【精華】商業(yè)計(jì)劃書
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、企業(yè)概況
提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會(huì)服務(wù)
二、業(yè)務(wù)計(jì)劃書《房管》作者個(gè)人情況；
20xx——20xx第二學(xué)期學(xué)的是餐飲管理。同時(shí)還學(xué)習(xí)了企業(yè)財(cái)務(wù)管理、旅游統(tǒng)計(jì)原理與實(shí)務(wù)、旅游會(huì)計(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟(jì)類和實(shí)踐類專業(yè)。
三、市場(chǎng)評(píng)估中的目標(biāo)客戶描述:
在酒店經(jīng)營(yíng)初期，我們的目標(biāo)客戶主要分為三類:
1、南京居民。因?yàn)榫频晡挥谀暇�，主題比較新穎，廣告會(huì)吸引大量好奇的當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬�，他們�?huì)選擇留在酒店體驗(yàn)。
2、旅游團(tuán)和各類游客。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來(lái)南京的旅游團(tuán)入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會(huì)吸引大量游客來(lái)南京旅游。
3、對(duì)歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗(yàn)酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國(guó)時(shí)期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也是一個(gè)對(duì)歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會(huì)盡量還原和介紹歷史，為對(duì)歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機(jī)會(huì)融入其中，體驗(yàn)各個(gè)朝代的美好時(shí)光。
四、想辦特別宴會(huì)的人。
聚智賢酒店每層都有一個(gè)展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會(huì)的公司提供了機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述:南京其他三星級(jí)酒店一般都是重復(fù)性高、服務(wù)類似的商務(wù)酒店，但服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)完善，包括健身、商務(wù)會(huì)議等聚智賢酒店不具備的服務(wù)；但提供的餐飲服務(wù)相對(duì)單調(diào)，多為簡(jiǎn)單的快餐，但大多提供咖啡廳服務(wù)；服務(wù)方面，為了節(jié)約成本，聘用了一些專業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務(wù)態(tài)度不好的.服務(wù)員，不進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；但是房間類型不多，往往單調(diào)重復(fù)；他們通常不在廣告上浪費(fèi)錢。SWOT分析(自身和對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì))；
注重服務(wù)質(zhì)量，讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力，很難保證再注入率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來(lái)新鮮感，滿足他們的好奇心。而市場(chǎng)一旦形成，就很容易被模仿和復(fù)制。
五、銷售計(jì)劃
1.制品
2.價(jià)格
3.位置
(1)選址細(xì)節(jié):
(2)選擇這個(gè)地址的主要原因:這兩個(gè)地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)中心，人口流量大，消費(fèi)水平高。這方面的人學(xué)識(shí)淵博，心胸開闊，樂(lè)于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤(rùn)。此外，鼓樓區(qū)雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數(shù)量的前提下，還可以節(jié)省酒店成本，是好選址的第二選擇。
(3)銷售方式(選擇一種并打勾):將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù)，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費(fèi)者對(duì)酒店產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，主要來(lái)源于他們對(duì)酒店所享受的各種服務(wù)的直觀感受。鑒于顧客的這種直觀感受，酒店可以通過(guò)顧客反饋的形式來(lái)提高酒店的服務(wù)水平。進(jìn)一步提高客戶滿意度和盈利能力。
商業(yè)計(jì)劃書 篇2
健康中國(guó)人人助力癮君子共享煙嘴———因愛(ài)而生，因愛(ài)而存保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸XXXX有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計(jì)劃書后，即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
1·若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；
2·在沒(méi)有取得XXXXX有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
3·應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
注：本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述— 1 — 1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述— 1 — 1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介— 2 — 1·4利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析— 2 —第二章、項(xiàng)目背景— 3 — 2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析— 3 — 2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀— 3 — 2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)— 4 —第三章、產(chǎn)品及服務(wù)— 5 — 3·1產(chǎn)品介紹— 5 — 3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃— 6 — 3·3商業(yè)模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項(xiàng)目的可操作性— 7 —第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析— 8 — 4·1目標(biāo)客戶分析— 8 — 4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營(yíng)銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關(guān)策略— 11 — 5·6價(jià)格策略— 11 —第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃— 12 — 6·1年內(nèi)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)— 12 — 6·2預(yù)測(cè)依據(jù)— 12 — 6·3公司三年的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：元）— 13 —第七章、管理執(zhí)行說(shuō)明— 14 — 7·1企業(yè)文化— 14 — 7·2現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介— 14 — 7·3公司架構(gòu)— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執(zhí)行— 17 — 7·6財(cái)務(wù)管理大綱— 17 —第八章、項(xiàng)目投融資說(shuō)明— 19 — 8·1資金需求說(shuō)明— 19 — 8·2資金使用計(jì)劃— 19 — 8·3投資形式及資本構(gòu)成— 19 — 8·4報(bào)告— 19 —第九章、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避— 21 — 9·1市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·2管理風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·3成本控制風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)— 21 — 9·5復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)— 22 — 9·6法律風(fēng)險(xiǎn)— 22 — 9·7無(wú)廣告投放風(fēng)險(xiǎn)— 22 —第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時(shí)機(jī)— 24 —第一章、摘要1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目名稱：XXXXX（公益類項(xiàng)目）公司名稱：
出版時(shí)間：
聯(lián)系人：
電話：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業(yè)研究共享煙嘴的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備開發(fā)的高科技公司。公司以提高國(guó)民的健康為己任，以免費(fèi)共享為契機(jī)，以全新的商業(yè)模式為起點(diǎn)，致力于打造中國(guó)“共享煙嘴”獨(dú)角獸。
發(fā)展沿革：
1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：為了響應(yīng)“健康中國(guó)”的號(hào)召，順應(yīng)煙民的健康需求，以及“精準(zhǔn)化傳媒”，從而研發(fā)了“共享煙嘴機(jī)”�；ヂ�(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)共享+精準(zhǔn)傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，此項(xiàng)目加速推動(dòng)“健康中國(guó)”高效降低煙草危害，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)共享煙嘴第一品牌。爭(zhēng)取做傳媒業(yè)的一匹黑馬，通過(guò)快速在全國(guó)重要交通樞紐安裝共享煙嘴機(jī)的方式，吸引廣告主前來(lái)投放廣告，通過(guò)直營(yíng)＋加盟的方式，在全國(guó)范圍內(nèi)樹立公司品牌和影響，積極培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，從而加深客戶對(duì)“癮君子共享煙嘴”文化的認(rèn)同。
預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)如下：
半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。
二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。
1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司研發(fā)的共享煙嘴有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，并且與多家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，無(wú)論是硬件還是軟件，我們的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產(chǎn)能力，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明“癮君子”所生產(chǎn)的煙嘴能高效的過(guò)濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢(shì)“癮君子”共享煙嘴的商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)派發(fā)煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、火車站、高速公路服務(wù)區(qū)、客運(yùn)站，等獨(dú)家優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源將建立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了中國(guó)3·5億煙民的健康著想，因此項(xiàng)目屬公益性質(zhì)，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認(rèn)同。
1·4利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析利潤(rùn)來(lái)源現(xiàn)階段公司主要的盈利方式如下：
產(chǎn)品名稱備注廣告收入機(jī)身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現(xiàn)粉絲導(dǎo)流未來(lái)收入自主廣告投放池收入1年內(nèi)公司計(jì)劃全年流水達(dá)到1500萬(wàn)元，成為共享煙嘴行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)共享類煙嘴行業(yè)的發(fā)展。
第二章、項(xiàng)目背景
2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析香煙是社會(huì)第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴(yán)重危害，嚴(yán)重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發(fā)展中國(guó)家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬(wàn)～12萬(wàn)年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數(shù)將達(dá)到16億。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）估計(jì)，全世界每年因吸煙引發(fā)疾病的死亡人數(shù)達(dá)300萬(wàn)，即每10S就有1人死于吸煙導(dǎo)致的疾病，在未來(lái)20年中全球因吸煙所導(dǎo)致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數(shù)將超過(guò)其他任何一種疾病。在世界范圍內(nèi)，死于與吸煙相關(guān)疾病的人數(shù)將超過(guò)艾滋病、結(jié)核、難產(chǎn)、車禍、自殺、兇殺所導(dǎo)致的死亡人數(shù)的潔凈與空調(diào)技術(shù)CC&AC20xx鉦總和。現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上煙草生產(chǎn)和消費(fèi)最大的國(guó)家，吸煙率在37％以上。有資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的煙民隊(duì)伍卻在不斷擴(kuò)大。
