商業(yè)計劃書15篇（精品）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
一、項目背景：
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
二、可行性分析
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規(guī)模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢
我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？
能在一定時間內擁有相對穩(wěn)定的客源
利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。
三、銷售時間、推廣手段、服務等。
時間：面包店早上6點到晚上12點營業(yè)；一般銷售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。
服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。
四、店鋪的目的和目標
我們?yōu)橄M者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。
衛(wèi)生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
五、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。
根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
2、客戶消費行為分析：
1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3）消費特征：
色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優(yōu)先，價格包裝不是很重要；
口味和衛(wèi)生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對于吸引“回頭客”非常重要；
注意方便快捷；在口味和衛(wèi)生差別不大的`情況下，消費者會選擇最近的地方購買；所以理想的面包店應該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場附近，公交車站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；
倡導知名品牌；超過60%的人在購買面包和蛋糕時更傾向于知名的連鎖面包店，而百貨面包專柜、超市、倉儲式商場的市場份額很少，很難總共占據30%的市場；
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
六、資本預算
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
1）設備投資，如烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺等，約10000元（設備主要為二手貨—；
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。
4）營運資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪租金（建議預測月營業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產品類別、店鋪風格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1—2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產品質量。
2，現在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴。據報道，面包店配備了QS系統。如果你的商店達不到QS對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個（略）。
3，味道和衛(wèi)生也是消費者購買的重要考慮因素。衛(wèi)生是前提，口味是吸引“回頭客”的關鍵
4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5，評估日產量：一天能生產多少，能做出多少產品。
商業(yè)計劃書2
第一章 執(zhí)行概要
一、公司介紹
公司名稱： 有限公司
成立時間： 年
注冊地區(qū)：中國重慶市
注冊資本： 萬元人民幣
固定資產： 萬元人民幣
主營業(yè)務：led大功率照明產品的研發(fā)、生產、銷售
公司地址：重慶市
法定代表人：
電話：
傳真：
郵編：
e-mail:
二、主要產品情況
1、led大功率照明系列產品
我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。
本產品的價值在體現在應用led大功率路燈所獲得的社會、經濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統路燈產品的四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400w高壓鈉燈最好的替代產品。
在中國，隨著國家對半導體產業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產品將迎來一個產業(yè)化發(fā)展的春天。
2、其他系列l(wèi)ed照明產品
其他led照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。
三、行業(yè)及市場分析
能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題， 我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。
led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產業(yè)革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業(yè)之一，它將在經濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。
統計分析顯示，20xx年全球led照明應用產品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復合增長率達到73.3%。
四、市場需求分析
根據中國光學光電子協會光電器件分會的初步統計，20xx年，我國led產量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產值達到265億元。根據20xx年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導體照明節(jié)能產業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統燈具將逐步被led燈具取代。
另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。
據十城萬盞試點城市調研統計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會
五、管理和團隊
公司打破傳統的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。
以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。
六、研究與開發(fā)
我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以東莞為研發(fā)基地，經過多年的發(fā)展，其對led產品的研發(fā)已經進入了獨立成熟的研發(fā)模式。
七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產品，種子期已完成；產品進入應用領域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額： 一是：建立完成生產基地；
二是：建設完備b的市場銷售體系，組成高效運營營銷網絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；
八、生產基地的投資與估算
項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生
產設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：20xx萬元。
九、財務預測分析
20xx-2017年度銷售收入預測表
單位：萬元(rmb)
十、投資說明1、投資原因
臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產業(yè)化生產基地規(guī)�；a，以適應市場需求對產能的要求和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。
2、資金用途和使用計劃
投資總額5000萬元人民幣，用于產業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產業(yè)化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。 十一、風險控制
1、風 險
（1）、產業(yè)發(fā)展周期的風險
led照明是高增長、高回報的朝陽產業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。
�。�2）、營銷和管理中的風險
產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應變的`措施。實現企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協同一心。
