個人計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的個人計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
為使自己不斷提高教育理論和學術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)新時期教師培訓和教研的需要。特制定了個人研修計劃，內(nèi)容如下：
一、研修目標
在教學中不斷學習，認真思考，反復(fù)實踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學智慧，形成教學風格。積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學的業(yè)務(wù)能手。
二、研修計劃
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
堅持不懈地學，樹立終身學習的觀念。 多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的`知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于動筆， 揚長補短。加強基本功的訓練。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。
三、具體措施
1、看2本教育教學理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，做好讀書筆記。做到認真研讀，讀有心得。及時翻看訂閱的《中國學校體育》雜志，學習別人的先進經(jīng)驗，為寫好自己的每一篇論文做準備。結(jié)合教學實踐、生活點滴，撰寫學習感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學行為方式。
2 、每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時，進行網(wǎng)上交流和研討。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學日志，不斷在反思中進步。
3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討�；ハ鄬W習提高教學實效。積極參加課堂會診制度，向?qū)W校里同行學習好的方面。立足學校實際，解決當前農(nóng)村數(shù)學教學難題，以研促教。
4、認真聽課評課，積極備課做課。見賢思齊，學習提高。通過實踐反思再實踐的教學活動，研修提高教學能力，優(yōu)化教學模式，豐富教學藝術(shù)。
個人計劃 篇2
淡泊以明志，寧靜以致遠。承擔著育人責任的教育工作者應(yīng)該靜得下心來，學習，思考，豐富知識，陶冶情操，讓自己徜徉在思想和知識的海洋中。所以教師要多讀書，讀書讓教師更加豐富，讀書讓教師更具魅力，使我們更透徹地領(lǐng)悟教育真諦，從而更加成熟。為了提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，促進教學實踐與理論的結(jié)合，使自己的`教育教學行為更能符合時代的要求。新學期又開始了，結(jié)合自己的實際情況，特制定個人讀書計劃：
一、讀書目標：
1、提高自身的理論水平，科研能力，指導教育教學工作，提高教育實踐能力。
2、通過讀書活動，不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點，看待問題的能力。
3、通過讀書，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力。勝任新課程教學。
二、讀書內(nèi)容：
重點研讀《愛的教育》
其他泛讀篇目：《賞識你的孩子》、《給教師的建議》《教育新理念》、《教育與人生 》
三、讀書要求：
1、認真學習名人傳記，教育家思想，學習方法等內(nèi)容。
2、在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出摘抄和隨筆。
3、積極和組內(nèi)教師交流，相互啟發(fā)，共同發(fā)展。
四、時間安排：
1、每天讀書半小時。
2、每周撰寫一篇讀書筆記。
3、每月研讀一本教育名著。
4、每學期撰寫一篇有價值的讀書心得。
時代呼喚我們讀書，肩負教育重任的職業(yè)要求我們讀書。作為一名教師的我，時刻與書香為伴，享受讀書，以讀書增智慧，以讀書粗涵養(yǎng)，讓讀書時刻在自己的生命深處亮起一盞指引的明燈。
個人計劃 篇3
一、市場背景
用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)
據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
二、開業(yè)條件
市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
三、經(jīng)營策略
靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費飾品（如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等）很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費品；而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會優(yōu)惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是進貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點點（比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒），這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當訪客數(shù)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的'公眾知名度；還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
