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直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書1
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。
2、直播設(shè)備
直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預(yù)熱
宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)幫你推薦。
開播要提前1-2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點(diǎn)容易冷場的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。
想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。
在推薦產(chǎn)品時(shí)，盡量為5~10分鐘一個(gè)品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動(dòng)，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。
提高直播間的互動(dòng)率，在互動(dòng)過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。
對(duì)于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時(shí)候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。
刺激他們消費(fèi)，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，一般半個(gè)小時(shí)就可以來一次抽獎(jiǎng)，比如常見的截圖抽獎(jiǎng)、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。
三、直播帶貨后
在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計(jì)，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的`有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時(shí)候是什么，不同直播時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。
具體包含以下內(nèi)容：直播時(shí)間段、時(shí)長、最高在線時(shí)間和人數(shù)、粉絲平均停留時(shí)長是多少、累積互動(dòng)怎么樣、累積商品點(diǎn)擊多少、粉絲點(diǎn)擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉(zhuǎn)粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數(shù)多少、轉(zhuǎn)化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對(duì)，對(duì)于不好的地方改進(jìn)看回放的時(shí)候，最好是以消費(fèi)這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。
而對(duì)于觀眾反應(yīng)激烈，帶貨效果較好的話術(shù)和技巧，保持和發(fā)揚(yáng)。
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書2
一、直播帶貨必須掌握的三大框架
人：主播、助理、氣氛組、客服、運(yùn)營、商家/供應(yīng)鏈
貨：產(chǎn)品池、供應(yīng)鏈、廠家商家等、單場款式布局、樣品、表達(dá)解說等。
場：直播間背景、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、道具等
二、直播帶貨的兩個(gè)維度
人帶貨：主播本身、選品能力、解說能力、粉絲基數(shù)、粉絲粘性、個(gè)人IP等
貨帶人：一二線品牌、源頭供應(yīng)鏈、自帶流量的產(chǎn)品、以促銷低價(jià)為銷售核心等。
三、怎么提升直播間權(quán)重？
提升直播權(quán)重可以觸發(fā)系統(tǒng)的推流，從而獲得10000以上場觀
第一權(quán)重：
當(dāng)你直播的時(shí)候，一定要人進(jìn)入到直播間；
進(jìn)入直播間后還能留下來，然后和主播產(chǎn)生互動(dòng)；
和主播互動(dòng)后因?yàn)橹辈?nèi)容而點(diǎn)贊直播間；
因?yàn)橄矚g主播而關(guān)注主播；
觸發(fā)用戶點(diǎn)擊購物袋
當(dāng)做好以上幾個(gè)動(dòng)作，官方才會(huì)源源不斷的`給你推流
第二權(quán)重：
當(dāng)你的粉絲瀏覽你購物袋的產(chǎn)品；
粉絲點(diǎn)擊了其中一個(gè)產(chǎn)品；
瀏覽了這個(gè)產(chǎn)品；
粉絲為喜歡的產(chǎn)品下單；
付款了這個(gè)喜歡的產(chǎn)品；
付完后回到了你的直播間。
第三權(quán)重：
讓直播間的人留下來；
下單后的粉絲，引導(dǎo)其加入粉絲團(tuán)
沒下單的粉絲，分析不買的原因
進(jìn)粉絲群后維護(hù)裂變。
四、直播設(shè)備和場景搭建
手機(jī)、聲卡、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等直播設(shè)備提前準(zhǔn)備并測試效果。
挑選多直播背景備用，避免背景曝光。
對(duì)視覺要求較高的直播間，抖音直播設(shè)備推薦這幾樣：
桌椅、美顏燈、高配電腦、攝像頭、補(bǔ)光燈、攝像頭支架，如下所示，每一個(gè)設(shè)備都有它的作用，價(jià)格只供參考，可以根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的直播設(shè)備。