據(jù)調(diào)查，我國(guó)現(xiàn)有煙民3·5億，吸煙已成為一個(gè)嚴(yán)重影響我國(guó)廣大群眾健康的公共衛(wèi)生問(wèn)題。與此同時(shí)，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財(cái)政支出款項(xiàng)巨大，促進(jìn)國(guó)民提高健康作出巨大貢獻(xiàn)，而3·5億的煙民都可以轉(zhuǎn)化為廣告主的有效接受者。其市場(chǎng)規(guī)模巨大。
2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，且共享設(shè)備業(yè)態(tài)已清晰，用戶行為習(xí)慣已養(yǎng)成，業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人的消費(fèi)趨于感性，使得產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)從理走向情感，進(jìn)而走向價(jià)值觀念。數(shù)字化投放的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越樂(lè)觀，以后數(shù)據(jù)化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統(tǒng)。更加重要的則是精準(zhǔn)曝光，它將會(huì)是未來(lái)的大勢(shì)所趨。
2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)l每年中國(guó)廣告支出交通類廣告?zhèn)髅皆谒械膹V告?zhèn)髅街信琶谝唬�，本�?xiàng)目首次投放選擇交通類的廣告?zhèn)髅�，意味著整合了中�?guó)重要交通樞紐，對(duì)未來(lái)的成功打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
l解決了行業(yè)痛點(diǎn)：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在涉及公共健康的問(wèn)題上，人們會(huì)傾向于支持更高的稅收。全面控?zé)煿ぷ鳠o(wú)法完全在3·5億煙民中做到，這時(shí)，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點(diǎn)，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費(fèi)用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費(fèi)派發(fā)會(huì)更受到煙民的青睞。
第三章、產(chǎn)品及服務(wù)
3·1產(chǎn)品介紹壁掛式煙嘴機(jī)立式煙嘴機(jī)機(jī)場(chǎng)吸煙室展示效果l產(chǎn)品規(guī)格介紹：
投放到重要交通樞紐的產(chǎn)品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個(gè)壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個(gè)立式煙嘴機(jī)容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個(gè)煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領(lǐng)取方式：
使用者需要掃碼——關(guān)注——點(diǎn)擊領(lǐng)取煙嘴，才能免費(fèi)領(lǐng)取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過(guò)濾的有害物質(zhì)吸煙三只煙嘴器過(guò)濾的有害物質(zhì)l兩只使用過(guò)的煙嘴清晰對(duì)比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國(guó)民健康。
l公司已經(jīng)申請(qǐng)煙嘴專利和注冊(cè)“共享煙嘴”商標(biāo)。
3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。
二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。
三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。
3·3商業(yè)模式共享煙嘴器的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)特殊渠道進(jìn)入重要的交通樞紐優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位（機(jī)場(chǎng)，高鐵站，火車站、客運(yùn)站、高速服務(wù)器），并在此類場(chǎng)地投放免費(fèi)共享煙嘴機(jī)，通過(guò)吸引廣告主投放廣告的模式進(jìn)行盈利。商業(yè)模式主要是自營(yíng)+加盟。
使用者通過(guò)領(lǐng)取的過(guò)程關(guān)注廣告，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告主廣告投放效果的實(shí)現(xiàn)。
在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，以規(guī)�；杆僮龃笕珖�(guó)市場(chǎng)。
3·4盈利模式參考廣告業(yè)內(nèi)最低報(bào)價(jià)，前期的盈利保守計(jì)算：
屏幕廣告：每臺(tái)機(jī)器的屏幕廣告按照十分鐘循環(huán)一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實(shí)際承接量為4家，每家每臺(tái)機(jī)器每天平均收費(fèi)10元錢，那就是一臺(tái)機(jī)器可以給創(chuàng)收利潤(rùn)為40元，20xx臺(tái)每天也就是8萬(wàn)元，每月則是240萬(wàn)。
機(jī)身廣告：機(jī)身廣告按照同行業(yè)最低水平去計(jì)算每臺(tái)每月可以創(chuàng)收200元，那么20xx臺(tái)則是40萬(wàn)。
粉絲導(dǎo)流：粉絲導(dǎo)流按照“派發(fā)量”來(lái)計(jì)算，每送出一包按照行業(yè)最低水平計(jì)算平均收費(fèi)是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發(fā)量”來(lái)計(jì)算，每送出一包煙嘴，按照行業(yè)最低水平來(lái)計(jì)算為收費(fèi)為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護(hù)費(fèi)用為0·4元。
注：設(shè)備折舊、設(shè)備維護(hù)、暫忽略不計(jì)3·5項(xiàng)目的可操作性l民眾在交通類樞紐對(duì)香煙的需求，激發(fā)了此項(xiàng)目的可實(shí)施性。
l按照市場(chǎng)現(xiàn)狀，機(jī)場(chǎng)的布局分為室內(nèi)和室外。
室內(nèi)吸煙室：首次投放大中型機(jī)場(chǎng)有40多家，此類的布局為直接進(jìn)入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機(jī)場(chǎng)“室內(nèi)吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對(duì)室外吸煙室使用者對(duì)廣告的停留時(shí)間有限等問(wèn)題，公司根據(jù)使用者剛需，就是煙民下飛機(jī)后第一件事就會(huì)想到吸煙，此時(shí)的煙民已沒(méi)有打火機(jī)（登機(jī)的時(shí)候過(guò)安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機(jī)”周圍加了一個(gè)“點(diǎn)煙器”（暗火），來(lái)增加消費(fèi)者的“停留時(shí)長(zhǎng)”。這就足足給了設(shè)備時(shí)間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高鐵動(dòng)車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢(shì)。而本項(xiàng)目針對(duì)的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對(duì)健康的越來(lái)越重視，也提升了此項(xiàng)目的可操作性。
注：汽車客運(yùn)站、高速服務(wù)區(qū)、可操作性和可持續(xù)性都很高。
第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
4·1目標(biāo)客戶分析癮君子煙嘴器的目標(biāo)投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。
目標(biāo)使用客戶：18—40歲有吸煙人群。
目標(biāo)投放客戶主要服務(wù)內(nèi)容為“自營(yíng)+加盟” l自營(yíng)在各大重要的城市布局以自營(yíng)為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用越來(lái)越強(qiáng)，以優(yōu)勝劣汰為原則的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
目前，對(duì)全國(guó)煙嘴器廣告投放的市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)上并無(wú)相同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。故本公司將通過(guò)其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業(yè)模式進(jìn)行對(duì)比分析。
其它類煙嘴器：進(jìn)入市場(chǎng)較早，已培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶，主要是以產(chǎn)品銷售收入為主，盈利面?zhèn)鹘y(tǒng)。
其它內(nèi)交通樞紐廣告：已獲得穩(wěn)定的廣告主，不單單價(jià)格高昂，并且客戶不精準(zhǔn)，曝光率不達(dá)標(biāo)。
癮君子煙嘴：結(jié)合了兩者的優(yōu)勢(shì)，一方面使用者可以免費(fèi)獲取煙嘴，公司的贏利點(diǎn)從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進(jìn)駐場(chǎng)地的費(fèi)用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場(chǎng)地費(fèi)用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會(huì)受到廣告主的青睞，在互動(dòng)性的同時(shí)溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優(yōu)勢(shì)：
1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，經(jīng)過(guò)證明，公司的產(chǎn)品能有效的過(guò)濾大多數(shù)有害物質(zhì)。
2、特色優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)提供產(chǎn)品，在全國(guó)尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。
3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速路、客運(yùn)站，等獨(dú)家資源也將為后來(lái)者建立行業(yè)壁壘。
4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項(xiàng)目帶有公益性質(zhì)，更容易獲得使用者的認(rèn)同。
◆“W”劣勢(shì)：
資金劣勢(shì)：項(xiàng)目需要在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制成功運(yùn)營(yíng)模式，迅速占領(lǐng)和開拓全國(guó)市場(chǎng)，公司沒(méi)有足夠的資金，需要企業(yè)外部資金的支持；
◆“O”機(jī)遇：
前景廣闊：國(guó)民對(duì)健康的需求越來(lái)越重視，因此為了健康。會(huì)為產(chǎn)品附加的廣告停留的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來(lái)越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰(zhàn)：
模式挑戰(zhàn)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)健康越來(lái)越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來(lái)者也會(huì)越來(lái)越多。公司會(huì)隨時(shí)跟隨市場(chǎng)需求，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優(yōu)勢(shì)宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認(rèn)可癮君子這個(gè)品牌。這對(duì)公司將是一大挑戰(zhàn)。
第五章、營(yíng)銷策略
5·1品牌理念市場(chǎng)形象：公司運(yùn)用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發(fā)一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場(chǎng)，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場(chǎng)。我們孜孜不倦地奮斗目標(biāo)，是“讓每一位煙民吸煙時(shí)的有害物質(zhì)減少，從而提高整個(gè)國(guó)民的健康素質(zhì)，” 5·2推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、網(wǎng)站關(guān)健詞：癮君子、煙嘴器，健康產(chǎn)品等。
2、百度競(jìng)價(jià)說(shuō)明：選擇公司主推關(guān)健詞，通過(guò)出價(jià)直接排名在百度網(wǎng)站好的位置，吸引潛在顧客關(guān)注癮君子煙嘴器項(xiàng)目。競(jìng)價(jià)排名選擇的關(guān)鍵詞同上。
3、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)站說(shuō)明：通過(guò)關(guān)系網(wǎng)店資源建立關(guān)系圈，發(fā)布煙嘴器內(nèi)容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息，我們應(yīng)針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。
線下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，定期發(fā)布有利于公司的相關(guān)信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認(rèn)可，從而增加廣告主認(rèn)可。
2、公司負(fù)責(zé)人：鑒于公益負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生在公益戒煙方面的成就，后期會(huì)把公司負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生打造為國(guó)內(nèi)公益戒煙第一人形象，從而進(jìn)一步提高公司在使用者心中的價(jià)值，從而提高公司產(chǎn)品在廣告主心中的價(jià)值。
5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制，是癮君子發(fā)展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：
1·在重點(diǎn)區(qū)域，短期內(nèi)能夠使癮君子煙嘴器的對(duì)廣告需求主產(chǎn)生較大的影響；
2·在公司發(fā)展前期，重點(diǎn)區(qū)域的廣告收入可以帶動(dòng)資金回流；
3·為公司全國(guó)范圍的復(fù)制與擴(kuò)大品牌的建立做好基礎(chǔ)。
