營銷人員管理制度

　　在現(xiàn)實社會中，很多地方都會使用到制度，制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準則。那么相關(guān)的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的營銷人員管理制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　銷售部門的核心地位在企業(yè)不容質(zhì)疑,優(yōu)秀的銷售人員就是企業(yè)的利潤。據(jù)10年國內(nèi)銷售型企業(yè)人員管理咨詢統(tǒng)計資料表明:銷售人員的年流失率在30%-80%,同時,平均每流失一個銷售人員,企業(yè)遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上。銷售人員的流動涉及到企業(yè)招聘上存在的問題外,就是管理上的漏洞和市場的激勵競爭。根據(jù)我的經(jīng)驗,駐外銷售人員流失更大,損失也更大,就此,針對駐外銷售人員的管理提出一些辦法。

　　一、費用管制。

　　1、嚴格按年度費用預(yù)算執(zhí)行。

　　2、到職后十天內(nèi)不予預(yù)支差旅費,防止差旅費開小差。

　　3、差旅費報銷天數(shù)控制在7天到半月一次,因為報銷時間越長,作弊造假越容易、借支費用越大風(fēng)險越大、越難控制。

　　4、差旅費必須有出差計劃和費用預(yù)算審批,不得超支,否則自負。

　　5、明確區(qū)域負責(zé)人對下屬業(yè)務(wù)人員預(yù)支費用負連帶責(zé)任。

　　6、工資、差旅費等費用實行信用卡支付制度。起到查核身份證真實性作用。

　　7、預(yù)算外臨時費用須申請。

　　二、業(yè)績管控

　　1、推行績效管理制度。實行業(yè)績有提成或獎金合理掛鉤,高業(yè)績還可以提高差旅費級別等多勞多得的激勵制度,鼓勵能者多得。也是業(yè)績管控的根本。

　　2、定期召回總部進行培訓(xùn)教育,參觀學(xué)習(xí)。

　　3、不同地區(qū)業(yè)務(wù)人員的輪換制度。

　　4、制定詳細的業(yè)務(wù)制度與流程,作為業(yè)務(wù)人員的操作指南。

　　5、每月3-5日前向總部提交上月工作總結(jié)及本月工作計劃。經(jīng)審核后執(zhí)行計劃。

　　6、按計劃安排出差,填寫《出訪記錄表》,有客戶的反饋簽名確認記錄。計劃異常時向總部反饋審批。

　　7、制定《獎罰制度》并確保落到實處。

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