我自己做抖音直播也有一年的時(shí)間，根據(jù)實(shí)際操作所用到的抖音直播設(shè)備以及設(shè)備型號(hào)，整理了一份直播設(shè)備表，包括直播設(shè)備、型號(hào)以及對(duì)應(yīng)的價(jià)格，不知道抖音直播需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備的，可以來問我！
五、直播間的款式布局
�。�1）引流款
引流款能把流量帶到你的直播間的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能在你直播間幫你把客戶留下來，而且還能激發(fā)這些客戶從和你產(chǎn)生互動(dòng)，從而觸發(fā)官方的流量推送機(jī)制，從而讓你獲得更多流量
�。�2）活動(dòng)款
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書3
整體思路
未來直播一定是一種常態(tài)化的銷售方式，因?yàn)橹辈ツ茏尶蛻舾咝е庇^的了解商品；那么直播行業(yè)一定會(huì)成為未來風(fēng)口，有句話是這樣說的“站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛”，所以現(xiàn)在投資直播公司是一件非常有前景的事。我XX公司現(xiàn)有一支專業(yè)的直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及優(yōu)質(zhì)的主播資源，其中以“三胞胎萱涵彤”為代表，在直播公司中是非常具有潛力的公司；在未來我司也會(huì)招聘孵化更多優(yōu)質(zhì)主播及與優(yōu)質(zhì)主播合作，先在銅仁市形成一個(gè)“直播聯(lián)盟”，后慢慢向全國運(yùn)營；但公司前期會(huì)以“1+2+5+N”的思路來運(yùn)營：“1”代表孵化1個(gè)非常有潛力的賬號(hào)，“2”代表孵化2個(gè)具有的潛力賬號(hào)，“5”代表合作5個(gè)大V賬號(hào)，“N”代表合作培養(yǎng)N個(gè)小V賬號(hào)；公司自己孵化1個(gè)主賬號(hào)2個(gè)副賬號(hào)是為了公司能培養(yǎng)人才及具有市場競爭力，也確保成功幾率讓利益最大化；與5個(gè)大V合作及N個(gè)小V合作培養(yǎng)是為了讓公司能快速聚集一些直播人才，快速增加公司競爭力及市場布局；如公司“1+2+5+N”的思路能運(yùn)營成功，以后我們可以在全國各地適合的地方復(fù)制公司運(yùn)營模式。
一、項(xiàng)目發(fā)展思路及規(guī)劃
思路：“1+2+5+N”的思路來運(yùn)營：“1”代表孵化1個(gè)非常有潛力的.賬號(hào)，“2”代表孵化2個(gè)具有的潛力賬號(hào)，“5”代表合作5個(gè)大V賬號(hào)，“N”代表合作培養(yǎng)N個(gè)小V賬號(hào)；
規(guī)劃：我司具體規(guī)劃如下：
第一階段：成立直播公司，完善公司制度、辦公室設(shè)備、直播設(shè)備及直播間布置，組建直播小團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)公司自己知名頭部主播；然后利用頭部主播吸引腰部主播加盟公司；在用腰部主播培養(yǎng)基礎(chǔ)主播；
第二階段：成立“聯(lián)盟直播”，公司不僅僅只是自己主播直播，還會(huì)利用自身資源積極聯(lián)系外部主播直播；成立公司官方抖音賬號(hào)宣傳推廣公司，也會(huì)在直播過程中與其他主播連麥用pk的方式招優(yōu)秀主播；
第三階段：全國運(yùn)營，公司發(fā)展模式成功的情況下，公司在全國適合的地方與當(dāng)?shù)卣献鞒闪⒅辈ス�，這個(gè)項(xiàng)目由專業(yè)的市場部及公司來運(yùn)營合作。
二、項(xiàng)目支持及預(yù)算
支持：“直播”項(xiàng)目必須取得政府政策支持，得到財(cái)團(tuán)的大力支持，包括但不限于場地、設(shè)備、人員、產(chǎn)品及資金等等；
備注：第一個(gè)月大概啟動(dòng)資金為161500元，上面預(yù)算只是第一個(gè)月開支，運(yùn)營3個(gè)賬號(hào)的費(fèi)用，如先運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)開支每個(gè)月可減少10萬元開支；運(yùn)營開支按半年規(guī)劃來投資，運(yùn)營3個(gè)賬號(hào)所需開支約100萬元；運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)所需開支約40萬元；
三、成效分析
成效主要分析三個(gè)月，具體工作安排及推進(jìn)表會(huì)在后期附上：
第一個(gè)月：
1、組建好“直播事業(yè)部”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；
2、搭建好抖音小店：
3、發(fā)布15條以上短視頻作品；
4、銷售20萬以上營業(yè)額（保守估計(jì)）：
第二個(gè)月：
1、發(fā)布作品25條；
2、銷售額50萬以上；
3、粉絲60萬以上；
第三個(gè)月：
1、發(fā)布作品25條以上；
2、銷售額100萬以上；
3、粉絲80萬以上：
備注：前期運(yùn)營難度比較大，視頻制作成效難估計(jì)，但一定會(huì)很有價(jià)值，成效分析為保守估計(jì)，具體效果應(yīng)該會(huì)更好，具體成效看結(jié)果；我們會(huì)先把商品想一切方法銷售好，確保公司有現(xiàn)金流運(yùn)營。
四、權(quán)益分配
權(quán)：直播公司全權(quán)交由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，投資人不干涉運(yùn)營，有提建議及監(jiān)督咨詢查賬權(quán)，公司每月應(yīng)按時(shí)向投資人匯報(bào)工作情況；投資人與公司簽好合同，按合同規(guī)定嚴(yán)格遵守；
益：利益分配主要有三部分，“主播”、公司、投資人；所有利益分配按合作協(xié)議執(zhí)行。
五、結(jié)果評(píng)估
