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第四季度工作計劃【優(yōu)】
時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的第四季度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第四季度工作計劃1
姍姍來遲的第四季度似乎給酒店的業(yè)務帶來了一股寒流一般，或者說此刻的自己也能夠從最近的酒店領班工作看出一些端倪，看著街道上來來往往的行人也讓自己意識到必須要盡快做出一些改變才能夠在將來的挑戰(zhàn)中乘風而起，只不過為了不因為自己的大膽嘗試導致出現(xiàn)好心辦壞事的局面，我覺得有些時候還是應該有計劃性地慢慢來才能夠掌控住局面，因此我在分析了酒店領班的工作職責以后制定了一份第四季度的工作計劃。
此刻有一個需要自己去解決的事情就是如何將酒店員工整合起來，在這方面我可以看得出并非是員工在日常的工作中有著什么做得不好的地方，只不過是因為無法形成足夠的凝聚力才讓大家看起來有種頗為懶散的`感覺，或許也是自己平時沒能起到監(jiān)督作用所造成的惡果之一吧，因此在第四季度中為了避免此類情況的產生還是應該要召開幾次會議專門提到此事才行，讓他們認識到這樣一個問題以后才能夠逐步開展接下來的酒店工作，需要注意的是自己在制定大致的方向以后一定要確保能夠全部落實下去才行。
還有一點需要自己注意的便是需要時刻在酒店大廳進行巡視才行，除了監(jiān)督酒店員工的工作以外也是為了給客戶提供一個直接反饋的機會，因為有些時候在酒店中也會出現(xiàn)客戶遇到問題但是前臺人員權限不夠的狀況，因此自己做好這方面的工作也是為了減少客戶對酒店的差評率，為了完成這樣一個目標還是應該不斷進行摸索才能得出相應的結論，有一點應該注意的便是自己在工作的時候應該要有著一定的規(guī)劃性才行。
在將來的旅途之中自己還是應該要及時看清平靜海面中隱藏的威脅，實際上只有具備危機意識才能夠時刻注重自身能力的提升，為此在第四季度中我應該盡快完成當前還未完成的工作任務才能夠騰出手來進行思考，尤其是當工作中出現(xiàn)問題的時候一定要以管理者的身份及時站出來進行承擔才行，只不過有些時候如何增加酒店人流量還是一個令人感到棘手的問題，因此在這一季度還是要加強宣傳方面的工作才行，尤其是老客戶那邊應該要表示酒店真摯的祝福才能夠逐漸形成一定的優(yōu)勢。
在制定好相應的工作計劃以后還應該反思一下過去的所作所為才行，有些時候一些表面問題的解決并不足以帶來較大的提升，只有不斷在實踐中了解自身的不足才能夠找出解決這方面問題的辦法，作為一名酒店領班自然要具備一定的前瞻性才能夠和大家一起為酒店創(chuàng)造更多的效益。
第四季度工作計劃2
“安全、有序、激情、和諧”是公司XXXX年工作的指導思想，安全、有序同時也是法務工作的目標。根據(jù)目前公司法律工作的現(xiàn)狀，XX年年度法務工作的重點將圍繞以下幾點展開：
一、公司規(guī)章制度的修訂、完善
公司的規(guī)章制度是按制度內容進行部門歸口管理的，XXXX年擬計劃按原分類對制度進行修訂。其中涉及人力資源制度20個，財務制度16個，行政管理制度6個，品質管理制度3個，后勤管理制度13個，工廠管理制度2個。對上述制度提出修訂意見，相關工作在第一季度內完成。
二、合同及法律文件的審查
合同及法律文件的'審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本4小時內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改;根據(jù)目前情況，對經濟合同制度中的合同評審內容進行調整，計劃XX年年2月底前完成。
對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。在第二季度內完成。
三、法律咨詢與培訓
與人力資源培訓部配合，做好公司法律培訓工作。根據(jù)公司情況，擬重點就合同法、勞動合同法、產品質量法、消費者權益保護法、知識產權法、不正當競爭法、稅法以及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據(jù)需求增加培訓內容和次數(shù)。
四、法律糾紛的處理
法務部協(xié)助公司有關管理部門及業(yè)務部門對公司債權進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情。
按公司規(guī)定由法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應當及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
五、法務工作檔案的建立
目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在法務部登記和留存。XX年開始，所有合同和法律文件的評審法務部均將予以登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。
對于將來法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經濟糾紛，相關材料應當整理歸檔。未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。
六、自身素質的提高
XXXX年，法務部在做好日常工作的同時，也將加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流，以便更好的為公司服務。
第四季度工作計劃3
季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、 目標明確
首先要做好季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為季度的目標。
季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
xx月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的`程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。
三、完成目標、計劃于總結
xx月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
第四季度工作計劃4
一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產品，尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業(yè)務的最新活動。
只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務感興趣的客戶，尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來的宣傳手段以外在結合適當?shù)木W(wǎng)絡手段便能夠取得相當不錯的效果。
