工作計(jì)劃書
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書 ，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃書 1
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的`多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。
工作計(jì)劃書 2
新的一學(xué)期，新的一學(xué)年，過往的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上一學(xué)年工作上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們將繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。為了給大家提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)、生活的環(huán)境，以下就是我們班、團(tuán)委制定的具體工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極心，讓大家在各個(gè)方面充分發(fā)展，同時(shí)，我們將認(rèn)真扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識。響應(yīng)班主任提出來的“全面發(fā)展+有所長”這一理念！
二、班級情況介紹
本班總?cè)藬?shù)為49人，其中男生42人，女生7人，大部分是來自本省，農(nóng)村戶口，榮譽(yù)感、責(zé)任感強(qiáng)，生活樸素，行為習(xí)慣方面表現(xiàn)較好，對老師尊敬、熱情！思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、富有個(gè)性。
三、班級活動(dòng)
1、堅(jiān)持雙周團(tuán)日活動(dòng)、單周班會的規(guī)定，對每星期的班級工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，盡量讓所有同學(xué)都能參與到班級的建設(shè)工作中間來。
2、適時(shí)組織班級的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情，如同其它班級聯(lián)誼等。
3、積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以簡單運(yùn)動(dòng)為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
4、鼓勵(lì)班級同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會展示能力與才能。認(rèn)真對待班級工作，尤其是獎(jiǎng)助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問題。積極配合班主任老師和班助的工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。
四、具體措施
關(guān)于班級管理的具體措施參照《懷化學(xué)院學(xué)生管理辦法》的相關(guān)條例，以及班上公布的各項(xiàng)班規(guī)等。
五、各班委的具體分工如下：
班長：班長是我們班的頂梁柱，是我們班形象的體現(xiàn)。首先就要做好表率作用，為我們大家?guī)б粋�(gè)好頭。其次，班長要做好統(tǒng)籌工作，對于班級的事務(wù)要有明確的工作安排與計(jì)劃。班級的各項(xiàng)事務(wù)都要經(jīng)過班長與各個(gè)班委的協(xié)商，班長還是同學(xué)們與班助溝通的橋梁
要及時(shí)的向大家傳達(dá)系里的安排，及時(shí)向班助反映我們班級的情況。班長還應(yīng)該樹立好我們班級的形象，不論對內(nèi)還是對外都要體現(xiàn)我們班良好的精神風(fēng)貌。與此同時(shí)，班長還要協(xié)調(diào)好我們班與其他各班，各年級，甚至是各系的關(guān)系。
副班長：負(fù)責(zé)班務(wù)日志的記載，做好每一次班會的記載工作，堅(jiān)持不定期課堂查到，督促同學(xué)們上課，促進(jìn)班級學(xué)風(fēng)的'建設(shè)。協(xié)助好班長做好每周升國旗查勤的工作，同時(shí)要多收集同學(xué)們對班級發(fā)展的建議和看法，做好記錄的同時(shí)要選取有價(jià)值的意見在班會提出并討論，堅(jiān)持每天要記一篇班級工作日記，對當(dāng)天班級發(fā)生的各類事務(wù)做記錄，統(tǒng)一在班會中公布。團(tuán)支書：作為一名團(tuán)支書，首先自己要對我們的團(tuán)組織，黨組織有一定的了解，帶領(lǐng)團(tuán)委的干部多組織班級團(tuán)會
使大家熱愛黨，了解黨，并積極向黨組織靠攏，發(fā)展入黨積極分子。及時(shí)傳達(dá)院里、系里團(tuán)委會的思想，同時(shí)努力宣傳由各級團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多組織各種活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。團(tuán)支書要和班長相互合作共同決定班級的發(fā)展，保證班委與團(tuán)委的相互協(xié)調(diào)，為班級的美好明天共同努力。
學(xué)習(xí)委員：學(xué)習(xí)委員主要負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)這一塊，做到實(shí)事求是。督促同學(xué)們積極地、按時(shí)地完成作業(yè)，幫助學(xué)習(xí)小組安排集體學(xué)習(xí)任務(wù)。作為同學(xué)們與各科老師交流的紐帶，學(xué)習(xí)委員要留心同學(xué)們對于一些學(xué)科以及該科老師的看法與意見，及時(shí)向老師反映同學(xué)們一些建議與想法，保證融洽的師生關(guān)系，便于提高老師上課和同學(xué)們聽課的效率。對于臨時(shí)改課或換教室的情況要做到及時(shí)通知。目的就是要提高大家學(xué)
習(xí)成績、帶動(dòng)大家的學(xué)習(xí)熱情。
體育委員：多組織同學(xué)們在課外開展一些體育活動(dòng)，保證大家有更多的鍛煉身體的時(shí)間，使大家有好的身體素質(zhì)。對于系里、院里組織的一些有關(guān)體育的活動(dòng)，體育委員要積極組織班級同學(xué)參加。文娛委員：多組織文藝活動(dòng)，比如一些節(jié)日的慶祝晚會、與其他各系的聯(lián)誼晚會。增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，給大家才藝展示的舞臺。關(guān)注院里的各項(xiàng)文藝活動(dòng)，宣傳并組織同學(xué)們參加。
心理委員：要多關(guān)心同學(xué)們的心態(tài)變化，對大家多一些關(guān)心。對于個(gè)別有些心理障礙的同學(xué)要發(fā)動(dòng)集體的力量，使他感受到集體的溫暖，走出心理陰影。心理委員要多看一些有關(guān)書籍，提高自身的心理素質(zhì)。如果有同學(xué)有比較重的心理問題要鼓勵(lì)他到咨詢室。
宣傳委員：對于我們班級的一些好人好事要及時(shí)宣傳，有各類活動(dòng)要在班級做好宣傳工作。宣傳委員是屬于團(tuán)委的，那就要對一些由團(tuán)委主辦的活動(dòng)要著重做宣傳。
組織委員：我們都知道大學(xué)的活動(dòng)比較多，班級的活動(dòng)也同樣重要，那就要求我們的組織委員對與班級各個(gè)干部組織的活動(dòng)都要積極配合，把每一次的活動(dòng)都辦得有聲有色。
勞動(dòng)委員：組織并領(lǐng)導(dǎo)本班同學(xué)參加學(xué)校安排的公益勞動(dòng)，和好人好事活動(dòng)，大掃除等。負(fù)責(zé)、督促宿舍衛(wèi)生打掃工作；督促個(gè)人衛(wèi)生，發(fā)動(dòng)、組織本班參加校衛(wèi)生大掃除。關(guān)心、掌握同學(xué)的身體健康狀況，遇有問題及時(shí)報(bào)告。