目前我司已有很好基礎(chǔ)，保守估計(jì)我司有信心在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡；半年?duì)I業(yè)額能200萬以上，1年?duì)I業(yè)額500萬以上；毛利潤百分之25%左右，但隨著公司做大，人員開支也會(huì)增加。
五、合作方式
1、投資人投入資金，后期運(yùn)營中，公司盈利先歸還投資人本金，投資人占公司10%的原始股股份；
2、投資人投入資金，后期運(yùn)營中不歸還投資人本金，投資人占公司20%的原股份；
備注：網(wǎng)絡(luò)如能運(yùn)作做起來發(fā)展飛快，一個(gè)月可翻幾倍，也可翻幾十倍，此方案為初稿具體詳情見面細(xì)聊決定。
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書4
項(xiàng)目目標(biāo)：
取勢：了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶的變化規(guī)律與趨勢
明道：把握抖音直播電商體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)關(guān)鍵
得法：掌握抖音直播電商各項(xiàng)策略和模型
優(yōu)術(shù)：熟練運(yùn)用抖音直播電商各項(xiàng)落地實(shí)施工具方法
項(xiàng)目優(yōu)勢：
培育孵化式+項(xiàng)目專家式+系統(tǒng)導(dǎo)入式+階段實(shí)施式+全程輔導(dǎo)式
結(jié)合企業(yè)情況、需求和目標(biāo)，制定抖音直播電商孵化方案，采用項(xiàng)目專家培訓(xùn)+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化，采取階段性分段實(shí)施導(dǎo)入落地系統(tǒng)和體系，實(shí)行全程輔導(dǎo)式陪跑保障。
圖片.png
項(xiàng)目結(jié)果：
1、一套抖音直播電商管理系統(tǒng)
�。ㄖ辈ル娚坦芾碇贫�、直播電商團(tuán)隊(duì)績效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運(yùn)營管理制度等）
2、一套抖音直播電商運(yùn)營系統(tǒng)
（賬號(hào)搭建體系、短視頻運(yùn)營體系、直播運(yùn)營體系、運(yùn)營SOP體系、主播成長體系等）
3、一套抖音直播電商操作手冊
�。ǘ兜瓴僮魇謨�、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等）
4、抖音直播電商系列能力提升
�。ㄙ~號(hào)策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、數(shù)據(jù)分析能力、運(yùn)營操盤能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等）
適合企業(yè)：
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè)，直播電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)
項(xiàng)目流程：
圖片.png
項(xiàng)目執(zhí)行：
第一階段調(diào)研定標(biāo)
做調(diào)研深溝通定目標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
時(shí)間周期：1-3天參與人項(xiàng)目內(nèi)容
參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層；執(zhí)行方：項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
第一模塊：做調(diào)研
1、企業(yè)情況與需求調(diào)研表
2、企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力情況調(diào)研表
3、線下或線上訪談?wù){(diào)研
4、調(diào)研數(shù)據(jù)匯總分析
第二模塊：溝通會(huì)
1、創(chuàng)始人、股東溝通會(huì)
2、高層管理團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)
第三模塊：定目標(biāo)
1、確定項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
2、確定項(xiàng)目實(shí)施周期
3、確認(rèn)項(xiàng)目交付結(jié)果
4、確認(rèn)各環(huán)節(jié)對(duì)接人
5、確認(rèn)項(xiàng)目商務(wù)細(xì)節(jié)
第四模塊：啟動(dòng)會(huì)
抖音直播電商孵化項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
第二階段培訓(xùn)孵化
做培訓(xùn)帶實(shí)操建體系導(dǎo)系統(tǒng)
時(shí)間周期：3-15天
參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執(zhí)行方：項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
第一模塊：生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認(rèn)知
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)工具演變
2、短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼
3、抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)解碼
4、短視頻IP化的核心思維
第二模塊：頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計(jì)能力
1、短視頻直播入局的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、短視頻的十四個(gè)種類的賽道
3、短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑
4、入局短視頻直播的頂層構(gòu)建
第三模塊：創(chuàng)作思維——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思維
1、短視頻內(nèi)容策劃的核心思維
2、短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)
3、短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉
4、爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯
實(shí)操：提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)
第四模塊：內(nèi)容選題——快速構(gòu)建自己的短視頻選題庫
1、短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑
3、爆款短視頻選題的公式模型
4、長線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫體系
實(shí)操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫
第五模塊：腳本設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片
1、優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解
2、短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑
3、短視頻內(nèi)容腳本的.設(shè)計(jì)策略
4、短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯
實(shí)操：創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本
第六模塊：短視頻拍攝——內(nèi)容拍攝的全系解碼
1、短視頻拍攝的五類前期準(zhǔn)備
2、短視頻構(gòu)圖原則與八種構(gòu)圖形式
3、短視頻拍攝的五種景別運(yùn)用
4、短視頻拍攝的九種運(yùn)鏡使用
5、短視頻拍攝的五種燈光布置
6、短視頻拍攝的布景原則策略
實(shí)操：短視頻拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡、燈光訓(xùn)練
第七模塊：剪輯制作——短視頻內(nèi)容剪輯制作技巧
1、短視頻內(nèi)容剪輯的核心原則
2、短視頻內(nèi)容的四種BGM運(yùn)用
3、短視頻內(nèi)容制作的五種字幕運(yùn)用
4、短視頻內(nèi)容制作的轉(zhuǎn)場設(shè)計(jì)
5、短視頻內(nèi)容制作的蒙版使用
6、短視頻內(nèi)容制作的關(guān)鍵幀使用
7、短視頻內(nèi)容制作的片頭片尾
8、短視頻內(nèi)容制作的素材整理
9、短視頻內(nèi)容制作的封面設(shè)計(jì)
實(shí)操：短視頻剪輯制作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)訓(xùn)練
第八模塊：直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯
1、不同類型主播的深度拆解
2、主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)
3、優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建
第九模塊：團(tuán)隊(duì)打造——搭建高效能的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
1、搭建短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)盲點(diǎn)
2、短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力模型解碼
3、短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作流量設(shè)計(jì)
4、短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制設(shè)計(jì)
實(shí)操：構(gòu)建一套短視頻直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模型
第十模塊：主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播增強(qiáng)用戶粘性
1、IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀
2、主播IP的包裝與豐富策略
3、主播IP的構(gòu)建與實(shí)施路徑
4、主播IP打造的元素模型與策略
實(shí)操：主播IP打造的規(guī)劃
第十一模塊：開播準(zhǔn)備——直播的人貨場的拆解
1、直播間的系統(tǒng)搭建
2、直播間的直播設(shè)備使用
3、直播單場的選品/內(nèi)容規(guī)劃
4、直播用戶畫像構(gòu)建與拆解
實(shí)操：直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解
第十二模塊：直播引流——流量廣撒網(wǎng)用戶精獲取
1、直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)
2、直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意
3、直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意
4、直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書5
一、深挖用戶需求以及痛點(diǎn)
在策劃淘寶電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到淘寶電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。
