頂崗實習報告通用15篇
在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的頂崗實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
頂崗實習報告1
（一）實習基本情況簡述：我們這次實習是以海天機械制造加工有限公司為背景，以新會計制度準則為依據(jù)，根據(jù)海天公司12月份的經(jīng)濟業(yè)務按崗位分工編制原始憑證、記賬憑證，登記日記賬和明細賬，并根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表，并據(jù)以登記總賬；同時，按崗位分工編制資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表，并編制財務分析報告。
這次實習的很大一個特色便是我們以3個人為一小組實行輪崗制，我們實行每兩天更換一次角色的方式，使我們小組的每個成員都體會到了出納、會計、財務主管所擁有的權限和具體的分工任務。其次，我們還有一個十分新穎的地方便是在我們完成手工記賬之后，我們運用用友erp軟件對所有的憑證進行了輸入和輸出工作，輸入主要是指輸入企業(yè)的基本信息和憑證，輸出的則是我們的勞動成果，即資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等。這一點充分體現(xiàn)出我們的專業(yè)實習并不僅僅是一次簡單的實習，而是與經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步緊緊聯(lián)系在一起，運用高級會計軟件充分體現(xiàn)了這次實習對會計電算化的重視，為我們將來工作打了下更堅固的基矗
（二）具體實習流程根據(jù)我們小組組長的安排，在這次實習中，我的崗位分工情況和主要任務如下：
1-2天：財務主管，主要審核記賬憑證、登總賬、編制報表、財務分析報告、對每筆經(jīng)濟業(yè)務處理工作分工，并作出處理流程記錄；3-4天：出納，主要填制、傳遞現(xiàn)金和銀行往來單并登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬；5-6天：會計編制記賬憑證、登記明細賬并與日記賬核對，同時完成納稅申報表的填制。
�。ㄈ└鲘徫粚嵙曅牡迷谶@次實習的第1-2天，我的角色是財務主管。在這兩天里，相對于出納和會計來說，我的角色看上去較之輕松，但是我的責任卻不校我負責協(xié)助出納和會計的日常核算工作，包括憑證的審核、轉賬、結算等，核查1-33經(jīng)濟業(yè)務的有關資料和憑證，并及時指出在核算中存在漏洞和不足的地方。在這一過程中，我們小組完成了建賬、登現(xiàn)金和銀行存款日記賬、根據(jù)記賬憑證登明細賬和完成第1-33筆業(yè)務的科目匯總表。
這一環(huán)節(jié)，我們注意到，雖然現(xiàn)在已經(jīng)實行新的會計制度和準則，但是有些科目還是延用了老的會計制度和準則的做法，所以我
們對其進行了統(tǒng)一，按照新會計制度和準則處理；其次，在登現(xiàn)金和銀行存款日記賬的時候，一定要做到日結，因為雖然我們在實習，但是我們必須聯(lián)想到在企業(yè)真實的環(huán)境下，出納對于現(xiàn)金和銀行存款的結存數(shù)肯定要了如指掌，否則很容易出現(xiàn)“待處理財產(chǎn)損益”的`問題，我想這是每一個出納都不希望看到的，因此，清點庫存現(xiàn)金并和日記賬核對是出納每天必不可少的工作。
在這次實習的第3-4天，我的角色是出納。在這兩天里，我真是體會到了出納工作的辛苦，除了復核前33筆經(jīng)濟業(yè)務的現(xiàn)金、銀行存款明細賬外及總賬余額外，我必須完成34-66筆經(jīng)濟業(yè)務的原始憑證到記賬憑證的核算和填制，同時讓我聯(lián)想到，如果是在企業(yè)真實的環(huán)境里，我還必須經(jīng)常跑到銀行去核對銀行存款余額表，并對不相符的情況作出銀行余額調(diào)節(jié)表，這需要出納不僅要掌握好專業(yè)知識，同時必須十分的仔細和具有良好的耐心，因為出納是一個直接與錢打交道的工作，工作必須十分的仔細，否則就將會損害到個人的利益。在這次實習的第5-6天，我的角色是會計。在這兩天里，我的主要任務是復核第67-100筆的經(jīng)濟業(yè)務，并協(xié)助出納編制記賬憑證，同時根據(jù)記賬憑證登記明細賬并完成納稅申報表的填制。
頂崗實習報告2
一、前言
這兩個月來很感謝xx給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經(jīng)理和帶我的兩位前輩對我的教導及其他同事對我?guī)椭Ｍ瑫r也感謝我的指導老師xx老師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。
二、實習目的