以上就是我們作為班干部在20xx-20xx學(xué)年的班級工作計(jì)劃�？偠灾�，在這一學(xué)年，我們要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。物信系10級通信5班班委會
20xx年9月29號
工作計(jì)劃書 3
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的.電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
(一)加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補(bǔ)充，完善經(jīng)營品種目錄，并通過品類對品種進(jìn)行細(xì)。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充。
2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭基本消化完。
3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。繼續(xù)對現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補(bǔ)充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。
4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比。
5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營品類。
(二)團(tuán)購銷售。
轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購銷售任務(wù)。
(三)培訓(xùn)工作。
加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度，特別是商品。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實(shí)踐;分層次培訓(xùn)，重藥學(xué);獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，重獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次，努力開拓視野
(四)促銷活動(dòng)。
要積極爭取更多的促銷資源用于重點(diǎn)柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細(xì)分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會員制營銷、價(jià)格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點(diǎn)品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動(dòng)質(zhì)量;
(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開展會員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。
(2)策劃中秋活動(dòng)、國慶活動(dòng)、元旦活動(dòng)。
(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式，建議適當(dāng)加大在市場促銷費(fèi)用投入，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。
(4)重點(diǎn)品種促銷活動(dòng)。要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(dòng)(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會員。要突出當(dāng)前減肥、時(shí)尚、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。
(五)基礎(chǔ)管理：
(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理，減少商品損失。
(2)加強(qiáng)銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點(diǎn)是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
(3)加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。
(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場信息，及時(shí)處理以應(yīng)對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會。
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。
(3)會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會議
1、周會：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。
(3)競爭產(chǎn)品信息。
(4)階段銷售計(jì)劃。
(5)經(jīng)驗(yàn)分享。
工作計(jì)劃書 4
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。
據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的.宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適
時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
工作計(jì)劃書 5
一、 指導(dǎo)思想：
弈林棋社在學(xué)�！俺绲律心� 博學(xué)樂業(yè)”的校訓(xùn)指導(dǎo)下，在學(xué)�！耙苑⻊�(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路”為辦學(xué)方針的前提下，本社團(tuán)力爭為學(xué)生的多方面發(fā)展提供一個(gè)舞臺，在社團(tuán)內(nèi)開展各種棋類活動(dòng)，豐富全校同學(xué)的課余生活，同時(shí)在智力上得到相應(yīng)的鍛煉，這有利于學(xué)生的長期成長。
二、工作概要:
1 每周進(jìn)行社內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)
2 期中進(jìn)行棋藝比賽
3 進(jìn)行社內(nèi)招新會議,計(jì)劃招新
4 招新后,進(jìn)行社的動(dòng)員大會
5 期末前兩周進(jìn)行的總結(jié)大會
三、每周工作具體內(nèi)容
一、每周社內(nèi)活動(dòng)：每周二、周四下午在社內(nèi)活動(dòng)的教室，進(jìn)行棋藝交流（要求每個(gè)社員最少每個(gè)星期參加一次）。內(nèi)容是象棋、五子棋、軍棋等各棋類棋譜的看法，基本殺法，以及布局，中局，殘局統(tǒng)一化等等。要求每個(gè)社員都要參加，有條件，有興趣的社員可利用周六，日在網(wǎng)上進(jìn)行對戰(zhàn)，提高棋力。
二、期中,進(jìn)行棋藝比賽(圍棋 , 象棋 , 五子棋 , 跳棋 , 軍棋)看一下這一個(gè)學(xué)期里我校學(xué)生棋藝的情況 ,當(dāng)然我們會做出學(xué)分和獎(jiǎng)品,給予獎(jiǎng)勵(lì)，并向全校公布表揚(yáng)。
三、在x月x中旬這段時(shí)期里，社內(nèi)各理事/干事開會，商議招新，分別出策劃書、海報(bào)/傳單。招新條件（最重要有濃厚的興趣，以免日后社內(nèi)活動(dòng)過于沉悶）。
四、xx月下旬，進(jìn)行全社新舊社員動(dòng)員大會，讓各社員互相有初步的了解，選出社各部門新的`干事。對新的社員說明要求/目標(biāo)等等，購買一些棋類等
五、期末前兩周時(shí),進(jìn)行社內(nèi)總結(jié)大會,各部門部長概要說明一下各部門的情況,各社員也可以積極發(fā)言,說一下這一學(xué)期來的感想，完成工作總結(jié).