�。�3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險
合資股權分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。
2、對 策
（1）、針對企業(yè)管理上存在風險
奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。
�。�2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施
尋求政府和相關管理部門和產業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新， 以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。
商業(yè)計劃書3
一般寫商業(yè)計劃書的目的就是去投資者那里爭取投資的，世界經理人辦公伙伴人文，要開始寫你的《商業(yè)計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：
為你自己而寫
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。網絡轉載，請保留出處說明
最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問
《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經驗貢獻給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關創(chuàng)辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊;花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題;有關你的業(yè)務方向上相關的資料、市場調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務提供商聯合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務;最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務合作聯盟關系，尋找一些能夠協助你推銷產品的推銷員和業(yè)務機構并建立關系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。
電子商務網站商業(yè)計劃書模板
1、建設網站前的市場分析
(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。)
(2)市場的'主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等)
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)
2、建設網站目的
(1)為什么要建立網站。
(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)
(2)網站功能
(根據公司的需要，確定網站的功能。)
(3)網站的目標
(確定網站應達到的目標和作用)
3、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統――unix，linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關程序開發(fā)――網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
4、網站內容規(guī)劃
(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)
5、網頁設計
(1)網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等
(2)制定網頁更新和改版計劃
6、網站維護
(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網站測試
在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)服務器-穩(wěn)定性、安全性等
(2)程序、數據庫測試
(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等
(4)其他測試
8、網站的發(fā)布與推廣
(1)發(fā)布的公關、廣告活動
(2)搜索引擎登記
(3)其他推廣活動
9、網站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。
商業(yè)計劃書4
一、概述
一家禮品開發(fā)和策劃機構曾經對禮品市場的數千人進行過調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據計算出禮品市場：全國人口13億；一年送禮3.9次；每人贈送量35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人……在其他關系中，人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個誘人的新興行業(yè)。作為一個新的經濟增長點，發(fā)達國家已經逐漸成熟，各種檔次的專賣店和銷售點分散，各種層次和風格的產品充分滿足了日益增長的市場需求。在中國，這個行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱：新安瑞貿易有限公司- x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂伴隨你，貫徹平價到底
3、公司服務：一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5、公司運營模式：獨立連鎖經營
三、公司的經營戰(zhàn)略
1、行業(yè)現狀
一方面是生日禮品店，是專門圍繞生日主題設立的時尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩�！皭垩醢伞薄翱鞓�365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“Yaya ”“時尚青年”等等。運營方式是加盟形式，價格較高，平均利潤率至少50%，有的高達100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒有真正形成規(guī)模經濟。
另一方面是傳統的個體店或者情侶店。其經營雖已存在多年，但沒有規(guī)模，沒有品牌效應，知識和信任度低，經濟效益不理想。應該只是養(yǎng)家糊口的謀生手段。
2、市場分析
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把給員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對于學生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機構，在校學生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。
3、商業(yè)模式
戰(zhàn)略擴張是以專賣店自主經營的連鎖形式進行，針對大學生的消費市場，重點在大學周邊的商業(yè)街和大學城設立專賣店，充分利用當地批發(fā)商通過配送和分期結算的方式進行合作。開展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球式發(fā)展。
4、市場戰(zhàn)略
實行統一的門店、品牌、形象、進貨、價格、服務質量和管理制度，進行全面統一管理。創(chuàng)造規(guī)模經濟。
四、競爭分析
1、競爭者——個體店，情侶店。他們的經營理念相對落后，市場經濟和法律意識相對薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘局限性比較大，小農思想比較嚴重。所以他們經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實力和統一的經營模式為后盾，從進貨源頭控制商品質量，從流通等各方面降低商品成本，進而以更優(yōu)惠的價格和更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以進行一些促銷活動和做廣告，而農家店和夫妻店互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外，購物環(huán)境并不理想，無法為消費者提供更好的購物享受和自由。
2、競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標準化、規(guī)模化、專業(yè)化，產品時尚、個性化。但是價格高，利潤率大。而且其關聯公司的實力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續(xù)服務和區(qū)域保護。導致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模經濟。作為專業(yè)的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環(huán)節(jié)。我們有更豐富的產品儲備，更專業(yè)的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。所以能最大程度滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮的實際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費的理念，引領著快樂消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。
五、操作要點
1、員工要求：
a銷售人員：誠實守信，有責任心，上進心，具有較強的表達能力和敬業(yè)精神；
b店長：必須做六個月店員，考試合格才能上崗。
2、人員配備：一名一星級標準店長，一名副店長，兩名售貨員(50平米)。