這兩個月的實習目的就是讓我們對已學的書本理論知識進行綜合運用，在這個實際操作過程中，加強我們對社會的了解，培養(yǎng)和訓練我們財務管理專業(yè)學生對本專業(yè)的認識、判斷和解決問題的能力，提高應屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，然后很自然地融入到工作中去。
三、實習單位概況
xx國際集裝箱有限公司，是由與xx國際集團有限公司緊密合作共同投資經(jīng)營的專業(yè)化國際集裝箱碼頭，于xx年xx月xx日正式成立，其前身為1983年成立的黃埔集裝箱公司，管理和經(jīng)營新港港區(qū)共4個集裝箱泊位。xx位于珠江三角洲的經(jīng)濟中心，地理位置優(yōu)越，擁有廣闊的經(jīng)濟腹地和便利的水運、鐵路、公路交通網(wǎng)絡，是中國華南地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)連接海內(nèi)外的重要交通樞紐。xxx以廣州港為依托，融合吸收了經(jīng)營世界中轉樞紐港xx港務集團的先進管理經(jīng)驗和專業(yè)技術，利用其廣大的客戶基礎和航運網(wǎng)絡，促進了集裝箱運輸業(yè)務的迅猛發(fā)展。
四、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有十五個人，財務經(jīng)理是一位非常樂于幫助新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)驗豐富的會計師。雖然自己也是財務管理專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。
我們?nèi)齻�組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!"人認識的多了，事就好辦多了!"剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣!她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗是非常重要的，而對于會計來說經(jīng)驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
五、實習內(nèi)容
會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信"實踐是檢驗真理的'標準"下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負債表、損益表等)，并進行分析匯總，報公司領導備案決策。
3、負責監(jiān)督公司財務運作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應收(付)款憑證、應收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。
各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網(wǎng)絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，廣州集裝箱碼頭有限公司基本上結合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡化。
六、實習收獲與體會
為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
在這短短的兩個月時間里，收獲了很多。
第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。
第二，工作不比在學校。畢竟工作的環(huán)境不比在學校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。
第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節(jié)很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
頂崗實習報告3
一、實習崗位
實習崗位是設計師助理。
二、實習內(nèi)容
1、平面布局方案設計
前一周時間主要是熟識公司的環(huán)境、公司里的工作人員、公司里的規(guī)章制度后，我也像其他實習生一樣開頭用鉛筆在打印出來的原建圖上做平面布局方案設計。在公司里全部的設計師都是在原建圖上先做平面布局方案設計的，方案做好后就交由CAD繪圖員繪制。雖說是做平面布局方案設計，但是在做之前還得把握好繪圖的比例，只有繪圖的比例畫對了才能把握好空間的大小進行方案設計。
2、與CAD、3DSmax繪圖員溝通繪圖心得