5·4廣告策略廣告目標(biāo)樹立癮君子品牌和影響。在重點(diǎn)區(qū)域和全國(guó)范圍內(nèi)，擴(kuò)大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務(wù)領(lǐng)域渠道，穩(wěn)定公司發(fā)展，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造服務(wù)社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象直接對(duì)象：有廣告需求的商家消費(fèi)者、媒體等。
廣告產(chǎn)品訴求◆煙嘴器廣告領(lǐng)域第一品牌；
◆國(guó)內(nèi)煙嘴器廣告龍頭企業(yè)；
5·5公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區(qū)。
◆提高企業(yè)知名度及癮君子的知名度；
◆通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒作，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)用戶完成領(lǐng)取新聞，推進(jìn)產(chǎn)品的廣告價(jià)值；
◆引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5·6價(jià)格策略實(shí)行比其它廣告載體（機(jī)場(chǎng)、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價(jià)格策略。有著更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更能獲得廣告需求主的認(rèn)可。
第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃
6·1年內(nèi)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)利潤(rùn)表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1 5023333 60280000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2 486667 5840000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加3二：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4 4536667 54440000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)5減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用6 166667 2000000管理費(fèi)用7 462500 5550000財(cái)務(wù)費(fèi)用8其中：利益支出9三：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10 3907500 46890000加：投資收益11補(bǔ)貼收入12營(yíng)業(yè)外收入13減：營(yíng)業(yè)外支出14加：以前年度損益調(diào)整15四：利潤(rùn)總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤(rùn)18 3165075 37980900 6·2預(yù)測(cè)依據(jù)公司目前主要收入為產(chǎn)品收入具體費(fèi)用如下表：
測(cè)算依據(jù)單位：
屏幕廣告（天/臺(tái)）40元投放的煙嘴機(jī)20xx臺(tái)保守年收入（元）￥29200000機(jī)身廣告（每月/臺(tái)）200元投放的煙嘴機(jī)20xx臺(tái)保守年均收入（元）￥4800000粉絲導(dǎo)流（每包）￥1·5元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發(fā)的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費(fèi)￥350000公關(guān)費(fèi)￥3500000安裝費(fèi)￥200000辦公場(chǎng)地￥300000人才儲(chǔ)備￥200000流動(dòng)資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60280000 216400000 241120000主營(yíng)成本5840000 14600000 23360000凈利潤(rùn)37980900 94900000 151840000結(jié)論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤(rùn)分別是3798萬(wàn)、9490萬(wàn)、15184萬(wàn)，盈利水平相當(dāng)出色。能夠?yàn)橥顿Y者帶來(lái)足夠的盈利空間。
第七章、管理執(zhí)行說(shuō)明
7·1企業(yè)文化企業(yè)文化：中國(guó)的夢(mèng)，應(yīng)該是健康的夢(mèng)——藍(lán)天之下，沒(méi)有煙毒；
中國(guó)的夢(mèng)，應(yīng)該是純凈的夢(mèng)——碧野之上，自在呼吸；
企業(yè)宗旨：健康中國(guó)，為中國(guó)控?zé)熥鲐暙I(xiàn)，為老百姓做實(shí)事，為全國(guó)3·5億煙民的健康保駕護(hù)航。
經(jīng)營(yíng)理念：為煙民免費(fèi)提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控?zé)熋襟w的宣傳，我們只做讓老百姓得實(shí)惠的真東西，我們立志要做中國(guó)的煙嘴大王。
7·3公司架構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)如下：
公司的構(gòu)架分為四個(gè)部分部門職責(zé)：
技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)“癮君子”煙嘴器的軟硬件開發(fā)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)（計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的`資金管理和財(cái)務(wù)核算，包括投融資和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)各部門需求對(duì)員工進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)等總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)營(yíng)管理和公司重大決策的方案制定等董事會(huì)負(fù)責(zé)公司重大決策的制定，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督、考核和任免等股東會(huì)最高決策機(jī)構(gòu)，選舉董事會(huì)和董事長(zhǎng)7·4人力資源管理人力資源規(guī)劃公司人員配置原則：服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；
培訓(xùn)◆培訓(xùn)的目的：讓新招募的員工盡快適應(yīng)崗位的工作；
◆培訓(xùn)的內(nèi)容公司總體狀況：公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、從事的行業(yè)、開展的業(yè)務(wù)；
部門基本狀況：?jiǎn)T工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關(guān)系和配合方式、業(yè)務(wù)流程、負(fù)責(zé)人、現(xiàn)有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識(shí)和技能、人事管理制度等；
業(yè)務(wù)能力提升：為員工進(jìn)修提供機(jī)會(huì)。
激勵(lì)公司會(huì)采取以下一些員工激勵(lì)措施。
◆薪酬激勵(lì)正式員工薪酬劃分為基本工資和績(jī)效工資，績(jī)效工資與企業(yè)績(jī)效、部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效掛鉤，同時(shí)員工的薪酬水平雖這公司的發(fā)展和贏利的增加會(huì)不斷的提升。
◆晉升激勵(lì)公司高速發(fā)展會(huì)為員工帶來(lái)許多晉升的機(jī)會(huì)，所以公司的高速發(fā)展本身對(duì)員工具有很好的激勵(lì)作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計(jì)劃，如各類保險(xiǎn)和住房公積金的福利政策。
◆學(xué)習(xí)激勵(lì)公司根據(jù)員工的需求組織各類學(xué)習(xí)交流的活動(dòng)，為員工能力的提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，也為員工的職業(yè)發(fā)展提供進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標(biāo)、興趣愛(ài)好和公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專門進(jìn)行了員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)。
職業(yè)發(fā)展包括員工個(gè)人的職業(yè)計(jì)劃和組織的職業(yè)管理。
員工個(gè)人需要制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和專業(yè)特長(zhǎng)以明確自己的職業(yè)目標(biāo)，確信自己對(duì)于所尋找的工作有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并合理有效地為之付出努力，為將來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
7·5管理與執(zhí)行公司管理大綱為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
2·項(xiàng)目以“一切為了國(guó)民的健康”為目標(biāo)愿景為最高行動(dòng)指導(dǎo)，以公司精神為工作行為準(zhǔn)則，倡導(dǎo)積極向上、公益健康、創(chuàng)新求變的公司理念。禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
3·公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的專業(yè)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和個(gè)人人生理想的實(shí)現(xiàn)，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型個(gè)人、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型公司”。
5·公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6·公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；
公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
7·公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；
提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；
倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
7·6財(cái)務(wù)管理大綱為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度。
1·財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2·公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。出納員不得兼管、會(huì)計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作3·財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報(bào)賬。
4·財(cái)務(wù)人員在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對(duì)于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告。
5·財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。財(cái)務(wù)人員調(diào)動(dòng)工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒(méi)有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會(huì)計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。
6·公司嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)人員職權(quán)條例》、《會(huì)計(jì)人員工作規(guī)則》等法律法規(guī)關(guān)于會(huì)計(jì)核算一般原則、會(huì)計(jì)憑證和賬簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。
根據(jù)實(shí)際情況為各類固定資產(chǎn)設(shè)定折舊年限。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使用的，不再計(jì)提折舊；
提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)要補(bǔ)提足折舊。
第八章、項(xiàng)目投融資說(shuō)明
8·1資金需求說(shuō)明該項(xiàng)目的理想融資額度為1000萬(wàn)元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個(gè)月。
原因：項(xiàng)目作為一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮南刃姓�，切�?shí)解決了目標(biāo)客戶的健康需求，為全國(guó)煙民的健康保駕護(hù)航。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要用心和持續(xù)的投入下去，而項(xiàng)目獨(dú)特的復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，也需要一個(gè)較成熟的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)運(yùn)作。這都是以現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)的資金實(shí)力所不能企及的。
原則：在保障公司現(xiàn)有股東利益及尊重公司無(wú)形資產(chǎn)等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計(jì)劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國(guó)市場(chǎng)的布局、以及產(chǎn)品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產(chǎn)品布控：公司的產(chǎn)品在全國(guó)交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產(chǎn)品研發(fā)：公司產(chǎn)品的研發(fā)，占比20%；
◆推廣費(fèi)用：公司宣傳推廣費(fèi)用，占比10%；
◆產(chǎn)品維護(hù)：產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用，占比10%。
8·3投資形式及資本構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配說(shuō)明：
◆股權(quán)構(gòu)成分為以下幾塊：
1、企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)折股：包括企業(yè)現(xiàn)有的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)；
2、投資方資金折股：投資方以現(xiàn)金股本入股；
3、項(xiàng)目折股：項(xiàng)目擁有人以項(xiàng)目策劃本身作為無(wú)形資產(chǎn)入股；
