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招生計(jì)劃書

時間:2023-12-12 18:01:35 計(jì)劃 我要投稿
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招生計(jì)劃書15篇(優(yōu)秀)

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的招生計(jì)劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

招生計(jì)劃書15篇(優(yōu)秀)

招生計(jì)劃書1

  根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神,結(jié)合xx街轄區(qū)的實(shí)際情況,制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下。

  一、招生計(jì)劃及對象

  (一)招生計(jì)劃:小班2個班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計(jì)70人。

  (二)招生年齡

  小班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

  中班:xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

  大班:xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

  二、招生范圍

  具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀xx街中心幼兒園:

  1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。

  2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),下同)。

  3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。

  4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

  符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),采用搖號派位方式確定入讀名單。

  5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,還有學(xué)位剩余的',可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,采用搖號派位方式確定入讀名單。

  三、招生原則

  1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生,如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學(xué)位,如搖號不中的此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學(xué)位。

  2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位,不進(jìn)行分批次搖號派位。

  3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實(shí)施。

  四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序

  1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場初步審核。

  2、初審?fù)ㄟ^后,填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。

  3、對申請材料再次復(fù)核,通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的,則采用搖號派位方式確定入讀名單,并予公示。

  4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

  五、工作安排

  (一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

  (二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作,F(xiàn)場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。

  (三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。

  (四)新生報名注意事項(xiàng)

  1、報名地點(diǎn):廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號)。

  2、報名時間:xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時,下午2:30—4:30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)

  3、報名提交材料:

  (1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

  (2)適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

  (3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

  (4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

  (5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。

  (6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

  (7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

  (8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗(yàn)記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。

招生計(jì)劃書2

  一、 園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

  二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、 招生措施

  1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

 。、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動: 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動;在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

  四、 與家長進(jìn)行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

  注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、 獎勵辦法

 。薄 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的.,每份資料獎勵該教師 元。

  2、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師 元。

 。、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎勵該

  宣傳人 元。

  4、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎勵該班教師 元。

 。、 如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計(jì) 元。

招生計(jì)劃書3

  一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

  1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,分配不同的工作點(diǎn),并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),各學(xué)校放假時間,附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

  2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標(biāo),開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

  3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員,并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

  4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

  二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

  1、普通發(fā)單

  派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生,發(fā)給學(xué)生家長

  派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

  派發(fā)時機(jī):對于學(xué)校,一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候?yàn)楹?/p>

  具體辦法:可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點(diǎn)覆蓋2到3個發(fā)單人員。

  2、搭建咨詢臺:

  在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄,介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的`宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

  設(shè)點(diǎn)時間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作

  人數(shù):2—3人

  任務(wù):為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點(diǎn)工作

  接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課,積極投入,讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

  認(rèn)真與熱情

  財務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

  后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

  【注】:

  1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

  2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

  3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨(dú)特的形象。

  4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

  5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

  6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達(dá),耐心為學(xué)生、家長解決問題,與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

  7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,提高工作的效率。

  三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

  1、此時學(xué)生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

  2、對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系,關(guān)心其孩子動態(tài),爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員,及時通知各項(xiàng)事宜,爭取沒有退費(fèi)人員。

  3、整理學(xué)員資料,根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

  4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

  5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。

招生計(jì)劃書4

  一、招新目的

  為增加我校學(xué)生會的力量,同時也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負(fù)的機(jī)會,現(xiàn)我們院學(xué)生會外聯(lián)部決定進(jìn)行公開招新,廣納賢才。

  二、部門介紹

  外聯(lián)部作為學(xué)生會與外界溝通的第一平臺,代表學(xué)生會取得與各類企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作,為學(xué)生會活動聯(lián)系贊助伙伴,籌集活動資金與物資,并參與活動的策劃與執(zhí)行,以便活動順利開展。

  外聯(lián)部在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下主要以拓寬院、校際交流工作為主題,以增進(jìn)校企合作關(guān)系為工作重點(diǎn),旨在向外展示學(xué)校學(xué)生的真我風(fēng)采,努力提高我校學(xué)生會在社會上的知名度,為學(xué)生會、各項(xiàng)活動籌集資金,外聯(lián)部的宗旨是“一切為了同學(xué),為了一切的同學(xué),為了同學(xué)的一切”。外聯(lián)部是一個充滿活力和團(tuán)結(jié)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競爭和鍛煉的部門——展現(xiàn)自我,溝通你我!