在空閑的時間里我還坐在CAD繪圖員、3DSMAX繪圖員旁邊觀看學習。坐在CAD繪圖員旁邊時，要是有什么“圖形”看不懂了，我就問個明白。有時我看到繪圖員的操作“不對勁”跟我的操作習慣不同時我就會向繪圖員請教，也學到了一些專出名詞，我們還會進行一些操作技巧的心得溝通。坐在3DSMAX繪圖員旁邊時，也是跟我與CAD繪圖員那樣的進行操作技巧的心得溝通。
3、量房、量水電
趁這老繪圖員去施工工地進行量尺時我也跟著去了。2次之后，終于把水電的施工工藝弄懂了，也把水電圖的度量及繪制方法弄懂了。量水電的目的主要是用來畫出水電圖，便利日后安裝一些水電設備。有了水電圖的布置圖作為依據(jù)就不怕日后安裝水電設備時破壞了暗藏的水電路布置。期間在老繪圖員的講解后，我也終于弄懂了廁所沉箱的工能原理。
4、施工現(xiàn)場施工工藝熟悉
春節(jié)假期前我跟著工程監(jiān)理去工地幫忙順便熟識、學習施工工藝。由于包監(jiān)理跟我?guī)缀跏峭g人，我便主動、淡定地跟他溝通起來，遇到有什么不懂的問題我就向工人師傅、“包子”不恥下問，他們也毫不吝嗇地告知了我。
期間我主要學到了：什么叫扇灰，扇灰是一個怎樣的過程。原來為了保證扇灰質(zhì)量，期間還得用砂紙為墻面打磨平滑。我也了解到不同地方（廁所、客廳）、不同部位（地面、立面；內(nèi)墻、外墻）所用的防潮材料的要求都是不一樣的。另外，知道在工地細心觀看及主動的提問時，我才意識到：在某些木質(zhì)造型的結構處理上，不肯定要用木方，反而用細木工板更常用。
5、施工圖繪制
隨著圖紙畫得多了，慢慢地我也轉變了以往的繪圖習慣而根據(jù)公司的繪圖習慣來繪圖。原來在某些公司里，做繪圖員不單單要繪畫圖那么簡潔而已，還得會看懂設計師們的平面方案、立面造型等“草圖”。尤其是平面布局的方案，設計師們一般都會畫得很簡潔隨便，剩下的就交給繪圖員自行把握、敏捷變動。這也考驗了繪圖員的理解、讀懂設計師的`設計的力量，也要對一些常用尺寸、規(guī)格、施工工藝有所把握才行，這樣才能畫出精準的圖紙，也能提高繪圖速度。
三、實習總結
經(jīng)過3個月的實訓，我也知道了關于室內(nèi)設計工作流程、六大工種施工工藝、家裝設計的工作流程（初步洽談-客戶基本需求爭論完成-平面布置圖洽談-平面布置圖爭論定稿-簽訂合同-施工管理-完成交屋簽訂保修合同）、施工作業(yè)流程（施工預備-拆除-水電煤工程-瓦工-木工-油漆工-油漆-安裝-收尾-驗收-售后服務）。
實習期間，我始終在擔當設計師助理的職位，現(xiàn)在與剛離校相比，現(xiàn)在的繪圖速度與精準度得到很大的提高，繪圖也規(guī)范許多了，也了解到了一些施工工藝的施工處理方法。但是，自身現(xiàn)在依舊存在不足。審圖不夠細心，有些時候繪圖還是不夠細心，遺漏了一些詳情部分。有些時候會犯一些低級的常識性錯誤。部分施工工藝把握的不夠熟識，還得讓老繪圖員、設計師教導。今后要勤加練習、學習把握好一些繪圖技巧以不斷提高繪圖速度。此外，還要多看一些標準施工圖紙，借此學習、臨摹，把握好繪圖的規(guī)范。
在此感謝公司這一個平臺讓我有所學習、進步，感謝公司各位與我和諧相處地工作，為我鼓舞、加油的同事。
頂崗實習報告4
這段實習經(jīng)歷幫助了我很多，讓我在各個方面都有了不小的成長。
一、實習概況
實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
實習地點：xx市xx區(qū)xx城
單位名稱：xx市xx建設監(jiān)理有限公司
實習崗位：資料員
二、工程概況
xx城項目，是集住宅、休閑、購物為一體的綜合性住宅廣場，地處xx市xx區(qū)，南臨xx北路，西臨xx路，北臨xx運河，東臨xx河，總占地面積約為40.3657萬平方米，本工程為一期項目工程，一期占地面積約為：145000㎡，由6棟6層洋房，14棟18—33層住宅、1棟2—3層沿街商業(yè)、1棟3層商業(yè)會所，建筑面積約370000㎡；其中地上：293000㎡，半地下：77000㎡。
基礎類型：20棟主樓均為PHcφ600預制樁筏板基礎；地下車庫采用的是φ500的沉管灌注樁；地下室車庫和主樓底板均為筏板基矗
結構類型：框剪結構。
砌筑工程：本工程外墻采用A5級200厚蒸壓加氣混凝土塊，內(nèi)墻采用A3.5級100mm厚/120mm厚/200mm厚蒸壓加氣混凝土塊，砌筑砂漿全部采用JSm輕型砂漿。
保溫工程：外墻采用微孔無機硅酸鹽保溫板，屋面及上人露臺采用擠塑聚苯乙烯泡沫板。
防水工程：JS—Q防水層、防水卷材、防水砂漿、SPu防水涂料。
外墻工程：面磚和外墻涂料。
三、實習目的意義
通過實習，使自己對大學所學基本理論知識得到進一步理解和掌握，增強自己的實踐工作的經(jīng)驗、實際動手操作能力，提高自身素質(zhì)，同時積累一定的社會經(jīng)驗，為今后正式走上工作崗位做好更充分的準備。
四、實習內(nèi)容
我在監(jiān)理項目部主要負責監(jiān)理資料收發(fā)檔案管理、計劃、統(tǒng)計管理及內(nèi)業(yè)資料管理工作，具體包括以下內(nèi)容：
1、現(xiàn)場情況及圖紙的熟悉及了解，為自己編寫月報等相關資料做好準備，也能更進一步的了解整個施工現(xiàn)場進度，質(zhì)量情況