4、核心管理層個(gè)人頂身股：管理層即創(chuàng)業(yè)核心成員以個(gè)人投入公司的工作企業(yè)獲得的干股。
以上股權(quán)構(gòu)成方式的具體比例由可共同協(xié)商最后確定。
8·4報(bào)告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報(bào)告包括：
1、資產(chǎn)負(fù)債表2、損益表3、現(xiàn)金流量表4、資金支出預(yù)算表5、公司半年度和年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書除以上報(bào)告外，投資者還可以要求公司提供其它報(bào)告，具體事宜由雙方協(xié)商確定，但原則上不給公司帶來(lái)太大的成本。
第九章、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，共享煙嘴器也不例外，面對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了一系列規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法，以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
9·1市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)共享煙嘴器處于市場(chǎng)開拓階段，目前市場(chǎng)上的同類模式項(xiàng)目還沒(méi)有，其它煙嘴器的項(xiàng)目由于和本公司的商業(yè)模式完全不一樣，不對(duì)公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。公司將通過(guò)迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領(lǐng)市場(chǎng)。并同步進(jìn)行戰(zhàn)略融資，解決公司發(fā)展缺乏資金問(wèn)題。
在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，深化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)基業(yè)常青的前提，充分發(fā)揮早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，拉開和后來(lái)者的距離。
9·2管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部管理存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)和防范的措施有以下幾點(diǎn)：
◆核心管理層意見的不統(tǒng)一：首先，創(chuàng)業(yè)核心成員已有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，彼此已形成很好的默契，對(duì)于企業(yè)的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現(xiàn)爭(zhēng)論不定的情況，如果偶爾出現(xiàn)這類問(wèn)題，也將通過(guò)公司的決策制度最終確定，如負(fù)責(zé)人決策制度等。此外規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的另一條途徑就是引入外部專家來(lái)輔助決策；
◆人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：公司可能出現(xiàn)部分人員流動(dòng)的情況，公司規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的方法是完善崗位制度和培訓(xùn)體系，盡可能實(shí)現(xiàn)制度化管理，即便出現(xiàn)人員流失，也可以迅速招聘新成員補(bǔ)缺；
◆用戶體驗(yàn)：企業(yè)最核心的無(wú)形資源為客戶認(rèn)可，公司時(shí)刻注重為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9·3成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算可能超支，規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的方法就是加強(qiáng)預(yù)算能力和成本控制能力，同時(shí)公司留有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，即便出現(xiàn)這類情況，也不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
9·4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括：
壞賬：本項(xiàng)目服務(wù)銷售采用預(yù)付款或現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，企業(yè)壞賬的可能性很小，即便偶爾出現(xiàn)，比例相對(duì)較少。
虧損：由于運(yùn)營(yíng)成本較低，市場(chǎng)投資回本極快，不存在較大虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
9·5復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)本公司存在被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，但是由于本項(xiàng)目的特殊性，要進(jìn)入重要的交通樞紐位置，需要極強(qiáng)的人脈，本公司有相關(guān)資源，另外公司會(huì)迅速并且大規(guī)模的復(fù)制自有的運(yùn)營(yíng)模式，其它公司要復(fù)制存在成本高，周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此，復(fù)制幾率并不大。
9·6法律風(fēng)險(xiǎn)公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律糾紛及風(fēng)險(xiǎn)。公司將認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)政策，對(duì)采用的廣告仔細(xì)審閱，盡力避免出現(xiàn)法律上的問(wèn)題。
9·7無(wú)廣告投放風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品存在無(wú)廣告投放風(fēng)險(xiǎn)，公司針對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)有著規(guī)避方式，當(dāng)機(jī)器接不到廣告時(shí)，機(jī)器將會(huì)“休眠”狀態(tài)、后臺(tái)設(shè)置最多派送多少就停止派發(fā)、這樣一來(lái)就規(guī)避了“空閑期”空運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發(fā)，并結(jié)合實(shí)際情況制定了下列風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式：
退出渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公開上市（IPO）
（1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
（2）企業(yè)獲得大量現(xiàn)金流入，增強(qiáng)了流動(dòng)性；
�。�3）提高了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的知名度和公司形象，便于獲得融資權(quán)力；
（1）上市限制；
（2）對(duì)出售股權(quán)的限制會(huì)影響創(chuàng)始人投資收入的回收；
�。�3）投資成本高，上市的費(fèi)用十分巨大。
出售或回購(gòu)
�。�1）這種契約式轉(zhuǎn)機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)在于符合風(fēng)險(xiǎn)投資“投入—退出—再投入”的循環(huán)，投資者可以在任意時(shí)期將自己所擁有的投資項(xiàng)目股權(quán)限時(shí)發(fā)行，使風(fēng)險(xiǎn)投資公司的收益最大化；
�。�2）操作相對(duì)IPO簡(jiǎn)單，費(fèi)用低，可以實(shí)現(xiàn)一次性全部撤出較適合各種類型規(guī)模的公司；
�。�3）股權(quán)的出售或回購(gòu)還可以作為風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)回避風(fēng)險(xiǎn)的一種工具。
（1）由于收購(gòu)方太少，導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
�。�2）就出售而言，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被收購(gòu)后就不易保持獨(dú)立性，企業(yè)管理局就有可能失去對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制權(quán)；
�。�3）對(duì)回購(gòu)來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)創(chuàng)始人用其他資產(chǎn)（如其他公司股票、土地、房產(chǎn)等）和一定利息的長(zhǎng)期應(yīng)付票支付回購(gòu)，涉及發(fā)行和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
管理層收購(gòu)（MBO）可以有效激勵(lì)管理層，減少公司的管理成本。
可能使風(fēng)險(xiǎn)投資方的利益受損。
公幵和收購(gòu)（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來(lái)高度的規(guī)模和范圍效益。
如果采用股票收購(gòu)可能會(huì)面臨公司股票下跌的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)金收購(gòu)則需要繳稅，會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)酬。
清算是風(fēng)險(xiǎn)投資不成功時(shí)減少損失的最佳退出方式（1）承擔(dān)較大程度上的損失，這是投資失利的必然結(jié)果；
（2）我國(guó)《公司法》要求在資不抵債的客觀事實(shí)時(shí)才能清算，從而有可能錯(cuò)過(guò)投資撤出的最佳時(shí)期，也就無(wú)形中擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的損失10·2退出時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式的選擇主要考慮未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和國(guó)家政策的發(fā)化。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年，公司將近過(guò)了創(chuàng)業(yè)期和成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)最好；
同時(shí)公司占據(jù)了全國(guó)絕百分之九十以上的市場(chǎng)，成為了行業(yè)的NO·1，上述時(shí)間退出可獲得豐厚的回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書 篇3
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報(bào)告：
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建議書
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告
水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告
保密須知
本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；
2、沒(méi)有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；
3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。
4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的.報(bào)告。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目基本信息
1.1.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目名稱
1.1.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)期
1.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目投資單位概況
第二章水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展
2.2.4 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要
2.2.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國(guó)內(nèi)外 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況
4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國(guó) 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
4.3 20xx年我國(guó) 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況
4.5 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)
第六章水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
6.1政策優(yōu)勢(shì)
6.2地域優(yōu)勢(shì)
6.3管理優(yōu)勢(shì)
6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第七章水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3 水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構(gòu)
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰(zhàn)略
商業(yè)計(jì)劃書 篇4
第一章：總結(jié)
鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開大門，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。
第二章：項(xiàng)目介紹
作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。
一、目的（任務(wù)）
我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開拓自己的市場(chǎng)。
二、團(tuán)隊(duì)介紹
我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷售過(guò)程有詳細(xì)的了解，不僅可以在實(shí)體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢(shì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，還可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運(yùn)作。
第三章：市場(chǎng)分析與策略
一、市場(chǎng)介紹
首先，我們的市場(chǎng)定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。
其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。
最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。
所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。
