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區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)1
在公司的支持下，xxx市場(chǎng)（xxx）迅速拓展了銷(xiāo)售渠道，年中重新開(kāi)發(fā)了曾經(jīng)被廢棄的xx市場(chǎng)。銷(xiāo)售任務(wù)已完成，貨款同比增長(zhǎng)xxx%�，F(xiàn)將過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：
1、今年工作總結(jié)
1、銷(xiāo)售回顧
在xx市場(chǎng)，由于中小品牌眾多，xxx等新品牌紛紛進(jìn)入終端店搶占份額。在20xx和20xx年，銷(xiāo)售額下降。今年能止住跌勢(shì)，實(shí)現(xiàn)xxx%的增長(zhǎng)，主要有兩個(gè)原因：一是xx的經(jīng)營(yíng)權(quán)被收回。 xx之前由經(jīng)銷(xiāo)商供貨和付款，我們提供促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商享受利潤(rùn)。由于分銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)資金有限，沃爾瑪新開(kāi)的門(mén)店逐漸增多，經(jīng)銷(xiāo)商往往無(wú)法滿(mǎn)足上年年底以來(lái)的沃爾瑪訂單。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)要求高，對(duì)店鋪基本沒(méi)有銷(xiāo)售支持，導(dǎo)致xx對(duì)我們的品牌不夠重視。，提供較少的顯示或堆疊支持。這些原因直接影響了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。去年底開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商談判，今年年初成功收回xx的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 xx轉(zhuǎn)入公司直營(yíng)后，庫(kù)存不再短缺，加大對(duì)店鋪的促銷(xiāo)支持，全年xx直接增加銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
另一方面，xx市場(chǎng)已經(jīng)重新開(kāi)發(fā)。 xx市場(chǎng)前年因經(jīng)銷(xiāo)商原因被公司放棄。今年6月，又找到新經(jīng)銷(xiāo)商合作，重啟運(yùn)營(yíng)，半年直接增加銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2、經(jīng)營(yíng)分析
根據(jù)年初預(yù)算，華南地區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用點(diǎn)為xx%，利潤(rùn)指數(shù)為xx%。
由于我們是以終端銷(xiāo)售為主，需要調(diào)配大量的促銷(xiāo)人員。銷(xiāo)售代表和后臺(tái)人員也比較多，所以人員工資一直居高不下，徘徊在xx%左右，占銷(xiāo)售費(fèi)用的比重很大。華南市場(chǎng)因成本居高不下，已連續(xù)兩年未完成盈利目標(biāo)。
為了降低銷(xiāo)售費(fèi)用，提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，華南做了兩大調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦事處經(jīng)理帶頭，擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，并部分負(fù)責(zé)省辦事處所在的門(mén)店管理工作。整個(gè)華南市場(chǎng)直接減少15名銷(xiāo)售代表；各省辦事處核定的倉(cāng)管員、文員、出納人數(shù)為x，不得隨意增加。 .另一方面，改變了店鋪的投資方式。過(guò)去由于終端銷(xiāo)售習(xí)慣多年，只要一上市，銷(xiāo)售額達(dá)到x元，就會(huì)部署一個(gè)銷(xiāo)售人員，人均產(chǎn)量極不合理。今年進(jìn)行了調(diào)整，取消了單店產(chǎn)量低于x元的店內(nèi)促銷(xiāo)人員。同時(shí)，加大對(duì)xxxx等重點(diǎn)零售門(mén)店的投入，通過(guò)提高單位收益率來(lái)降低銷(xiāo)售費(fèi)用。通過(guò)這兩部作品，人均產(chǎn)量從20xx年的xx萬(wàn)元/人提高到xx萬(wàn)元/人，直接降低了銷(xiāo)售費(fèi)用。
3、問(wèn)題
雖然華南市場(chǎng)銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但仍存在較大問(wèn)題，尤其是在銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道不足兩個(gè)方面。
銷(xiāo)售隊(duì)伍不穩(wěn)定。由于xx市場(chǎng)日化品牌眾多，整個(gè)華南市場(chǎng)對(duì)日化銷(xiāo)售人才的需求過(guò)剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，獲取經(jīng)銷(xiāo)商信息，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷(xiāo)售人員流失。今年年初，8位高級(jí)區(qū)域經(jīng)理從兄弟市場(chǎng)調(diào)到xx市場(chǎng)，其中4人轉(zhuǎn)到同類(lèi)中小品牌，1人離職，直接影響了xx市場(chǎng)的工作。
銷(xiāo)售渠道不夠深入。以目前以大賣(mài)場(chǎng)為主，保障經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品銷(xiāo)往一二級(jí)市場(chǎng)，三、四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)和工業(yè)區(qū)外銷(xiāo)。很難在工人住區(qū)看到我們的產(chǎn)品出售。這主要是由于產(chǎn)品銷(xiāo)售多年，價(jià)格透明，三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤(rùn)空間小，失去了積極性銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。但我們的精力和銷(xiāo)售支持集中在一二級(jí)市場(chǎng)的大型零售店，對(duì)三四線縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有投入和支持。產(chǎn)業(yè)入駐加快了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度，加大了銷(xiāo)售投入，奠定了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。
4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
今年最值得關(guān)注的銷(xiāo)售成果是準(zhǔn)確把握護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)量上升趨勢(shì)，加大護(hù)發(fā)產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，護(hù)發(fā)產(chǎn)品更受歡迎。發(fā)制品銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)120%，尤其是xxx的150ml護(hù)發(fā)素銷(xiāo)量排名，5-11月一直保持護(hù)發(fā)品類(lèi)第一，銷(xiāo)量超過(guò)蜂花護(hù)發(fā)素.
