- 單位工作計劃 推薦度：
- 單位的工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 物業(yè)工作計劃 推薦度：
- 銷售工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
【優(yōu)選】工作計劃10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，為了不斷提高數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，我們課題組將以課程標(biāo)準為指南，以全面提高教學(xué)質(zhì)量、全面提高學(xué)生素質(zhì)為核心，增強以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展的意識，以提高課堂教學(xué)效益為中心，完善科研網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范課題過程管理，追求實效。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念
針對新課程改革實驗的.不斷深入和發(fā)展，及時學(xué)習(xí)書刊及相關(guān)文章，適時利用網(wǎng)絡(luò)、書報、期刊學(xué)習(xí)教育理論，了解教育科研的新動態(tài)，在濃郁的學(xué)習(xí)氛圍中更新觀念，進一步提高科研意識和水平。集中讀好一本教育專著，以此為為中心開展具有啟迪作用的讀書活動。
(二)參加校本培訓(xùn)，提升自身科研水平
利用學(xué)校良好學(xué)術(shù)氛圍，參加各種以教科研與教學(xué)相結(jié)合為主題的學(xué)術(shù)活動，始終關(guān)注和直面現(xiàn)實，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，并在這樣的過程中實現(xiàn)教科研能力的提升。
結(jié)合上級以及學(xué)校的各種教研活動，繼續(xù)寫好教育隨筆、案例分析、教學(xué)論文等，進一步提高教學(xué)反思能力，在提升專業(yè)化水平的道路上不斷完善自我。
(三)做好課題研究，做真實的教科研
繼續(xù)參加好課題研究工作活動：①期初制訂一份課題研究階段性計劃。②參加教科研例會，匯報自己的課題研究情況。③完成過程性材料工作。
注意繼續(xù)發(fā)揮主課題的指導(dǎo)作用，進一步深化研究，力爭獲得較大成果。另一方面要重視過程性資料、專題性資料、效果性資料的收集。
工作計劃 篇2
一、班級基本情況
本班共有48名學(xué)生，其中有15來名同學(xué)學(xué)習(xí)認真，各方面表現(xiàn)突出，有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，有15名同學(xué)能按時完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好，有5名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏自覺性，學(xué)習(xí)成績差。
二、指導(dǎo)思想
為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作，貫徹落實好學(xué)校的工作計劃，做好學(xué)生的思想教育工作，使教學(xué)工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新一代接班人。
三、基本工作要點
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣班主任工作計劃，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌，講文明，守紀律，講衛(wèi)生的'好少年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
四、具體措施
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、利用素質(zhì)養(yǎng)成督導(dǎo)檢查為契機，促進學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。
五、班級主要活動內(nèi)容
1、組織學(xué)生報到，了解學(xué)生假期活動，安定情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識灌輸，排位，進行教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生制作賀卡，向老師問好。
3、提高學(xué)生的集體向心力，開展班級拔河比賽。
4、慶祝國慶，選好“新隊員”做好入隊儀式的準備。
5、開發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，參加“科學(xué)幻想畫比賽”。
6、向?qū)W生進行安全教育，觀看《關(guān)愛明天》電影。
7、組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
8、開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。
9、組織學(xué)生參加�！捌咔砂濉爆F(xiàn)場選拔賽。
10、抓好學(xué)生的寫字，組織學(xué)生進行寫字比賽。
11、積極配合校新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》執(zhí)行情況檢查，并做好準備。
工作計劃 篇3
工作目標(biāo)：
做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè)
工作重點：
1制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計劃;
2人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認證
3店面建設(shè)及廠家驗收工作(硬件/軟件);
4開業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強銷售管理工作的主要內(nèi)容有：