二、市場(chǎng)分析（SWOT）
s（優(yōu)勢(shì)）：學(xué)生對(duì)新款式服裝的需求，所以有廣闊的'銷售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上采用網(wǎng)上采購(gòu)，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，降低成本。
w（劣勢(shì)）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；一期營(yíng)運(yùn)資金和營(yíng)運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。
o（機(jī)會(huì)）：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。
t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、營(yíng)銷策略
1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買和自主開發(fā)的購(gòu)買渠道，可以降低購(gòu)買成本，在價(jià)格上形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇開展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3�；顒�(dòng)營(yíng)銷：組織促銷、會(huì)員管理等各種活動(dòng)，讓客戶受益，獲得客戶認(rèn)可。
第四章：資本運(yùn)營(yíng)
一、銷售和成本計(jì)劃
因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營(yíng)銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，以獲得客戶的認(rèn)可，從而開拓市場(chǎng)，贏得更大的發(fā)展。
預(yù)計(jì)三個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)施多元化銷售模式，開始線上銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷量會(huì)有顯著增長(zhǎng)。網(wǎng)上銷售開始有序進(jìn)行。
二、現(xiàn)金流計(jì)劃
項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬(wàn)元。
服裝購(gòu)買費(fèi)用：3萬(wàn)元
營(yíng)運(yùn)資金：1萬(wàn)元
備用金：1萬(wàn)元
在計(jì)劃開始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展，利潤(rùn)將得到合理分配，并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。如果在開發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。
第五章：總結(jié)
該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)非常珍惜。在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們將全面運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，在服裝行業(yè)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、項(xiàng)目名稱：
綠色特色餐飲
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。
三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
四、市場(chǎng)調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過(guò)三樓 場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問(wèn)負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特；并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐 菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴 和特色壽宴 兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場(chǎng)的'定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間 設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張 。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū) 、吧臺(tái) 、收銀臺(tái)庫(kù)房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動(dòng)包房名 ，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌 。
11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。
九、投資費(fèi)用預(yù)算
1、裝修：130萬(wàn)
2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)
3、照明設(shè)備、空調(diào) 、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)
4、餐廳用具：30萬(wàn)
5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬(wàn)
6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn) 另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)
十、人員配置
1、廚房：50人
2、樓面 ：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作
十一、盈虧預(yù)測(cè)
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年
3、如果按每月營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法 但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實(shí)行公開招標(biāo)
2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍
3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案
4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月
十三、員工招募
1、提前兩個(gè)月開始招聘工作
2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)
3、開業(yè)前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告
2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告
3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案
十五、供貨商入場(chǎng)
1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位
2、提前1個(gè)月定下供貨商名單
十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù) ，開業(yè)前必須完善。
十七、規(guī)章制度提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財(cái)務(wù)管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購(gòu)管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎(jiǎng)懲制度
9、各部門人員職責(zé)
10、黃小平十常管理法
11、員工績(jī)效考核管理法
12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。
商業(yè)計(jì)劃書 篇6
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)
5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵
金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、餐飲連鎖行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
a)細(xì)分市場(chǎng)
b)目標(biāo)顧客群
c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)
d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額
e)營(yíng)銷策略
2、行業(yè)分析
a)行業(yè)發(fā)展程度
b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)
d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度
e)政府對(duì)行業(yè)的影響
f)發(fā)展的決定因素
g)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
h)行業(yè)門檻
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市
c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d)競(jìng)爭(zhēng)策略
e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的
f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)
六、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的
5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計(jì)劃:
a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)
c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
d)投資收益和再投資的.安排
e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比
f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)
g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要
資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)
b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、退出機(jī)制
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購(gòu)
4、利潤(rùn)分紅
商業(yè)計(jì)劃書 篇7
一、方案概要
本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時(shí)下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過(guò)地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念�？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營(yíng)”。
二、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
中國(guó)大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)�；膽B(tài)勢(shì)。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來(lái)說(shuō)，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來(lái)回20幾分鐘更是不用說(shuō)的。在雙港路這邊，交大財(cái)大兩個(gè)緊鄰的校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒(méi)有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車固然不錯(cuò)，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的.學(xué)生。
事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便，那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來(lái)的便利，而且又沒(méi)有自行車存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒(méi)有。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、選址分析
選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對(duì)面的那個(gè)籃球場(chǎng)入口那設(shè)個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。
三、綜合分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。
1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
通過(guò)直銷的方式與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來(lái)銷售，根據(jù)發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：
1通過(guò)海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個(gè)關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。
2車行運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場(chǎng)情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。
3在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。
4進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生
價(jià)格：?jiǎn)稳塑?元/小時(shí)15元/一天
雙人情侶車4元/小時(shí)25元/一天超過(guò)6小時(shí)，八折優(yōu)惠
團(tuán)體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門
在該行辦理會(huì)員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50100元的押金。
租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。
產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目費(fèi)用元數(shù)量
自行車購(gòu)置雙人車1500x10=15000單車30x240=7200
海報(bào)條幅100
傳單200
門面租賃300每月
廣告牌200
合計(jì)23000元
七、總結(jié)
綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵(lì)形式，契合我們學(xué)校的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景和開拓價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書 篇8