  三、招新標(biāo)準(zhǔn)

  語言得體,儀表較好,自信,思維敏捷,應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng),有毅力和責(zé)任心,以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中,突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性,有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神。

  四、招新具體安排:

  1、招新時間:

  宣傳階段(新生報名分為第一宣傳階段,即開學(xué)8月27.28日,接新生時進(jìn)行宣傳)

  第二宣傳階段(9月11,12日),報名階段(9月13,14,15日) 面試階段(根據(jù)部門安排日程)

  2、招新對象:

  12級新生為主,同時歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士

  3、招新人數(shù):

  可以根據(jù)部門要求人數(shù)

  前期準(zhǔn)備工作:

 。ㄒ唬┬麄鳒(zhǔn)備

  1、在招新前期,外聯(lián)部會做出相應(yīng)的通知,并把通知粘貼在宣傳欄,也會有各個部門成員到班上做出相應(yīng)的宣傳。

  2、活動前期,部門組織招新會議,研究招新活動具體實(shí)施,部門負(fù)責(zé)人提前幾天提前去申請活動場地,面試所需要的教室

  3.由部門人員負(fù)責(zé)海報,橫幅,展板,噴繪的繪制。

  4.利用廣播的形式宣傳招新信息,并且詳細(xì)介紹部門的職責(zé)。

  5.部門成員中有迎接新生的,在介紹學(xué)校之余,還向新生介紹學(xué)生會工作情況,宣傳我校學(xué)生會風(fēng)采。

  6.后勤人員負(fù)責(zé)各部門的簡歷,宣傳單,報名表,評分表,提前準(zhǔn)備招新的桌子,凳子,紙筆,水等東西。

 。ǘ┬麄麟A段:(負(fù)責(zé)人:待定)

  1.繪制好的海報,展板,放置在教學(xué)樓門,食堂,宿舍門口,新生軍訓(xùn)處,(作為第一

  宣傳階段地點(diǎn),可在新生去紅樓報名時進(jìn)行宣傳)消息欄張貼海報進(jìn)行前期宣傳。

  2.利用廣播室安排相應(yīng)時間,特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn),以及下午18到19點(diǎn)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。

  3.由部門人員去新生宿舍,關(guān)心新生入學(xué)是否適應(yīng)情況,進(jìn)行慰問,并介紹學(xué)生會工作情況,詳細(xì)介紹外聯(lián)部的主要工作和內(nèi)容。

  4.由外聯(lián)部成員負(fù)責(zé)到新生各班和各軍訓(xùn)點(diǎn)宣傳部門情況,鼓勵新生報名。

  5.學(xué)校廣播站每天的新聞播報之余,詳細(xì)介紹學(xué)生會的流程工作。

  6.在新生在進(jìn)行食堂門口報名時,可在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn),吸引新生

  興趣

  7.可在新生晚自習(xí)時間到各個班上進(jìn)行宣傳。

 。ㄈ﹫竺A段;(負(fù)責(zé)人:部門干事)

  1.由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到教學(xué)樓門口,搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅的數(shù)量。

  2.由負(fù)責(zé)人安排在食堂門口前組織會場,張貼自己部門詳細(xì)介紹及招新要求的海報。

  3.在學(xué)校玻璃門口前,放置桌椅,各部門干事負(fù)責(zé)招新活動,對新生詳細(xì)介紹部門情況,并填制好報名表,留下詳細(xì)信息。并告知面試會發(fā)信息通知。

 。ㄋ模┱行鹿ぷ髡介_始

  1、報名面試

  面試目的:重點(diǎn)是該新生的品行,是否肯踏實(shí)做事,是否具有吃苦精神、是否具有團(tuán)隊(duì)意識、是否能勤學(xué)善用等等,不招夸夸其談、不守紀(jì)律、喜歡挑是非的新生。

  2、初試階段:

  自我介紹的目的就是,從他的介紹中了解他的過去,他的經(jīng)歷,他的性格愛好,是否有特長,談吐,自信心等等

  3、 問題:

