個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
第一條為加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。
第二條項(xiàng)目經(jīng)理在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對(duì)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的施工組織管理。通過(guò)施工過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目部、施工隊(duì)伍的現(xiàn)場(chǎng)組織管理及與甲方、監(jiān)理、總包各方的協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)。
第三條認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，逐級(jí)建立健全項(xiàng)目部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
第四條項(xiàng)目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)的`基層和施工生產(chǎn)指揮者，對(duì)工程的全面工作負(fù)有直接責(zé)任。
第五條項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行組織管理、計(jì)劃管理、施工及技術(shù)管理、質(zhì)量管理、資源管理、安全文明施工管理、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理、竣工交驗(yàn)管理。
第六條組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行全面管理，完成公司下達(dá)的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項(xiàng)主要工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
第七條組織編制工程施工組織設(shè)計(jì)，組織并進(jìn)行施工技術(shù)交底。
第八條組織編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃、做好工程施工進(jìn)度實(shí)施安排，確保工程施工進(jìn)度按合同要求完成
第九條抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理，保證工程施工質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹(shù)公司形象，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
第十條對(duì)施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，重視安全施工，抓好安全施工教育、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，保證現(xiàn)場(chǎng)施工安全。
第十一條組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施。
第十二條對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問(wèn)題，組織制定措施并及時(shí)解決。對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問(wèn)題要定時(shí)、定人、定措施予以解決。
第十三條發(fā)生事故，要做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)與搶救工作并及時(shí)上報(bào)，組織配合事故的調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)制定的防范措施，吸取事故教訓(xùn)。
第十四條重視文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康工作開(kāi)展，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康模范工地。
第十五條勤儉辦事，反對(duì)浪費(fèi)，力行節(jié)約，加強(qiáng)對(duì)原材料機(jī)具、勞動(dòng)力的管理，努力降低工程成本。
第十六條建立健全和完善用工管理手續(xù)，外包隊(duì)使用必須及時(shí)向有關(guān)部門(mén)申報(bào)。嚴(yán)格用工制度與管理，適時(shí)組織上崗安全教育，對(duì)外包隊(duì)的健康與安全負(fù)責(zé)，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作。
第十七條組織處理工程變更洽商，組織處理工程事故、問(wèn)題糾紛協(xié)調(diào)、組織工程自檢、配合甲方階段性檢查驗(yàn)收及工程驗(yàn)收、組織做好工程撤場(chǎng)善后處理
第十八條組織做好工程資料臺(tái)帳的收集、整理，建檔、交驗(yàn)規(guī)范化管理。
第十九條樹(shù)立公司利益第一的宗旨，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律，杜絕一切違法行為的發(fā)生
第二十條協(xié)助配合公司其他部門(mén)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
第二十一條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
個(gè)人計(jì)劃 篇2
國(guó)家大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本。教師師德是一定社會(huì)或階級(jí)對(duì)教師職業(yè)行為的基本要求，是教師在職業(yè)活動(dòng)中必須遵循的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。
教師是人類文化、科學(xué)知識(shí)的傳播者，又是倫理、道德的傳授人，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育下一代的光榮而艱巨的任務(wù)。教師良好的道德人格不是與生俱來(lái)的，也不可能自發(fā)地形成，而是在后天的社會(huì)實(shí)踐中形成的。教師只有在教育實(shí)踐中，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到社會(huì)發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，了解到社會(huì)主義教師道德的內(nèi)容和意義，并通過(guò)自身的修養(yǎng)，將認(rèn)識(shí)內(nèi)化為自己的道德情感、意志和信念，不斷外化為自己的道德行為和習(xí)慣，才能形成一定的道德品質(zhì)。
良好的師德，可以調(diào)節(jié)教師的行為和師生關(guān)系，塑造學(xué)生真善美的情操，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，對(duì)精神文明建設(shè)、社會(huì)未來(lái)發(fā)展都有很重要的意義。在新的歷史時(shí)期，貫徹教師職業(yè)道德規(guī)范更是我們教師重之又重的工作。
