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臺球俱樂部商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的臺球俱樂部商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、臺球廳經(jīng)營內(nèi)容
（一）主營內(nèi)容
臺球源于英國，傳入中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發(fā)展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項(xiàng)體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，而在臺球行業(yè)，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現(xiàn)在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽(yù)，使得越來越多的人開始關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運(yùn)動(dòng)也變的越來越平民化、大眾化，參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人也越來越多。
從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。
�。�1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
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飲品、酒水供應(yīng)銷售 ，臺球器材供應(yīng)銷售 ，通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤。
二、可行性分析
(一) 宏觀因素
（1）臺球作為一項(xiàng)特殊的運(yùn)動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。
(2)臺球運(yùn)動(dòng)簡單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。
�。�3）臺球項(xiàng)目管理簡單，且日常維護(hù)費(fèi)用極低。
(二) 客觀因素
(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~20xx元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生。
�。�2）在我們俱樂部周圍除了理工學(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬人以上，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。
�。�3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂設(shè)施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時(shí)間，據(jù)平時(shí)仔細(xì)觀察，因?yàn)闆]有這些基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)學(xué)生平時(shí)只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個(gè)臺球俱樂部，為同學(xué)們提供一個(gè)休閑娛樂、交友的平臺很是必要。
三、競爭性分析
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本俱樂部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費(fèi)群體，在規(guī)劃的過程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計(jì)劃在店內(nèi)安置音響,營造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區(qū)域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。
（二）行業(yè)競爭對手
理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂設(shè)施比較少，而臺球營業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優(yōu)勢，其實(shí)最主要的還是因?yàn)榭驮幢容^大，而臺球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來看，這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。
四、財(cái)務(wù)分析
(一)前期投資
臺球俱樂部的投入主要是在開業(yè)前期，一個(gè)是在房租和裝修方面，另一個(gè)就是在臺球桌的投入；因?yàn)楸揪銟凡课挥趯W(xué)校周邊，顧消費(fèi)群體主要是學(xué)生，首先房租不會(huì)很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業(yè)經(jīng)營后期每天只有人工和水電費(fèi)的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項(xiàng)目投入額度如下：
投入項(xiàng)目 房租 臺球桌 裝修 項(xiàng)目細(xì)則 租金 單價(jià)（元） 數(shù)量/月份 價(jià)格（元） 合計(jì)（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內(nèi)燈 會(huì)員桿架 購買 沙發(fā) 茶幾 空調(diào) 音箱 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 因?yàn)榻?jīng)過實(shí)際調(diào)查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
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俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經(jīng)營時(shí)間從早上9:30到晚上1點(diǎn)，每張桌子每天的使用率按6小時(shí)計(jì)算，每小時(shí)15元，總計(jì)為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。
（三）利潤估算
每月的房費(fèi)為2300元，水電費(fèi)400元，人工管理費(fèi)20xx元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
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13900*4=55600>44750,所以估計(jì)4個(gè)月收回成本。
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做最壞的打算，經(jīng)營半年后若業(yè)績不佳，可以停業(yè)，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣800元，空調(diào)20xx元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300*5=30250元。
五、經(jīng)營管理
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�。�1）價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段和晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：30-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 13元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。
�。�2）開業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
�。�3）后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價(jià)格定位太高， 可以采取會(huì)員沖 10 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請高手長期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會(huì)員數(shù)量。
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本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因?yàn)槭侄螁我�、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會(huì)員忠誠度的下降。本俱樂部已經(jīng)拼過了價(jià)格，拼過了裝修，但是臺球廳的專業(yè)化和服務(wù)還會(huì)一直拼下去，使顧客不會(huì)對撞球這種被稱為“紳士活動(dòng)”的娛樂項(xiàng)目產(chǎn)生厭倦。
本俱樂部會(huì)定期對顧客進(jìn)行調(diào)查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對撞球這一活動(dòng)的興趣。
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