2、對(duì)于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，我們主要集中在銷(xiāo)售終端以下幾個(gè)方面：
1、我們生產(chǎn)了大量店內(nèi)燈箱。新年伊始，要求營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的零售店必須制作不少于1、5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。例如，在南寧故宮華聯(lián)店發(fā)布了一個(gè)3平方米的空調(diào)廣告燈箱。
2.大量店內(nèi)試用包免費(fèi)發(fā)放。今年3月至5月，在整個(gè)x市場(chǎng)的零售店門(mén)前或店內(nèi)分發(fā)了120萬(wàn)個(gè)免費(fèi)試用裝的護(hù)發(fā)素。后期經(jīng)常有終端推廣人員反映，很多客戶(hù)來(lái)終端購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樵囉煤蟾杏X(jué)不錯(cuò)。
3.重點(diǎn)促銷(xiāo)。每個(gè)月，xxx等重點(diǎn)門(mén)店至少安排一次Dm促銷(xiāo)或店內(nèi)端貨架促銷(xiāo)，直接增加銷(xiāo)量。
4.訓(xùn)練。對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行了4個(gè)階段的護(hù)發(fā)知識(shí)和護(hù)發(fā)素銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)了促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)能力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論依據(jù)。
3. 20xx銷(xiāo)售工作計(jì)劃
1.銷(xiāo)售計(jì)劃
公司要求20xx市場(chǎng)比20xx銷(xiāo)售增加xx%，根據(jù)xx市場(chǎng)目前的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)情況，xx市場(chǎng)將自己的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)定為xx%。
2、工作方向
為實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)xx%，除幫助各省做好后勤保障外，根據(jù)華南市場(chǎng)實(shí)際情況，確定了明年的幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
①穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍。今年年底，我們與公司人事部進(jìn)行了溝通。為規(guī)范用人，留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，將華南市場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)主管納入公司購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)人員，并為其繳納三金；xx市場(chǎng)跨省調(diào)動(dòng)人員每年4次探親，每次9天（含春節(jié)），報(bào)銷(xiāo)往返路費(fèi)；針對(duì)xx市場(chǎng)，考慮到高消費(fèi)水平，全體人員底薪將提高xx%；提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每季度選派兩名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理參加中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理短期培訓(xùn)班，提高區(qū)域經(jīng)理的整體素質(zhì)，增加對(duì)公司的歸屬感。
②銷(xiāo)售渠道下沉，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣域市場(chǎng)。各省設(shè)定一定的銷(xiāo)售量，一年內(nèi)月平均銷(xiāo)售量達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，并提供銷(xiāo)售費(fèi)用和人員支持。銷(xiāo)售量大的三四級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)或工業(yè)區(qū)農(nóng)民工聚居地，可直接將經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷(xiāo)商，為經(jīng)銷(xiāo)商提供政策支持。如廣西縣級(jí)市場(chǎng)月均銷(xiāo)量3萬(wàn)輛，可投入2個(gè)促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)品；廣東小欖鎮(zhèn)直接將經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷(xiāo)商。
�、蹫閗a店設(shè)計(jì)特色商品。華南ka店銷(xiāo)量占整體銷(xiāo)量的45%，占比較大。今年下半年，不同促銷(xiāo)包的產(chǎn)品組合專(zhuān)供xxx，銷(xiāo)售效果更佳。實(shí)踐證明，結(jié)合不同于其他銷(xiāo)售渠道的'產(chǎn)品，在ka店進(jìn)行銷(xiāo)售是有好處的。一是可以直接增加銷(xiāo)量，因?yàn)槭且源黉N(xiāo)包的形式銷(xiāo)售，不提高零售價(jià)；另一方面，因?yàn)閗a銷(xiāo)售的產(chǎn)品與其他銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一定的區(qū)別，可以在一定程度上維持價(jià)格體系，保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。
20xx年，我們將與公司市場(chǎng)部和ka管理部溝通，繼續(xù)為ka店設(shè)計(jì)特殊的促銷(xiāo)服裝，為沃爾瑪?shù)鹊赇伓ㄖ破渌罌](méi)有的特價(jià)商品不需要條形碼費(fèi)用。通過(guò)促銷(xiāo)包的劃分快速增加銷(xiāo)售額，通過(guò)某些產(chǎn)品劃分保護(hù)其他銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)。