2、負責各類文件收發(fā)：根據(jù)總監(jiān)、專業(yè)工程師的現(xiàn)場巡視檢查要求對監(jiān)理通知單、聯(lián)系單、核查報告等文件的'擬文，由總監(jiān)、專業(yè)工程師審核簽字合格后，與建設單位、施工單位（各分包單位）及監(jiān)理項目部各分站及時溝通下發(fā)，做好發(fā)文記錄并簽字確認，以便于以后工程竣工驗收時資料的查閱及歸檔。
3、負責編寫會議紀要：參加監(jiān)理項目部每周召開的工地例會、監(jiān)理例會及專題例會等并做好會議召開前準備資料（參會人員登記表）及現(xiàn)場記錄工作，對第一次工地例會現(xiàn)場做會議制度做要求并形成文件，會后根據(jù)會議要求整理會議紀要，經(jīng)總監(jiān)確認后向參加會議的各方發(fā)出會議紀要，并在發(fā)文記錄上簽字確認。
4、收集整理施工過程中所有設計變更、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進行分類、整理、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用英傳遞、立卷、歸檔等工作。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作。設計變更（包括圖紙會審紀要）原件存檔。作好信息收集、匯編工作。
5、溝通協(xié)調(diào)聯(lián)系工作：根據(jù)總監(jiān)、專業(yè)工程師的要求做好與建設單位、施工單位、監(jiān)理項目部、分站及現(xiàn)場監(jiān)理工程師各項工作的及時聯(lián)系溝通，確保監(jiān)理項目部各項工作順利、有序開展。
6、整理監(jiān)理周報、月報資料：根據(jù)施工單位、監(jiān)理分站及中心試驗室上報的周報及月（年）報情況，根據(jù)建設單位周報、月報格式要求進行匯總整理，由專業(yè)監(jiān)理及副總監(jiān)審核，總監(jiān)審批后及時發(fā)送建設單位及監(jiān)理公司項目部。
7、參加檢查工作；建設單位、質(zhì)量監(jiān)督站及監(jiān)理公司等單位檢查組對監(jiān)理項目部內(nèi)業(yè)資料的，根據(jù)檢查提出的問題及時整理匯總，及時整改。
頂崗實習報告5
一、實習目的
透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的知識技能訓練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。
二、實習時間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實習公司簡介
福州市XXXXXXXXX有限公司集銷售、服務于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。
本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實習資料和收獲
剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。
在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調(diào)動，用心的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的'一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。
從到門店實習時，我們穿上導購員的x，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。
在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
五、實習心得與感想
透過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責，就務必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗。
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是十分有益的。
5、要認真學習營銷技能。
營銷是一門科學，更是一門學問和藝術�？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實習總結
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活立刻就要結束了�；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋�上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎，去創(chuàng)造我自己的傳奇!