甜點(diǎn)是很多小女孩的最愛(ài)。隨著夏季和高溫的到來(lái)，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。
第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)
在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院創(chuàng)辦第一家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以打開這個(gè)市場(chǎng)。新天專營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我，愛(ài)我，買我。
目標(biāo)客戶
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的'顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營(yíng)養(yǎng)全面，更健康
除了普通的冰甜點(diǎn)，如果你想創(chuàng)業(yè)，想找項(xiàng)目，這種甜心的產(chǎn)品還會(huì)在青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上列出，還有藥膳滋補(bǔ)燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國(guó)南方的一些地區(qū)很受歡迎。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點(diǎn)，特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過(guò)食物補(bǔ)充來(lái)滋養(yǎng)皮膚。
服務(wù)規(guī)范，更滿意
心甜員工分為四類:管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
動(dòng)詞 （verb的縮寫）人事和管理
人事
每個(gè)員工都必須是專業(yè)的，每個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。
管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格
(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出自己的意見或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待他們，平等對(duì)待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
管理團(tuán)隊(duì)
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
管理系統(tǒng)
建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
不及物動(dòng)詞企業(yè)形象
媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學(xué)時(shí)，還會(huì)發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢。
形象代言
用甜甜的心做一個(gè)可愛(ài)的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
心香店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。
七.晉升決定
食品手冊(cè)
用心開發(fā)健康時(shí)尚的美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊(cè)每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節(jié)日活動(dòng)
西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在學(xué)校或店外組織戶外主題活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動(dòng)花費(fèi)1000 ~ 2000元左右。
許愿樹
店里有兩棵許愿樹，消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢的顧客會(huì)得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購(gòu)買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購(gòu)買除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
八.金融需求與應(yīng)用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)
原料
以上項(xiàng)目將交給專業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評(píng)估。
九、甜蜜心靈的發(fā)展
新天根據(jù)企業(yè)實(shí)力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:
1。基于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占有一定份額
填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制
企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，根據(jù)需求在臺(tái)州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3。去臺(tái)州市場(chǎng)開拓加盟業(yè)務(wù)
在臺(tái)州，市場(chǎng)可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營(yíng)，有一定的流動(dòng)資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系理論和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在申請(qǐng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，臺(tái)州的連鎖店將會(huì)擴(kuò)大，并開設(shè)特許經(jīng)營(yíng)。
X.附錄
商業(yè)計(jì)劃書 篇9
一、市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：
打造國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級(jí)會(huì)員互動(dòng)；線下以網(wǎng)站為依托，針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營(yíng)主體的門戶網(wǎng)站，旅游商業(yè)計(jì)劃書。
目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級(jí)旅行社等。
客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過(guò)對(duì)第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營(yíng)模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營(yíng)模式的新穎，區(qū)別對(duì)手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺(tái)；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，占據(jù)與第二目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；
1、旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報(bào)價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對(duì)性的消費(fèi)者關(guān)注；消費(fèi)者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。
2、旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3、旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1、向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案，收集與營(yíng)銷相關(guān)的`市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境信息；
2、為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；
3、為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；盈利模式：
1、會(huì)員年
2、團(tuán)游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報(bào)；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告。
二、發(fā)展?fàn)顩r
目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開發(fā)階段。
三、希望融資金額及其他投資者
目前此項(xiàng)目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1、人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、渠道開拓人才等；
2、設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4、培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
四、目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃
1、20xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2、20xx年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì)員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；
3、2008年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國(guó)，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
五、資本退出
對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓步伐，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，炒作經(jīng)營(yíng)概念，完成股票上市；
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；
3、股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股
六、總部設(shè)立
以首都北京為核心輻射性開拓市場(chǎng)，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。
七、風(fēng)險(xiǎn)因素
對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：
1、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺，最佳解決方案邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場(chǎng)開拓及維護(hù)工作；
2、市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 如市場(chǎng)開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益，使網(wǎng)站具有長(zhǎng)久的生命力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
商業(yè)計(jì)劃書 篇10
一、 概要：
經(jīng)過(guò)深圳市倆意廣告有限公司近4年的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在媒體行業(yè)里，投資最小，利潤(rùn)最高的媒體乃屬戶外大牌。經(jīng)過(guò)近3年多與部隊(duì)和深圳市政府相關(guān)部門的交往，先就：“①濱大道路由西往東方向紅樹林隔音墻旁—②濱河大道上步立交五中隊(duì)防區(qū)內(nèi)”分別租賃2塊地方，用作戶外大牌。
由于倆意廣告有限公司資金不足，無(wú)法正常運(yùn)作此項(xiàng)目；現(xiàn)與澳利卡公司達(dá)成一致意向，由澳利卡公司出資200萬(wàn)人民幣重新組建一家新的廣告公司來(lái)運(yùn)作此項(xiàng)目。 其中：澳利卡公司指派人員占公司70%股份；倆意廣告公司指派人員占公司30%股份，并擔(dān)任法人代表。
二、 資本需求：
1.公司運(yùn)作總費(fèi)用：人民幣200.0萬(wàn)整（￥2，000，000.00元）
2.費(fèi)用預(yù)算：
�、�?gòu)V告牌第一年租金：2*15=30萬(wàn)；廣告牌立項(xiàng)材料、人工費(fèi)：30*2=60萬(wàn) ②城管及治河辦審批費(fèi)用：40萬(wàn)
�、蹜�(yīng)酬及公關(guān)費(fèi)用：20萬(wàn)
�、芄菊＿\(yùn)營(yíng)辦公費(fèi)用：50萬(wàn)
三、 公司名字由澳利卡公司和倆意廣告公司雙發(fā)協(xié)商獲取。
四、 機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：
1. 機(jī)會(huì)：此項(xiàng)目目前已經(jīng)基本完全明了，程序和流程也已經(jīng)全部掌握，市場(chǎng)對(duì)濱河大道及濱海大道的戶外大牌的需求量已經(jīng)價(jià)格都沒(méi)問(wèn)題。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：萬(wàn)一部隊(duì)的地租不下來(lái)，或者城管不批。（不存在賣不出去的問(wèn)題）
五、公司未來(lái)五年規(guī)劃：
1.20xx年3月份深圳濱河大道和濱海大道的2塊戶外大牌，建設(shè)完畢并投入廣告招商。（初定：250萬(wàn)/年廣告費(fèi)）并開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（含設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)部人員）
2.20xx年6月在深圳物色或租憑不下5塊戶外或者墻體的廣告位，用來(lái)開發(fā)。
3.20xx年12月開始拓展公司業(yè)務(wù)圈子，對(duì)珠海、中山、廣州、佛山、東莞、惠州、河源等地級(jí)市的中心地帶或者人流車流量集中的地方（部隊(duì)的地）進(jìn)行公關(guān)談判，爭(zhēng)取租下，用以戶外大牌或者墻體廣告的開發(fā)利用。
4.20xx年完成珠三角戶外大牌（部隊(duì)用地）的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，并提出口號(hào)：做中國(guó)的戶外廣告發(fā)布專家，力爭(zhēng)成為國(guó)家一級(jí)廣告企業(yè)。
5.20xx年開始著手開創(chuàng)長(zhǎng)三角的市場(chǎng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立分公司進(jìn)行操作運(yùn)營(yíng)。
六、股東回報(bào)率分析：
1.20xx年底收回成本，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)以上；資金回報(bào)率達(dá)到200%。
2.20xx年將是整個(gè)公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)圈子的一年，公關(guān)應(yīng)酬費(fèi)用上估計(jì)稍大些，主要是布局的一年。