另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關的群體，除了借機推出適合他們本身的'手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。
而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務，站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結果。
最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應用得到的便是適當?shù)恼劭�，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關鍵因素，對于部分客戶來說適當?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。
不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標的同時獲得成長。
第四季度工作計劃5
一、服務宗旨
創(chuàng)新機制、創(chuàng)新局面、努力用心、為您服務！竭誠做好一站式服務。
二、工作目標
1、搞好員工業(yè)務能力，業(yè)務知識的培訓。找不足，找缺口，從基礎服務流程、服務標準、語言技巧、應急反映等方面繼續(xù)抓緊、抓實。
2、努力建立重大客戶信息機制，建立電子信息檔案，便于更好的為客戶服務。
3、實行客戶來電電子錄機、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務工作實效機能。加強回訪機制，提升回訪辦結率，滿意度。走出去聽取民聲意見，掌握客戶心理取向，做出判斷，靈活應對各類事件，幫助客戶快速的解決問題。
4、做好供水宣傳活動，區(qū)域內供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水；出現(xiàn)水質、水壓問題客戶先如何自行排查；停水后來水的正確飲用等。
5、認真落實工作制度，履行好考核辦法。組織本部門人員學習貫徹工作紀律和各項規(guī)章制度，及時糾正本部門員工中違反勞動紀律的現(xiàn)象。做到獎懲分明，提升員工工作積極性。
6、定期開展客服服務員工情緒減壓工作，進行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議，提升服務工作的效果。
7、進行客戶服務內外部調查：內部與一線工作者的學習交流，對維修、收費、生產常見問題的相關知識進行學習交流；外部針對不同區(qū)域、不同問題的客戶，進行問卷調查；做好收集和總結工作，并能運用到實踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用。
8、請企業(yè)內部先進部門的`骨干、精英為客服人員講解，他們的先進工作經驗及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂，才能更好的與客戶進行心貼心的服務，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用。
9、加強客服工作人員語言的親和力，進行年終客服個人工作總結演講賽的嘗試。由此，產生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情。
三、總體目標
做好20xx年客戶服務收尾工作，確保服務質量推進一個新臺階，讓政府放心，讓用戶滿意，同時爭創(chuàng)先進集體。
第四季度工作計劃6
還記得小的時候總是覺得時間過得慢，可是等我們過完了18歲以后才發(fā)現(xiàn)時間其實是很快的，快到你不知道你在這一年里面是做了一些什么，但是時間反正是流逝了的，正如我現(xiàn)在工作的時候，我感覺只是眨眼之間，20xx年年的第三季度就已經過完了，而我也要為第四季度的工作開始做出合理的計劃了。
我的工作雖然只是一個人事助理，而大部分的工作也只是在協(xié)助人事經理，但是很多的東西我也是要學會的，并且能夠很好的把它完成下來的。
而在新的季度的工作計劃中，我們的重心是要在招人和擴大公司的人員范圍上面。而面對招人這一方面，我們也是需要花上很大的一部分的精力的，我已經準備好了好幾個招聘平臺的招聘后臺，以確保能夠沒有遺漏掉任何的一個合適的人，或者又是能夠成為同事的人。但是普遍的撒網(wǎng)卻也不代表是要什么人都要，我們也是要從這些補到的“魚”當中選出一些合適的，剩下的自然也還是放生了。
不過我們也不能只是光顧著招人，人招來了就要開始安排對他們進行培訓，使他們能夠更快的進入工作狀態(tài)以及適應工作。并且在培訓的時候也要安排上考核，我們要選擇最合適的，也是最優(yōu)秀的。因為公司大批量的招人的目的也是為了擴大公司的規(guī)模，而擴大規(guī)模卻也不只是說只要人是多的就行了，還是要求質量的。
人員在經過培訓之后上崗，這個時候也是不能夠放松的.，還要將公司的制度加以完善，這樣才能夠使公司的構建更加的完善，同時也能夠保證員工和公司彼此之間的利益。讓公司里面努力的員工得到相應的回報，調動公司員工工作的相關積極性。
雖然我們要好好的工作，但是也是需要適當?shù)姆潘梢幌碌�，畢竟工作應該是松弛有度的，這樣才能夠更好的完成工作和更好的面對生活，身心也能夠保持健康。所以在第四季度中，經過商議之后決定組織兩次戶外活動，地點將在組織前一個星期由公司全體的員工票選之后決定。
除了以上的工作是在第四季度中要完成的幾個較大的工作以外，我還要完成人事經理交代的一些其他的任務。當然我也要時刻的想著提升自己自身的一個能力，也只有自身的一個能力在提升之后，我才能更好的完成工作。
第四季度工作計劃7
第四季度的工作事項與第三季度羅列的工作事項大致相同，較特殊的新增工作有參加崗位資格認證評估、第三四季度勞動合同整理寄集團蓋章、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理等。具體工作實施安排如下：
1、參加崗位資格認證評估。根據(jù)集團統(tǒng)一安排，參加10月份崗位資格認證筆試及答辯考試。
2、第三季度勞動合同整理寄集團蓋章。與10月10日前將第三季度新入職員工勞動合同及續(xù)簽勞動合同整理核對寄集團蓋章并收回。
3、20xx年末勞動合同續(xù)簽項目工作。第一，勞動合同續(xù)簽工作準備階段：勞動合同打印、續(xù)簽人員名字與薪資等點填寫、各部門續(xù)簽時間、地點的`確定等準備工作；第二，勞動合同續(xù)簽工作實施階段：組織各部門在具體時間、地點內準確地簽訂勞動合同，勞動合同整理和電子版信息維護；第三，勞動合同續(xù)簽工作后續(xù)階段：續(xù)簽合同整理、金蝶系統(tǒng)維護并寄集團蓋章。
4、年終學歷及地區(qū)差異補貼資料整理。廣東公司在職人員學歷資料收集整理作年終學歷補貼依據(jù)。
第四季度工作計劃8
為了更好的貫徹湖南交通職業(yè)手藝學院在成長中所倡導的各類精神，促進學院的快速成長。工程經濟系學生會辦公室將以不竭完美的工作軌制，不竭立異的工作理念，不竭調整的工作面容，來切實闡揚辦公室的浸染以迎接新學期的各項使命。本部門按照本學期的工作現(xiàn)實，擬定了以下工作打算：