我將承擔(dān)自己的責(zé)任，擔(dān)任廣東省辦事處的經(jīng)理。我將帶領(lǐng)全團(tuán)以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，20xx已成為過(guò)去，但我們?nèi)杂浀萌ツ甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。雖然這個(gè)行業(yè)的天氣不算特別冷，但是滿(mǎn)大街飄來(lái)的招聘橫幅就足以讓人意識(shí)到，20xx年的xx行業(yè)將是一個(gè)大舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，以及成千上萬(wàn)的大大小小的公司都在爭(zhēng)搶人才和市場(chǎng)。每個(gè)人都感受到了市場(chǎng)的殘酷，只能等待�？偨Y(jié)是為了明年揚(yáng)長(zhǎng)避短，全面認(rèn)識(shí)自己。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際銷(xiāo)量xx萬(wàn)，其中一個(gè)車(chē)間球閥xxx萬(wàn)，蝶閥xx萬(wàn),等xx萬(wàn)。今年年初制定的目標(biāo)基本完成。
球閥常規(guī)產(chǎn)品較去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥較去年略有增加；但蝶閥銷(xiāo)量并不理想（計(jì)劃xx萬(wàn)元左右），大口徑蝶閥（DN1000及以上）銷(xiāo)量很小，軟密封蝶閥有小幅增長(zhǎng)。
總體而言，銷(xiāo)量正常，代工增長(zhǎng)較快，但公司自有產(chǎn)品增長(zhǎng)不理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)不理想。
二、客戶(hù)反映情況較多
對(duì)于我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩個(gè)方面做不到的話嗯，企業(yè)的發(fā)展壯大只是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退換貨多。如xx客戶(hù)的球閥、xx客戶(hù)的蝶閥等，質(zhì)量問(wèn)題接連發(fā)生，客戶(hù)投訴。
2.對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠：如焊痕大、表面不光滑、油漆顏色不對(duì)、交貨時(shí)手輪脫落等，雖然是小問(wèn)題，但影響整體質(zhì)量產(chǎn)品，給客戶(hù)留下不好的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準(zhǔn)確、生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)往往導(dǎo)致交貨延誤，也有人為因素造成的交貨延誤。
4.運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：有很多客戶(hù)抱怨運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，尤其是老客戶(hù)，比如xxx等，說(shuō)比別人貴，而且同樣的貨，同樣的手段交通，今天和昨天不同的價(jià)格。
5.技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題沒(méi)有得到解答或含糊不清，造成客戶(hù)投訴和對(duì)公司的誤解。 xxx等人都提到過(guò)這樣的問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”、“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不相符。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：由于公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完善，無(wú)法體現(xiàn)不同的客戶(hù)層次，老客戶(hù)和大客戶(hù)無(wú)法體會(huì)到公司的關(guān)懷和優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融入了一支精干、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)分工合作，人員溝通順暢，相處融洽；銷(xiāo)售人員掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的理念；業(yè)務(wù)比較熟練，可以獨(dú)立，善于總結(jié)工作中的問(wèn)題。，歸納，并找到合理的解決方案，xx在這方面做得特別突出。相關(guān)部門(mén)的合作也越來(lái)越順利，能夠相互理解、相互支持。好的方面需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，但也存在很多問(wèn)題。
1、員工工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影、玩游戲等時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度不規(guī)范，二是銷(xiāo)售人員工資少，覺(jué)得自己做了很多，但工資比其他部門(mén)低，導(dǎo)致心理失衡。
2.組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，工作遲到早退時(shí)有發(fā)生。這種情況在公司各個(gè)部門(mén)都存在。公司應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫�。�?dāng)出現(xiàn)不良現(xiàn)象時(shí)，不僅要由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，還要由公司領(lǐng)導(dǎo)出面制止。
3、送貨員的理念：送貨員只把送貨當(dāng)做一件簡(jiǎn)單的工作，以為貨物可以出廠，缺少了為客戶(hù)服務(wù)的概念。事實(shí)上，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注可以讓客戶(hù)感受到公司的服務(wù)和誠(chéng)意，例如貨物的包裝，清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，并盡量降低運(yùn)輸成本為客戶(hù)。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)告。每次銷(xiāo)售部需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物的庫(kù)存情況，都可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失，造成勞動(dòng)力的浪費(fèi)，客戶(hù)也會(huì)對(duì)公司的效率產(chǎn)生懷疑。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定期提供報(bào)告，告知庫(kù)存情況，以便及時(shí)備貨，并告知客戶(hù)具體的生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不暢，往往造成交貨延誤，推卸責(zé)任，互相推諉。