3.20xx年布完珠三角各地級(jí)市的`網(wǎng)點(diǎn)，并順利投入市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。第二步資金回籠并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)1000萬(wàn)以上，資金回報(bào)率達(dá)到600%以上。
4.開發(fā)長(zhǎng)三角市場(chǎng)又是個(gè)輪回的過(guò)程，但開發(fā)完后，讓公司實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)達(dá)到20xx萬(wàn)以上，資金回報(bào)率達(dá)到1000%。
5.珠三角和長(zhǎng)三角市場(chǎng)總共加起來(lái)網(wǎng)點(diǎn)80個(gè)以上后，公司就著手融資上市的計(jì)劃了，那是下一個(gè)5年計(jì)劃。（暫時(shí)不談）
七、企業(yè)管理和關(guān)鍵人物：
董事長(zhǎng)：澳利卡 靳總（不參與運(yùn)營(yíng)）
總經(jīng)理：吳君（全權(quán)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)）
副總經(jīng)理：謝珍鳳（對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，有監(jiān)督總經(jīng)理的權(quán)利）
問(wèn)題研究途徑：公司重大決策或者戰(zhàn)略問(wèn)題，需經(jīng)總經(jīng)理與副總經(jīng)理協(xié)商一致后，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)方可執(zhí)行。
此上為xx廣告公司成立到運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)明的商業(yè)計(jì)劃書，呈請(qǐng)靳總過(guò)目并予以批示為謝！
計(jì)劃人：xxx
商業(yè)計(jì)劃書 篇11
一、基本信息：
1.公司名稱：飄香奶茶店
2.行業(yè)類型：零售
3.組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地
4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院
面積：占地面積約100平方米
選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個(gè)人信息：
姓名：張璐
性別：女
年齡：20
學(xué)歷：大專
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：以前在一家茶葉店兼職，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。
6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員
二、項(xiàng)目設(shè)立概述：
本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對(duì)管理感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的`悟道讓我對(duì)它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)研
茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢(shì)好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):
1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們?cè)谶@方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)的管理茶店的商業(yè)計(jì)劃書。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。
四、對(duì)其他茶店的調(diào)查：
1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2.商店陳列布局調(diào)查
主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性商店奶茶的品種、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。4.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。
五、商業(yè)策略：
(1)營(yíng)銷策略分析
打印小名片以便投遞
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果
張貼廣告
廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳
口碑傳播
可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹增加消費(fèi)者數(shù)量
(2)服務(wù)
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計(jì)劃書 篇12
一、項(xiàng)目介紹：
這家店是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金投入少，消費(fèi)基礎(chǔ)廣，成本回收快，門面好找。一般來(lái)說(shuō)，除了維持3個(gè)月左右的店面租金、人工和日常開支外，茶店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我們的店名是“茶語(yǔ)”好記好記。我們的目標(biāo)是以普通茶店特有的特色吸引顧客，獲得豐厚的利潤(rùn)，一年后開始“茶語(yǔ)”信譽(yù)，樹立品牌效應(yīng)，積累資金，經(jīng)過(guò)調(diào)研和試點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展到其他市場(chǎng)，從而獲得更大的效益。通過(guò)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷改革和逐步完善，可以形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成連鎖“茶語(yǔ)”茶葉店。
節(jié)目概要
一、項(xiàng)目介紹
二、行業(yè)分析
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
第四，店鋪位置
裝修及設(shè)備采購(gòu)
不及物動(dòng)詞人力資源規(guī)劃
七、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和我們的特點(diǎn)。
八、營(yíng)銷策略
九、金融需求與應(yīng)用
十、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶和咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)人群比較多，主要是年輕學(xué)生�，F(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)需求都很大。但是茶葉店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一定要做特色，避免被淘汰，在行業(yè)中脫穎而出�，F(xiàn)在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要?jiǎng)?chuàng)新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時(shí)要注意茶葉店的衛(wèi)生，讓顧客一進(jìn)茶葉店就有干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味設(shè)定不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，與市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們利用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
因?yàn)橥惖甓�，很難進(jìn)入行業(yè)，而且大部分客戶都有慣性消費(fèi)心理，很難在行業(yè)內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們會(huì)在開業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并會(huì)有促銷和特別活動(dòng)，具體在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
我們商店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡和奶茶。此外，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們還經(jīng)營(yíng)雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料，以及各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客，我們商店將努力開發(fā)新的奶茶，這將成為本周的推薦飲料，并將在推出前兩天以特價(jià)出售。如果反響不錯(cuò)，就成為我們的特產(chǎn)。為了不被模仿超越，我們會(huì)不斷推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品、周年紀(jì)念產(chǎn)品。比如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。因?yàn)榭蛻舻奶攸c(diǎn)而不斷吸引客戶，使客戶對(duì)我們的店鋪印象深刻，并逐漸形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形品牌資產(chǎn)。
此外，將調(diào)味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結(jié)合，可以操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有：奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶，味道差別很大。你用自來(lái)水？還是礦泉水？還是泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的。山泉水雖然貴，但是味道好，產(chǎn)品好，才能有回頭客。冰也會(huì)嚴(yán)重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者們確實(shí)學(xué)到了奶茶的技術(shù)�；久靼祝�
1.學(xué)會(huì)品嘗奶茶；
2.原料組成配方；
3.調(diào)味量和時(shí)間；
4.設(shè)備和調(diào)味溫度的應(yīng)用；
5.調(diào)味技術(shù)；
6.奶茶的保鮮；
7.奶茶的包裝要求；
8.奶茶的變化，包括樣品變化和質(zhì)變，如拉花。
第四、店鋪位置
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是可有可無(wú)的東西。所以，如果位置不好，沒(méi)人會(huì)“不遠(yuǎn)”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區(qū)是最好的選擇。這個(gè)不用考慮，但是繁華地區(qū)的高成本就要考慮了。所以要根據(jù)自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力去找場(chǎng)地，看現(xiàn)在的店鋪情況，估計(jì)未來(lái)的發(fā)展。要評(píng)估店鋪的消費(fèi)水平，消費(fèi)低的地方不要大量投資；同樣，消費(fèi)高的地方，投資也不應(yīng)該低。還要考慮附近或者周圍有沒(méi)有同行，價(jià)格質(zhì)量怎么樣，你現(xiàn)在找的店如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等。特別是對(duì)于我們這種做空資金的投資者，我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面店鋪的租金不應(yīng)超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。確定商店地址。學(xué)校周邊位置不錯(cuò)，學(xué)生多，消費(fèi)多。另外還要補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客絕大部分是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的地方。
裝修及設(shè)備采購(gòu)
裝修是根據(jù)投資額度、消費(fèi)水平、產(chǎn)品搭配來(lái)設(shè)計(jì)裝修的。裝修風(fēng)格要大致符合消費(fèi)能力，舒適衛(wèi)生，簡(jiǎn)潔大方。特別是要根據(jù)年輕人的想法，設(shè)計(jì)出有特色的，讓年輕人喜歡的。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)。該程序應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品要求和設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)。操作應(yīng)平穩(wěn)，并盡可能考慮產(chǎn)品推進(jìn)和設(shè)備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。
設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品菜單購(gòu)買。好的優(yōu)質(zhì)設(shè)備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以提高速度和效率。店鋪設(shè)備要和店鋪水電配套，尤其是店鋪比較小的步行街，需要考慮另找廚房協(xié)調(diào)設(shè)備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設(shè)備：
1.熔接機(jī)
有一個(gè)柜臺(tái)，一般是在賣炊具、機(jī)械、密封設(shè)備的店鋪里賣。每次打開封條，計(jì)數(shù)器都會(huì)記錄號(hào)碼，不管有沒(méi)有接通電源。這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。購(gòu)買封口機(jī)時(shí)要注意，盡量用杯子封口，將溫度調(diào)至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊，即上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。
2.密封薄膜
一般賣封口機(jī)的地方都會(huì)附上出售。購(gòu)買時(shí)注意，密封膜不宜過(guò)厚，容易密封，插吸管時(shí)會(huì)很難破裂。用力過(guò)猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會(huì)很脆，插上去會(huì)裂一個(gè)大洞。
3.冰箱
一般我們買的是兩室冰柜，一半冷藏一半冷凍。
4.杯子
塑料制品、塑料袋等。在商店里出售，封口機(jī)也在商店里出售，通常是2000個(gè)一盒，不只是出售。杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹(jǐn)慎購(gòu)買。買的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會(huì)捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是要用統(tǒng)一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候，就要用手握住杯沿，以免灑出來(lái)。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會(huì)極大地破壞顧客的心情，他們?cè)趹岩杀淤|(zhì)量的同時(shí)也會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。
至于店里消費(fèi)的杯子，你可以盡量多跑幾家店。你要選擇奇怪新奇的杯子和驚艷的作品。而且，你可以有多種風(fēng)格。每個(gè)款式都不要買太多，以免讓人產(chǎn)生好奇。