首先，作為教師，要熱愛(ài)教育，獻(xiàn)身教育。以從事教育工作為榮，以獻(xiàn)身教育事業(yè)為樂(lè)，自覺(jué)地用新時(shí)期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國(guó)戰(zhàn)略激奮自我，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入的現(xiàn)實(shí)面前，樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書(shū)育人工作中，做出不平凡的業(yè)績(jī)，無(wú)愧于人類靈魂工程師稱號(hào)。 國(guó)家大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本。教師師德是一定社會(huì)或階級(jí)對(duì)教師職業(yè)行為的基本要求，是教師在職業(yè)活動(dòng)中必須遵循的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。
教師是人類文化、科學(xué)知識(shí)的傳播者，又是倫理、道德的傳授人，擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)、教育下一代的光榮而艱巨的任務(wù)。教師良好的道德人格不是與生俱來(lái)的，也不可能自發(fā)地形成，而是在后天的社會(huì)實(shí)踐中形成的。教師只有在教育實(shí)踐中，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到社會(huì)發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，了解到社會(huì)主義教師道德的內(nèi)容和意義，并通過(guò)自身的修養(yǎng)，將認(rèn)識(shí)內(nèi)化為自己的道德情感、意志和信念，不斷外化為自己的道德行為和習(xí)慣，才能形成一定的道德品質(zhì)。
良好的師德，可以調(diào)節(jié)教師的'行為和師生關(guān)系，塑造學(xué)生真善美的情操，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，對(duì)精神文明建設(shè)、社會(huì)未來(lái)發(fā)展都有很重要的意義。在新的歷史時(shí)期，貫徹教師職業(yè)道德規(guī)范更是我們教師重之又重的工作。
首先，作為教師，要熱愛(ài)教育，獻(xiàn)身教育。以從事教育工作為榮，以獻(xiàn)身教育事業(yè)為樂(lè)，自覺(jué)地用新時(shí)期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國(guó)戰(zhàn)略激奮自我，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入的現(xiàn)實(shí)面前，樹(shù)立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書(shū)育人工作中，做出不平凡的業(yè)績(jī)，無(wú)愧于人類靈魂工程師稱號(hào)。
其次，要愛(ài)護(hù)學(xué)生，教書(shū)育人。教師教育對(duì)象是學(xué)生，其主要任務(wù)是教學(xué)，而教學(xué)過(guò)程是教書(shū)和育人緊密結(jié)合的過(guò)程。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的動(dòng)態(tài)，教師要善于把握學(xué)生思想，用愛(ài)心開(kāi)啟學(xué)生心靈的窗戶，主動(dòng)與學(xué)生交流，和睦相處；要尊重學(xué)生人格，教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)；要用一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切的服務(wù)思想，善待學(xué)生、寬容學(xué)生、理解學(xué)生；要用自己的品行、人格熏染學(xué)生、陶冶學(xué)生、喚醒學(xué)生。將教書(shū)育人貫穿于教學(xué)實(shí)踐的全過(guò)程，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
第三，要矢志鉆研，勇于探索。古人云授人以魚(yú)，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無(wú)窮。尤其在面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)方針指導(dǎo)下，教師肩負(fù)著培育新世紀(jì)人才的重托，一定要學(xué)會(huì)用面向世界的膽識(shí)和超前的眼光改革教育。從自身教學(xué)實(shí)踐中，逐步摸索并形成擁有自我創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)方法體系，使得學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，獨(dú)立思考，標(biāo)新立異，運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，既解決實(shí)際問(wèn)題，又發(fā)現(xiàn)新知，于相互切磋中實(shí)現(xiàn)知識(shí)的飛躍，充分發(fā)揮學(xué)生自己的內(nèi)在潛力，達(dá)到終身受益的目的。
最后，要終身學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化的需要。社會(huì)發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會(huì)將是信息社會(huì)，是科學(xué)知識(shí)不斷發(fā)展、不斷擴(kuò)大、不斷更新的社會(huì)。教師自身除搞好專業(yè)教學(xué)外，還要積極參加業(yè)余進(jìn)修深造，從而在理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識(shí)儲(chǔ)備和精深的專業(yè)技能，課堂教學(xué)過(guò)程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質(zhì)教育的重學(xué)、重思、重樂(lè)，以適應(yīng)教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。
教書(shū)育人是教師的天職，教書(shū)是手段，育人是目的。因此，做為教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的教書(shū)匠，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師。這個(gè)工程師是通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，在學(xué)生心靈上精心施工的，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的共產(chǎn)主義世界觀和道德覺(jué)悟。這就要求教師，必須全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持以德育為首，五育并舉，做到既教書(shū)又育人。