一、當真做好每次會議記實，由辦公室干部按期進行清算存檔，為往后學生會部門做參考。增強對學生干部的打點查核力度，以處事同窗為宗旨，積極配合系里各項工作的睜開。以“誠心誠意為學生處事”切實提高本部門成員的工作效率與工作積極性。
二、期近將到來的迎新晚會中，作好晚會現(xiàn)場值勤人員的勾當放置（搜羅現(xiàn)場保潔，現(xiàn)場空氣的帶動，現(xiàn)場秩序的維持等等）。輔佐教員做些有關晚會籌備方面的工作，只要需要我們辦公室的工作，我們務必做到最好。
三、對學生會各部門部長進行工作查核，以此來完美我們學生會部門的查核軌制。在曩昔查核中，存在著各類各樣的問題，但愿在接下來的日子里，辦公室各成員能好好執(zhí)行查核軌制，盡量做到公允合理。
四、本部門將按期開例會，例會主若是對近期內的各項工作予以實時總結。發(fā)現(xiàn)不足，實時更正。并按照現(xiàn)實情形擬定下一階段工作的重點以及具體實施方案。
五、著重于增強工程經濟系學生會之間聯(lián)系與溝通的同時，也要注重把握勤學生會與其他部門之間的關系，以便促進系學生會的`各項勾當更好地開展。做好本部門的接班工作，出格是在招新這個主要的環(huán)節(jié)更要給以充實的正視。把好關口，為部門領受較為優(yōu)異的人才，以便辦公室此后更好地開展工作，為我系爭光。
學生會辦公室作為一個整體，一個巨匠庭，只有與各部門當真合作，彼此看管，才能更好的闡揚它的浸染，更好地為交院列位同窗處事。工程經濟系學生會辦公室會在新的一年里，除了做好本職工作之外，全力熱情的協(xié)助各部門的工作，全力做到最好，保證各項工作能順遂進行。作為系學生會辦公室一員的我，相信在未來的一年里，只要我們與各部門一路全力、加油，必然能讓工程經濟系學生會的工作更上一層樓。
第四季度工作計劃9
20xx年消毒供應中心第四季度工作計劃 隨著新消毒供應中心的啟用，消毒供應中心建筑布局合理，區(qū)域劃分明確，工作流程符合標注要求。消毒供應中心已經轉變?yōu)榭刂圃簝雀腥镜闹匾块T，它集中了全院的醫(yī)療器具的回收、清洗、消毒、滅菌和一次性無菌物品的供應，在醫(yī)療、護理、科研、教學中起著重要的作用。消毒供應中心將按照醫(yī)院核心制度的要求下，結合工作實際，前三季度工作的順利完成，第四季度工作計劃如下：
一、 消毒設備配備齊全
消毒供應中心需配備先進消毒設備，徹底改變舊式消毒方法，同時要求科室正確掌握消毒設備的監(jiān)測方法，使其設備發(fā)揮真正的作用。
二、加強設備風險評估
確保醫(yī)療器械管理達標，加強對醫(yī)療器械和設備在使用中的風險評估。在新設備的調試和試運行中，需要人機磨合的調試階段。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一，加強對護理人員進行醫(yī)療器械和設備操作崗位的培訓，相關人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械，了解設備的性能及維護操作的'規(guī)程。設備員對本科醫(yī)療器械使用進行質量控制，建立培訓檔案，定期檢查設備，對使用中的器械定期進行評價，減少不良事件的發(fā)生。
加強對可復用醫(yī)療器械的風險評估。對日常周轉使用的價格昂貴的醫(yī)療器械，在使用周轉過程中密切觀察器械的性能、功能、材料的質量并記錄。
可復用醫(yī)療器械按規(guī)定進行清潔、消毒、滅菌工作，同時對設備做好維護和保養(yǎng)記錄，大型醫(yī)療器械和設備定期進行清潔，做好消毒隔離，防止交叉感染，定期對設備、器械進行功能測試，測試技術指標，保障護理工作順利進行降低醫(yī)療成本，為臨床服務提供安全保障，為醫(yī)療質量保駕護航。
20xx年9月26日
第四季度工作計劃10
一、經營方針
在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經營方針確定為：
開拓市場、完善管理體系、招攬人才
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、經營目標
(一)核心經營目標
公司的核心經營目標是：
銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。
(二)各部門目標明細
三、主要經營策略
(一)市場策略
初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：
1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。
2.市場部整合各項資源，在 9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設。
3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。
4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：
1.市場部調整主打產品，以“xx”為主打，散裝產品為鋪設，“xx”為品牌推廣。
2.對國內市場實行差異化的銷售策略：
1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點。
2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。
3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。
4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。
3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。
4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。
2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。
3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。
4.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。
(三)財務資源保障
第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。
2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。
4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。
(五)組織管理保障
1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。
3.由總經辦負責，組織每月及季末 “經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。
五、總體要求
第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展奠定良好的基礎。
(二)嚴謹認真，有效執(zhí)行
公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標!