  1.談?wù)勀阈哪恐械拇髮W(xué)生活?這個問題的目的是要看看這個學(xué)生是否認(rèn)真想過自己的未來,是不是一個對自己負(fù)責(zé),有思想的人,社團(tuán)部要的人一般要思想性,責(zé)任心。

  . 2.你是否有過失敗?如果有請說一個你自己親身經(jīng)歷過的失敗。這個問題是看他是否有深刻剖析自己,對事物是否有獨(dú)特和正確的認(rèn)識

  3.談?wù)勀阕约旱男愿瘢瑑?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?考察他是否對自己有真實(shí)而客觀的認(rèn)識,是否敢于剖析自己。

  4.你進(jìn)入學(xué)生會社團(tuán)部后會怎么做?這個問題考察新人是踏實(shí)還是浮漂,看看他對自己定位是否準(zhǔn)確。(先了解我的部門,了解我的高中,然后融入進(jìn)去,踏實(shí)努力,力圖求新,成就別人同時也提高自己)

  5.你對社團(tuán)部的認(rèn)識?

  6.為什么想進(jìn)學(xué)生會?選擇社團(tuán)部的`原因?

  7.是否覺得將會影響學(xué)習(xí)?

  8.你覺得你在社團(tuán)部能學(xué)到什么?

  9.你以后想做部長或者更高的職位嗎?

  10.如果你進(jìn)入社團(tuán)部,你會做什么來幫助社團(tuán)部更好的發(fā)展?

  11.假如讓你組織一次活動,你會如何安排?要注意什么?

  12.你為什么來報社團(tuán)部?而不去其他部呢?

  13.如果學(xué)習(xí)很忙,而我們部正好也缺乏人手,這個時候,會選擇學(xué)習(xí)還是部門活動?

  14.簡單介紹一下自己,你在以前的經(jīng)歷中感到最自豪的一件事是什么?

  15.你為什么會對外聯(lián)部感興趣?為什么會選擇外聯(lián)部?

  16.請你說說對外聯(lián)部的了解?(你認(rèn)為外聯(lián)部的工作有哪些?)

  17.你認(rèn)為加入外聯(lián)相對其他人的優(yōu)勢是什么? (你認(rèn)為我們?yōu)槭裁匆x擇你?)你認(rèn)為自己可以勝任哪方面工作?

  18.你想在外聯(lián)得到什么樣的鍛煉?

  19.你覺得應(yīng)該怎樣描述我們學(xué)校來吸引商家?(假如我是商家,你是來拉贊助的,你會怎么來吸引我?)

  20.你進(jìn)入外聯(lián)部會做的第一件事是什么?

  21.你當(dāng)過班干,在做學(xué)生工作過程中遇到令你棘手的問題是什么?你是怎么解決的?

  22.如果在拉贊助過程中,你和你的部長意見不合,你會怎么做?堅(jiān)持己見服從上級?

  23.如果你發(fā)現(xiàn)你部長有做得不對的地方(或缺點(diǎn)),你會愿意和他說嗎?如果愿意,怎么說?

  24.如果商家要你和他們共進(jìn)晚餐,你會怎么做(拒絕還是接受)?接受的話,用餐后你會自己買單還是要商家買單?拒絕的話你會怎樣拒絕?

  25.如果對于某一個商家,第一次贊助未拉成功,你是否愿意再去拉第二次?

  26.如果學(xué)校的一個大型活動需要2千塊的贊助,而商家只能給到800塊,你會怎么做?

  27.很多部門都有自己的專屬活動,像學(xué)習(xí)部主辦辯論賽,女生部主辦“男生節(jié)”,你認(rèn)為外聯(lián)部應(yīng)該籌劃一個怎樣的專屬活動?

  28.如果系里舉辦完一場活動,部門里其他人都直接離開,你會怎麼做?假如你進(jìn)入里外聯(lián)部以后你,有什么什么計(jì)劃?

  29.你覺得外聯(lián)最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?

  30.你希望在工作中能夠獲得什么?

  31.如果你在拉外聯(lián)的時候,被人一次次的拒絕,甚至你還會被人排斥的時候,你會怎么做?如果你再堅(jiān)持也沒結(jié)果,你又會怎么做?

  32.你覺得拉外聯(lián)有什么技巧,除了你有很好的口才.還要有什么?

  33.現(xiàn)在只有部長和副部長的職位 你要競爭哪個?為什么?