3、薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4、用人原則：給予每個員工充分的信任和機會，量力而行；
5、店鋪規(guī)模：一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6、定價原則：
a新產品(特色產品)將以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；
B、促銷產品(一個月后滯銷的產品)由9.8改為5，如5，15，25
生日禮物是一個普通的話題，但我認為它包含了一個不平凡的市場。這個城市每天都會有365個人中的一個過生日。北京作為首都，還沒有專業(yè)的生日禮品店。人們越來越關注禮物的時尚性和獨特性，這是一個巨大的商機。在當今社會，單純從產品中獲得的利潤已經很低了。很多經濟學家也指出，容易被消費者接受的高利潤和市場趨勢，一定是消費行業(yè)和服務行業(yè)的結合。而生日禮物，一個獨特的創(chuàng)業(yè)項目，正好契合前者。所以，這是一個陽光的行業(yè)，充分利用合適的營銷手段，必然會做出一番事業(yè)。目前我開店面臨的困難是：
1、店鋪的選擇；
2、正式開業(yè)前后設計店鋪名稱及店鋪裝修、陳列、招聘、宣傳和管理辦法。
3、貨源和產品風格的選擇；
4、開倉資金(嗯，我估計10到20萬一圈就可以了)
一、店鋪的選擇。大量的人口流動和發(fā)達的經濟給了我們一個階梯。這么說吧，人流量帶來購買量，購買量帶來資金流！我們來看看開店的根本目標是什么。我們的目的是盈利，積累原始資金！要做到這一點，必須買很多，能帶來購買的是客流！
此外，我們必須定位好我們的客戶群。創(chuàng)意產品讓人有很多聯想。想象力空間大的客戶群屬于40歲以前的客戶群，教育基礎好的客戶群！所以在第二交通的區(qū)域找這種人口集中的店鋪也是很好的選擇！有一篇文章叫店鋪選址做商圈圖，是這樣的：
1、調查當地的體育用品商店，并在地圖上標出它們的位置�？此麄兊膮^(qū)位特征，比如周邊擁擠區(qū)域的半徑、總人口、與其他同類企業(yè)的距離等。，并衡量他們獨占市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據地圖標出你最喜歡的地方。
3、在選定的地點周圍，根據之前測得的商圈半徑，用圓規(guī)畫出自己的商圈。
4、確定商圈是否有競爭對手，權衡彼此的優(yōu)勢，再決定是否換位置。
5、了解商業(yè)區(qū)的人口、人口特征、購買力等相關信息，幫助你了解客戶群。
6、畫一條街道或公共汽車路線到你的商店，看看顧客是否能容易地到達那里。生日禮品店商業(yè)計劃書。
看這樣的地圖，一眼就能看出我們選擇的地址是否在合適的商業(yè)區(qū)。在選擇店鋪的時候，不妨試著向別人學習，畫一幅我們城市的商圈圖，這樣才能盡可能有計劃有目的的找到好店鋪！然后就是商業(yè)選址中的那句話，就是開店不一定需要很大的流量，也可以選擇在一個已經成為城市的地區(qū)找到理想的店鋪。與這一點一致的是金華路和城北路交叉口的萬客隆家具市場。
如果把店鋪放在那里，整體感覺升級了！門面租金我估計一萬元以內可以承擔。租金高的店鋪的位置和流量肯定很高，成正比。個人覺得租金的投入應該是舍得花錢的。就我個人而言，店鋪確認后會馬上裝修。同時，我將去上海進行為期15天的培訓并簽署協議。同時，在北京裝修期間，我需要在裝修門外貼一個牌子：對于在北京第一家生日禮品店裝修期間給您帶來的不便，我深表歉意。
裝修期間，請到門外小姐處登記生日和住址。我們會在每年你生日的時候免費送你小禮物。并承諾第一次來我店購物享受八折優(yōu)惠。交有感情的朋友是我們的經營理念。(這意味著從生意一開始就吸引人的注意力，畢竟免費的小禮物還是有吸引力的。其實之后的每一年，我們只需要寄一張賀卡。但是，一張每人每年幾毛錢的賀卡就能讓人記住我們的店。另外可以給人一種這家店正在正常做的感覺。這時，我們已經可以做一份傳單發(fā)出去了。這個不會很難，初期的廣告投入絕對愿意。)同時我會在各種網站和我搭建的平臺上進行宣傳，爭取在店鋪開業(yè)前創(chuàng)造一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這一步的初步計劃就是積累別人的生日信息，這是第一步的根本目的'。
第二，是員工的問題。因為要上學，所以只能在周六周日和總是有空的時候打理這家店。需要雇人。但其實這是一個關鍵問題，一個營銷人員的素質會很大程度上影響店鋪的運營。我的計劃是先雇人。傾向于雇一個女生，然后想辦法雇一兩個大學生兼職。
當然，在此之前，我會和它的員工進行深入的溝通，把我的想法灌輸給他們。我現在就開始做這個。待遇方面，我覺得可以。主要雇傭一個一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根據銷售提成。另外兩個非全日制大學(�？�)學生招大學(技校)，每周都有更換(當然我不會隨便選)。他們每次來20塊錢就有獎金，當天按銷售額提成。換人的想法是在各自的校區(qū)更廣泛的宣傳。畢竟這是北京第一家生日禮品店。
而且可以請他們擔任校園代理，在學校里進行生日信息的劃分和收集，這樣可以拓展業(yè)務。呵呵，古書上有句話：做事，要有天時、地利、人和。我們必須有耐心，花錢解決成功的重要而必要的因素�？傊绻覀冞@個大家庭能團結一致，我有信心把這個店經營好，不管有多難，多累。畢竟這是我們人生的第一步，我會努力克服前面的困難，完成這筆生意！這兩個步驟完成后，店鋪就要開張了，配置好電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氛圍。
開業(yè)第一天，我會邀請很多朋友住在這里。畢竟人越多越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進店就送氣球。然后做產品演示�？傊�，我的想法是盡可能的轟動。如果可行，我也想邀請報社記者采訪。我也想創(chuàng)業(yè)獨特。我們店實行送貨上門。如果你沒有時間或者因為其他原因不能給朋友送生日禮物，我們店可以送貨上門，送上你的祝福。這項服務將收取20元，但您的朋友每年也會收到我們的一份小禮物。本店還可以把經常來本店買禮物的顧客召集起來，送上本店特制的VAP會員卡，讓您以后每年都能收到本店的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步是和蛋糕店合資。其實北京這邊蛋糕店還是夠的。這說明生日禮物市場有多大。與蛋糕店合作，作為我們的合作蛋糕組織，開展個性化蠟燭的合資�？梢院突ǖ旰献魍茝Vdiy花卉生意等等。
第四步是進貨方式。目前我心目中有兩個購買地：
第一，阿里巴巴論壇組織的禮品采購聯盟，價格高，批量大，但是他們的禮品款式只有少數符合我們門店的需求。但根據聯盟領導的計劃，聯盟的運作可以采取兩足鼎立的團購和供應方式：“一、直接按大家的意愿進貨供貨：大家的意愿主要通過每周一的加盟店專屬群會議和團購論壇(在加盟店還處于試用階段)來體現。
二是組織團購，即找到理想貨源的盟友發(fā)布價格和數量信息，盟友發(fā)表評論。最后由發(fā)貨的盟友或聯盟統一組織采購，下次需要貨的盟友下單時，隨貨配送。聯盟還鼓勵盟友充分發(fā)揮區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢直接供貨，既能讓更多的盟友找到廉價而有特色的貨源，又能讓供貨盟友獲得額外的利潤和發(fā)展機會。”這樣一來，購買商品的壓力、壓貨的程度、資金的壓力以及首次開店的整體風險都會降低。當然，慢慢的，我可以自己做禮物了。如果是好的，也是貨源。慢慢的，也許以后我可以開個禮品廠。
接下來如果一切順利，那就是重新開分店的問題了。如果一年租5 ~ 6萬左右的店，半年交一次，估計要加2萬左右的轉讓費和1 ~ 2萬的裝修等費用。其他費用1萬到2萬，10萬要結算。
具體的事情，具體的再分析。我相信成功最終會降臨到我身上。
商業(yè)計劃書5
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網絡基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計劃
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環(huán)境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業(yè)狀況分析
5.2 區(qū)域產業(yè)分析
5.2.1 區(qū)域上游產業(yè)分析
5.2.2 區(qū)域下游產業(yè)市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優(yōu)勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規(guī)避對策
6.5.1 人才風險及其規(guī)避方法
6.5.2 技術風險及其規(guī)避方法
7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc
7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關系管理系統
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面營銷系統的'發(fā)展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發(fā)展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
商業(yè)計劃書6
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺；投資創(chuàng)業(yè)學習平臺。 尋找投資人才；打造投資團隊。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標： 戰(zhàn)略目標：培養(yǎng)投資人才，成立注冊資產管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價值。
階段目標：
1：在哈工程成立學習管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向學生經濟管理專業(yè)，有一定金融基礎的人，結交更多的有志之士。相互學習共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學生的投資和學習產品。