1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標(biāo)準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則;通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績效的規(guī)范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進行總結(jié)。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的`產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉�、政策法�?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。
(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級網(wǎng)點，擴大銷售層面。
(3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
(4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修服務(wù)等，要下力量進行深度挖掘。
二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務(wù)管理：
專營店售后服務(wù)的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務(wù)的指標(biāo)，丟掉顧客的原因70%不是因為產(chǎn)品質(zhì)量，而是因為服務(wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。
工作計劃 篇4
一、班級概況：
新學(xué)期伊始，我所擔(dān)任的四年級3班轉(zhuǎn)入學(xué)生--名，現(xiàn)在班級人數(shù)--人。其中男--人，女--人，少數(shù)民族--人，單親--人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于本班男女生比例懸殊大，男孩子活躍、好動，自我約束能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
二、工作重點:
1.繼續(xù)加強對學(xué)生良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，配合課任老師抓課堂常規(guī)。教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，積極進取，熱愛集體，遵守紀律，講究衛(wèi)生，爭當(dāng)文明學(xué)生。
2.根據(jù)學(xué)校工作安排，引導(dǎo)開展課題研究活動�；顒右訌妼λ枷肫返陆逃蛣�(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展�；顒又爸贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得課題研究的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
3.讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
三、具體措施：
1.重視養(yǎng)成教育：
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人終生受益。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期以新三好評選為契機，家校配合從不同的方面和角度對學(xué)生進行每周綜合性評價。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
2.加強后進生管理：
向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
3.及時了解學(xué)情：
準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4.培養(yǎng)班級干部：
班級小干部是班主任的左右手。不僅要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
5.激發(fā)學(xué)生的競爭意識：
從集體活動的表現(xiàn)、班級榮譽的爭取、留給老師的印象以及個人獲將情況等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的競爭意識。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。
6.協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系：
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。經(jīng)常保持與學(xué)生家長的'聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。家長會是學(xué)校與家長聯(lián)系的重要途徑，要確保會議質(zhì)量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優(yōu)秀家長介紹成功教育孩子的經(jīng)驗，可以談教改的方向，談本期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本期整體情況，進行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子。
7.抓好少先隊工作：
定期舉辦主題中隊會，每次的活動都要落到實處�；顒拥膬�(nèi)容形式應(yīng)多樣化，使學(xué)生人人都來參與，充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性。促使班里形成一個良好的積極向上的班風(fēng)。
8.重視文體工作：
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
9.開展綜合實踐活動：
進行課題研究，培養(yǎng)學(xué)生的動手、動腦及創(chuàng)新意識。本學(xué)期，我們將在學(xué)生中深入開展課題實踐，利用節(jié)假日和星期天，讓學(xué)生學(xué)會利用所有資源，在生活中，到社會上進行各種體驗調(diào)查。開學(xué)安排好活動計劃，一月一次活動交流，學(xué)期末寫出課題研究論文。
10.抓安全、衛(wèi)生和健康教育：