總之，良好的師德，是一種強(qiáng)有力的教育因素，是教書(shū)育人的一種動(dòng)力。它是教師從事教育勞動(dòng)時(shí)必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。所以，每個(gè)教師都要努力把自己培養(yǎng)成為具有良好師德的人，才能完成傳道授業(yè)解惑這一光榮而偉大的任務(wù)，托起明天的太陽(yáng)！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
1、個(gè)人能力的提升。
在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人 只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的.體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的 事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么楊的影響，所以一 個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去 做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)。
年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引 進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前 面，因?yàn)槲疫�年輕。
3、激情。
不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了大大的煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對(duì)于身為業(yè)務(wù)員的我們來(lái)說(shuō)，就顯得更加重要了。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，一定要按照時(shí)間來(lái)制定好自己的工作計(jì)劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8。00—8。40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。做到人人參與。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8。40—9。00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9。00—9。20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9。30—17。00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早
會(huì)可以不開(kāi)，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 （17。00—18。00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的'客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析。 S U！
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。 綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1.工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的.。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
8.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開(kāi)，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃：
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。"
3、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門(mén)崗電腦等,并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車(chē)從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)位規(guī)劃等。
5、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
6、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。 2、加強(qiáng)第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車(chē)現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、xx項(xiàng)目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的'管理與維護(hù)工作,包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車(chē)位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如：大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵,應(yīng)該更換)。
五、其它事項(xiàng)
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
以上是我的20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,敬請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核指示。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
隨著高考改革的不斷深入，新考綱、新課標(biāo)、新高考模式、新命題角度對(duì)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)和高三語(yǔ)文備考都提出了全新的要求。我們應(yīng)該順應(yīng)高考改革趨勢(shì)，在全面總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研各校高三語(yǔ)文復(fù)習(xí)教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)我校學(xué)生的實(shí)際情況，依托精選的優(yōu)秀復(fù)習(xí)資料，制定合理的復(fù)習(xí)備考計(jì)劃，有條不紊地推動(dòng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的形成和高考應(yīng)試能力的提高，力爭(zhēng)通過(guò)師生一年的共同的努力，實(shí)現(xiàn)來(lái)年高考我校語(yǔ)文學(xué)科上線率和優(yōu)秀率都有新的突破，為20xx年我校高考再創(chuàng)佳績(jī)作出最大的貢獻(xiàn)。