【保險個人第四季度銷售工作計劃二】
在過去的工作中，有成功的`，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
第四季度工作計劃如下：
一：市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三：個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四：對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單 。
第四季度工作計劃11
有些時候時間的腳步可不會停下來等待某人進行準備，至少現(xiàn)階段工作還沒能完全完成的自己的確覺得可供利用的時間有些短，但是如果不能夠盡快解決眼前工作的話很有可能會因此打亂自己在第四季度的一些部署，畢竟還是應該要提前做好準備才能夠更加從容地面對將來工作中可能遇到的挑戰(zhàn)，考慮到這樣一個狀況以后我覺得還是應該針對學校后勤事務制定一份第四季度工作計劃。
1、我應該要盡快完成現(xiàn)階段的工作并進行相應的總結才不至于打亂以后的部署，因此這段時間我應該要將全部的精力投入到學校后勤工作中來才行，只不過在第四季度進行學校后勤工作的時候我應該要保持穩(wěn)中求進的工作作風，雖然說這樣做的確可能會在一段時間的后期感到時間有些不夠用，但是畢竟這么久以來沒在工作中出現(xiàn)錯誤也有著這方面的一些功勞，在閑暇時間我也應該好好分析近期工作中是否存在著一些需要改進的地方。
2、我應該要做好學校中各類設備的檢修工作，無論是教室之中的風扇還是飲水機設備我都應該好好查看一番才行，尤其是頂部的風扇可能出現(xiàn)積灰的狀況需要進行相應的清洗才行，至于那些燈管也需要查看是否存在著老化以及其他隱藏的風險才能夠及時進行排查，只不過關于教室中是否存在著其他檢查不到的`地方還是應該要詢問班主任才行，在這之中比較重要的便是要隨時準備一些用以進行修復的物資才行，不然的話僅僅只是將眼光全部放在表面的檢修還是存在著一些風險，至少作為一名學校后勤人員還是應該盡量多掌握一些維修和安裝的技巧。
3、則是一些簡單的物資采購以及相應的保管工作需要做好才行，有些時候我也應該明白班主任以及科任老師并不是全部都存在著憂患意識，所以有些時候我也應該適當關注一下上課的時候所用粉筆的類型再去進行采購，至少現(xiàn)階段我能夠明白彩色粉筆的使用狀況要比白色粉筆好得多。另外我也應該準備一些各型號的校服用來防止學生中出現(xiàn)校服遺失的狀況，與之相對應的便是老師所需的辦公用品準備工作需要做到令大部分教職工感到滿意才行。
還記得自己在年初進行學校后勤工作的時候遠想不到時間竟然就這樣一晃而過，尤其是第四季度的到來總是讓自己忍不住回憶以前的工作情景，但是當我堅定意志以后就能夠發(fā)現(xiàn)后勤工作中出現(xiàn)的很多困惑都能夠迎刃而解，一旦想到將來對自己的工作要求可能會越來越高以后還是應該經常制定工作計劃才行。
第四季度工作計劃12
對于提升營業(yè)額的問題自然要先改善酒店在人們心中的形象，關于這一點即使是再怎么蹩腳的負責人都能夠策劃出一個不錯的活動方案，因此在制定好大致的方針以后當然要根據(jù)時令的不同來制定不同的優(yōu)惠方案，其中還涉及到一個比較復雜的問題便是如何在層出不窮的推廣手段面前拓寬自身的宣傳渠道，所以在第四季度的時候只要能夠做好宣傳工作就相當于在進行最后的收尾工作之前便做好了一切的準備，除此之外酒店的內部也是值得需要好好整理一番才能夠令客戶感到滿意的，盡管說平時酒店的環(huán)境不管從哪方面來講都時不差的，但是既然能夠做得更好為什么還沉浸在酒店以往的輝煌之中呢？
另外對于代表酒店形象的前臺以及迎賓之類的員工一定要發(fā)揮好酒店的優(yōu)質服務特色，至少當客戶進入酒店的時候便能夠感受到其中和諧美好的一個氛圍，再有了這樣一個先入為主的觀念以后自然對于之后的工作就方面處理很多了，歸根結底酒店的核心內容自然還是離不開簡單的服務二字，只要能夠牢牢把控好這一點便能夠在這最后一個季度的酒店工作中搶占先機。
最后還有一個比較重要的因素就是為了酒店的口碑得要能夠放下去架子，因為有些時候顧客就比較喜歡那種較為靜謐且浪漫氛圍感十足的酒店環(huán)境，尤其是對于當下年輕人來說價格恰恰不是他們考慮問題的最關鍵因素。因此有些時候一個較為貼心的舉動便能夠贏得客戶對于酒店的.巨大好感，有些時候在同行的競爭面前只能夠說能夠將細節(jié)方面的工作做好便能夠將其打造成酒店的服務特色之一，關鍵的還得是酒店的員工在這份計劃之中所扮演的重要角色能否承擔起屬于自己的一份責任。
作為酒店一員的的自己在慶幸之余也在為了酒店的發(fā)展而不斷付出屬于自己的那一份努力，當然思考了這么多計劃的自己也希望能夠將其采納其中的一部分并令酒店的業(yè)績能夠更好一些，作為計劃的制定者自然也會期待著這一天的到來。
第四季度工作計劃13
為保持我市的創(chuàng)衛(wèi)成果，進一步加大衛(wèi)生先進單位、衛(wèi)生先進小區(qū)的創(chuàng)建力度，給廣大群眾創(chuàng)造一個干凈、整潔的工作、生活環(huán)境，更好的解決轄區(qū)內小區(qū)垃圾不落地的問題。我社區(qū)欲推行垃圾袋裝化、茅廁改造工程，以提高市民居住環(huán)境和生活質量以及健康水平。結合社區(qū)工作實際，現(xiàn)制定20xx年第四季度的工作計劃如下：