3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業(yè)務。做風險投資幫忙做策劃。成立風險投資公司。
4：成立集團企業(yè)。由明銳資產管理公司向外輻射。由明銳資產管理公司統一運籌集團的資產運作。
項目技術獨特性：1：學生很多都有學習股票投資和理財的欲望。我們能為他們提供一個很好的學習和實踐平臺。
2：許多學生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學習未免不是一個很好的選擇。
3：學校一直缺少一個為學生提供資金援助的平臺。許多學生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會上缺少資金管理和理財知識的企業(yè)家到處都是。而他們的學習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學習。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的學習投資平臺。
對客戶的價值：1 讓客戶學會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學習費用
3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）
實行步驟：
人員要求：有創(chuàng)業(yè)投資精神；能夠承擔商業(yè)風險；與人合作能力強；
懂得投資的基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風投。
有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的'項目；懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資：得有半數以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養(yǎng)同學的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數人同意后進行操作。 決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。
難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓費
5 怎樣將個人想法進行統一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹的分析）首先確定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。 操盤手：持有時間。
商業(yè)計劃書7
第一部分項目概述
一、超市的主要經營業(yè)務
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區(qū)內各超市、學校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場�；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的'銷售這一服務�；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。
2、宣傳費用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中制造公共事件，在學校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計劃書8
Ⅰ.標題頁
把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A.公司名稱
B.注冊年月
C.公司性質
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.職務
G.電話
H.傳真
I. E-mail
J.公司主頁
K.報告機密性密級
L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號
公司名稱：簽字：日期：
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性
�、�.執(zhí)行摘要
A.計劃書的目的
a.為有意的VC提供信息
b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè),例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權構成
e.我們的主要辦公地點[x]
C.業(yè)務
a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[時期],我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發(fā)或改進現有產品]
D.產品與服務
a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b.當前我們的[產品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[ x，y，z ] 。
c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x，y ] 。
d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。
e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。
E.管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗；有銷售[ y ]年的經驗
有[ x ]年的產品開發(fā)經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗。
F.營銷概述
G.競爭環(huán)境
a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。
b.我們產品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。
H.資金需求
a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b. [ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I.風險與機會
a.我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]
b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄�行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
�、�.公司概述
A.遠景目標
a.我們的目標是成為[描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間,更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優(yōu)異產品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]
B.遠景
C.公司成立于[日期]并且[描述你的產品或服務。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商] 。
D.符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。
E.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。
F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。
G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的.責任心。
H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格
K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。
�、�.行業(yè)分析
A.我們將進入何種行業(yè)
B.行業(yè)
a.歷史
b.現狀
B.客戶分析
C.競爭分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供應
E.新入者的威脅
a.海外
b.本地
F.替代產品
G.結論
a.進入時機
b.成功因素
�、�.產品與風險
A.產品介紹
a.研發(fā)歷史
b.技術規(guī)格
c.實踐證明
B.產量目標
a.規(guī)模經濟
b.公司的使命和銷售預測
C.運作流程和功能設置
D運作方式
a.理由
b.可行性
E.選址
a.原則
b.比較
F.勞動力需求
G.研發(fā)
H.物流管理
c.原材料及設備的供應和采購
d.運輸
e.其它
H.質量控制
I.產量計劃
�、�.競爭分析
A.描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業(yè)目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。
C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。
D.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]
�、�.市場和銷售戰(zhàn)略分析
A.市場分析
對于大多數的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備
a.定義目標市場
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。
b.市場環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.