頂崗實習報告6
前言
隨著人類文明的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學開展了頂崗實習活動。
一、實習目的：
頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握知識的正確性。
二、實習單位及崗位介紹：
xx公司，地處xx經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè)。
三、實習內(nèi)容及過程
1、工作能力：在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2、實習方式：在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會：
我懷著美好的期盼來到xx公司開始為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過渡階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的`尤為重要。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，因此，實習中，我們在重溫課本上知識的同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
以上是我的頂崗實習報告�？偠灾�，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
頂崗實習報告7
一、實習目的
畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結束了，在這個時候，我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。并通過。實踐，嫻熟技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。從中熟悉到藝術設計活動與人力、資金、。的關系。因此，開頭了我的畢業(yè)實習。
二、實習內(nèi)容
在結束本學期的課程后我就開頭查找一家設計公司去實習，由于僅僅通過在學校所學理論學問是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實踐相結合，經(jīng)過長時間的查找最終勝利應聘了，進行學習，任職平面設計。
第一天上班，由于不熟識上班路途的交通狀況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間支配剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用Photoshop軟件仿照教程做一些簡潔的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，由于以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡潔的自我介紹，他們的與熱忱，讓我在這里感受到家一般的溫馨和歡樂，我信任我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。
俗話說萬事開頭難，所以既然打算在這里了就脦從基層開頭做起，于是乎我就開頭學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設計師的想法和創(chuàng)意轉化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。我了解到，在印刷中，我們需要留意�？蛻羲璧募垙埖拇笮∫�(guī)格和圖片辨別率等，由于這是一切創(chuàng)意的基礎。設計既要有創(chuàng)意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告知我剛剛踏入。從事設計行業(yè)需要學習與了解的還有許多，不要浮躁靜下心來漸漸學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就漸漸上手了，閱歷就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡潔的自我介紹，公司同事都特殊熱忱，我暗暗下決心肯定要多向他們多虛心學習。
我和同事們一起參加平面設計工作，開頭的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學習，審美也很有問題，又沒有工作閱歷，而他們的訓練水平明顯高于我，他們的`力量也理所應當在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開頭接手負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參加到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開頭漸漸呈現(xiàn)，在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我把握了更多更有用，更現(xiàn)實化，應用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵。自然還待討教和學習，再之我的專業(yè)又不對口，什么都脦從新學起，學習起來還是挺累的。
三、實習體會