工作計(jì)劃書 6
廈門SEO上線前期SEO工作主要集中在對網(wǎng)站的分析、關(guān)鍵詞的分析和網(wǎng)站布局的分析，廈門SEO上線前的SEO工作計(jì)劃書。網(wǎng)站分析主要集中在對網(wǎng)站的受眾群體分析、受眾區(qū)域分析、服務(wù)對象分析和競爭對手分析，這樣就能夠做到對知己知彼。關(guān)鍵詞的分析主要是確立主關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，做到網(wǎng)站主輔分明。針對用戶群體設(shè)計(jì)合理的廈門SEO網(wǎng)站布局，提高廈門SEO用戶體驗(yàn)。
一、網(wǎng)站分析
1.分析網(wǎng)站客戶群體、服務(wù)對象
2.同行業(yè)、競爭對手網(wǎng)站分析
二、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞選擇
1.了解行業(yè)概況
2.行業(yè)關(guān)鍵詞集合
3.關(guān)鍵詞競爭性分析
4.關(guān)鍵詞發(fā)展規(guī)劃和流量預(yù)計(jì)
5.確定目標(biāo)關(guān)鍵詞：廈門SEO，廈門網(wǎng)站優(yōu)化
三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化1.主頁、頻道頁、內(nèi)容頁鏈接形成一個(gè)樹型的'網(wǎng)絡(luò)鏈接圖
四、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化1． h1、h2、h3 和 strong 對當(dāng)前網(wǎng)頁的內(nèi)容起強(qiáng)調(diào)作用，作用由高到低：h1 > h2> h3 > strong
五、網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
1.網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化主要包括標(biāo)題標(biāo)簽,關(guān)鍵詞標(biāo)簽,描述標(biāo)簽等等.
2.導(dǎo)航欄目優(yōu)化導(dǎo)航欄目最好用文字連接,并且時(shí)當(dāng)加粗其字體.
3. 設(shè)計(jì)一個(gè)導(dǎo)航頁面.產(chǎn)品較多的頁面的內(nèi)部連接比較多.
4. 頁面字體優(yōu)化 在網(wǎng)頁中,一定要自然的突出關(guān)鍵詞.比如網(wǎng)頁內(nèi)容標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞,你可以用加大字體. 文本內(nèi)容出現(xiàn)的關(guān)鍵詞, 可以用不同的顏色或者加粗，工作計(jì)劃《廈門SEO上線前的SEO工作計(jì)劃書》。
六、網(wǎng)頁TITIE
1.關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化,所以網(wǎng)頁都應(yīng)該有適合自己的獨(dú)特的Title、Tag。
2.寫出合理的網(wǎng)頁簡介并包含出關(guān)鍵詞
3.為網(wǎng)頁圖片增加注釋
4.控制標(biāo)題長度和關(guān)鍵詞頻率
七、超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
1． 合理的超級鏈接結(jié)構(gòu)
2． 為超級鏈接增加注釋
3． 優(yōu)化超級鏈接路徑
八、對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。讓廈門SEO相關(guān)文章互連，提高用戶體驗(yàn)。
工作計(jì)劃書 7
調(diào)研部是作為主席團(tuán)的智囊團(tuán)，擁有著強(qiáng)大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，緊隨著校團(tuán)委、主席團(tuán)的步伐來開展活動(dòng)，并結(jié)合部門特色，建立專業(yè)的調(diào)研隊(duì)伍，為提高同學(xué)生活質(zhì)量和活動(dòng)開展質(zhì)量提供強(qiáng)有力的保障，努力使之成為同學(xué)與校會、學(xué)院與校會之間聯(lián)系互動(dòng)的橋梁。
調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現(xiàn)已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部的工作計(jì)劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。
一、部門建設(shè)：
1、制度建設(shè)：
�。�1）例會制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
�。�2）人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門內(nèi)無記名的小評，學(xué)期末做總評，對于連續(xù)評比倒數(shù)者作出相應(yīng)懲罰。
�。�3）文檔制度：創(chuàng)建部門的博客（林齊祥負(fù)責(zé)）、QQ群（尤楊柳負(fù)責(zé)）、公共郵箱（即QQ群郵箱）、飛信群（陳雪瑤負(fù)責(zé)）等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn)，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓(xùn)：
�。�1）定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報(bào)，培養(yǎng)語言表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責(zé)任制，由各組組長做好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。
（2）學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強(qiáng)新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗(yàn)，傳承調(diào)研文化，使新成員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識和主人公意識。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼。
�。�3）定期舉辦部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
�。�4）成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好上傳下達(dá)工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、校會各部門間的交流：
積極參與校學(xué)生會舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調(diào)研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。
提供更多的機(jī)會讓部門成員可以與校會其他部門進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此豐富組織與開展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。
加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及活動(dòng)開展。
二、常規(guī)工作：
1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。
（1）策劃組（組長陳筱，副部林玲負(fù)責(zé)）：先由小組人員確定調(diào)研對象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形式，在例會中進(jìn)行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項(xiàng)目書，傳至部門QQ郵箱。
（2）對外聯(lián)絡(luò)組（組長林齊祥，副部黃倞朗負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)研活動(dòng)，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。
�。�3）信息組（組長尤楊柳，副部林玲負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)研報(bào)告。
�。�4）文秘組（組長康淑娥，部長陳雪瑤負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。
2、反饋工作：
�。�1）部長，副部反饋：團(tuán)結(jié)學(xué)生會其他部門，并配合好其他部門各項(xiàng)活動(dòng)的開展，做好部門之間的交流與合作，及時(shí)將部門情況反映到主席團(tuán)，并提出相關(guān)建議。
�。�2）組長反饋：在每周例會之外的課余時(shí)間，小組通過活動(dòng)交流成員近況，對部門近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項(xiàng)活動(dòng)的意見，整理總結(jié)之后在例會上發(fā)表。
�。�3）干事反饋：可通過例會發(fā)言直接反饋，也可通過向部長、組長反映情況。以此來增強(qiáng)干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識。做好民主制度的開展。
3、宣傳工作：
（1）納新宣傳：根據(jù)學(xué)生會的安排，有組織地進(jìn)行宣傳�？赏ㄟ^走訪宿舍派發(fā)宣傳單（包括調(diào)研部成立的歷史、功績、工作內(nèi)容等）、晚點(diǎn)宣傳等方式開展，擴(kuò)大影響力。
�。�2）工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會內(nèi)部進(jìn)行公示，征求意見。后期，調(diào)研報(bào)告將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、校報(bào)、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。