B.市場營銷
a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。
b. [市場定位]我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。
c. [價格]我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值�？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付多少錢？為什麼？
d. [分銷渠道]我們產品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。
商業(yè)計劃書9
如今，當地農副產品豐富，深受廣大市民的喜愛。但長期以來，農村土特產大多擺地攤，沒有包裝，也沒有粗制濫造的包裝，價格低廉。開設土特產店，將土特產進行篩選、包裝、擺放在專柜銷售，已經成為一種發(fā)展趨勢。
通過對福清地區(qū)的調查，發(fā)現以農產品為特色的店面很少。我們認為這是一個很好的市場需求缺口。
農民專營店以打造“優(yōu)質農民特產專賣”第一品牌為目標，是一家專業(yè)經營各種農村特產的商業(yè)商店，重質量、守信譽、實惠。我店還將以獨特的經驗和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%的農民特產為重點，收集世界各地農民特產的精華，以原創(chuàng)的產品，提升品質，刺激的價格。在店里把有農家樂特色的精品一一展示出來，這樣你只需要走進店里，就是有一種地方風味，可以品嘗到各種美味的農家樂，感受到淳樸的地方風味。
第一章企業(yè)概創(chuàng)述
一、業(yè)務執(zhí)行描述
我們公司的核心宗旨是更高的質量，更好的服務，更好的生活。公司牢固樹立為人民服務的崇高品質，塑造優(yōu)秀品質，
不斷提升企業(yè)品味。努力開源節(jié)流，控制價格，為更多人提供消費服務。對于員工來說，是讓員工能夠鍛煉、成長、實現自己的人生價值；對于客戶來說，就是保護客戶的利益，讓客戶享受公司帶來的美好生活感受；對社會來說，就是盡自己的一份力量，號召更多的企業(yè)和個人去幫助有需要的人，分擔對社會的責任，解除政府的后顧之憂。
第二章產品和服務
(一)產品背景
如今，人們的生活越來越城市化，農村的許多特色產品逐漸被人們遺忘。但是，與此同時，一些長期生活在城市的居民也開始懷念農村的簡單、生活和特色菜。如今，城市中的許多產品含有更多的化學物質，人們開始擔心他們的飲食是否健康。但是農村的天然產品是純綠色產品，會越來越受歡迎。森林食物是它的重要組成部分。森林食品是指生長在森林中，可供人類直接或間接食用的動物、植物及其制成品。主要包括森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉類等。它與森林環(huán)境密切相關，符合人性、環(huán)保、清潔生產的技術要求，是一種安全高效、生態(tài)質量高的食品。
(二)產品的市場前景和競爭力
隨著中國經濟的發(fā)展，污染越來越嚴重，食品的化學含量也在增加。純天然綠色食品是人們現在追求的環(huán)保食品。如今，環(huán)保是我們這個時代的主題，農產品也符合這個主題。而且中國是傳統禮儀之邦，人們比較懷舊，這些農產品都能勾起他們
童年的回憶。所以農產品的市場前景是好的。我們的農產品絕對正宗，市場上這種產品很少，所以我們的產品競爭力相對較強。森林食品是一個全新的概念，本土產品也將形成新的趨勢。
(c)產品開發(fā)
以上產品只是我們總產品的一小部分。因為我們要賣的是只有農村才有的正宗土特產，很多產品并沒有作為商品在市場上流通，大部分都是老一輩人自己做的，供自己消費。所以要想賣正宗的農產品，就要和那些農村的農民結成聯盟，直接從農民那里供應。但是，應該提供統一的包裝。
(4)生產經營計劃
(1)原材料的采購:我們主要是和農村的'家庭用戶組成聯盟，在每個村成立一個代理機構，在我們需要物資的時候通知他們，讓我們有充足的物資供應。所以我們的供應商主要是農村居民。為了確保我們有足夠的供應和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關合同。干菜、調味品、咸菜的收集比較簡單，一年四季都可以買到。新鮮的野菜和家畜主要以預定的形式攝入。一旦有需要，我們馬上去農村買，當天一定要收齊當天運輸，以保持野菜和家畜的新鮮。
(2)產品質量保證:很多城市居民可能會認為農產品質量不夠，存在健康問題。為了解決這個問題，我們將為當地供應商提供科學的衛(wèi)生知識和統一的包裝。實施統一系統時，產品必須
必須經過嚴格的挑選和審批才能到達消費者手中。申請ISO9001產品質量認證，確保消費者安全健康飲食。
(3)經營戰(zhàn)略:
產品創(chuàng)新
對于本土產品，也可以打破固有的單一概念，實施新的嘗試和改進。像這種產品創(chuàng)新的土特產并不多。不能說土特產就不能創(chuàng)新。只要是商品，首先要有商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體和獨特的思維方式，土特產也能活起來，提升土特產的核心價值。
包裝提升
盡量避免雷同，比如表達綠色，簡單的做一片綠色�？纯船F在超市里的土特產，可以看到紅棗的包裝是紅色的，獼猴桃干的包裝是綠色的。這么大的相似度，和沒有特色的包裝效果是一樣的。但是現有的土特產普遍沒有深入研究過形象力，不能讓消費者第一眼就覺得是最好的土特產，不能用視覺清晰的表達產品的風格。品牌建設是發(fā)展當地產品的一項任務
國內土特產基本都有很強的地方特色，有的婦孺皆知，全國人民都接受，有的則被困在角落里，瀕臨滅絕，被人遺忘。目前大部分區(qū)域特產都是中小型企業(yè)和手工作坊，幾個甚至幾十個同樣的企業(yè)提供同樣的產品，造成行業(yè)混亂，市場分散。一個地區(qū)的大多數企業(yè)，用一個統一的地區(qū)名稱，銷售同樣的產品，普通消費者簡直
無法分辨。同質化是近年來市場競爭中最常被提及的詞匯之一。在特產領域，只有建立品牌，消費者才能分辨清楚，產生信任和忠誠。但是不能和其他小作坊分享品牌，競爭很差。山東龍達球迷利用他們的地理優(yōu)勢做得相當好�！褒堖_”一度成為龍口粉絲的代表。
第三章營銷
首先，我們的市場細分和目標客戶群
我們將我們的細分市場定位于沿海城市。因為我們賣的農村土特產，這些對于農村和小城市的居民來說都是常見的產品，對他們來說吸引力不是很大，但是對于大城市的居民來說，這就不一樣了。他們每天使用的產品都是經過高科技操作的，我們的農產品對他們來說是新產品，也滿足了他們今天追求自然的需求。但是因為我們對沿海城市比較熟悉，我們的細分市場在大中型沿海城市。
二、競爭分析
目前國內市場沒有單一的原生態(tài)農產品專營店，對我們沒有直接的競爭威脅。當競爭對手還比較分散的時候。主要是網上的農產品店和一些大中型百貨商場的農產品。
網上農產品商店。目前淘寶上經營農產品的網店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源。
商業(yè)計劃書10
因為對科技創(chuàng)新提升經濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業(yè)。風險投資已經進入一個良好的發(fā)展時期�，F在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。
計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業(yè)務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業(yè)務計劃書時最重視的方面。
1．產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。
2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。
3．現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。
4；明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。