招生計(jì)劃書5

  一、招生計(jì)劃背景概述:

  xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在xx南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成xx外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

  二、招生生源背景分析概述:

  對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

  1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn):

  xx%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例xx%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目標(biāo)群:

  招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

  3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

  學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

  學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機(jī)會和理由。

  三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn):

  (一)市場困難分析。

  1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城xx,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

  2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

  3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

 。ǘ┦袌鰴C(jī)會點(diǎn)分析:

  1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。

  2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

  另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機(jī),引爆需求。

  四、招生策劃建議案:

 。ㄒ唬┱猩邉澞康。

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

 。ǘ┎呗灾黝}導(dǎo)向。

  重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

 。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區(qū)。

  以自身所在的xx地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

 。ㄋ模┠繕(biāo)群體。

  xx市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

 。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間。

  xx年xx月xcx日。

  (六)籌備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

  2、優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  3、組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

  五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。

  (一)推廣主題。

  “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

 。ǘ┗顒觿(chuàng)新。

  此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

 。ㄈ┲饕獌(nèi)容。

  第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

  第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。

  活動的'展出不但可以樹立魯美成教院在xx地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

  六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行。

  制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

  (一)籌備時間:20xx年xx月xx日。

 。ǘ┗I備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

 。1)優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

 。2)組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

 。3)學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

  2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

  DM設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點(diǎn))

  3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:

 。1)校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

  (2)學(xué)生及家長代表(3人),F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。

  4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的.學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

  解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

  5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。

  6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

  七、效果預(yù)測。

  1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。

  2、培育市場,生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

  xx市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制,重點(diǎn)突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

  系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

  這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實(shí)踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

招生計(jì)劃書6

  一、首先園況分析

  xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

  二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)

  經(jīng)過園況分析,預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)

  三、招生考試措施

  1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

  2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

  四、與父母進(jìn)行面對面的'交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

  注意事項(xiàng):在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法

  1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師xx元。

  2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,來一位父母獎勵該教師xx元。

  3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎勵該班教師xx元。

  5、如果全園完成招生考試人數(shù),達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計(jì)xx元。

招生計(jì)劃書7

  一、招生計(jì)劃背景概述:

  xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

  二、招生生源背景分析概述:

  對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

  1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn):77。4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60。9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

  3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

  學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

  學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機(jī)會和理由。

  三、分析市場困難挖掘機(jī)會點(diǎn):

 。ㄒ唬┦袌隼щy分析

  1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

  2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

  3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。

  (二)市場機(jī)會點(diǎn)分析:

  1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的.有效進(jìn)行。

  2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

  另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機(jī),引爆需求。

  四、招生策劃建議案:

 。ㄒ唬┱猩邉澞康

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

 。ǘ┎呗灾黝}導(dǎo)向

  重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

 。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區(qū)

  以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

  (四)目標(biāo)群體

  沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

 。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間

  20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)

  20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)

 。 籌備內(nèi)容:

  ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

  ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在學(xué)校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

  五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

  ·推廣主題

  “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

  ·活動創(chuàng)新

  此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

  ·主要內(nèi)容

  第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

  第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。

  活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

  六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行

  制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

  (一)籌備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)

 。ǘ 籌備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

  ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個),在學(xué)校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

  ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

  2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

  ·DM設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點(diǎn))

  3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:

  ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

  ·學(xué)生及家長代表(3人),F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。

  4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

  ·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

  5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。

  6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

  七、效果預(yù)測

  1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象。

  2、培育市場,生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

  沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制,重點(diǎn)突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

  系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

  總結(jié):

  這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實(shí)踐能力,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

招生計(jì)劃書8

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

 。、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:在“xx百貨”進(jìn)行演出活動;在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

  四、與家長進(jìn)行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

  注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的.時間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、獎勵辦法

 。薄⒔處熛蚣议L宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師xxx元。

  2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師xxx元。

 。、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxx元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎勵該班教師xxx元。

 。、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計(jì)xxx元。

招生計(jì)劃書9

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

  2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動;在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

  四、與家長進(jìn)行面對面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

  注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的`時間。

  時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、獎勵辦法

  1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師x元。

  2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師x元。

  3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎勵該班教師x元。

  5、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎勵全體職工共計(jì)x元。

招生計(jì)劃書10

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  方式一:到超市、商場投放宣傳資料

  方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動

  方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報)