學(xué)期我把安全教育依然放在首要，要對學(xué)生進行多遍囑咐，反反復(fù)復(fù)強調(diào)，使學(xué)生自己也認識到安全的第一，教育學(xué)生珍惜生命。同時緊抓衛(wèi)生，因為衛(wèi)生是學(xué)校的門面，衛(wèi)生責(zé)任到人，每天的衛(wèi)生都有每組的小組長進行檢查，過關(guān)了才能離開學(xué)校。加強環(huán)境教育，進一步深化學(xué)生的環(huán)保意識，讓他們自覺的投入到環(huán)境保護中去。除此還要對學(xué)生的個人衛(wèi)生進行督促檢查，使學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
工作計劃 篇5
今年酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結(jié)合我部工作特點，制定本年度工作要點如下：
一、指導(dǎo)思想
積極開展實際、實用、有效的工作，堅持以“立足企業(yè)、服務(wù)企業(yè)”的理念為指導(dǎo)，走全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展之路，挖掘潛力，開源節(jié)流，努力增加營業(yè)收入，做好內(nèi)部管理，全面提升工作效能，逐步提高部門的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建團結(jié)和諧、健康向上的工作環(huán)境，實現(xiàn)部門規(guī)范化、制度化、常態(tài)化管理。
二、內(nèi)部管理
1、制定并執(zhí)行《前廳部日常檢查細則及實施辦法》，通過明確的質(zhì)量標(biāo)準、嚴格的檢查制度，達到各崗位全面規(guī)范作業(yè)。
2、加強職場工作質(zhì)量的預(yù)先控制、現(xiàn)場控制、事后控制，著眼于細節(jié)服務(wù)，關(guān)注客人需求，重視客人感受，確保向客人提供“主動、熱情、準確、迅速”的服務(wù)。
3、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，對前臺、商務(wù)中心、總機管區(qū)員工逐步試行輪崗工作，達到豐富員工工作經(jīng)驗，增加員工工作技能，提高員工工作興趣的目的.，打造企業(yè)一專多能的復(fù)合型人才。
4、完善各類表單記錄、數(shù)據(jù)分析、操作程序等工作，做到有帳可查、有據(jù)可依、有章可循。
5、繼續(xù)收集與整理客戶檔案，為賓客提供親情化、個性化、定制化服務(wù)增加素材并提供保障。 6、在節(jié)能降耗方面。加強設(shè)施、設(shè)備的保養(yǎng)與維護，延長使用壽命；前臺節(jié)省訂單、登記單、房卡和鑰匙袋等的使用，如寫錯了用涂改液涂改后再使用，減少因個人原因而導(dǎo)致浪費；總機在晚0：00過后，將話務(wù)臺關(guān)掉一臺節(jié)約能耗；商務(wù)中心能用廢紙不用新紙，能用速印紙不用復(fù)印紙等。
7、重視安全防范意識，貫徹執(zhí)行酒店各項安全規(guī)章制度及公安部門的有關(guān)規(guī)定。
三、對外銷售
1、今年上門客銷售任務(wù)，根據(jù)去年的實際完成情況、酒店內(nèi)部與外部市場環(huán)境另行研究制定。
2、以17-19樓新區(qū)為賣點增加酒店散客出租率，并充分利用酒店銷售政策加大賣房力度，做到行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位。
3、加強對鐵路客運處、長途汽車站、出租車公司等單位的外聯(lián)工作，力爭達到共同協(xié)作、互利互惠的銷售效果。
4、為上門客人服務(wù)時，培養(yǎng)前臺員工留意客人的言行舉止，辨別客人身份及住店性質(zhì)，選準推銷目標(biāo)，靈活運用親近法、選擇問法、轉(zhuǎn)折術(shù)法、借人之口法等銷售語言技巧，達到推銷目的。
5、定期召開前臺管區(qū)上門客經(jīng)驗交流分析會，研究客人的消費心理定位和銷售技巧。同時，建立健全的考核機制，每月根據(jù)業(yè)績情況進行排名，分析原因，以便提高。
6、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷策略和靈活的推銷方案。
工作計劃 篇6
希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，保證公司的運營在既有組織架構(gòu)中進行。完成公司個職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供依據(jù)。建立及時有效的績效考核制度與機制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執(zhí)行、落實、監(jiān)督、修正工作，帶動各個職能部門的規(guī)范有效工作。
一、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析
目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對各項工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點各類問題：
1、 員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動合同等不完整。
2、 招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運營工作。
3、 員工在職期間異動工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動等本部門沒有完全把控。
4、 培訓(xùn)工作，沒有計劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。
5、 考核工作，還沒有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。
6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。
7、 還沒建立內(nèi)部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能控制員工流動率及勞資關(guān)系、糾紛處理。
8、 公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動。
第一部分 人力資源工作計劃
一、人員招聘