�。�3）長期宣傳：在開展調(diào)研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學(xué)心目中的地位。
三、調(diào)研活動(dòng)：
1、20xx年9月新生調(diào)研：20xx級新生將在9月份完成入學(xué)，部門將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對于新生需求的調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要調(diào)研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務(wù)和信息咨詢。（詳見附錄2）
2、20xx年10月為機(jī)動(dòng)時(shí)間，配合校會活動(dòng)，完成日常工作。
3、20xx年11月的`品牌活動(dòng)，明確部門定位，增強(qiáng)成員對部門的認(rèn)識，品牌活動(dòng)采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形式，開展對食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設(shè)性意見，增強(qiáng)部門成員實(shí)踐能力。（詳見附錄3）
4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調(diào)研：學(xué)期末，針對于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習(xí)部合作，針對學(xué)風(fēng)建設(shè)，如兩早一晚等活動(dòng)開展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設(shè)的分析等，以此來增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識，提高學(xué)習(xí)能力。
5、20xx年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動(dòng)在班級、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵(lì)下，開展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調(diào)研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開展情況，并為存在的問題廣泛爭取民意，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。
6、20xx年4月，配合校會的相關(guān)活動(dòng)，屬于機(jī)動(dòng)時(shí)間。
7、 20xx年5月20日是中國學(xué)生營養(yǎng)日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營養(yǎng)的夏日甜品，想必一定會緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來好運(yùn)。我們這次調(diào)研，主要以師大學(xué)生為例，調(diào)查學(xué)生的營養(yǎng)秘笈和小竅門，糾正不健康的飲食習(xí)慣，傳播健康的營養(yǎng)方法。
四、結(jié)束語：
為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調(diào)學(xué)子之智，研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進(jìn)方向，立志把調(diào)研部建設(shè)成為一個(gè)文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)的服務(wù)性部門！
工作計(jì)劃書 8
市場狀況分析
1、市場布局及競品狀況：
2、20xx年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%
3、20xx年預(yù)估營業(yè)額
我方：790對手：912我方預(yù)占市場總額的46%
4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過20xx年的。水平（平均超過200元）。
采用分工負(fù)責(zé)制
具體表現(xiàn)：
A、充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；
B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；
C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699
D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報(bào)紙
報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；
A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，B、地級性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時(shí)間：7月15日——8月15日
A、省臺一分鐘專題，每晚一次，次日重播，B、地級市電視臺電視劇時(shí)段插播廣告，每晚兩次，每次10秒，C、樣帶制作費(fèi)用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
B）車內(nèi)小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內(nèi)容：介紹10月的'抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系
A、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在7月4日——6日
B、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動(dòng)推廣
1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）
a)抽獎(jiǎng)日期：10月中旬
b)獎(jiǎng)項(xiàng)
設(shè)立：
特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)
一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電
二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)
三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐
c)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定
d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題
２、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：
商業(yè)街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，輔助人員2名
具體安排：每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示20xx經(jīng)典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動(dòng)，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午
下午于16：00開始，第三場
晚上于19：00開始，第四場
3、小型展示：商業(yè)街出棚
4、團(tuán)體消費(fèi)
可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。
工作計(jì)劃書 9
隨著時(shí)代的發(fā)展，同學(xué)們對精彩生活的的追求也越來越高，正因如此，吉他也被越來越多的同學(xué)喜歡甚至熱愛。本社團(tuán)本著“豐富校園的文娛活動(dòng)，提升本校素質(zhì)教育層次”的宗旨，始終為廣大音樂愛好者提供一個(gè)廣闊的交流平臺。使他們在課余中增長見識，陶冶情操。吉他社團(tuán)會有最大的熱情，服務(wù)于廣大的學(xué)生，它將成為培養(yǎng)和發(fā)掘音樂人才的基地，為每一位在校的音樂愛好者打造一片展現(xiàn)自我的天空。
本社團(tuán)的主要任務(wù)：一是盡量結(jié)集校園的音樂愛好者，開展互相交流，吉他彈唱，樂隊(duì)組建的培訓(xùn)活動(dòng)，再從本社團(tuán)中挑選出各種樂器的精英組建本社團(tuán)的專屬樂隊(duì)，二是協(xié)助全院（或各系）各種文娛活動(dòng)的舉辦，不斷發(fā)展壯大和發(fā)展音樂隊(duì)伍，三是加強(qiáng)同各院各個(gè)社團(tuán)廣大師生的公共聯(lián)系，樹立良好的社團(tuán)形象，使吉他社團(tuán)在全體會員及良好的外部環(huán)境下健康成長。
社團(tuán)目的：豐富校園文娛活動(dòng)形式，給既有熱愛音樂的同學(xué)提供交流
平臺；繼續(xù)宣傳和發(fā)揚(yáng)吉他社團(tuán)精神，創(chuàng)作更多更優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂！
社團(tuán)宗旨：“豐富校園文娛活動(dòng)，提升本校素質(zhì)教育層次” 社團(tuán)會訓(xùn)：敢于秀，敢于創(chuàng)。用和諧的音樂組建和諧的團(tuán)隊(duì)。 成員資格：各院各系在籍學(xué)生，對音樂有濃厚興趣的學(xué)生均可申請加入，有足夠的熱情和自信，善良，文明，有責(zé)任感，努力上進(jìn)。
社員義務(wù)：
（1）遵守本社團(tuán)章程，接受本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。
�。�2）積極參加本社團(tuán)的活動(dòng)，聽從社團(tuán)安排。
（3）積極對外宣傳社團(tuán)的原創(chuàng)精神，為社團(tuán)提供可行的.