5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強調的'是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
商業(yè)計劃書11
第一章前言
隨著我國大學生人數的增加，大學生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學生必須不斷尋找鍛煉自己的機會，增加自己的才能，積累經驗，為未來的求職奠定基礎。為了給大學生提供更多的實習機會，我們打算專門為大學生創(chuàng)建一個兼職網站。這個網站的目的是為大學生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學生在這個網站上很容易找到自己的兼職。
第二章網站描述
網站名稱:××大學生兼職網
網站域名:×××××××××××。
該網站的目的是幫助長沙所有大學生免費找到兼職工作，通過科學、專業(yè)、真實的網頁信息，搭建大學生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學生兼職服務。
網站目標:成為大學生最專業(yè)最正宗的兼職網絡
創(chuàng)業(yè)思路:“××大學生兼職網”目前處于調研規(guī)劃階段。創(chuàng)建這個網站的靈感來源于我自己在學校的觀察和與同學的接觸�，F在越來越多的大學生希望在業(yè)余時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業(yè)的大學生兼職網站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學生通過網絡中介找兼職被騙，打造這款“××大學生兼職網”的想法應運而生。
網站服務:
1、專業(yè)兼職信息服務
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯系公司。確認后，公司會及時正確地將兼職信息發(fā)送到網站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學生提供實時兼職信息。當一些大學生想找兼職的時候，可以通過這個平臺找到適合自己的工作。
2、個性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個準備兼職的學生提供免費的專業(yè)兼職技能培訓，讓每一個學生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場分析
大學生從事兼職工作，呈現多元化發(fā)展趨勢。越來越多的大學生通過網站的中介機構找兼職，很多企業(yè)或個人都在通過中介機構招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業(yè)、學校和學生的調查，本著維護學生利益的原則，對大學生在兼職過程中出現的問題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調查以工商大學在校大學生為主要調查對象，采用隨機抽樣的方式選取調查對象。發(fā)放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機構和學生進行了訪談。最后，對收集到的問卷進行整理和分析。
2、調查結果和分析
我們的問卷顯示，大多數學生都愿意找兼職。其中，想通過中介機構找兼職的學生占比最大。學生和企業(yè)寧愿支付相關費用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為學生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為企業(yè)和學生之間提供必要的聯系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng)建了這個“××大學生兼職網”。
3、大學生兼職市場基本情況
1兼職中介市場治理混亂
雖然近年來，我國中介組織的發(fā)展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設立一些私人網絡中介來詐騙學生。但是被騙的學生無處投訴。我們查閱了相關法律資料，發(fā)現與兼職中介相關的法律規(guī)定很少，所以很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息進行騙錢。
2、網上兼職中介的誠信很難保證
根據我們的調查，72%的大學生表示，大多數中介網站需要向學生收取中介使用費。此外，中介網站在收取消費后沒有向學生開具收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴重失衡
據調查，20xx年大學生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現在，中介就業(yè)率已經上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來越多的大學生渴望找到兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網絡平臺。
4、目標市場
1、網站初期建設階段，目標是工商大學和學府路幾所高校的學生
2、網站建設步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標市場過渡到長沙所有大學生
5、施工進度
(1)、準備階段:
1、建立網站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網站治理。
2、網站建設人員進行網站建設，行政人員做好網站宣傳準備，會計人員做好網站建設支出的財務預算
3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網站建設用品
(2)準備階段:
1、申請網站域名注冊
2、在工商大學和學府路的大學推廣網站
3、在長沙各學校、商場、店展推廣網站
4、網站推廣成功后，我們會在網上發(fā)布各個企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網站初具規(guī)模后，加大宣傳力度，將目標市場拓展到整個長沙大學。
6、競爭分析
1)上風:
a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的'團隊成員都是大學生，在我們學校升職的時候很容易得到同學的信任和支持。
B、網站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網站提供的所有信息都是免費的，進一步增加了網站的可信度。
C、網站會為學生提供免費、全方位的兼職培訓服務，在同行業(yè)中會更有競爭力。
2)缺點:
a 、我們團隊成員都是在校學生，對網站管理模式和治理模式沒有經驗。此外，網站建設和維護技術不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機會:
a 、目前這方面的網站提供的兼職信息大多是附件，不夠專業(yè)
B、這些網站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學生，兼職信息的真實性無法保證
4)挑戰(zhàn):如果網站成功了，必然會面臨來自其他網站的壓力和打壓
第四章團隊治理
(1)組織結構
內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個治理成員負責網站的整體運營和對外交流話題；兩名網站維護人員負責網站維護和兼職信息發(fā)布；一個會計文員負責網站的財務活動；一名后勤人員負責網站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財務分析
1)資金來源
網站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網站
2)成本核算
A、網站的域名使用情況(取決于網站的發(fā)展)
B、維護網站各方面的正常運行
C、網站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類型的費用)