一、城市是一個有機整體，只有通過加強城市管理，實現(xiàn)整體功能優(yōu)化，才能充分發(fā)揮城市管理水平、經濟建設和社會發(fā)展整體協(xié)調。我們應充分調動居民的積極性，不斷開拓進取，銳意創(chuàng)新，進一步開展市容環(huán)境綜合整治和凈化綠化美化工作。具體來講：我社區(qū)將計劃在第四季度對五環(huán)實業(yè)公司、工行南辦小區(qū)、工藝美術小區(qū)、職業(yè)技術學院進行重點整治。
二、積極發(fā)動轄區(qū)居民認真開展整治環(huán)境臟亂差和環(huán)境綠化美化等工作，繼續(xù)對轄區(qū)內單位、小區(qū)、門店的.環(huán)境衛(wèi)生進行清理，努力促使我社區(qū)市容環(huán)境不斷提高。
三、做好小區(qū)創(chuàng)建工作和小區(qū)長效化管理工作，積極進取，銳意創(chuàng)新，建立長效管理機制，并落實各項工作責任制，與單位、小區(qū)、門店簽定《門內達標責任書》、《垃圾袋裝化責任書》、《旱廁改造責任書》。
四、進一步加強環(huán)境綜合治理工作，繼續(xù)做好轄區(qū)內的門牌整治工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作以及安全生產專項整治排查工作。
五、接受上級領導安排，做好上級部門下達的各項工作任務。
第四季度工作計劃14
一、召開例會抓安全
第四季度是生產工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產例會，研究分析生產中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調安全生產注意事項，落實安全生產職責、責任，確保安全文明生產。提高對安全事故預防能力，對生產過程的安全生產現(xiàn)狀，進行分折和總結。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
�。ㄒ唬⿲τ绊懝方煌ò踩穆访娌『Γㄖ攸c是坑槽、沉陷）進行及時修復，做到標志設置規(guī)范齊全。
�。ǘ⿲κ┕ぁB(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
�。ㄈ⿲κ┕がF(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
�。ㄋ模⿲β坊笨�、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
�。ㄎ澹┥下肥┕け仨毎磭乙�(guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
�。┒臼秋L雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的.安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量。
四、嚴格消防安全管理
（一）要強化宣傳教育力度。大力宣傳構筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務培訓，努力營造全員參與構筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；
�。ǘ┮哟髮χ攸c區(qū)域、重點部位的消防工作力度。經常深入各道班和職工住宅，加強調研，認真履行消防工作職責；
�。ㄈ┮鋵嵷熑�，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設安全管理
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規(guī)范安全生產管理內業(yè)工作
所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成。
第四季度工作計劃15
根據(jù)州委辦公室要求，現(xiàn)將我局20xx年前三季度工作總結及第四季度工作計劃匯報如下：
一、工作開展完成情況
（一）深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步理清工作思路
根據(jù)州委的統(tǒng)一安排，在學習實踐科學發(fā)展觀活動領導小組的總體部署下，局黨組緊緊圍繞深入貫徹落實科學發(fā)展，進一步推動科學發(fā)展這一主題，緊扣十七大以來的環(huán)保實踐，在學習調研和廣泛征求群眾意見的基礎上，通過召開領導班子專題民主生活會，緊密聯(lián)系環(huán)保工作實際，認真查找在思想認識、業(yè)務能力、工作作風等方面存在的不符合、不適應科學發(fā)展觀要求的突出問題，深入開展批評與自我批評，深刻剖析存在問題的原因，從而進一步理清了工作思路，明確了努力方向，提出了改進工作的具體措施。
通過采取自學、集中學習，邀請專家專題講座，集體研討等形式，扎實開展了學習培訓。黨組成員結合工作實際，帶著問題學，邊學邊查，邊學邊改。通過學習實踐活動，局黨組在貫徹落實科學發(fā)展觀上形成以下共識：