策略謀求遠(yuǎn)大的發(fā)展。
有下列情形之一的社團(tuán)成員，采取直接罷免方式
�。�1）組織的活動(dòng)違背社團(tuán)章程
（2）在社團(tuán)內(nèi)部拉結(jié)派，造成社團(tuán)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的。
�。�3）將社團(tuán)經(jīng)費(fèi)作不當(dāng)使用的。
�。�4）作風(fēng)不正派，嚴(yán)重影響學(xué)院社團(tuán)名譽(yù)的。
�。�5）累計(jì)三次無故不參加社團(tuán)舉辦的活動(dòng)或會議的。
�。�6）以社團(tuán)名義謀一己之利的。
每學(xué)期全體成員大會
（1）本學(xué)期初舉行全體社員大會；新成員作自我介紹，并作多種音樂交流；暢談心中夢想；社長發(fā)言，布置近期社團(tuán)的一些工作要求。
（2）期末全體成員大會；社長作學(xué)期工作總結(jié)報(bào)告，聽取各社員提出的要求或意見，罷免和選舉產(chǎn)生理事會，對一些重大問題作出決定，各社員展示本學(xué)期學(xué)習(xí)到的才藝。
社團(tuán)內(nèi)容：社團(tuán)按照章程在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，開辦各種樂器（側(cè)重于吉他彈唱）的培訓(xùn)班；結(jié)合時(shí)代主題及時(shí)發(fā)展做一些主題演出；協(xié)助院，各系舉辦音樂活動(dòng)。社團(tuán)要樹立獨(dú)特的創(chuàng)新意識，以原創(chuàng)為精神參加學(xué)院的社團(tuán)評級活動(dòng)，力創(chuàng)優(yōu)秀社團(tuán)。
工作計(jì)劃書 10
一、聘請需求
職務(wù)名稱：銷售代表
人員數(shù)量：15人
職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；
2、經(jīng)過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)覺并確定客戶的需求；
3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；
4、維護(hù)客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點(diǎn)客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；
5、維護(hù)已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
1、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；
4、有無經(jīng)驗(yàn)均可（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
工作性質(zhì)：全職
二、信息公布的時(shí)刻和渠道
1、時(shí)刻：20xx年4月3號到20xx年5月20號
2、渠道
（1）現(xiàn)場聘請（如校園聘請、人才市場聘請）（2）上聘請（如智聯(lián)聘請、等等）（3）公布廣告
三、聘請人員的組成
組長：負(fù)責(zé)聘請的全部事物
組員：積極配合與協(xié)助
四、選拔步驟及時(shí)刻和地方安排
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、復(fù)試。
五、聘請工作的具體流程
1、起草聘請廣告及版面設(shè)計(jì)；
2、與報(bào)社和站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在上公布聘請信息；
4、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；
5、通知應(yīng)聘者面試；
6、進(jìn)行初試；
7、進(jìn)行復(fù)試；
8、向經(jīng)過復(fù)試的人員通知錄��；
9、職員入職。
六、聘請費(fèi)用的預(yù)算
七、聘請中的注意事項(xiàng)
1、做好聘請前的預(yù)備（面試、筆試及個(gè)人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，別得與應(yīng)聘者發(fā)生爭吵；
聘請廣告：
西安藍(lán)豚絡(luò)科技有限公司
公司行業(yè)：互聯(lián)電子商務(wù)
公司性質(zhì)：民營
公司職位名稱：銷售代表
工作性質(zhì)：全職
工作地方：西安市高新區(qū)丈八二路5號
聘請人數(shù)：15人
學(xué)歷要求：大專及以上
職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的'關(guān)系；
2、經(jīng)過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)覺并確定客戶的需求；
3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；
4、維護(hù)客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點(diǎn)客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；
5、維護(hù)已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
5、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
6、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
7、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；
8、有無經(jīng)驗(yàn)均可（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
公司待遇：
1、每周雙休，辦公室白領(lǐng)檔次
2、薪金1600—6000元：試用期無責(zé)底薪1600元+提成+獎(jiǎng)金
3、公司餐補(bǔ)，話費(fèi)補(bǔ)助，交通補(bǔ)助
聯(lián)系方式及地址：
聯(lián)系方式：
聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號
工作計(jì)劃書 11
有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我知道身為學(xué)習(xí)委員其責(zé)任的重大性。我總感覺我們這個(gè)集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個(gè)班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進(jìn)途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。
根據(jù)本班的自身特點(diǎn)，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：
1.以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。
2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。
3.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。
4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的.學(xué)習(xí)環(huán)境!