20xx年是公司發(fā)展轉(zhuǎn)折的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，所需人員進一步增加。而明年二期項目的啟動無論在原有經(jīng)營范圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應(yīng)逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層員工和基層管理，尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲備。公司目前處于變動改革期，20xx年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。
1、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報刊、推薦等。
2、具體實施方案：①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡(luò)或報刊。鼓勵員工間的轉(zhuǎn)介紹，但關(guān)鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。②今后針對校園招聘基層崗位會以實習(xí)生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能
為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲備，三是可以采用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調(diào)配。
3、招聘過程管理按既定的`招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應(yīng)提前一個月對人員需求進行計劃招聘。
4、計劃發(fā)生招聘費用：根據(jù)實際情況而定。
二、員工培訓(xùn)
1、培訓(xùn)工作主要分為：新員工入職培訓(xùn)、員工在職崗位培訓(xùn)
2、具體實施方案：①新員工入職培訓(xùn)，根據(jù)招聘情況原則上在一個月內(nèi)完成，課程安排在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學(xué)習(xí)的知識進行考核。②員工在職崗位培訓(xùn)，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓(xùn)或外訓(xùn)來不定期進行。③管理員工培訓(xùn)，基層管理干部的培訓(xùn)是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學(xué)習(xí)方式，從要求學(xué)到主動想去學(xué)，因為隨著公司的發(fā)展壯大，我們總會出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓(xùn)形式有授課、讀書寫心得體會、集中學(xué)習(xí)演講等，課程以領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)費用：全年控制在5000元以內(nèi)。
三、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企
業(yè)的發(fā)展。目前公司績效考核制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預(yù)期的效果，主要是由于對績效考核工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結(jié)評分有一定的隨意性。
1、具體實施方案：①20xx年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標(biāo)，行政人事部進行梳理。②20xx年1月底完成對《公司績效考核制度》和配套方案撰寫，提交廠長及各部門主管進行審議并修改于2月中旬前通過。③20xx年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考核。
2、實施目標(biāo)注意事項：績效考核工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考核薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上要做好績效考核根本意義的宣傳。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核�？冃гu價體系是一個循環(huán)的管理行為有制定、執(zhí)行、監(jiān)督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，應(yīng)聽取各方面?zhèn)�層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。
工作計劃 篇7
在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降。既然經(jīng)濟問題已經(jīng)是事實，我銀行也會做出相應(yīng)的對策以促進信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo).
一是加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。xxx年，著重抓好一線信貸人員的.培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度
近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于xxx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于xxx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風(fēng)險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個工作計劃詳細的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)學(xué)校教務(wù)處以提高教師整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，以“求真、有效、精細、創(chuàng)新”為工作原則。在教學(xué)中求真務(wù)實，初中各年級要重點抓好基礎(chǔ)知識的落實。各年級的教學(xué)以中考為中心，以《教學(xué)大綱》和《考試說明》為綱，堅持以學(xué)科教學(xué)為主，落實基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生各學(xué)科的基本技能和學(xué)科能力，培養(yǎng)學(xué)生對各學(xué)科整體知識的把握和綜合分析問題、解決問題的能力。力求在教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量上有進一步的提升