四、效益分析
投入7萬最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1。8萬元；裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品；首次進貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右（不含加盟費和保證金）。
電腦飾品店一般只需一兩名員工（員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識），工資支出每月大概在20xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1。5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
五、實例作證
卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設(shè)計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營檔次，爭取各種層次的客戶。
個人計劃 篇4
課題研究目標
1、摸索出藝術(shù)特色走廊環(huán)境的教育功能。
2、力爭建構(gòu)彰顯本校藝術(shù)特色的校園走廊環(huán)境。
課題研究內(nèi)容：
學生的年齡特點不同，結(jié)合教學樓的功能，對主題走廊進行藝術(shù)性設(shè)計和裝飾，可設(shè)計不同主題內(nèi)容。
一．研究步驟：
達成目標及研究內(nèi)容：學習有關(guān)理論，分析本校藝術(shù)教育和校園走廊文化現(xiàn)狀，進行有關(guān)校園走廊文化建設(shè)的調(diào)查，明確發(fā)展目標，制定課題方案。
二．研究措施：
1．自身加強業(yè)務(wù)學習、提升理論水平、收集有關(guān)藝術(shù)特色校園走廊文化建設(shè)的理論和經(jīng)驗文章，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，認識藝術(shù)特色校園文化建設(shè)的必要性、重要性，主動、自覺地開展課題研究工作。
2．落實走廊環(huán)境創(chuàng)設(shè)研究方案，開展多種形式的活動成果展示與交流會。
3、尋找藝術(shù)特色走廊文化建設(shè)的`有效途徑，學校走廊環(huán)境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)讓學生積極參與，我們應(yīng)在有限的走廊環(huán)境中，充分發(fā)揮它的優(yōu)勢，注重整體的藝術(shù)效果。一方面以學�！敦悮ぴ贰沸１菊n程為指引，使各種小貝殼成為藝術(shù)想象和審美創(chuàng)造的重要素材，裝點走廊。
各年級學生的年齡特點不同，可以結(jié)合學校的各項研究活動，體現(xiàn)各學科的特點及學科的整合，設(shè)計不同主題的走廊、過道，如小小書畫家長廊、科技長廊、海防長廊等，使其散發(fā)濃濃的藝術(shù)氣息；使學生在濃郁的藝術(shù)氛圍中開闊視野，提高自身審美能力。
個人計劃 篇5
一、設(shè)計理念
書是人類進步的階梯！讓課外書為孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界。豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們體驗：讀書，是快樂的！
二、活動目標
1、通過活動，讓孩子們喜愛讀書，讓書成為他們的朋友。
2、通過活動，提高學生的綜合素質(zhì)。
3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高欣賞能力。
4、讓學生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。
5、堅持晨誦、午讀、暮省，使之進入常態(tài)。
三、活動構(gòu)想
1、制定班級讀書計劃和個人讀書計劃
�、� 根據(jù)本班的實際情況，制定班級讀書計劃：
背誦《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》
�、� 學生根據(jù)本人實際情況制定個人讀書計劃，準備好一學期要讀的書。（讀書三本以上）
2、營造一個書香班級
�、� 以身作則，從老師自身做起，每天做到和同學們一起讀書。
�、� 記住班級讀書口號“走進教室就看書”，要求每個同學無論是早晨還是中午，走進教室就看書。
3、建立“班級圖書角”。
學生每人至少帶兩本圖書。由學生自己選出圖書管理員，并制定借閱制度。
4、開展“故事會”：
⑴ 要求每個學生每學期必讀三本書以上，并會講其中的一個故事，到班上講給大家聽。
⑵ 每天的晨會課背誦經(jīng)典讀物，也可以背一首新學的古詩或詩歌。
5、讓背書與游戲結(jié)合
�、� 背《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》和古詩的同時要學習跳皮筋，一邊跳一邊背誦。不會跳的同學和其他同學對對拍手背，做這些游戲可利用課間和放學等待家長的時間。
�、� 鼓勵自己發(fā)明游戲背誦的方法。
6、開展“我和父母共讀書”活動
利用家長會，把一些家長好的做法介紹給他們聽，讓家長懂得重視環(huán)境的作用，既要為孩子營造良好的物質(zhì)和生活環(huán)境，同時也要為孩子營造良好的`人文環(huán)境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、體驗，不斷規(guī)范和調(diào)整自己的行為，從而讓兒童在成長中逐漸養(yǎng)成良好的讀書習慣。
7、換一本書，交一個友
鼓勵小朋友們好書要相互交換看，好書共分享，換一本書，交一個朋友，不僅讀到了好書，還加深了同學間的友誼。借別人的書，一定注意愛護。
8、 評比“讀書好兒童”