二、教學(xué)內(nèi)容
1、高中語(yǔ)文教材第五冊(cè)、第六冊(cè)重要篇目的教學(xué)。
2、高中語(yǔ)文讀本第五冊(cè)、第六冊(cè)相關(guān)內(nèi)容的選講。
3、高中語(yǔ)文教材第一冊(cè)、第二冊(cè)、第三冊(cè)、第四冊(cè)要點(diǎn)的回顧與整理。
4、第一輪復(fù)習(xí)：高中語(yǔ)文考點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)梳理、歸納。掃除知識(shí)結(jié)構(gòu)中理解的障礙。
5、第二輪復(fù)習(xí)：強(qiáng)化訓(xùn)練，查缺補(bǔ)漏。
6、第三輪復(fù)習(xí)：應(yīng)用能力提高：研讀考綱，回歸課本，看糾錯(cuò)本，重溫部分考點(diǎn)的重要內(nèi)容，準(zhǔn)備作文，做真題，調(diào)整狀態(tài)，進(jìn)入考試時(shí)間。
三、教學(xué)設(shè)想
這一學(xué)年的教學(xué)任務(wù)繁重，我們將針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，選用不同的教學(xué)方法，合理安排教學(xué)進(jìn)度，以期獲得最佳的教學(xué)效果：
1、高中語(yǔ)文教材第五冊(cè)、第六冊(cè)的教學(xué)，我們將擇取重要的篇目，培養(yǎng)學(xué)生各類文章的閱讀能力，圍繞高考考點(diǎn)要求，有針對(duì)性地訓(xùn)練學(xué)生相應(yīng)的主觀閱讀題答題能力。
2、高中語(yǔ)文教材第一冊(cè)、第二冊(cè)、第三冊(cè)、第四冊(cè)的復(fù)習(xí)中，著重要點(diǎn)的回顧與整理，鞏固已有的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生嘗試著進(jìn)行理性歸納，構(gòu)建自己的知識(shí)體系，溫故而知新，為總復(fù)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、高中語(yǔ)文考點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)梳理、高考應(yīng)考技巧指導(dǎo)與能力訓(xùn)練中，主要介紹高考最新信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析考試大綱，評(píng)價(jià)近年高考試卷，預(yù)測(cè)命題趨勢(shì)，歸結(jié)語(yǔ)文知識(shí)的學(xué)習(xí)及語(yǔ)文試卷的應(yīng)考中的實(shí)用方法技巧。簡(jiǎn)言之，就是專題復(fù)習(xí)，梳理知識(shí)，解讀政策，預(yù)測(cè)命題，指導(dǎo)學(xué)法，指點(diǎn)秘笈，示范解法，規(guī)范答題，綜合訓(xùn)練，提升能力。
四、學(xué)生情況分析：
分析我們學(xué)生的實(shí)際，弱點(diǎn)主要表現(xiàn)為：
1、沒(méi)有構(gòu)建完整的知識(shí)體系;
2、基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠;
3、見(jiàn)不多，識(shí)不廣，導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒(méi)有依托;
4、語(yǔ)文答題的規(guī)范意識(shí)欠缺;
5、學(xué)生普遍不重視語(yǔ)文學(xué)習(xí)。
五、具體教學(xué)措施：
1、結(jié)合高考，把五六冊(cè)的`課文劃分為現(xiàn)代文、文言文、詩(shī)歌三大塊，將它們的教學(xué)目標(biāo)與高考的對(duì)應(yīng)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，分別確定為：現(xiàn)代文(主要包括第五冊(cè)的文學(xué)評(píng)論、小說(shuō)和第六冊(cè)的說(shuō)明文)-----在鞏固快速閱讀文章整體上把握文意的習(xí)慣的基礎(chǔ)上，側(cè)重提高快速篩選有效信息和深層次分析歸納文章觀點(diǎn)的能力;文言文------以第五、六冊(cè)的課文為綱，歸納、整理1-4冊(cè)的文言文的常見(jiàn)實(shí)詞(古今異義，一詞多義)、常見(jiàn)虛詞、特殊句式等，強(qiáng)調(diào)以新帶舊，用舊知識(shí)解決新問(wèn)題;詩(shī)歌------根據(jù)第五、六冊(cè)詩(shī)歌的體裁、題材特點(diǎn)，把握其中景、物、事、典與詩(shī)人所抒之情、所述之理的內(nèi)在聯(lián)系，鼓勵(lì)學(xué)生歸納整理讀懂一首詩(shī)歌的基本方法。
2、梳理單元知識(shí)，建立知識(shí)系統(tǒng)，授課與測(cè)評(píng)結(jié)合，定期進(jìn)行單元測(cè)試，知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，邊練邊測(cè)。
3、文言文的閱讀，主要是實(shí)詞的積累，虛詞、詞類活用、古今異義、句式強(qiáng)化訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上，理解人物的行為實(shí)質(zhì)和思想內(nèi)涵。
4、現(xiàn)代文采取精讀文章、分點(diǎn)設(shè)題、演練評(píng)點(diǎn)、歸納提升的訓(xùn)練，有層次的提高學(xué)生能力。
5、強(qiáng)化語(yǔ)文積累
充分利用早自習(xí)，督促學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固高一高二背誦默寫(xiě)過(guò)的課文和教材上出現(xiàn)過(guò)的語(yǔ)文知識(shí)，幫助學(xué)生夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)，提高語(yǔ)文能力。
6、強(qiáng)化作文訓(xùn)練的系統(tǒng)性
考慮學(xué)生作文實(shí)際及近年來(lái)高考作文命題趨勢(shì)和閱卷現(xiàn)狀，作文訓(xùn)練采取循序漸進(jìn)、逐點(diǎn)落實(shí)的思路。大體上，單周為作文指導(dǎo)，訓(xùn)練題(即小作文)由各語(yǔ)文老師自定;雙周訓(xùn)練題原則上應(yīng)統(tǒng)一。
作文訓(xùn)練暫分點(diǎn)如下：
高考作文全程訓(xùn)練
a、基礎(chǔ)等級(jí)寫(xiě)作訓(xùn)練
(一)寫(xiě)作技巧訓(xùn)練
(二)文體寫(xiě)作訓(xùn)練
b、發(fā)展等級(jí)寫(xiě)作訓(xùn)練
(一)常規(guī)性發(fā)展寫(xiě)作訓(xùn)練
1、善于分析(訓(xùn)練目標(biāo)：深刻)
(3)觀點(diǎn)具有啟發(fā)作用
2、善于敘寫(xiě)(訓(xùn)練目標(biāo)：豐富)
3、善于表達(dá)(訓(xùn)練目標(biāo)：有文采)
進(jìn)行排比句、轉(zhuǎn)折句、比喻句、對(duì)偶句、是字句、因果句等文采訓(xùn)練。
(二)創(chuàng)造性發(fā)展寫(xiě)作訓(xùn)練
1、善于突破(訓(xùn)練目標(biāo)：有創(chuàng)新)
2、善于出新(訓(xùn)練目標(biāo)：有創(chuàng)新)
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