6、技術(shù)支持不暢，招標(biāo)圖紙、銷(xiāo)售圖紙短缺。
7、部門(mén)職責(zé)不清，賬面不倒，讓銷(xiāo)售部無(wú)暇主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是眾多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中不時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。雖然它們不會(huì)影響公司的基本面，但如果不加以重視，最終可能會(huì)帶來(lái)公司未來(lái)的發(fā)展。重大損失。
四、公司管理思路
我雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施和完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理已也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)享有盛譽(yù)。應(yīng)該說(shuō)，只要我們有合適的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和人員，前景是非常光明的。
“管理產(chǎn)生效益”，這個(gè)道理大家都知道，但是把一個(gè)企業(yè)管理好卻并不容易。感覺(jué)公司比較注重情緒管理，制度管理不夠。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，使管理成果最大化。以考勤為例，每天刷卡，但遲到早退沒(méi)有懲罰，加班也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。那么打不打有什么區(qū)別呢？最好不要打架。再比如，沒(méi)有人批評(píng)和糾正員工的疏忽工作。就算有人提起，也不會(huì)結(jié)束。這是綏靖和縱容。長(zhǎng)此以往，公司利益難免受損。
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的`目標(biāo)或計(jì)劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是因?yàn)樵趫?zhí)行過(guò)程中對(duì)某些細(xì)節(jié)執(zhí)行不力造成的。老板們有很多好的想法、計(jì)劃和宏偉的計(jì)劃。為什么他們最后沒(méi)有帶來(lái)明顯的結(jié)果？比如年初公司訂購(gòu)的倉(cāng)庫(kù)報(bào)告、成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)了一遍又一遍，但沒(méi)有結(jié)果。為什么？這是因?yàn)榉畈黄鹱饔茫瑘?zhí)行力度不夠。這也是近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)密切關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因。執(zhí)行從何而來(lái)？過(guò)程控制是關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分為以下四個(gè)方面：
1）工作匯報(bào)
相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，匯報(bào)進(jìn)度，領(lǐng)導(dǎo)也抽空主動(dòng)了解進(jìn)度，指導(dǎo)工作
2)例會(huì)
例會(huì)可以用來(lái)了解各部門(mén)的合作情況，可以提出建議和相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向交流太少。員工不了解老板的工作計(jì)劃和對(duì)自己工作的看法，老板不了解員工的想法和需求。
3）定期檢查
計(jì)劃或計(jì)劃實(shí)施一段時(shí)間后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，安排下一段時(shí)間的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì)
構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)，需要公平的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。否則，就會(huì)出現(xiàn)員工之間的矛盾，工作之間缺乏合作，工作缺乏積極性。就我個(gè)人的看法，我覺(jué)得銷(xiāo)售部的工資比較低。大環(huán)境比較行業(yè)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司各個(gè)部門(mén)的待遇。銷(xiāo)售人員雖然很敬業(yè)，但其實(shí)每個(gè)人心里都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勤工作，并希望留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整。畢竟，失去一個(gè)員工就失去了。太大。
另一個(gè)方面是公司的管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理容易出現(xiàn)跨越式管理、多頭管理、過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理很容易導(dǎo)致部門(mén)經(jīng)理的威信和積極性喪失。最后，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與員工不和，沒(méi)有人對(duì)事件負(fù)責(zé)。多級(jí)管理很容易讓員工無(wú)法正常工作，擔(dān)心工作失誤。過(guò)度管理可能導(dǎo)致員工失業(yè)。創(chuàng)造力，員工對(duì)自己沒(méi)有信心，很難培養(yǎng)出獨(dú)特的人才。
以上只是我個(gè)人的看法，不一定都是正確的，但我是真心為公司未來(lái)的發(fā)展考慮的，一心想做好銷(xiāo)售部的工作，努力奮斗為了對(duì)公司和我自己的一些尊重。他們?nèi)紵?/p>
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