�、� 能完成老師布置的讀書或背書任務(wù)的，獎勵一個"好孩子"印章；
�、� 自己在家讀的書完成3本以上的（需有家長的簽字），可以評為班級“讀書好兒童”。被評為“讀書好兒童”的同學，老師自己將借書給他看。
有書就有希望，讀書就有幸福，讓學生多讀書，讀好書，做一個與時俱進的、有知識的，有文化的新時代的精神富翁吧。
個人計劃 篇6
指導思想
落實市教育工作會議精神，加強、改進學生的思想道德教育，推進二期課改，認真學習《課程標準》修訂稿，在校課題引領(lǐng)下，聚焦課堂，減負增效，堅持“引導學生主動求知，促進學生和諧發(fā)展”的理念，繼續(xù)充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，挖掘信息資源服務(wù)于學生，引領(lǐng)學生進入語文學習的樂園，通過家校一日活動，力求給家長留下深刻的印象。
工作要點
工作要點
一、備課組工作目標：
1、認真學習《上海市中小學語文課程標準》（試行稿）；
2、堅持以課題為引領(lǐng)，積極配合校課題組在本備課組開展課題研究活動；
3、發(fā)掘備課組成員各方面特長與優(yōu)勢，形成積極向上、同事加諍友的學習共同體，實事求是地針對組員的教學設(shè)計進行評價；
4、本學期教研的重點是“在實踐中反思，通過反思指導再實踐，再反思”，切實提高備課的實踐性，上課的實效性，讓課件更好的發(fā)揮其輔助教學、擴充信息、激活想象的.技術(shù)效應(yīng)。
5、早作準備，為迎接家校一日活動，群策群力，發(fā)揮“共同體”優(yōu)勢，爭取給家長留下好印象，為學校樹立好形象。
6、做好本學期常規(guī)工作：
�。�1）認真做好《教師課堂教學改進計劃和實施記載工作》；
（2）結(jié)合隨堂課評比，提高鉆研教材與改善教法、學法的能力；
�。�3）組織觀看優(yōu)秀錄像課；
（4）認真做好組內(nèi)其余建設(shè)工作（如，課件的積累，素材庫的整理等）
二、具體措施：
1、關(guān)注學生學習的過程，通過創(chuàng)設(shè)學習情境，開發(fā)實踐環(huán)節(jié)和拓寬學習渠道，幫助學生在學習過程中體驗、感悟、建構(gòu)并豐富學習經(jīng)驗，實現(xiàn)知識傳承、能力發(fā)展、積極情感形成的統(tǒng)一。
2、重視培養(yǎng)學生樂于動手、勤于實踐、勇于創(chuàng)新的意識、習慣、能力，促進學生形成積極的生活和學習態(tài)度、良好的學習策略和可持續(xù)發(fā)展的學習能力。
3、從知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀三個維度，精選學生終身學習必備的基礎(chǔ)內(nèi)容，努力提高課程的信息化水平，學生的信息素養(yǎng)。
4、倡導自主探究、實踐體驗、合作交流的學習方式與接受性學習方式的有機結(jié)合，倡導“做、想、講”有機統(tǒng)一的學習過程，通過多種途徑滿足學生多樣化、個性化發(fā)展的需要。
5、結(jié)合《課程標準》的理念、目標，全面結(jié)合年級階段目標，落實課程內(nèi)容和要求。
6、教學內(nèi)容的處理是提高課堂教學效益的重要策略，要注重學生的基本語言材料的積累，學習習慣的培養(yǎng)，學習方法的探求，審美意識、審美能力的形成。
7、教學目標定位充分考慮學生的已知和未知，引導學生利用已知探索未知。
8、教學過程中通過朗讀和思考來感受課文內(nèi)容，在加大思維容量的同時，擴大有效信息量的傳遞，課文閱讀和課外閱讀緊密結(jié)合。
9、訓練是提高學生語文能力的重要手段，通過問題和聯(lián)系的設(shè)計激發(fā)學生的學習潛能，提高學生的思維能力。
10、充分考慮評價的激勵功能，以學生的不同起點為參照，及時肯定學生的進步，評價有彈性，從三個維度進行綜合評價。
11、加強理論學習與專業(yè)知識學習，擴大視野，更新知識，在讀寫實踐中，提高學識修養(yǎng)。
12、認真處理學生作業(yè)，指出學生問題，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新意識，教師的板書要起示范作用。
個人計劃 篇7
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的`關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身基本功的訓練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。
個人計劃 篇8
一、指導思想
在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。更新教育教學理念，學習新的知識和教學方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)成為每個教師的必修課。我以為：只有抓住“校本研修”這樣一個自我完善自我發(fā)展的重要契機，通過“校本研修”這樣一個平臺，以“營造和諧氛圍，構(gòu)建高效課堂”為出發(fā)點，使自己在新的教學模式中不斷的通過教學反思提高教學水平，才能真正感悟到教學活動的真諦”。 通過研修，進一步了解新課改中備課的內(nèi)涵，量體裁衣地做好自己的教學設(shè)計，能深度建構(gòu)教學法內(nèi)容生成教學過程，力求課堂教學實效性，并能不斷審視自己的教學、揚長避短，使自己的教育教學逐漸完美。
二、研修目標
1、通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。
2、以課程改革為重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口，以解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題為立足點，規(guī)范XX課堂教學，優(yōu)化備課活動，使自己由學習型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，從而提高自身的業(yè)務(wù)水平，提高課堂教學能力。