1、落實科學發(fā)展觀的關鍵是要制定出符合科學發(fā)展觀要求的各項具體措施，能夠切實解決好當前社會關注、群眾關心的環(huán)保問題。建立健全適合環(huán)保工作需要的體制機制，以及在推進生態(tài)文明建設，實現(xiàn)又好又快發(fā)展過程中更好地發(fā)揮環(huán)境保護作用的問題。
2、科學發(fā)展觀確立了以人為本的核心理念，是環(huán)保工作必須遵循的基本準則，為環(huán)保工作指明了方向，同時也提出了新的更高的要求，為探索環(huán)保新道路提供了強大的思想武器和實踐動力。
3、環(huán)保部門在生態(tài)文明建設中大有可為。深入開展學習實踐活動為推進生態(tài)文明建設提供了新的機遇，我們要在這次學習實踐活動中，對生態(tài)文明建設從發(fā)展戰(zhàn)略上深入思考，從規(guī)劃體系上大膽探索，從綜合推進上加大力度，從制度建設上不斷完善，努力開創(chuàng)全州生態(tài)文明建設的新局面。
�。ǘ┘哟蠊钥穗y力度，確�？偭靠刂颇繕说耐瓿�
主要污染物總量控制目標是省委、省政府下達的剛性指標。為確�？偭靠刂颇繕说耐瓿桑覀兎e極采取結構減排、工程減排和管理減排等措施，推進污染物總量控制與減排工作，為貫徹落實《國務院關于落實科學發(fā)展觀加強環(huán)境保護的決定》和全國節(jié)能減排工作有關要求，按照省環(huán)保廳確定的我州“十一五”主要污染物總量控制任務。20xx年，在原來對各縣（區(qū)）下達污染物進行總量控制基礎上，再將州內二氧化硫的機動指標45噸，化學需氧量機動指標450噸分配到各縣（區(qū)）環(huán)保局。并要求各縣（區(qū)）環(huán)保局在對本轄區(qū)內申報的建設項目環(huán)境影響評價文件的初步審查意見中，應對該建設項目主要污染物二氧化硫（so2）和化學需氧量（cod）排放指標來源予以說明。污染物排放指標主要從“上大關小、以新帶老、區(qū)域削減”等方面解決。各縣（區(qū)）環(huán)保局應對本轄區(qū)內建設項目的主要污染物排放總量（包括環(huán)評審批、試生產和竣工環(huán)保驗收）控制建立臺帳進行管理，切實加強對建設項目污染物排放總量指標的管理。
�。ㄈ⿵娀⻊找庾R，確保重點建設項目順利上馬
強化環(huán)境保護服務于經濟建設的意識，增強加快發(fā)展的使命感和責任感。堅持實施重點項目責任制度、提前介入制度、跟蹤服務制度、綠色通道制度，進一步提高辦事效率，督促指導企業(yè)規(guī)范環(huán)境行為，在建設項目審批上根據(jù)環(huán)保法律法規(guī)的相關規(guī)定，做到對于滿足環(huán)境準入要求的基礎設施建設項目，適當簡化手續(xù)，縮短審批時間，提高審批質量，充分發(fā)揮環(huán)評在推動科學發(fā)展中的作用。對于不符合環(huán)評要求的項目，主動在技術和政策等方面提供服務和指導，及時向業(yè)主做出解釋，說明不予審批的'原因和理由。
為圓滿完成“十一五”規(guī)劃各項目標，加快發(fā)展，州人民政府第25次常務會議提出了今年全州19項重大建設項目、40項重要建設項目、9項重點前期工作和20項重點督察工作。為了我州重大、重要、重點建設項目的順利推進，環(huán)保審批工作提上了環(huán)保工作的重要議事日程。按照環(huán)保分級管理和分級審批的規(guī)定，國家環(huán)保部及省環(huán)保廳審批的項目，局領導班子高度重視，全過程配合政府領導、相關部門分別到省環(huán)保廳、國家環(huán)保部進行溝通和協(xié)調，做了大量的工作，得到環(huán)保部和省廳大力支持，使麗香鐵路的環(huán)評得到及時審批，小中甸水庫環(huán)評順利通過水利部預審和國家環(huán)保部受理。在這些項目的審批過程中，環(huán)保部門特事特辦，積極向環(huán)評編制方收集、提供資料，積極為項目做好全過程服務�！痢林葆t(yī)療廢物處置項目被列入《全國危險廢物和醫(yī)療廢物處置設施規(guī)劃》。項目的建設符合有關環(huán)境治理政策的要求，項目估算總投資控制在1000萬元以內，建設規(guī)模日處理醫(yī)療廢物1噸。工藝采用高溫蒸汽處理。經我局積極努力20xx年委托云南省環(huán)境科學研究院編制完成了《××州醫(yī)療廢物處置工程環(huán)境影響報告書》，委托中國市政工程西南設計研究院完成了《××州醫(yī)療廢物處理工程可行性報告》。并通過了省環(huán)保局和省發(fā)展和改革委員會批復。××州國土資源局對該項目給出了用地預審意見。該項目已上報國家進行技術復核，技術復核通過后，20xx年抓緊做好工程初步設計，并做好開工前的準備工作。20xx上半年全州共審批建設項目環(huán)評文件4個，環(huán)�？⒐を炇战ㄔO項目2個。
�。ㄋ模⿵娀h(huán)境宣傳教育，環(huán)境保護逐漸深入人心