5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。
6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績,管理好作業(yè)上交情況。
7. 努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,同學(xué)有意見可通過我傳達(dá)給各位老師。
8.在臨近考試的時(shí)候.了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。
9.抓好同學(xué)們的上課出勤率,對無故曠課的同學(xué)作好思想工作;
10.由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。
11.經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，特別對于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動(dòng)所帶來的樂趣.
這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持"三心"原則 -----信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。爭取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好!
工作計(jì)劃書 12
1.全力配合，確保20xx年村(居)民委員會換屆選舉平穩(wěn)順利完成，并加強(qiáng)新任干部的培訓(xùn)教育。深化“三社聯(lián)動(dòng)”和家庭綜合服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)，確保財(cái)政資金有效使用，為群眾提供優(yōu)質(zhì)社區(qū)社工服務(wù)。
2.進(jìn)一步加大全區(qū)救助力度，適時(shí)提高我區(qū)最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)和特困供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn);完善救災(zāi)工作體系建設(shè)、落實(shí)建設(shè)區(qū)級救災(zāi)物資儲備倉庫相關(guān)工作;根據(jù)三年經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我區(qū)社會救助體系，深化社會救助購買社工服務(wù)。
3.推進(jìn)區(qū)級居家養(yǎng)老服務(wù)中心建設(shè)，創(chuàng)新社會服務(wù)工作模式，搭建全區(qū)養(yǎng)老信息平臺，打造為老年人群體的不同需要提供多元化的養(yǎng)老服務(wù)的綜合體。加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)扶持，落實(shí)機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼資金審核、發(fā)放，進(jìn)一步吸引社會力量參與養(yǎng)老服務(wù)建設(shè)，促進(jìn)養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展。
4.繼續(xù)實(shí)施“銀齡安康行動(dòng)”計(jì)劃，為老年人提供貼心保障;組織老年節(jié)文藝演出和關(guān)愛慰問活動(dòng)，落實(shí)高齡津貼和老人優(yōu)待政策，讓老人共享社會發(fā)展成果。
5.繼續(xù)做好孤兒保障工作，按照全國兒童福利信息管理系統(tǒng)要求，及時(shí)錄入散居孤兒信息，建立散居孤兒檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，繼續(xù)做好孤兒基本生活保障資金發(fā)放工作。
6.全面加強(qiáng)社會工作人才隊(duì)伍建設(shè)。針對各類社工人才舉辦社工系列培訓(xùn)，全面提升在禪服務(wù)的社會工作人才的專業(yè)能力。繼續(xù)開展社會工作者職業(yè)水平證書補(bǔ)助工作，持續(xù)激勵(lì)基層社會工作者參加社工職業(yè)水平考試。購買社工人才登記管理服務(wù)，規(guī)范本區(qū)持證社工的登記管理。
7.逐步規(guī)范社會工作服務(wù)信息化管理。擬開發(fā)建設(shè)一套社會工作服務(wù)信息管理系統(tǒng)，為社工開展服務(wù)提供信息化工具，為機(jī)構(gòu)服務(wù)管理，方便購買方和評估方監(jiān)控，規(guī)范本區(qū)社工服務(wù)管理，加強(qiáng)社會組織規(guī)范管理工作。
8.開展社會組織年檢工作。繼續(xù)開展財(cái)務(wù)審計(jì)工作，加強(qiáng)對社會組織資金的`監(jiān)管。聯(lián)合相關(guān)部門開展非法社會組織的查處工作，建立聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。繼續(xù)做好社會組織登記審查，出臺社會組織名稱預(yù)先核準(zhǔn)規(guī)范指引，完善業(yè)務(wù)主管單位前置審查。按照應(yīng)建盡建的原則，加大社會組織黨組織組建力度，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。
9.做好社會組織培育發(fā)展工作。一是進(jìn)一步擴(kuò)大社會組織等級評估范圍，開展20xx年社會組織等級評估工作，促進(jìn)社會組織規(guī)范化建設(shè)。二是進(jìn)一步推動(dòng)政府向社會組織購買服務(wù)，使社會組織承接政府職能轉(zhuǎn)移。三是加強(qiáng)社會組織實(shí)踐基地的建設(shè)，為全區(qū)社會組織服務(wù)。四是開展社會組織創(chuàng)投大賽，通過項(xiàng)目扶持的形式，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
10.依法開展分散按比例安排殘疾人就業(yè)年審;加強(qiáng)與地稅部門的溝通合作，加大宣傳力度，營造地稅代征殘疾人就業(yè)保障金工作的良好社會氛圍;繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)上年審工作，進(jìn)一步提高年審效率。
11.活化XXX區(qū)殘疾人綜合服務(wù)中心，通過深入開展訂單式職業(yè)技能培訓(xùn)，建立培訓(xùn)與就業(yè)掛鉤體系，切實(shí)提高殘疾人職業(yè)技能，幫助他們選擇合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)就業(yè)的目的。
工作計(jì)劃書 13
為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：
�。ㄒ唬┙處煈�(yīng)做到：
1，堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出。
2，確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。
3，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。
4，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。
5，戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。
�。ǘ┙逃變悍矫妫�
1，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。
2，為了確保下樓梯的.安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。
3，讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。
4，孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。
5，戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。
6，教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7，通過認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán)、扣子等物放在口鼻等處。
8，教育幼兒識別交通標(biāo)志。
9，深化幼兒對危險(xiǎn)品的認(rèn)識。
10，教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。
11，幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110，119，120等。
具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行，通過多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護(hù)，確保幼兒真正安全。
工作計(jì)劃書 14
作為公司一名新業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產(chǎn)品為主，包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。
2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí)，對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊迫，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新知識。專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力是我要掌握的內(nèi)容。
3、第三天，通過到到專業(yè)市場、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系客戶。
4、這周最后兩天，以業(yè)務(wù)開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有電腦需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的.客戶電談或安見面洽談。做業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
以上，是我這周的工作計(jì)劃，可能很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，幫我完善業(yè)務(wù)開展工作。
工作計(jì)劃書 15
我對部門進(jìn)行全面工作規(guī)劃！嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持基本原則，原則是不生產(chǎn)不良品，不制造不良品，不接收不良品；把好質(zhì)量關(guān)，將與各部門一起鑄造普樂更好的明天。
我建議定為《質(zhì)量年》分《質(zhì)量月》分步驟執(zhí)行，具體實(shí)施細(xì)節(jié)另行起草；
1；來料檢驗(yàn)控制；
根據(jù)明年計(jì)劃實(shí)施ERP系統(tǒng)，嚴(yán)格按照ERP流程，檢驗(yàn)來料產(chǎn)品；逐步完善來料檢驗(yàn)流程管理制度，及時(shí)更新來料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
逐步完善來料，木皮、大理石、五金、板材、皮、布、樣品歸擋查詢；嚴(yán)格執(zhí)行特采流程，周、月、季度、年度，報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，數(shù)據(jù)化；
參照圖紙檢驗(yàn)，尺寸、規(guī)格、材質(zhì)、款式、顏色、大理石、五金試裝制度執(zhí)行；發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品時(shí)及時(shí)作退貨處理，及時(shí)告知產(chǎn)品不合格原因，提交質(zhì)量異常報(bào)告，《緊急情況馬上處理》《2小時(shí)內(nèi)處理》《8小內(nèi)處理》超出時(shí)間未處理的，根據(jù)質(zhì)量處罰制度，開出罰款單；限期完成；
每周統(tǒng)計(jì)分析來料不合格原因，提交周質(zhì)量總結(jié)；
每月統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商合格率，評審供應(yīng)商；提交部門匯總，報(bào)采購部整改；
2；首件檢驗(yàn)控制；
明確各崗位責(zé)任制度，品管負(fù)責(zé)質(zhì)量確認(rèn)，技術(shù)人員確認(rèn)技術(shù)改進(jìn)及款式，生產(chǎn)主管確認(rèn)工藝結(jié)構(gòu)，方可進(jìn)行大貨生產(chǎn)；
3；制程檢驗(yàn)控制；
品管工序基本崗位職責(zé)，對圖紙?zhí)崆傲私�，對生產(chǎn)進(jìn)度了解，對產(chǎn)品質(zhì)量要求了解，對自己所管轄的車間質(zhì)量負(fù)全責(zé)，有義務(wù)對員工技術(shù)指導(dǎo)，品管根據(jù)首件確認(rèn)樣，進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通；品管對所管轄的車間時(shí)時(shí)跟蹤掌握一切情況；
品管有義務(wù)有責(zé)任積極配合生產(chǎn)主管管理車間，包括6S等等；明年計(jì)劃車間實(shí)行全檢制度；一對一對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)核對驗(yàn)；發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品時(shí)必須要求車間主管在《緊急2小時(shí)內(nèi)處理》《8小時(shí)內(nèi)處理》《24小內(nèi)處理》返工完成，超出時(shí)間未處理的，根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量處罰制度，開出罰款單；限期返工完成；
返工造成成本浪費(fèi)的，根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量處罰制度，開出罰款單；
車間工序交接制度，品管檢驗(yàn)合格簽字，生產(chǎn)主管同時(shí)簽字確認(rèn)方可交下一道工序交接，同下一道工序品管主管簽字確認(rèn)，環(huán)環(huán)相扣；
品管發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量問題，有權(quán)利阻止生產(chǎn)作業(yè)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，及時(shí)查明原因，及時(shí)反饋給生產(chǎn)主管，同時(shí)上報(bào)部門主管，直到問題解決，方可生產(chǎn)；