經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的熬煉，使我學到很多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶溝通，怎樣揣摩客戶的心理，熬煉了自己的溝通力量，熟悉到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了許多東西對將來進入。做了初步的了解熬煉，可謂收獲豐厚。由于工作就是與客戶挺直接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就肯定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
經(jīng)過幾天的基礎訓練，老師最終讓我參加他們正在進行的設計項目，讓我跟著學習也熬煉一下自己。公司給了我一個設計的任務。一開頭我們設計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構精神的設計，我漸漸從中懂得了一些做設計技巧和該留意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有許多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，許多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。
在那之后，我還間續(xù)參加了幾個設計。與同事之前的合作讓我學到了許多他們的處事方法和設計技巧。每完成一個設計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到許多東西，大大的增加了我學習設計的主動性。
四、實習總結
我在實習的過程中學到了很多課本上無法學到的閱歷，由于在學校中我們的創(chuàng)意和設計都只局限于作業(yè)之中，但假如在公司里，我們的創(chuàng)意還必需得到客戶和經(jīng)理的認同，這是嚴格很多的。我們必需盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問看法，多向身邊同事請教。從多方面學習學問不斷豐富自己，讓自己不斷進步。并運用校內(nèi)所學的學問，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問看法，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設計師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)；視覺設計力量、美工基礎，顏色搭配力量等。從多方面學習學問不斷豐富自己，讓自己不斷進步。
在平面設計實習期間，讓我真正的了解到一名合格的平面設計師不是那么簡單做的，從事平面設計這一行業(yè)需要把握許多學問。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學學問的有限和在實踐過程中的專業(yè)素養(yǎng)的欠缺。從剛開頭的無從下手，茫然不知所措到參加設計，才發(fā)覺與現(xiàn)實間的差距�！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)學問，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠。
頂崗實習報告8
一、畢業(yè)實習單位簡介：
xx電訊科技有限公司于xxxx年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 xx電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，xx電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的xx電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部xx分部，也是xx電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。xx電信17909業(yè)務營銷中心是xx電訊科技有限公司在南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。xx電信與xx電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：
XX年1月22日——XX年4月22日
三、實習的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部xx分部，也是xx電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。
我是在XX年年1月22日進入了xx電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
xx是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。那里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在xx已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了xx出差，xx可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在xx多地多。不過xx可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在xx出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果：
經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。
五、個人體會：