以“六。五”世界環(huán)境日為契機，加大環(huán)境宣傳教育力度。今年緊緊圍繞20xx年“六？五”世界環(huán)境日主題“你的星球需要你：團結起來應對氣候變化”及中國主題“污染減排——大家行動起來”，引導公眾關注污染防治，積極參與到節(jié)能減排工作中來這一主線來進行宣傳。全州環(huán)保系統(tǒng)共制作展板7塊，發(fā)放環(huán)保宣傳小冊子100冊，宣傳資料3000份。按“七彩云南香格里拉保護行動”要求，以宣傳主題“推廣使用節(jié)能產品，促進擴大消費需求”，在香格拉縣城區(qū)開展了節(jié)能減排宣傳活動。參加活動14家單位，向社會廣泛宣傳節(jié)能減排的重要意義和國家采取的政策措施，將推廣高效照明產品、高效節(jié)能空調、高效節(jié)能電機、節(jié)能環(huán)保汽車等作為宣傳重點，引導公眾消費、綠色消費，通過各種形式的節(jié)能宣傳活動，傳播節(jié)能理念，普及節(jié)能知識，調動社會各界廣泛參與，力求宣傳范圍更廣、影響更大、效果更好形成更加濃厚的節(jié)能減排氛圍，進一步促進減排責任的落實，積極引導企事業(yè)單位加大節(jié)能環(huán)保投入。通過宣傳大大提高了全民對環(huán)境保護的新認識，新看法。
（五）加強城市環(huán)境綜合整治，城市環(huán)境質量進一步改善
隨著廣大群眾環(huán)保意識的提高，投訴案件的增多。加強了對城市各賓館酒店燃煤爐大氣、噪聲污染的監(jiān)管防治力度，特別加強了對城市居民影響較大的環(huán)太、龍鳳祥等酒店除塵降噪環(huán)保設施運行情況及使用清潔能源的后督查監(jiān)管工作。切實加強了對城市改造和建設過程中產生的施工垃圾和廢棄土石方的管理力度，加強了對施工產生的揚塵、噪聲、粉塵的管理力度，積極查處隨處亂扔亂倒施工垃圾、運輸過程中出現(xiàn)潑撒現(xiàn)象等不良行為，切實加強城區(qū)的環(huán)境整治力度。香格里城區(qū)環(huán)境空氣質量監(jiān)測是常規(guī)監(jiān)測工作，在城區(qū)布設了2個城市環(huán)境空氣自動監(jiān)測點位，主要監(jiān)測項目為no2、so2及pm10，從20xx年1月1日至20xx年5月31日，共向省站報送香格里城區(qū)環(huán)境空氣質量日報151天，停報16天（儀器故障，進行維修），獲得成果數(shù)據(jù)286個，其中142天為ⅰ級（優(yōu)），占上半年環(huán)境空氣質量狀況日報數(shù)的94%，9天環(huán)境空氣質量狀況為ⅱ級（良），占上半年總日報數(shù)的6%。共設城鎮(zhèn)集中式飲用水源地（香格里拉縣龍?zhí)逗�、桑那水庫）、兩湖（碩都湖、碧塔海）、兩江（瀾滄江、金沙江）6個監(jiān)測點位，逢單月進行常規(guī)監(jiān)測一次，上半年共獲得成果數(shù)據(jù)288個。完成7個項目的現(xiàn)狀監(jiān)測、污染源監(jiān)測及竣工驗收監(jiān)測等，累計獲有效監(jiān)測數(shù)據(jù)481個，為我州各級環(huán)境保護部門排污許可證管理辦法的實施和開展排污收費工作提供了科學依據(jù)。
�。┘哟蟓h(huán)境執(zhí)法力度，整治環(huán)境違法行為
制定周密的監(jiān)察計劃，抓好建設項目環(huán)�！叭瑫r”監(jiān)察工作，對轄區(qū)內的建設項目“三同時”進行現(xiàn)場監(jiān)察，落實和完善重點污染源現(xiàn)場檢查制度，做到對重點污染源現(xiàn)場監(jiān)察次數(shù)達到每季度不低于一次，一般污染源現(xiàn)場監(jiān)察每年不低于兩次的環(huán)境監(jiān)察制度，從源頭加強環(huán)境管理，有效地控制和預防新污染源的產生。同時，積極督促老污染源的治理。半年來，根據(jù)實際情況迅速下達整改措施，減少環(huán)境的污染，消除安全隱患，保障人民群眾安全。對重點流域、重點區(qū)域和重點行業(yè)加強監(jiān)管，對建設項目加強現(xiàn)場監(jiān)察，加大飲用水源地監(jiān)察頻次。20xx年上半年，我州環(huán)境執(zhí)法隊伍現(xiàn)場監(jiān)督檢查達80人次，檢查企業(yè)26廠（次），督察掛牌督辦企業(yè)6家，下達《環(huán)境保護行政處罰決定書》2份，有力打擊了違法排污行為。按省環(huán)境監(jiān)察總隊“五個承諾”的要求，今年州局開通了12369環(huán)境污染投訴熱線，認真受理群眾來電來信來訪，認真開展矛盾糾紛排查，及時解決群眾反映的環(huán)境問題，上半年共受理信訪案件33起，其中：大氣污染7起、水污染6起、噪聲擾民事件9件，破壞生態(tài)事件2件，信訪處理率100%。以上各案件的處理情況均向信訪人進行了反饋。解決了一批老百姓反映強烈的環(huán)境熱點、難點問題。
（七）依法行政能力和效能建設進一步增強
一是開展環(huán)保法律法規(guī)、行政許可事項清理，公開了行政許可事項；建立并開通信息公開網(wǎng)站，及時更新各類環(huán)境信息；積極參加環(huán)保政風行風上線活動。增強主動服務意識。二是嚴格執(zhí)行行政問責制、首問責任制、服務承諾制和限時辦結制“四項制度”。規(guī)范環(huán)境執(zhí)法、環(huán)保審批、收費等行政行為，深入推進反腐倡廉制度建設，有效防止了腐敗案件發(fā)生。三是在隊伍建設方面，為提高人員素質，先后派3批次，16人到上海、昆明參加環(huán)境管理執(zhí)法培訓；積極開展函授學習等各種措施提升素質。加強對環(huán)保人員的依法行政教育，貫徹好“公務員八條禁令”和“全國環(huán)保六項禁令”。
