什么是商業(yè)計(jì)劃書

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的什么是商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

什么是商業(yè)計(jì)劃書1

　　什么是商業(yè)計(jì)劃書？

　　就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

　　摘要

　　一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）

　　一句話說明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

　　一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

　　一句話說明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

　　一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

　　一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么

　　第二章公司管理

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡(jiǎn)介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　概述。

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購(gòu)買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　第四章研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據(jù)功能表的'研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

　　第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力，廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

　　說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　概述。

　　詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

　　最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計(jì)劃。

　　列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

　　說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

　　說明融資后未來3 ~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

　　第十章進(jìn)度表

　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出......

什么是商業(yè)計(jì)劃書2

　　事實(shí)上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講是十分重要的，不僅僅在于其對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方向、策略方面的重大指導(dǎo)作用，對(duì)于企業(yè)的'融資成功也是至關(guān)重要的。

　　我們假定您的一份計(jì)劃書存在如下缺陷：

　　1、對(duì)產(chǎn)品描述不清晰或不準(zhǔn)確；

　　2、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)描述不到位；

　　3、對(duì)行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；

　　4、項(xiàng)目商業(yè)模式的闡述存在嚴(yán)重漏洞或缺陷；

　　5、項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)安排不合理；

　　6、項(xiàng)目估值過高或過低；

　　7、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析不明白、不合理，現(xiàn)金流測(cè)算不正確等等

　　若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計(jì)劃書你會(huì)采取什么態(tài)度？

　　憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于存在重大缺陷的項(xiàng)目我們首先會(huì)擱置，等把其它各方面描述比較好的項(xiàng)目先處理后，若還有時(shí)間再來看你的項(xiàng)目。但相信我，在多數(shù)情況下，你的項(xiàng)目會(huì)被束之高閣！至少，雙方會(huì)在存在缺陷的地方爭(zhēng)論、辯解很長(zhǎng)一段時(shí)間！

　　但事實(shí)上，可能你的項(xiàng)目根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實(shí)在太多！

　　因此，若希望您的項(xiàng)目真正快一點(diǎn)融資成功，找一家確實(shí)優(yōu)秀的策劃顧問至關(guān)重要！多花一點(diǎn)錢不冤枉，節(jié)省融資時(shí)間不說，還大幅提高了您的融資成功率！

什么是商業(yè)計(jì)劃書3

　　你必須有一份商業(yè)計(jì)劃書來打動(dòng)投資人，但僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對(duì)方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來說，商業(yè)計(jì)劃書就像汽車引擎，離了它車子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒法開動(dòng)車子，這是你必須從一開始就要意識(shí)到的問題。

　　你需要明白的另一個(gè)重要問題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。

　　其中要求最嚴(yán)格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們根本不可能處理收到的大量申請(qǐng)，如果沒有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業(yè)管理者。他們不會(huì)剽竊你的'創(chuàng)意，因?yàn)樗麄冏钣憛挼木褪菦]有具體團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的商業(yè)創(chuàng)意。綜上所述，當(dāng)VC尋找投資機(jī)會(huì)時(shí)，它們所期待的是：

　　具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。

　　是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。

　　具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。

　　實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。

　　合理估值。

　　用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺得你不切實(shí)際。

　　一份清晰的投資協(xié)議。

　　向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

　　VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：

　　■ 有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

　　■投資額至少在300萬美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。

　　■有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

　　■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。

　　而天使投資人的投資模式就很難總結(jié)了，通常是一些有錢人以獨(dú)立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因?yàn)樗麄儗?duì)相關(guān)行業(yè)更了解。

　　我沒法告訴你家人和朋友會(huì)希望看到什么樣的商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗麄兪悄愕呐笥押图胰恕Ｎ抑荒芴嵝涯�，要朋友和家人資助你創(chuàng)業(yè)時(shí)要特別小心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)常會(huì)以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應(yīng)該用對(duì)待專業(yè)投資者的方法來對(duì)待家人和朋友的投資。

　　我還要告訴你，無論你創(chuàng)業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會(huì)控制私人投資，大部分是為了防止股權(quán)詐騙。出售股權(quán)也需要經(jīng)過大量法律程序。不管你是極少數(shù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng)業(yè)，找一位律師來確保所有交易的合法性。

什么是商業(yè)計(jì)劃書4

　　首先，從名稱上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來說，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對(duì)外融資或合作。

　　其次，兩者閱讀對(duì)象不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。商業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書能夠達(dá)到三個(gè)目的：有效說服潛在投資人、厘清項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的`綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。

　　第三，兩者描述內(nèi)容不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么？準(zhǔn)備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說明。商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括企業(yè)或項(xiàng)目的商業(yè)基礎(chǔ)（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）、商業(yè)模式（通過什么樣的方式運(yùn)營(yíng)贏利）、商業(yè)計(jì)劃（未來N年你準(zhǔn)備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù)）和商業(yè)分析（項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、回報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等）。

　　商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)（項(xiàng)目）超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

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