3)投資風險
A、如果網站的運營和治理出現問題，可能會導致網站陷入危機
B、網站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功，所有的投資都將白費
C、網站的維護面臨巨大挑戰(zhàn)
4)團隊接受
A、廣告收入:網站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告來獲取收入
B、通過與公司合作賺取收入:該網站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng)業(yè)團隊
1)創(chuàng)業(yè)團隊簡述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專業(yè)的大學生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補短，從而打造這個網站
2)商業(yè)計劃書
服務管理人員:2人
網站建設人員:2人
會計文員:1
后勤人員:1
商業(yè)計劃書12
一、基本信息:
1.公司名稱:清香奶茶店。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
主要經營范圍:工程學院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營業(yè)地點:
面積:占地約100平方米。
選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個人信息:
名稱:
性別:女。
年齡:20。
學歷層次:大專。
相關工作經驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。
6.成員:一名接線員和兩名服務員。
二、項目設立概述:
本人大學生，物業(yè)設施管理專業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場調研
茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的`店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:
1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其他茶店的調查
1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。
3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質量和供應情況進行了調查和分析。
4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調查。
五、商業(yè)策略
1.營銷策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。
網上宣傳。
可以在學生集中的網站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數量。
(2)服務。
茶店的服務一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書13
一、網站概要
1.互聯網現狀
21世紀是信息的時代，是網絡的時代。有了網絡，無論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務網站如雨后春筍般的涌現出來，網上書城，網上拍賣，網上客戶服務，網上技術支持等等，舉不勝舉。
相當一部分企業(yè)已經上網。尤其是大型網站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯網服務，農村已經有個別上網的家庭。網上無障礙，通過互聯網能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去美國網站只是彈指一揮間。
招聘網站可是說是新近興起的一個類目。招聘網站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關企業(yè)的信息，人才市場的動態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質人才。眾所周知，每年的應屆畢業(yè)大學生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應屆大學畢業(yè)生，我們希望能有一個專門為我們而設立的招聘網站�？v觀國內的招聘網站，專門面向全國大學生的網站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網站形式單一，導致這類網站不能迅速發(fā)展起來。
我們的"xx"招聘網站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學府美稱的中山大學，通過豐富多彩的形式面向全國的大學生，為廣大的應屆畢業(yè)生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網絡招聘場所，同時為雙方降低招聘應聘過程中的成本。一開始面向以中山大學為主要市場的華南地區(qū)的高等學府，進而向全國各大高校擴大。服務對象是應屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的服務費。由于企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網站服務費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網站的初期，預計投資額約為50萬。
成功的關鍵因素：
☆憑借完善及網站本身的特色服務增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率
☆成為全國最高點擊率的針對全國應屆大學畢業(yè)生的招聘網站 ☆網站必須具有可塑性以適應時代的發(fā)展，以適應更多的客戶
☆教育網專線使廣大在校大學生的上網瀏覽速度加快進而提高點擊率
二、公司概況
Career網站是一個全新的網站，創(chuàng)建初期有8個全職的雇員。我們將
是一個高效，年輕，團結而富有活力，有創(chuàng)造力的團隊。以后會隨著公司規(guī)模的'擴大而增加更多的人才。
1、公司成立時間與公司產權
我們本有限責任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開投標決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股份占有額由投資額的大小決定。
2、啟動計劃
我們公司成立后的資金主要用于購買設備，系統的購買和開發(fā)，網站開發(fā)，維護，技術人員聘請以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設施
☆公司擬位于中山大學西區(qū)招待所對面在建的科技大樓,約120平方米
☆ 辦公設施（詳情請看固定資產表）
三、網站服務
1、描述
（1）學生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據不同的需要，學生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個月不登陸本網站的注冊用戶將會被自動取消會員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進程發(fā)送到本網站的求職助理上。學生通過求職助理服務，還可以通過本網站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學生掌握招聘市場的最新
動態(tài)，最重要信息及最新進程。
提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學生能更進一步更方便地了解到所關心的單位更詳盡的信息。
為了給學生提供更多的幫助，我們還將設立一個求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關文章，讓學生能夠在求職面試中取得成功。