二、教學(xué)要求
1.積極參加本縣和市級的教研活動，深入研究新教材，及時了解教學(xué)新動向，把握重點，突破難點。
2.認真?zhèn)湔n，寫有較為完備的教案，作業(yè)定時限量地完成。作業(yè)是鞏固課堂教學(xué)效果的'重要手段，單元測驗要認真講評，及時發(fā)現(xiàn)和糾正教學(xué)中存在的問題。
3.課堂教學(xué)中注意調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，既講究實效也要盡可能使學(xué)生有參與體會的機會和感受，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的全面要求，針對學(xué)生的不同情況，因材施教，搞好分層教學(xué)，集體指導(dǎo)，不放棄每一個學(xué)生。
4.提倡同學(xué)科和跨學(xué)科教師互相聽課，吸取他人之長，特別是年輕教師要多向老教師學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。
5.各科教師可以在教學(xué)過程中適當(dāng)開展研究性學(xué)習(xí)。
三、工作目標(biāo)
在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，結(jié)合本組學(xué)科實際，本學(xué)期教研組工作將繼續(xù)以深化新課程為中心，以學(xué)科的學(xué)風(fēng)和教風(fēng)建設(shè)為主題，以加強教師隊伍建設(shè)為根本，以教研組、備課組活動以及課堂教學(xué)為主陣地，使教研活動成為師生之間加強教學(xué)研究，提高教學(xué)水平和提升教師專業(yè)素質(zhì)的主要途徑，促進教師向?qū)W習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型方向轉(zhuǎn)化，努力提升我組教師的教學(xué)與教研整體水平，較好的完成學(xué)校布置的各項教育教學(xué)任務(wù)，力爭在縣統(tǒng)考中，取得全縣中等以上位次，續(xù)寫輝煌。
四、工作重點及工作措施
1.積極引導(dǎo)組內(nèi)教師認真閱讀教育教學(xué)書籍,報刊,雜志,學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,結(jié)合自己教育教學(xué)工作的需要,做好讀書筆記，寫好教學(xué)反思，鼓勵本組教師撰寫教育教學(xué)論文。力爭把教研組打造成為學(xué)習(xí)型，專家型的教研組。
2.加大集體備課力度,充分利用教研活動時間和每周的集體備課時間，做到三次備課，一備是備課組集體備課，探討一周的教學(xué)內(nèi)容，把握重點，突破難點。二備是教師個人根據(jù)自己所教班級的實際情況，確定教法，撰寫個性教案。三備，就是教師撰寫課后反思。
3.課堂教學(xué)是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，各備課組根據(jù)自己學(xué)科的特點，找方法，添措施，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，合作學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)，增加課堂教學(xué)的含金量。
工作計劃 篇9
新的學(xué)期已經(jīng)開始，新課改的春風(fēng)吹遍全國，小學(xué)教學(xué)正處在變革之中，深入開展素質(zhì)教育，培養(yǎng)同學(xué)的創(chuàng)新精神，為同學(xué)的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。就要求教師必須全面提高教學(xué)量，切實抓好班級的培養(yǎng)補差工作。促進全體同學(xué)的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
本班共58名同學(xué)，其中男生35人，女生23人。但有個別同學(xué)父母文化水平低、對教育的重視程度不夠，在一定程度上影響了同學(xué)的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成，致使同學(xué)學(xué)習(xí)積極性不夠；缺乏學(xué)習(xí)的自覺性和主動性；不能完成作業(yè)，成績低下，有時還不及格。
首先，多接觸同學(xué)，了解同學(xué)，挖掘同學(xué)潛能，發(fā)現(xiàn)同學(xué)閃光點。
說實在話，沒有一個老師不喜歡優(yōu)秀的同學(xué)，但是在實際教學(xué)中，我們要面向的是全體同學(xué)，而且，恰恰是后進生，則更需要老師的關(guān)愛和關(guān)注。所以，在工作中，要利用課余時間，多接近他們，多與他們談心，在輕松的氛圍中，他們會毫無顧忌的打開心扉，講述自己的觀點和看法。我們在取得了同學(xué)信任的同時，許多問題迎刃而解。穩(wěn)能取勝，急則出亂子。因此，遇到問題，做到平靜思考，積極地尋求最佳解決辦法。對于音樂方面有特長的同學(xué)，成立音樂興趣小組，充分發(fā)揮他們的特長，并讓他們起到模范帶頭作用。對于后進生，我會力求放平心態(tài)，平等對待，在教學(xué)的點點滴滴中發(fā)掘他們的閃光點，并及時地予以表揚和鼓勵，培養(yǎng)他們的自信心，肯定他們的價值。另外，我會鼓勵后進生多參與集體活動，通過音樂藝術(shù)實踐，增強同學(xué)音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)全體同學(xué)的合作意識和團隊精神。
其次，營造和諧融洽的學(xué)習(xí)氣氛。