來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的'職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的市場營銷�？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學習很多知識、道理。
4、實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學習專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!
頂崗實習報告9
大學生實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。
一、實習目的與意義
(一)實習目的
通過本次認知性實習，參觀了解電子商務的以后的工作環(huán)境和內(nèi)容，企業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展動向，另外通過對電子商務企業(yè)應用狀況和發(fā)展前景的了解讓我們可以更好的認識自己的專業(yè)，明白企業(yè)人才需求的指向，從而知道我們的學習方向，并努力將課堂知識與現(xiàn)實實踐進行結合，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身。
(二)實習意義
通過在xx信息技術有限公司及xx工程技術有限公司兩個不同類型的公司的參觀實習，了解電子商務在不同行業(yè)的應用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對電子商務人才的具體要求，幫助自己進行職業(yè)定位。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的'一種認識。本次認知實習讓我充分的認識到了自己不論是在理論知識還是實際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學x了更加明確的方向。
二、實習時間與地點
(一)實習時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月x日
(二)實習地點
xx信息技術有限公司、xx工程技術有限公司
三、xx信息技術有限公司實習情況
(一)公司基本情況
xx信息技術有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，xx已經(jīng)成長為xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣xx地區(qū)授權營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。
(二)實習的具體內(nèi)容
20xx年xx月x日，在xx老師的帶領下，我們電子商務專業(yè)的同學來到了位于xx市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)xx東路的xx信息技術有限公司。在工作人員的帶領下，我們參觀了xx的客戶服務中心，工作人員都在緊張有序的工作著。之后在會議室里工作人員從公司概況、企業(yè)文化以及工作團隊等方面給介紹了公司狀況。會上，xx人力資源部經(jīng)理就同學們對公司人才需求的疑問做了詳細的解答。
(三)實習中的一些思考
對于像xx這樣的的信息技術公司，他們對電子商務人才的能力要求具體應該會是什么?以后工作的方向和內(nèi)容會是什么?作為電子商務專業(yè)的學生如果以后想在此類企業(yè)工作的話，應該怎樣能夠更快適應工作崗位的要求?這些都應該是我以后的學習中應該去了解的方面。
四、xx工程技術有限公司實習情況
(一)公司基本情況
xxx工程技術有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術企業(yè)，總部位于xx國家高新技術開發(fā)區(qū)，辦公面積x平米，生產(chǎn)基地占地xx畝，位于xx市xx機械制造產(chǎn)業(yè)園xx路x號，公司生產(chǎn)基地一期投資x萬已經(jīng)完成，形成耐磨材料年生產(chǎn)能力x噸，
機械制造年生產(chǎn)能力x噸，高新材料生產(chǎn)能x噸。公司現(xiàn)有員工x多名，其x國家級專家x名、高級工程師xx名，是一個朝氣蓬勃的科技型企業(yè)。
(二)實習的具體內(nèi)容
x號下午，我們來到了位于xx市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)xx街x號火炬大廈的xx工程技術有限公司總部，公司的電子商務總監(jiān)xx先生熱情的接待了我們，在公司的會議室里x先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務中心的工作情況資料片，之后帶我們參觀了公司的電子商務中心，并向我們介紹了公司的電子商務應用和發(fā)展模式。
(三)實習中的一些思考
xx工程技術有限公司可以說是電子商務在重工企業(yè)應用的一個成功的案例，在參觀公司的電子商務中心的時候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺到自己知識能力的貧乏和不足，在聽到企業(yè)國際電子商務部門的人員在用外語和國外客戶交流的時候我更是感覺到了學號外語的重要性。另外，x先生在我問到公司更側重我們哪一方面的能力時說到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了。”，這句話讓我感觸很深。
在聽x先生和xx老師關于我們專業(yè)學生的談話中，我也感覺到了放低自己的姿態(tài)，謙虛認真和加強自己的能力也是一樣重要的。
五、實習感想