  方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放

  方式五:進(jìn)行親子活動

  方式六:夾報、書刊等

  方式七:刊登廣告

  方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

  根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

  根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

  周邊超市分布:詳見附錄

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

  結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

  活動的基本形式:親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動

  具體措施:

  1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

  2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

  3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

  4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

  小區(qū)分布圖:見附表

  到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

  利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。

  資料準(zhǔn)備:家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

  具體措施:

  1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

  2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

  教師與家長之間手遞手的發(fā)放

  為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。

  具體措施:

  1、選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

  2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

  3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

  4、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料

  舉行親子活動

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會?梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

  具體措施:

  1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。

  3、利用周六日請1歲1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

  4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

  宣傳資料的夾報、書刊等方法

  對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

  1、向報廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。

  2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。

  3、向帶孩子的家長贈送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

  刊登廣告

  選擇合適的書刊或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

  1、對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的.媒體進(jìn)行廣告。

  2、和報社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

  3、在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

  4、了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。

  5、共同商議選擇廣告形式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

  1、網(wǎng)站的完善。

  2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

  3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

  4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

  利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

  利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動。

  1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

  2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

  3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

  4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

  準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

  幼兒園流動招生車

  結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出,現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動車程序。

  一、招生流動車的路線

  每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳,可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳,設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

  二、車身的裝飾

  粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,幼兒園的招生電話。

  三、實(shí)施辦法

  每天兩位老師跟招生車出去宣傳,攜帶宣傳資料,家長手冊等,選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳,可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔,以便及時取得聯(lián)系。

  3、紅幅的懸掛。

  4、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者。

招生計(jì)劃書11

  一、招生定位策劃。

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:

  學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

  聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

  參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

  到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。

  新聞媒體宣傳,樹立形象。

  各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

  網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。從兩個方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動,長期性的一個掃街活動等。)

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論?诒(yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

  四、電話預(yù)約,代理邀請

  電話預(yù)約的目的:

  1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

  3、爭取面談的機(jī)會。

  4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

  注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信。

  五、培訓(xùn)承諾

  如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會為止。

  本學(xué)?膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

  學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

  本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!

  六、制作一個學(xué)生信息的'軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

  七、授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

  以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。

招生計(jì)劃書12

  一、園況分析

  我園現(xiàn)有班級6個,其中:小班2個,中班2個,大班2個.

  二、預(yù)計(jì)招生

  本學(xué)期,我園欲新增托班一個,招生人數(shù)20人。同時,大班面臨畢業(yè),我園須在本學(xué)期招生70人,共計(jì)招生90人。

  三、招生措施

  (一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  招生組長:--X

  電訪負(fù)責(zé)人:--X、--X

  幼兒資料收集人:--X

  招生物資負(fù)責(zé)人:--X

  來園接待:--X、--X、--X

  招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。

  (二)全面分析當(dāng)前招生行情,確定我園招生策略,并做好充分的準(zhǔn)備工作

  1、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,制作精美、全彩印宣傳冊,

  突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。

  2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn),與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,分析

  我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢,確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

  3、組織全體教師,進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,特別對自身特色、

  師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。

  (三)多渠道發(fā)布招生信息

  1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。

  2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在--X小區(qū)、--X小區(qū)、--X小區(qū)、--X小區(qū)、--X小區(qū)、--X小區(qū)、--X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

  3、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息,發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動,以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解,通過有效的溝通,在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的'同時,詳細(xì)了解生源信息,并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

  注意事項(xiàng):與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

  (五)電話招生

  根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),進(jìn)行電話跟蹤回訪,確認(rèn)需求,加深幼兒園品牌印象。

  (六)優(yōu)惠政策,吸引招生

  1、實(shí)行早報名低學(xué)費(fèi)、晚報名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策,激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會隨成本的升高而升高,

  以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

  2、由家長引薦來的生源,我園將給予該家長一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,以鼓勵更多家

  長參與進(jìn)來。

  (四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放

招生計(jì)劃書13

  指導(dǎo)思想:

  繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神,進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù),進(jìn)一步擴(kuò)大影響,為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高,專業(yè)知識好,業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下:

  一、 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研,在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告,力爭心中有數(shù)。并且在學(xué)校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

  二、 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。

  三、 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿,及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。(1-2月份)

  四、對03級實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,規(guī)范管理,加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師(班主任老師)隊(duì)伍建設(shè),明確工作職責(zé),落實(shí)對實(shí)習(xí)管理班主任老師工作的按月考核。(4月份)

  五、。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任老師人選,對實(shí)習(xí)管理班主任老師進(jìn)行培訓(xùn)。(3-6月份)

  六、 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

  七、 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法,力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作(以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容)。(2、3月份)

  八、 爭取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報》(3--6月份)

  九、 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目,建立網(wǎng)上報名,登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。(5月份)

  十、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,落實(shí)畢業(yè)生(已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入)人選,深入進(jìn)行招生宣傳,為xx年的招生工作做好鋪墊。

  十一、 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機(jī)會,認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,(3-7、8月份)

  十二、布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,幫學(xué)生做好自薦及推薦工作,并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),力爭多留用畢業(yè)生,提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

  十三、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,調(diào)整落實(shí)責(zé)任人,明確任務(wù),深入做工作,擴(kuò)大宣傳,加強(qiáng)宣傳力度,建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策,鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的.生源基地學(xué)校。(4月份)

  十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

  十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作,爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

  十六、 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式,探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

招生計(jì)劃書14

  一、招生計(jì)劃及對象

 。ㄒ唬┱猩(jì)劃:小班2個班共50人,中班插班10人,大班插班10人,合計(jì)70人。

  (二)招生年齡

  小班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;

  中班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒;

  大班:20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。

  二、招生范圍

  具備以下條件之一的適齡兒童,可申請入讀x街中心幼兒園:

  1、適齡兒童其父母一方或雙方是在x街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工,含人事代理人員,下同)。

  2、具有x街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在x街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),下同)。

  3、具有x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉(zhuǎn)入x街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。

  4、x街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

  符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者,視作放棄x街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),采用搖號派位方式確定入讀名單。

  5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,還有學(xué)位剩余的,可用于安排具有x街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,采用搖號派位方式確定入讀名單。

  三、招生原則

  1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔20xx〕18號)中“自主招生比例20xx年為15%”的要求,經(jīng)研究,15%自主招生名額面向戶籍及住址均在x街的適齡兒童招生,如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學(xué)位,如搖號不中的此類兒童,可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童,如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),則采取搖號派位方式確定學(xué)位。

  2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的,招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位,不進(jìn)行分批次搖號派位。

  3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[20xx]17號文件要求實(shí)施。

  四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序

  1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,并現(xiàn)場初步審核。

  2、初審?fù)ㄟ^后,填寫《x街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。

  3、對申請材料再次復(fù)核,通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的,則采用搖號派位方式確定入讀名單,并予公示。

  4、公示期過后,向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

  五、工作安排

 。ㄒ唬20xx年秋季x街中心幼兒園招生工作方案》將在x街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

 。ǘ└鶕(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作。現(xiàn)場招生報名工作在20xx年5月9—10日進(jìn)行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。

 。ㄈ20xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知),視為放棄x街中心幼兒園學(xué)位處理。

 。ㄋ模┬律鷪竺⒁馐马(xiàng)

  1、報名地點(diǎn):廣州市番禺區(qū)x街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號)。

  2、報名時間:20xx年5月9日—10日,上午9:00—11:30時,下午2:30—4:30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,視為放棄報讀x街中心幼兒園處理。)

  3、報名提交材料:

  (1)按要求填寫好《x街中心幼兒園入園報名登記表》。

  (2)適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

  (3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。

  (4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

 。5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。

 。6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

  (7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

 。8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗(yàn)記錄”頁共兩頁復(fù)印件)。

  (說明:計(jì)生證明是教育部門配合計(jì)生部門開展計(jì)生管理工作需要,不與學(xué)位掛鉤。)

  (9)具有下列情況的',還需提供相應(yīng)資料:

  ①各高校教職工適齡子女報讀的需提供父母其中一方是x街轄區(qū)內(nèi)10所高校在職教職工的證明原件(由各高校出具其任職任教證明,高校人事部門負(fù)責(zé)人簽名,蓋高校人事部門公章)及聘用合同的原件和復(fù)印件。