在學(xué)校的大范圍方面，我會極力營造良好的音樂學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)和諧融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期計劃開展多項校園音樂文化活動，通過這些活動的開展，活躍校園文化，激發(fā)全體同學(xué)的參與意識和學(xué)習(xí)興趣，讓其在各項活動的組織和進行中感受音樂的美和音樂帶來的無限樂趣。在本學(xué)期，我會把培優(yōu)補差作為備課的必要環(huán)節(jié)，把全體同學(xué)的普遍參與與發(fā)展同學(xué)不同個性有機的'結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)生動活潑、靈活多樣的教學(xué)形式，為同學(xué)提供自主學(xué)習(xí)和發(fā)展個性的空間，讓每一個同學(xué)都能以自己獨特的方式學(xué)習(xí)音樂，享受音樂學(xué)習(xí)帶來的快樂。比如，我計劃在課堂教學(xué)中設(shè)計不同難度的問題，讓不同層次的同學(xué)都能從回答問題的過程中得到提升，感受成功的樂趣。另外，我還計劃在課堂上為同學(xué)開辟表現(xiàn)自己能力與特長的平臺，鼓勵同學(xué)大膽參與，并及時予以表揚和肯定，激發(fā)同學(xué)的表演欲望和參與意識。
再次，耐心做好思想工作，充分理解和尊重同學(xué)。
1、課堂上有針對性的指導(dǎo)。對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。課堂上多提問他們，幫助他們彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們的自信心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，使他們知道自己是一個有價值的人。
2、對于學(xué)習(xí)能力相對困難的同學(xué)，不鄙視、不歧視。在心理上幫助他們樹立自信心。對于學(xué)習(xí)能力較強的同學(xué)，引導(dǎo)他們養(yǎng)成求知、求學(xué)的虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度。
3、每周至少利用一個課時的時間對學(xué)習(xí)能力困難的同學(xué)進行基礎(chǔ)知識的輔導(dǎo)；同時每周也至少利用一個課時的時間對學(xué)習(xí)能力較強的同學(xué)給予他們一定難度的知識后者探究的方面，激發(fā)和保持他們的學(xué)習(xí)積極性。
4、對輔導(dǎo)的同學(xué)每兩個星期進行一次測評，以此反饋得到同學(xué)在這段時期的輔導(dǎo)效果，并為下次輔導(dǎo)找出輔導(dǎo)方面和依據(jù)。
5、家長和老師相互配合。再布置家庭作業(yè)時，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導(dǎo)，并督促他們按時，認真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。老師定期進行家訪，掌握他們在家的學(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。使他們時刻提高警惕，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
同學(xué)有思想、有感情，對于出現(xiàn)的問題，我們要耐心做好思想工作。我們要信任他們，尊重他們，不能諷刺、挖苦、體罰他們，對他們要平等相待。特別是對待學(xué)困生，我更要尊重他們的人格、自尊心、興趣，更多的肯定他們，給予他們鼓勵。多讓他們參與集體活動，給他們施展才華的機會，讓他們充分體會到自己的價值，以及在班級中的地位。讓他們認識到，天生我材必有用，從而樹立自信心。
我相信，只要我們付出努力，付出真誠，后進生的轉(zhuǎn)化工作就一定會順利進行，并取得收獲
工作計劃 篇10
一、目的要求
堅持以德育工作為首，把抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范作為一項常規(guī)工作，密切配合學(xué)校的教育指導(dǎo)，加強班務(wù)管理，培養(yǎng)學(xué)生遵紀守法，加強愛國主義教育、加強集體主義教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛校園，熱愛班集體的情操；增強學(xué)生的`榮譽感、上進心。
二、工作重點
樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)理想，明確人生價值；明確學(xué)習(xí)目的，面向全體學(xué)生。嚴抓紀律，搞好班級建設(shè)，以班風(fēng)促進學(xué)風(fēng)；培養(yǎng)負責(zé)、肯干的班干部和學(xué)科帶頭人。
三、工作目標(biāo)
堅持規(guī)范學(xué)生的日常行為，積極開展德育工作，結(jié)合學(xué)校德育的主題，開展有特色的班級活動：
⑴加強學(xué)生前途理想教育，樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)；
�、普J清責(zé)任，鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)成績，確立個人學(xué)期目標(biāo)，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣為基本要求；
⑶加強師生溝通，了解學(xué)生的思想動向，及時排除并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展；
⑷探討學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。
四、主要措施
1、抓好班級的衛(wèi)生工作，防止亂丟亂扔的現(xiàn)象，堅持衛(wèi)生責(zé)任制度。
2、強化學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
3、有目的、分專題地開好每周班會
4、面向全體，做學(xué)生工作要耐心細致。對有進步的學(xué)生，特別是“雙差生”要及時進行表揚和鼓勵，使學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)信心。
5、進行班務(wù)常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。
6、抓好墻報出版。
7、堅決抓好課間操質(zhì)量，促使學(xué)生在紀律、集會、學(xué)習(xí)等方面有良性循環(huán)。
8、加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
【工作計劃】相關(guān)文章：
銷售工作計劃銷售工作計劃07-27
[精選]工作計劃12-10
工作計劃（精選）02-15
工作計劃【精選】03-18
工作計劃(精選)03-18
工作計劃(經(jīng)典)01-22
工作計劃【經(jīng)典】12-16
工作計劃（經(jīng)典）02-23
精選工作計劃04-03
(經(jīng)典)工作計劃09-26