4；樣品檢驗(yàn)控制；
樣品圖紙交底會，參與部門品管，生產(chǎn)，技術(shù)，項(xiàng)目，各部門指出問題點(diǎn)；
樣品生產(chǎn)時(shí)《品管》及時(shí)跟蹤樣品生產(chǎn)進(jìn)度及樣品質(zhì)量；發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)跟蹤處理；半成品樣板房評審，需由品管、生產(chǎn)、技術(shù)、項(xiàng)目，評審合格簽字方可流入下一道工序生產(chǎn)；
成品樣板房評審，需要由品管、生產(chǎn)、技術(shù)、項(xiàng)目，評審合格簽字方可出貨；
5；大貨成品檢驗(yàn)控制；
成品檢驗(yàn)《品管》根據(jù)圖紙要求，依據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)油漆外觀，尺寸，規(guī)格、顏色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品組裝工藝細(xì)節(jié)，檢驗(yàn)合格后貼上合格標(biāo)簽，通知包裝部及時(shí)包裝，檢驗(yàn)不合格產(chǎn)品時(shí)及時(shí)貼上不合格標(biāo)簽，告知責(zé)任部門及時(shí)返工，返工時(shí)間分為三個(gè)時(shí)段《緊急2小時(shí)內(nèi)處理》《8小時(shí)內(nèi)處理》《24小內(nèi)處理》成品檢驗(yàn)《品管》全程保證產(chǎn)品合格率；
成品檢驗(yàn)《品管》對不合格產(chǎn)品貼上不合格標(biāo)簽，及時(shí)分析產(chǎn)品異常原因，提交異常跟蹤單，跟蹤處理及返工結(jié)果，返工造成成本浪費(fèi)的，根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量處罰制度，開出罰款單；
成品《品管》統(tǒng)計(jì)每天異常情況；
6；外協(xié)檢驗(yàn)控制；
外協(xié)《品管》根據(jù)技術(shù)部提供的圖紙，根據(jù)公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)外協(xié)產(chǎn)品；外協(xié)《品管》跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)跟加工廠溝通協(xié)助處理，保持每天跟公司匯報(bào)每天的生產(chǎn)進(jìn)度情況及質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量問題，及時(shí)跟公司責(zé)任部門溝通解決，同時(shí)報(bào)告部門主管協(xié)助處理，跟蹤處理工作情況；外協(xié)《品管》填寫質(zhì)量報(bào)表，總結(jié)分析現(xiàn)狀，評審加工廠；
外協(xié)《品管》必須保質(zhì)保量完成任務(wù)，保證加工廠發(fā)出產(chǎn)品合格率100%；
7；部門管理控制；
每周質(zhì)量報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)辦；每周質(zhì)量及時(shí)通報(bào)責(zé)任部門；每周質(zhì)量處罰通報(bào)；每周質(zhì)量異常通報(bào)
每周質(zhì)量異常跟蹤處理進(jìn)度；每周質(zhì)量異常整改進(jìn)度報(bào)告；每周質(zhì)量KPI考核統(tǒng)計(jì)；
協(xié)調(diào)各部門工作，項(xiàng)目、生產(chǎn)、技術(shù)、采購，逐步完善處罰制度，監(jiān)督相關(guān)責(zé)任部門工作進(jìn)度；
每周外協(xié)質(zhì)量反饋上報(bào)；外協(xié)產(chǎn)品控制合格率100%
每周《質(zhì)量年》質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析；
每月對部門人員專業(yè)知識培訓(xùn)考試；
外請專業(yè)老師對部門理人員論知識的培訓(xùn)，及IS質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)；
8；部門人員培訓(xùn)計(jì)劃；
每月對部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括，產(chǎn)品知識，產(chǎn)品圖紙，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)方法，ISO體系的培訓(xùn)實(shí)踐應(yīng)用；
每月對部門凝聚力的培訓(xùn)，部門人員的執(zhí)行力的培訓(xùn)；每月對部門人員統(tǒng)計(jì)方法的培訓(xùn)，QC七大手法的`培訓(xùn)；
9；部門KPI考核實(shí)施計(jì)劃；
品管每月底薪中拿出500，+公司拿出500，合計(jì)1000作為品管每月績效考核工資；每月對品管工作能力考核；10分每月對品管工作態(tài)度考核；10分
每月對品管檢驗(yàn)產(chǎn)品合格率考核；10分每月對品管工作保質(zhì)保量的考核；10分每月對品管工作責(zé)任心考核；10分每月對品管溝通能力考核；10分每月對品管執(zhí)行力考核10分每月對品管學(xué)習(xí)能力考核10分
每月對品管服從管理考核10分每月對品管忠誠考核10分
品管第一個(gè)月考核低于60分的，進(jìn)行培訓(xùn)，罰款處理，第二個(gè)月考核低于70分的，考核工資按照80%發(fā)放，第三月考核低于80分，考核工資按照50%分放，調(diào)離原來的崗位，參加生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，四次考核任然達(dá)不到80分，辭退處理，每月工序品管必須考核分?jǐn)?shù)在90分以上，考核工資全部發(fā)放；
10；制程定崗定位控制；
工序《品管》定崗定位，責(zé)任制度；
工序《品管》對車間存在的問題應(yīng)及時(shí)提出，及時(shí)糾正；工序《品管》生產(chǎn)進(jìn)度了如指掌，質(zhì)量異常分析原因；工序《品管》對生產(chǎn)主管工作監(jiān)督權(quán)利，處罰權(quán)利；
工序《品管》有義務(wù)對員工技術(shù)指導(dǎo)，有義務(wù)監(jiān)督公司出臺各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況；工序《品管》必須保質(zhì)保量完成各項(xiàng)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)；
11；質(zhì)量體系的維護(hù)；
年終協(xié)助各部門對質(zhì)量體系內(nèi)審，檢查各部門對體系執(zhí)行情況；外審協(xié)助完成工作，日常對體系的維護(hù)工作，更新工作；11；產(chǎn)品全年合格率達(dá)到98%目標(biāo)，分4季度完成目標(biāo)；
1季度；來料合格率達(dá)到92%，制程合格率達(dá)到90%，成品合格率達(dá)到93%，出廠合格率達(dá)到94%；
2季度；來料合格率達(dá)到95%，制程合格率達(dá)到92%，成品合格率達(dá)到94%，出廠合格率達(dá)到95%；
3季度；來料合格率達(dá)到96%，制程合格率達(dá)到94%，成品合格率達(dá)到96%，出廠合格率達(dá)到97%；
4季度；來料合格率達(dá)到98%，制程合格率達(dá)到96%，成品合格率達(dá)到97%，出廠合格率達(dá)到98%；
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