�。�2）根據不同的需求把招聘企業(yè)分為會員與非會員兩類。入會的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學期或者下半學期來本網站上進行招聘，如一次性繳納3年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時我們也接受一次繳一個季度（指一個學期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。
會員和非會員都可以在本網站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，并有提供公司網站的友情鏈接服務。
作為會員的企業(yè)除了價格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網站設計的個性化招聘主頁。
（3）本網站將會開設招聘論壇。提供一個類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。
每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關負責人做嘉賓，與學生朋友進行網上的互動交流，作為我們網站的一個特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會在網上進行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網上交流會。
2、技術
商業(yè)計劃書14
一、 運作團購的主要公關目標
1、 黨政系統：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。
2、 執(zhí)法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。
3、 金融系統：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。
4、 通訊系統：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等。
5、 能源系統：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。
6、 文教衛(wèi)生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。
7、 軍警系統：當地駐軍、武警、消防隊等。
8、 實力企業(yè):當地龍頭企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。
以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。
二、 公關目標的基本接觸途徑
1、 廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈
2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�
3、 流動業(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位
4、 公關部門直接上門建立人脈
5、 通過非傳統組織，接觸目標人群（例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）
團購渠道啟動基本步驟：
第一步 小型品鑒會
運用經銷商或相關資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數最好不要超過一桌。
第二步 發(fā)展品鑒會顧問
1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問
2、 品鑒顧問一定要是系統或單位內的權威和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。
第三步 繼續(xù)開展品鑒會
1、 利用品鑒顧問的關系繼續(xù)展開小型品鑒會
2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結合，盡量擴大品嘗面。
第四步確定目標消費者
1、 目標消費這包括相關官員、企事業(yè)單位和系統一把手、辦公室主任等。
2、 官員和企事業(yè)單位領導是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。
第五步 團購渠道營銷活動
一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者
1、 顧問營銷據權威性
2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴
3、 顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易
4、 顧問必須是單位系統權威
5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問
6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核）
二、VIP會員營銷---即是指大客戶關系營銷。主要是針對長期消費產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。有經銷商和公司共同維護。
三、 體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。
四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的.有機結合。
綜上所述，現在不少白酒企業(yè)高層已經意識到團購的重要性，如五糧液已經在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。
商業(yè)計劃書15
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 水煮竹筍制品項目簡介
1.1 水煮竹筍制品項目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱
1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規(guī)模
1.1.5 水煮竹筍制品項目性質
1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期
1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項目建設背景
2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進實現“十二五”促進產業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設能帶動和推進 水煮竹筍制品項目項目的發(fā)展
2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的.需要
2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水煮竹筍制品項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發(fā)展
第四章 市場分析
4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況
4.5 水煮竹筍制品項目項目產業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術優(yōu)勢
第七章 水煮竹筍制品項目建設方案
7.1 水煮竹筍制品項目建設內容
7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經營理念
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