免費(fèi)活動(dòng)項(xiàng)目，豐富、充實(shí)、活躍學(xué)生的假期生活，滿足其多方面發(fā)展的`需要，活動(dòng)中心擬開(kāi)展以下活動(dòng)：
一、廣泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。充分利用圖書(shū)館的藏書(shū)，長(zhǎng)期對(duì)全區(qū)乃至全市青少年學(xué)生免費(fèi)開(kāi)放，這些圖書(shū)健康向上，內(nèi)容涵蓋文學(xué)、科技等多方面內(nèi)容，中心堅(jiān)持做好為區(qū)一小集體閱覽和青少年自主閱讀的服務(wù)工作，將統(tǒng)一辦理借書(shū)證，全天對(duì)學(xué)生開(kāi)放。
二、為豐富學(xué)生校外文化生活,努力營(yíng)造和諧向上、健康文明的文化氛圍和藝術(shù)教育環(huán)境；為學(xué)員提供展示藝術(shù)才華的舞臺(tái)，展現(xiàn)校外文化風(fēng)采；挖掘?qū)W員藝術(shù)潛力，調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)藝術(shù)的興趣，不斷提升學(xué)員的綜合素質(zhì)。
三、為學(xué)習(xí)各類樂(lè)器的學(xué)員免費(fèi)培訓(xùn)樂(lè)理素質(zhì)知識(shí)。
四、學(xué)習(xí)鋼琴、電子琴、手風(fēng)琴的學(xué)員假期可免費(fèi)來(lái)中心進(jìn)行練習(xí)，鞏固培訓(xùn)成果。
五、繼續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。
開(kāi)設(shè)專業(yè)：
中心根據(jù)青少年學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的需要長(zhǎng)期開(kāi)設(shè)舞蹈、書(shū)法、鋼琴、電子琴、管樂(lè)、乒乓球、兒童畫、素描、寫作、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練等專業(yè)。
具體操作：
一）發(fā)放招生簡(jiǎn)章。
每學(xué)期放假前一月到各校發(fā)放招生簡(jiǎn)章，以區(qū)屬小學(xué)為主（區(qū)一小、八冶一�。�，同時(shí)到公司各學(xué)校、市直學(xué)校、區(qū)農(nóng)村中小學(xué)校張貼宣傳資料，使城區(qū)及兩鎮(zhèn)每位學(xué)生及家長(zhǎng)都能了解中心公益活動(dòng)情況。學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，自愿參加。
二）嚴(yán)格執(zhí)行市物價(jià)局核定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
本著公益性、服務(wù)性的原則，對(duì)所開(kāi)設(shè)的班收取培訓(xùn)成本費(fèi)。
三）對(duì)聘請(qǐng)的校外兼職教師嚴(yán)格把關(guān)。
聘請(qǐng)業(yè)務(wù)精湛、具備較高的師德修養(yǎng)、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的校外兼職教師，保證每位學(xué)生來(lái)有所獲。
四）報(bào)名時(shí)間。
每年一月、七月份開(kāi)始到正式開(kāi)班前，各班名單在開(kāi)班前一天公布。
特別做好以下工作：
一）采取措施，確保每位學(xué)生安全。
開(kāi)始活動(dòng)前在中心門口以書(shū)面形式告知家長(zhǎng)，在中心學(xué)習(xí)期間，對(duì)于需接送的學(xué)員，必須按時(shí)接送，其路途安全由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)。
二）做好疾病防控工作，嚴(yán)把大門關(guān)。
學(xué)生活動(dòng)期間，由家長(zhǎng)親自將學(xué)生送到活動(dòng)中心門口，中心管理人員在門口把關(guān)，禁止家長(zhǎng)入內(nèi)。
中心管理人員將做好衛(wèi)生、消毒等各項(xiàng)工作，確保學(xué)員來(lái)中心的人身安全。
活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)目的：
1.感受春天，親近春天，體驗(yàn)生活，開(kāi)辟視野，增長(zhǎng)知識(shí)、親近自然，培養(yǎng)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)故鄉(xiāng)、愛(ài)大自然、珍重生命的`
2.集中及返程時(shí)間：分兩批，由學(xué)校操場(chǎng)側(cè)門動(dòng)身。第一批：早上7:15，一至三年級(jí)（含四（2）班）學(xué)校操場(chǎng)集中動(dòng)身，下午12:00集中，12：30到校。第二批：早上8:20，四至六年級(jí)學(xué)生學(xué)校操場(chǎng)集中動(dòng)身，下午2:20集中，3:10到校。
3.大隊(duì)部要利用晨會(huì)時(shí)間對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行安全教育，落班責(zé)的老師要負(fù)責(zé)好本班學(xué)生的安全、紀(jì)律等工作，并做好動(dòng)身前點(diǎn)名、到達(dá)目的地點(diǎn)名、回來(lái)前點(diǎn)名、到校時(shí)點(diǎn)名�；顒�(dòng)結(jié)束后教育學(xué)生按時(shí)回家，嚴(yán)禁在校外逗留。值日教師做好清校工作。班主任利用晨間活動(dòng)時(shí)間和班會(huì)課對(duì)學(xué)生做好安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明等工作。因其他緣由不能參加活動(dòng)的學(xué)生，班主任一定要電話聯(lián)系家長(zhǎng)以示確定，并囑咐家長(zhǎng)要留意學(xué)生在家安全。
4.全體學(xué)生穿好校服，佩戴紅圍巾和校徽；帶好適當(dāng)?shù)母杉Z、飲用水。各班可組織學(xué)生以小隊(duì)為單位，自備垃圾袋，帶好一次性桌布；制止隨地亂扔果皮紙屑。
二、車輛安排（已含帶班老師）：
三、帶隊(duì)職員安排：
注：年段負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本年段學(xué)生安全，每輛車上的班主任確認(rèn)本輛車的學(xué)生到齊后，向年段負(fù)責(zé)人匯報(bào)，年段負(fù)責(zé)人再向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
活動(dòng)方案 篇9
六月夏日炎炎，六月父愛(ài)如山。6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛(ài)。父愛(ài)如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛(ài)卻永恒……一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的顧客，提升營(yíng)業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營(yíng)銷策劃方案如下：