�。ㄆ撸┘哟笊鷳B(tài)環(huán)境建設，推進治理工作
20xx年州委、人大、政府切實加強了對城市周邊生態(tài)環(huán)境的保護恢復工作，針對香格里拉縣城周邊面山、公路沿線過渡亂挖、濫采嚴重破壞的現(xiàn)象，州人大常委會組成調研組于5月13日至5月16日對香格里拉現(xiàn)場周邊的生態(tài)環(huán)境保護情況進行了調研。州政府向州十一屆人大常委會第二十六次會議報告香格里拉現(xiàn)場周邊生態(tài)環(huán)境保護工作情況。環(huán)保系統(tǒng)一方面認真加強了對城市周邊面山生態(tài)環(huán)境的巡查力度；一方面認真積極配合州政府、人大對香格里拉縣城周邊生態(tài)環(huán)境管理現(xiàn)狀進行了認真調查，上報了《香格里拉縣城市環(huán)境綜合整治相關情況匯報》、《關于對香格里拉縣城周邊生態(tài)環(huán)境保護工作開展情況的匯報》，提出了切實加強及推進縣城周邊生態(tài)環(huán)境治理工作的措施及建議，以便政府人大進行決策。
二、存在問題
環(huán)境保護是一項基本國策，隨著經濟社會的發(fā)展，已經引起各級黨委政府和廣大人民群眾的重視，但是，還要清醒地看到環(huán)境問題依然是制約經濟發(fā)展、影響民生和一些地方社會穩(wěn)定的重要因素，面臨著巨大的困難和壓力，根本原因還在于環(huán)保意識淡薄，環(huán)保理念落后，主要表現(xiàn)在：
（一）環(huán)�；A設施滯后。在城市化過程中，縣城環(huán)境基礎設施建設滯后，投入不足，我州目前如污水處理廠、垃圾處理廠和醫(yī)療、危險廢物處理等工程仍處在立項或啟動階段，大量的垃圾與污水不能得到安全處理。缺乏綜合利用，成為一大隱患。僅有的香格里拉縣污水處理廠由于設備等原因運行能力有限，效果不明顯。
�。ǘ┉h(huán)保機構隊伍建設不適應發(fā)展要求。一是環(huán)境保護工作具有很強的專業(yè)性、技術性和綜合性。目前我州在職人員60多人，有環(huán)保及相關專業(yè)人員僅占16人，專業(yè)技術人員匱乏，造成隊伍數(shù)量不足、綜合素質不高、結構不合理、支持保障體系嚴重滯后，極不適應新形勢、新任務、新要求的需要。影響了我們的行政服務質量和處理問題的時效性。二是基礎建設不足，環(huán)境監(jiān)察、環(huán)境監(jiān)測監(jiān)測離國家標準化建設差距較大。隨著群眾環(huán)保維權意識的增強，環(huán)境信訪、投訴事件越來越多，所反映問題雜且細，不斷出現(xiàn)的環(huán)境問題對環(huán)境監(jiān)管手段和能力提出了更高要求，制約了環(huán)保工作的深入開展。
�。ㄈ┉h(huán)境保護是全社會的共同職責，但環(huán)保齊抓共管的局面還未真正形成，一定程度上造成了環(huán)保工作的被動局面，在環(huán)境管理上，尚存在體制不暢、投入不足、執(zhí)法手段相對落后、力量不足，相關部門之間協(xié)調與聯(lián)合執(zhí)法機制未能有效建立等問題。
�。ㄋ模┰谌嫱七M新農村建設工作中，農村環(huán)保工作還比較薄弱，對改善農村環(huán)境質量缺乏政策和資金支持。
三、第四季度工作計劃
進一步貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。必須扎扎實實地把黨的十七大會議提出的各項環(huán)保工作任務結合實際落到實處。具體要抓好以下幾個方面的工作：
1、把開展環(huán)保專項行動與日常執(zhí)法監(jiān)管結合，從10月xx日起用半個月時間深入開展20xx年整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動，強化部門聯(lián)合執(zhí)法和現(xiàn)場執(zhí)法檢查，集中力量解決群眾反映強烈的污染問題。
2、提高環(huán)境準入門檻，嚴格控制新污染源的產生。一是加強建設項目審批管理。嚴格環(huán)境準入，發(fā)揮好環(huán)評的把關和調控作用，當年新、擴、改建項目審批率達到100%。二是進一步強化建設項目“三同時”管理，實行建設項目“三同時”監(jiān)管責任制和責任追究制、環(huán)評審批機構與環(huán)境監(jiān)察機構聯(lián)動機制、建設項目環(huán)境工程監(jiān)理和建設項目試生產核查制度，提高“三同時”執(zhí)行率；嚴厲打擊未批先建、違反“三同時”制度等環(huán)境違法行為。
3、加強排污費征收工作，確保州政府下達排污費征收100萬元的任務。
4、確保完成小中甸水庫等20xx年我州重大、重要、重點建設項目環(huán)保審批順利推進
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