3、不斷進行教育教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教育教學方法，從而提高自身的管理理念和管理水平。
4、樹立終身學習的理念，為自身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、具體措施
1、牢記“德高為師，身正為范”。
認真學習《教育教學法規(guī)》，學習教育教學理念，學習《教師日常行為規(guī)范》，時刻注意自己的言行舉止，力爭做到依法育人，依法執(zhí)教。干一行愛一行，不計名利得失，甘愿做人梯，捧一顆心來，不帶半根草去，為學生做出表率，豎起一個教師靈魂的姿態(tài)----以自己的人格魅力感染學生，用愛呵護學生。
2、堅持寫好教育教學隨筆。
認真地讀一本有關(guān)教育的書籍，學會教育、管理學生，學會了解學生，教會學生做事與做人。注重常規(guī)教學的扎實與提升，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)公開課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足并及時反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
3、追求課堂教學的藝術(shù)性。
以高中新課程改革為突破口，深入探究教法與學法。在平時的備課中，應(yīng)注重教學的過程，注重學生的學法，提前預(yù)設(shè)課堂上有可能出現(xiàn)的問題，精心設(shè)計導入、問題、板書、作業(yè)、輔導的形式等。精心組織課堂教學，給學生創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，激發(fā)學生的興趣，在平等和諧中交流，讓學生在輕松愉快中接受知識，感受成功的喜悅，達到自覺、自主、創(chuàng)造學習的目的。
4、積極參與教研活動，大膽創(chuàng)新。
主動參加校本教研活動，集體備課活動與“小組學習研討”活動。將培訓、學習所得，在具體的教學實踐中的嘗試，與同行分享，通過交流、爭辯、探討，達成共識，使自己的教學水平逐步提高。多講匯報課，交流課，公開課，吸取教訓，積累經(jīng)驗并將其撰寫成論文，教學設(shè)計，心得體會，教育教學隨筆。尋找出一條適合本校學生，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
5、樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。 相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘，在教育教學活動中發(fā)揚學生的'主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
6、利用信息技術(shù)手段輔助教學。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討，充分利用信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學習資料，進行互相學習和交流。通過應(yīng)用遠程教育資源，學習名師的課堂教學過程，整合與選擇好的課件，引入自己的課堂，從而使枯燥的課堂教學“活”起來，有助于學生從感官上更直接的了解所學知識，從而達到教學目的。
我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的XX專業(yè)知識，充實自己，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結(jié)合教學實際，做好個人的校本研修工作。
個人計劃 篇9
1、全面完成培訓期第二階段的學習，運用學習成果實現(xiàn)學校管理措施的改進和水平的提升。利用并創(chuàng)造多種機會，向全國名校和先進單位學習，尋求專家理論支持，促使我校課堂教學模式更加成熟和完善。
2、積極參與有關(guān)學術(shù)交流活動，提出自己的見解，撰寫1-2篇論文。
3、以教研組為單位，以教研組長為引領(lǐng)，以骨干教師為核心，人人參與，圍繞學校教育教學工作碰撞觀點、交流思想，打造學校校本教研教師專業(yè)團隊，構(gòu)建專業(yè)成長共同體。
4、注重過程、務(wù)實研究、努力推進，切實提高科研工作的實效達到發(fā)展目標的策略和措施。
5、加大培養(yǎng)青年教師的'力度。根據(jù)個人具體情況設(shè)定專業(yè)成長目標，通過開展讀書活動、榜樣、培訓導引、課堂教學磨練、加強反思筆耕等具體措施推進團隊建設(shè)，爭取培養(yǎng)更多的學科帶頭人、教學能手。
6、為本校教師舉辦1次專題講座。
個人計劃 篇10
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
�、� 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
⑤ 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。
進貨
集市水果攤：進貨方式多以果品批發(fā)市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進貨價格從產(chǎn)地到本地除了運輸?shù)缺仨毜馁M用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進貨價的差異而變化的。不同的`是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當?shù)臏囟纫赃M行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進貨 直接在批發(fā)市場進貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標價，
流動性強 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
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