方案一
方案綱要
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)形式
五、活動(dòng)氛圍營(yíng)造
六、注意事項(xiàng)
七、宣傳文稿
八、工作分工
一、活動(dòng)目的
通過(guò)6.18父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來(lái)感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。
通過(guò)我們的情感營(yíng)銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
是我們完成品牌戰(zhàn)略的一次行為。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無(wú)論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來(lái)我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來(lái)我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：
(1)、免費(fèi)合影一張;
(2)、送影框一個(gè);
(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1—3份;
(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過(guò)生日的父親，我店免費(fèi)提供“父親節(jié)家庭套餐”一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營(yíng)造
(一)、對(duì)外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.18父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂(lè)!當(dāng)天(6.18)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過(guò)店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的“父親節(jié)”文化氛圍。具體工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顧客;
2、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：
(1)、X展架3個(gè);
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
(5)、臺(tái)面軟文(從“六·一”兒童節(jié)到“6·18”父親節(jié));
(6)、背景音樂(lè)：陳紅的.《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;
(6)、員工問(wèn)候語(yǔ)：父親節(jié)快樂(lè)!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易……為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
(1)、送“父子(女)連心”菜品一份。祝福語(yǔ)：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂(lè)!
(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)來(lái)讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過(guò)去;
(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，�，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂(lè)、身體健康!
(4)、(祝酒詞講完之后)說(shuō)：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂(lè)身體健康!(將氛圍推向高潮)
六、注意事項(xiàng)
1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過(guò)則顯假，欠缺則無(wú)法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。
2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。
3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。
4、6·18父親節(jié)那天來(lái)我店過(guò)生日的“父親”必須提前預(yù)約。
5、當(dāng)天在我店過(guò)生日的“父親”或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為“父親”說(shuō)句祝福的話語(yǔ)。
6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。
七、宣傳文稿
活動(dòng)方案 篇10
一、方案說(shuō)明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開(kāi)盤遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的目的
�。�1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。
�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
�。�1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題
（3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶之間的'禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展
�。�1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
�。�4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動(dòng)
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。
（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
�。�1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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