 、趚街轄區(qū)內(nèi)樓盤業(yè)主適齡子女報讀的需提供購房發(fā)票、房產(chǎn)證或購房合同的原件和復(fù)印件以及房屋產(chǎn)權(quán)查冊證明(有效期內(nèi))。

  ③x街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應(yīng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的證明原件(所在單位出具其任職證明,單位領(lǐng)導(dǎo)簽名,蓋單位公章),事業(yè)單位人員還需提供聘用合同的原件和復(fù)印件。

 。10)因特殊原因未能在報名時提交資料的,報名時向工作人員提出,可在20xx年5月15日前補(bǔ)交。資料接收地點(diǎn):x街中心幼兒園一樓辦公室。

  六、工作紀(jì)律

  1、x街中心幼兒園招生工作人員要認(rèn)真做好政策宣傳解釋、材料審核及新生報到等各項(xiàng)工作。對工作不負(fù)責(zé)、不認(rèn)真核實(shí)幼兒資料,甚至參與招生弄虛作假的人員,將視情節(jié)予以組織紀(jì)律處理。

  2、設(shè)立舉報投訴電話(020—34),接受群眾監(jiān)督。

  3、報名資料造假者將取消其小孩入讀x街中心幼兒園的資格,并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報。

招生計(jì)劃書15

  為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)我鎮(zhèn)幼兒園公辦學(xué)位的招生工作管理,根據(jù)上級文明精神,結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,現(xiàn)將我鎮(zhèn)xx年幼兒園公辦班招生工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、公辦學(xué)位安排

  1、xx鎮(zhèn)中心幼兒園:小班120個,截止目前第一類人群約40人,剩余約80個;

  2、xx伊伊幼兒園:小班30個;

  3、xx愛心苑幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個;

  4、xx華城幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個;

  5、xx紅蘋果幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個;

  6、xx愛樂兒幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個;

  7、xx錦繡星途幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個;

  8、xx育才星光幼兒園:小班60個、中班60個、大班60個。

  二、招生對象和類別劃分:

  1、對象:xx鎮(zhèn)戶籍適齡幼兒

  小班:20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日出生;

  中班:20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日出生;

  大班:20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日出生;

  三、錄取方法

  按照類別順序進(jìn)行錄取,即優(yōu)先錄取第一類幼兒,如仍有學(xué)位,再錄取第二類幼兒,當(dāng)出現(xiàn)申請人數(shù)多于招生數(shù)的,該類人員通過電腦派位或其他方式確定學(xué)位。

  四、報名時間及方式

  1、網(wǎng)上報名時間

  xx年xx月xx日10:00—xx月xx日17:30,逾期無法報名,后果由申請人家長自負(fù)。

  2、網(wǎng)上報名網(wǎng)址

  (電腦版)網(wǎng)址:

 。ㄊ謾C(jī)版):“xx教育”微信公眾號——服務(wù)——服務(wù)指南——插班及公辦幼平臺。

  3、網(wǎng)上報名須上傳清晰、規(guī)整的電子照片資料

  (1)學(xué)生戶口本戶主頁,屬于xx集體戶的,須上傳戶主頁復(fù)印件并加蓋新市社區(qū)居委會公章原件照片。

 。2)學(xué)生戶口頁原件照片。

  (3)學(xué)生一寸免冠彩照,底色不限。

 。4)監(jiān)護(hù)人戶口頁原件照片。

  五、電腦派位或其他方式確定錄取時間和地點(diǎn)

  1、時間:暫定xx月xx日上午10:00

  2、地點(diǎn):xx鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)中心四樓會議室(xx鎮(zhèn)莞樟路xx段26號)。

  六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  按市核定的公辦園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

  七、注意事項(xiàng)

  1、家長務(wù)必帶齊資料和幼兒在指定日期內(nèi)辦理報名手續(xù),過期不予辦理。

  2、采用公開電腦派位或其他方式確定錄取,報名不分先后順序,按規(guī)定的日期內(nèi)選擇合適的.時間來報名即可。

  3、如填寫及提供的相關(guān)資料不實(shí),將取消其入讀資格。

  4、接到錄取通知后未能如期上交相關(guān)資料和如期參加新生家長會議的,視為自動棄權(quán)。

  報名咨詢電話:xx。

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