5.稻草
塑料制品、塑料袋、杯子等。在商店里出售。一個(gè)大包里有5000個(gè)，每個(gè)大包里有100個(gè)小包。可以買幾個(gè)小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。注意材料的厚度，不能太軟。如果買太厚的密封膜，太軟的.吸管，你的客戶會(huì)很難看。購(gòu)物時(shí)，試著把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺(jué)不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。吸管的形狀要有自己的特點(diǎn)，可以用在別人不用也不敢用的品種上。
6、攪拌機(jī)
西貝樂(lè)品牌更好。無(wú)論是材質(zhì)還是運(yùn)行時(shí)間，都比九陽(yáng)等亂七八糟的品牌要好，價(jià)格也不貴。最好在大商場(chǎng)買這個(gè)，售后服務(wù)比較好。
7.飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選擇臺(tái)式機(jī)。由于飲水機(jī)的主要部件是加熱器，我們不需要購(gòu)買任何名牌，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽，不要一次裝的水太少。冬天需要大量熱水，可以再做一個(gè)裝置解決。
8.容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據(jù)自己的喜好購(gòu)買。然而，應(yīng)該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛(wèi)生。第二，在熱天和雨天，原料容易結(jié)塊或融化。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上，比如保鮮盒，調(diào)料盒。
不及物動(dòng)詞人力資源規(guī)劃
隨著社會(huì)的發(fā)展，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
根據(jù)每個(gè)人不同的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，我們安排了我們商店的工作人員如下：商店經(jīng)理段天森，負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料，確保采購(gòu)原材料的質(zhì)量，控制庫(kù)存，確保商店的正常運(yùn)作，而不會(huì)積壓過(guò)多的資金。武道，很有思想，很靈活，負(fù)責(zé)新奶茶的試制和研究，保證每周都有新產(chǎn)品推出。謝偉，謹(jǐn)慎，細(xì)心，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，計(jì)算收入和控制支出。馬援勤奮、熟練、大膽、細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理，即奶茶的制作，保證運(yùn)營(yíng)速度，服務(wù)客戶。
一年后，當(dāng)?shù)赇伾馀d隆或店鋪擴(kuò)張時(shí)，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才。注意。我寧愿笨也不愿意太聰明，因?yàn)樘斆魅菀啄婀�。為了避免以后太多�?cái)產(chǎn)糾紛，盡量避免招親戚朋友。
七、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和我們的特點(diǎn)
目前需求處于大階段，未來(lái)還會(huì)增加。目前大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有特色，少數(shù)有特色的企業(yè)沒(méi)有得到提升。因此，企業(yè)要想在進(jìn)入市場(chǎng)后占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，就必須努力創(chuàng)造特色，以獨(dú)特的方式吸引人。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中關(guān)注同行的產(chǎn)品和服務(wù)，有好的盈利及時(shí)向他們學(xué)習(xí)。
八、營(yíng)銷策略
1.廣告
我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓客戶了解企業(yè)的知名度“茶的故事”我們會(huì)在商店門口張貼海報(bào)等，告知最近的新產(chǎn)品發(fā)布和最近的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼醒目的顏色和風(fēng)格。后期積累一定資金后，還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。另外，工作人員都穿著我們的工作服。
2.促銷計(jì)劃
A.對(duì)于會(huì)員，25元/人，20元內(nèi)一次性消費(fèi)可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可享受10%的優(yōu)惠，生日時(shí)還會(huì)收到本店的祝福和禮物。
b .使用杯子、吸管等奇怪新奇的工具，讓人神清氣爽。
C.用情侶杯和吸管。情侶來(lái)了，可以推薦情侶套餐，送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日期間推出特別的節(jié)日產(chǎn)品和活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
E.一次性花費(fèi)15元時(shí)送一份小禮物。有時(shí)候，我們可以送上我們特制的帶有我們名字的t恤，這不僅讓我們的客戶高興，也提高了我們的知名度。
3.價(jià)格
每款新產(chǎn)品推出前兩天會(huì)有特價(jià)，剩下的按市場(chǎng)平均價(jià)格賣，后期有自己的品牌會(huì)適當(dāng)提價(jià)。
4.小組管理
所有人員都做好自己的工作。重要事務(wù)，店長(zhǎng)召集人員討論決策。
5.服務(wù)
店里的工作人員要做好服務(wù)工作，保持良好的心情，對(duì)顧客細(xì)心有禮，不要對(duì)顧客發(fā)脾氣。
九.金融需求與應(yīng)用
1.原則
把每一分錢都花在刀刃上，發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2.最初投資
在此期間，資金主要用于設(shè)備采購(gòu)、原材料采購(gòu)、店面租賃、前期宣傳等。估計(jì)需要3萬(wàn)人民幣左右。
一、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B.裝修：包括招牌、門墻等1000元
C.商務(wù)設(shè)備：包括會(huì)員卡、小禮品、電話、空調(diào)、收銀機(jī)等設(shè)備費(fèi)用，共計(jì)1萬(wàn)元
D.開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)，共計(jì)15000元
E.每月運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用：3920元左右(1)租賃費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)購(gòu)置費(fèi)：含交通設(shè)備使用費(fèi)，含1000元。
開店第一年，業(yè)主每月做現(xiàn)金流量表和損益表，第二年和第三年，每季度做一次。
3.第二階段投資
在這個(gè)階段，我們的“茶語(yǔ)”必須有一定的知名度，在客戶中有一定的口碑，在市場(chǎng)上占有很好的份額，有很好的前景。我們的商店將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
X.風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
為了防止人為破壞和盜竊，茶店應(yīng)盡量24小時(shí)不離人。每天晚上安排兩個(gè)人從晚上7： 30到早上7： 30值班，早上7： 30以后由其他負(fù)責(zé)人照顧到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10： 00)。我們店以后會(huì)隨著門店的擴(kuò)大或者營(yíng)業(yè)額的增加，投資保險(xiǎn)。
XI。中長(zhǎng)期規(guī)劃
如果實(shí)際情況不如目前的計(jì)劃方案理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，兩年內(nèi)虧本后處理好所有設(shè)備設(shè)施。一年后，如果按照預(yù)期的計(jì)劃盈利，我們計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，安裝幾個(gè)沙發(fā)，打造更舒適的娛樂(lè)形式，并在店內(nèi)提供音樂(lè)。如果條件允許，我們可以加入吉他演奏和演唱模式，為客戶提供更舒適的環(huán)境。三年后，如果茶店的營(yíng)業(yè)額還算穩(wěn)定，可以考慮在其他市場(chǎng)建連鎖店。
商業(yè)計(jì)劃書 篇13
1、 項(xiàng)目概況
簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、 戰(zhàn)略定位
用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
3、 市場(chǎng)分析
對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“ Must have (雪中送炭)”的需求還是“ Nice to have (錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。
4、 服務(wù)及產(chǎn)品
嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 )生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離); 2 )可異地交付; 3 )可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的'“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 )生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離); 2 )屬地化交付; 3 )高度依賴人，復(fù)制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大部分 2B 的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依賴人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模 - 質(zhì)量 - 成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。
現(xiàn)實(shí)中，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同)，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)�；某潭取Ｖ档谜f(shuō)明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫 PPT 時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
5、 商業(yè)模式
就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗從長(zhǎng)期來(lái)看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種： CPC (按點(diǎn)擊付費(fèi))、 CPM (按千次展示付費(fèi))、 CPA (按下載付費(fèi))、 CPT (按時(shí)間付費(fèi))、 CPS (按交易傭金付費(fèi))。很多情況下，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是可以容許 CPC 、 CPM 、 CPA 、 CPT 等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照 CPS 方式付費(fèi)。
既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō)，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn) = 收入( R1,R2,R3 ) - 成本( C1,C2,C3 )。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察，也就是說(shuō)，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來(lái)能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。
6、 競(jìng)爭(zhēng)分析
如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。
在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過(guò)于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受 ” 垂直陷阱死 ” ，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或者“上岸很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕 A 輪死》中關(guān)于"垂直陷阱死"部分的闡述。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。
7、 營(yíng)銷推廣
這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略？具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用 ？ 使用那些渠道和方法？
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”。
8、 核心團(tuán)隊(duì)
簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。
9、 運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。
這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。
10、 發(fā)展規(guī)劃
本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來(lái) 3 至 5 年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。
對(duì)于 A 輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過(guò)跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。
投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。
當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋從而提高決策效率。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
11、 融資金額及用途
充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢了那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。
商業(yè)計(jì)劃書 篇14
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書的含義是怎樣的
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的'核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃書06-27
【精選】商業(yè)計(jì)劃書11-15
商業(yè)計(jì)劃書05-06
商業(yè)計(jì)劃書05-06
商業(yè)計(jì)劃書05-06
商業(yè)計(jì)劃書06-24
商業(yè)合作計(jì)劃,商業(yè)合作計(jì)劃書11-22
商業(yè)計(jì)劃書【推薦】12-11
【熱】商業(yè)計(jì)劃書12-11