個人計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的個人計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
一、指導思想
在新課程標準理論的指導下，在主管教學的校長的領導下，充分發(fā)揮自身的教學優(yōu)勢，努力提高自己的教學水平和專業(yè)能力。同時，通過傳授與學生生活密切相關的地理知識，傳遞地理思想，培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學地理”走向“學地理”。
二、學術狀況分析
孟茜陽光學校七年級有五個平行班，平均每個班30人。由于學生原籍不同，學生水平也有很大差異。經過近一周的觀察，學生的學習欲望并不強，一些小學生的特點還沒有完全淡化。面對地理新課程，這學期的重點任務是培養(yǎng)學生學習地理的興趣。根據(jù)七年級學生的活躍習慣，多安排動手活動，培養(yǎng)學生的實際操作能力。
三.教材分析
七年級地理教材內容豐富，呈現(xiàn)形式多樣。教材根據(jù)初中生的特點，設置了一系列與學生實際生活經歷密切相關的學生活動。同時，課外閱讀和小材料對拓展學生的知識有積極作用，而活動有利于學生的主體作用。七年級上冊以區(qū)域地理為主要框架，包括地球與地圖、陸地與海洋、天氣與氣候、居民與聚落、開發(fā)與合作五章。
第一章，《地球和地圖》，分為三節(jié)。第一節(jié)，地球與地球儀，主要介紹對地球形狀、地球大小、地球儀要素的認識過程，重點是經緯度的劃分。第二節(jié)主要介紹地球運動的兩種方式，即自轉和公轉，主要研究自轉和公轉的一般規(guī)律以及產生的地理現(xiàn)象，也為高中地理必修課做鋪墊。第三節(jié)，地圖，主要講地圖的基本要素，要求學生學會閱讀、分析、繪制和選擇地圖。
第二章，《陸地和海洋》，分為兩節(jié)。第一節(jié)大陸與海洋，主要介紹七大洲和四大洋的相關概念和分布，這是區(qū)域地理學習的基礎。第二節(jié)重點介紹了海陸變遷的原因、大陸漂移假說和板塊運動理論。
第三章《天氣與氣候》由四節(jié)組成。第一節(jié)從天氣和氣候的區(qū)別入手，學習天氣的相關知識；第二和第三部分描述了氣候的兩個基本要素——溫度和降水；第四部分主要介紹了全球氣候類型的分布和特征。
第四章《居民與聚落》分為三節(jié)。第一部分介紹了世界人口和種族的構成和分布；第二節(jié)主要講述語言的種類和分布，以及宗教在世界各地區(qū)的分布情況；第三部分論述了什么是聚落、聚落的類型、聚落的特征以及影響聚落形成的一些基本因素。
第五章《發(fā)展與合作》本章主要介紹了世界上200多個國家和地區(qū)的分布，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的區(qū)別和聯(lián)系，最后講述了國際合作的重要性。
四、具體教學措施
1.我們必須用新觀念來指導教育和教學。實施“自學為主，重在實踐”的教學模式，貫徹“先學后教，學定教”的教學理念，加強集體備課，精心準備地理案例，力求每節(jié)課都能得到學生需要的`東西，做到每天清晰、清晰、開放。
2.以教材的“活動”部分為突破口，深入研究課堂
案教學的優(yōu)勢。
4、關注學生個體差異。在面向全體的同時，進行分層次教學，對學習有困難的學生給予更多的關注和輔導，提高整體地理學習質量。
5、要特別注重學習方法的研究和指導，以收到事半功倍的效果。
6、在教學在采取精講多練的方法、教師作適當引導、學生思考解決、教師再進行總結、要課文、圖像作業(yè)有機結合，激發(fā)學習興趣、幫助理解記憶作用。培養(yǎng)學生的觀察、思維、想象、歸納、記憶等能力、并及時強化鞏固、懂得應用，同時培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。
7.密切聯(lián)系生活和生產實際，注意挖掘學生的生活經歷和體驗，盡可能多地聯(lián)系學生的生活實際，使學生感受到地理就在身旁，感受地理學科的有用性。
8、指導學生開展地理實驗，培養(yǎng)學生動手能力和實踐能力。
9、充分利用網絡資源，切實做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準備充分的素材。
10、及時對學生的學習情況做出評價，注意發(fā)現(xiàn)教學和學生學習中存在的問題并及時解決。
五、教學研究
由于本人今年要撰寫研究生畢業(yè)論文，論文的題目與實際教學密切相關，所以在教學中不斷學習地理教學的相關理論書籍，用理論指導實踐，并在實踐教學中總結經驗，最終完成論文的撰寫。
個人計劃 篇2
在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印，年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作：
1、按質按量完成公司給予的任務
2、熟悉電子商務的業(yè)務以及后臺中進出貨，支付款項的流程
3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理
生活：
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多布置下
2、養(yǎng)成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動
學習：
1、<新概念英語>的.學習，爭取今年在英語上有個更好的突破
2、自動化測試的學習，認真研讀.net自動化測試之道>此書，然后進行實踐
3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定
個人計劃 篇3
作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計劃時我結合實際，找出更好的銷售方法。
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。
20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的`擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
�。�3）、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇4
急診科護理在院領導及護理部正確領導下，認真執(zhí)行醫(yī)院年度工作安排，緊緊圍繞"以人為本，以病人為中心"服務主題，為更好地適應急診醫(yī)學發(fā)展需要和社會需要，為進一步加強急診護理工作管理，特制定出本年度工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站建設，提高護理人員應急能力
1、加深護理人員急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格護理人員。
2、不斷建立、健全急診科各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)學習，增強人員法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好"三基"訓練與臨床實踐相結合，以提高人員專業(yè)素質。
1、熟練掌握常見病情判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復蘇術搶救技能。
3、熟練傷口處理和包扎止血技術及傷員心理護理。
4、熟練急救時催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室管理，為患者爭取寶貴搶救時機
1、熟練掌握各種儀器使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作安全有效及整體護理工作全面落實
1、嚴格執(zhí)行"三查、七對"制度，杜絕差錯事故發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術操作原則及護理程序，以增進或恢復病人健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關心體貼病人，推行人性化服務。
3、嚴格執(zhí)行"十二項核心制度"
4、加強廢舊一次性物品妥善管理，防止院內感染發(fā)生。
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