因此，我們做淘寶電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到淘寶電商直播方案更好的效果。
二、進(jìn)行直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳
通常淘寶直播開始前一周左右，直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排直播活動(dòng)人員工作
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
四、細(xì)分直播活動(dòng)整個(gè)流程
我們都知道，做直播最忌諱的`就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。
直播電商項(xiàng)目計(jì)劃書6
一、項(xiàng)目背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，產(chǎn)值也在逐年增長。近年來，直播電商也越來越受到人們的關(guān)注和追捧，成為新一代電商模式的代表之一。
基于這個(gè)背景，我們決定開展一項(xiàng)直播電商項(xiàng)目，旨在獲得更高的市場份額和更高的利潤。
二、項(xiàng)目名稱
直播電商項(xiàng)目
三、項(xiàng)目目標(biāo)
1.市場份額目標(biāo)：在3年內(nèi)，占據(jù)直播電商市場份額的.20%。
2.財(cái)務(wù)目標(biāo)：在3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)總利潤500萬元。
3.用戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：提供良好的用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度。
四、項(xiàng)目計(jì)劃
1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段（1個(gè)月）
1）項(xiàng)目準(zhǔn)備：成立項(xiàng)目組，明確項(xiàng)目目標(biāo)、計(jì)劃、任務(wù)分工等。
2）市場調(diào)研：了解市場需求和競爭對(duì)手情況。
3）技術(shù)方案：確定直播電商平臺(tái)的技術(shù)框架和開發(fā)計(jì)劃。
2.項(xiàng)目實(shí)施階段（12個(gè)月）
1）技術(shù)開發(fā)：按照技術(shù)方案和計(jì)劃，實(shí)施直播電商平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)。
2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：針對(duì)用戶需求和市場情況，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)。
3）市場推廣：通過各種渠道，進(jìn)行市場推廣和宣傳，吸引用戶和提高知名度。
4）采購物資：購買所需的設(shè)備、物料等。
3.項(xiàng)目驗(yàn)收階段（1個(gè)月）
1）系統(tǒng)調(diào)試：進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試和測試，確保系統(tǒng)正常運(yùn)作。
2）用戶體驗(yàn)評(píng)估：對(duì)用戶進(jìn)行體驗(yàn)評(píng)估，收集反饋意見，針對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)化。
3）開展試運(yùn)營：對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)營，確定是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
四、項(xiàng)目預(yù)算
1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段：預(yù)算50萬元
2.項(xiàng)目實(shí)施階段：預(yù)算500萬元
3.項(xiàng)目驗(yàn)收階段：預(yù)算50萬元
總預(yù)算：600萬元
五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和措施
1.技術(shù)問題：在項(xiàng)目實(shí)施中，可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)問題或延期現(xiàn)象，我們將采取合適的措施，及時(shí)解決問題，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃進(jìn)行。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)：在競爭激烈的市場中，直播電商項(xiàng)目可能面臨市場風(fēng)險(xiǎn)，我們將進(jìn)行市場調(diào)研，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度，降低風(fēng)險(xiǎn)。
3.資金問題：在項(xiàng)目實(shí)施過程中，可能會(huì)遇到資金問題，我們將合理規(guī)劃預(yù)算，控制成本，保證按計(jì)劃完整實(shí)施項(xiàng)目。
六、結(jié)語
直播電商項(xiàng)目是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性和前景的項(xiàng)目，我們將努力落實(shí)項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場份額的目標(biāo)，取得豐厚利潤，提高用戶體驗(yàn)和滿意度。同時(shí)，在實(shí)施過程中，我們將注意控制風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃順利進(jìn)行。
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