一周的認知實習很快過去，但留給我的思考卻還有很多，實踐出真理，在此期間，我接觸了很多的新東西，也給我?guī)砹诵碌捏w驗。而且在理論和實踐中融匯了我的知識，為我的學習與以后的工作做了一定的鋪墊，所以，我相信，只要我用心的發(fā)掘，勇敢的嘗試，不斷加強自己，肯定會有更大的收獲。
頂崗實習報告10
時光如白駒過隙，一眨眼，四個多月的頂崗實習生活已經(jīng)接近尾聲了。在這段寶貴而短暫的時間里，我學到了很多東西。不論是從學習上來說，還是從工作和生活上來講，我都有了很大的提高。我可以對自己說一句：選擇頂崗實習是正確的，我無怨無悔。在此，我想進一步總結一下自己的收獲。
xxx中學，對于作為實習生的我來講，它是一片沃土，一方寶地。因為在這片土地上，我完成了從學生到教師角色的轉變；因為在這片土地上，我可以盡情地揮灑汗水，收獲成長的果實。在這里，有歡笑，有努力；同時也有淚水，有懈怠；在這里，有溫暖的友情，有純潔的師生情；在這里，有成功后的喜悅，同時也有奮斗過后的失落與無奈……這是這些才構成了我豐富多彩的實習生活，這是這些才讓我提高了自己的各種技能。
開學伊始，學校領導就給我分配了重要的教學任務——獨自帶初二<4>班和<5>班的物理課程。瞬間我就覺得自己肩上的責任是重大的。從此，我的頂崗實習生涯正式開始了。初來乍到的我緊接著就進入了緊張忙碌的備課、上課、批改作業(yè)的工作中。在此期間，我用心地備好每一節(jié)課，認真負責的上好每一堂課，認真仔細地給同學們批改每一次作業(yè)。課堂下我會認真反思自己的教育教學行為，對于優(yōu)秀的地方我會使其更加完善，對于不足之處我會找到原因，及時彌補。
在工作中遇到困難或問題，我還會不斷向指導老師請教，在與老師的談話中我能學到很多有助于提高自己教學水平的東西。除了正常上課以外，我會去聽指導老師和其他老師們的課，從他們的課堂中汲取閃光點，并應用于自己的課堂上。在自己的不懈努力下，在老師們的熱心幫助下，我的教學水平不斷提高。從第一次站在講臺上時的緊張不安，說話語無倫次，到現(xiàn)在的面不改色，淡定從容；從第一次備課時的無處著手，到現(xiàn)在的熟練自如；從第一次講課時的毫無邏輯，到現(xiàn)在的順理成章……每一步都離不開自己艱辛的努力，每一步也都離不開老師們耐心的指導。在此過程中，河北師大巡回指導老師高老師對我的幫助和影響也是不可磨滅的。在與高老師的談話中，我體會到了他老人家博大精深的智慧，體會到了他老人家對于教育事業(yè)的奉獻與熱愛，也體會到了他老人家對我們耐心的指導與教誨。高老師傳授給我們的不僅是教學理論與方法，更多的是人生的道理和經(jīng)驗。正是老師們的培養(yǎng)與教育，才使我有了突飛猛進的'進步與發(fā)展。總而言之，經(jīng)過這幾個月實戰(zhàn)演練中的教與學，反思與積累，我能對自身的教學活動進行理性觀察與矯正，從而提高教學能力，提升專業(yè)發(fā)展水平。我能不斷對自己的教學實踐進行反思，積極探索與解決教學實踐中的一系列問題，進一步充實自己，優(yōu)化教學。我的教學技能正在不斷提升。
除此之外，我還擔任了見習班主任的職務，協(xié)助所在班級的班主任處理有關班級的事務。具體內(nèi)容包括主題班會的召開、教室的設計與布置、課外活動的組織以及學生問題的處理等諸多活動。通過組織這些活動，我的組織管理能力提高了很多，也學到了很多有關與學生和家長們溝通交流的技巧，讓我能夠更加走近學生，了解學生。這些對我的課堂教學也具有非常重要的意義。在課余時間里，我積極參加學校舉辦的各種活動和黨團活動。比如，在參與學校組織的教師例會和各種比賽中，我與當?shù)氐睦蠋焸兘⑵鹆撕椭C融洽的同事關系。在參與黨團活動的同時，我不僅能夠了解到有關黨團的最新政策與方針，還培養(yǎng)了我的團隊合作與互助精神。
在接受工作中各種挑戰(zhàn)的同時，我也在經(jīng)受生活給予的考驗。從河北師大環(huán)境優(yōu)美的校園到元氏二中破舊的大門，我的心里落差實在是太大了。在我的眼中，元氏二中的生活環(huán)境是異常艱辛的。一間名義上的辦公室，同時又充當了廚房和宿舍的角色。不僅如此，我們生活的地方又小又亂又臟，這是我們完全沒有想象到的。面對這樣的環(huán)境，我從最初的失望、無助和無奈到最終的坦然和接受。我告訴自己：既然我不能改變環(huán)境，那就只有改變自己！但是改變這一過程是漫長的。我和組員們共同經(jīng)歷過嚴寒，在這期間沒有任何取暖的設備；我和組員們共同經(jīng)歷過黑暗，一起瑟縮在某個不知名的角落等待光明的到來；我們共同在停水又停電的日子里忍饑挨餓……幾乎所有在實習中可能出現(xiàn)的困難我們都共同經(jīng)歷過了。這期間，我們六個人“相依為命”，互相鼓勵，互相關心，共同面對挑戰(zhàn)，克服困難。說實話，其實我從心里感謝曾經(jīng)的困難與挑戰(zhàn)。正是在這樣“惡劣”的環(huán)境下，我感受到了身邊人的純真與美好，感受到了家的溫暖，感受到了純潔珍貴的友誼，感受到了與“戰(zhàn)友們”并肩作戰(zhàn)的樂趣。似乎沒有任何一種友誼比同甘苦、共患難的友誼更加讓人珍惜。正是在這樣“惡劣”的條件下，培養(yǎng)了我自尊、自信、自立、自強的精神，提高了我獨立自主的生活能力。
總的來說，這四個多月讓我的思想成熟了很多，讓我的能力提升了很多。在元氏二中這片土地上我汲取了豐富的營養(yǎng)，讓我能夠不斷成長，不斷進步；讓我有了面對并戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心。我會繼續(xù)努力，不斷豐富自己的知識與技能。我會把這里的精神繼續(xù)發(fā)揚光大，用以面對人生中的各種挑戰(zhàn)。
頂崗實習報告11
總是在上學的時候想著趕緊離開學校去上班，然而這一天真的到來的時候，卻又充滿著不舍。想起走出校門口時，一步三回頭的往校園里的一切看去，那一方大門在此刻變得如此的狹隘，讓我看不完這片校園。實習的時候，才覺得原來上班的日子沒有想象中過的那么好，工作的辛苦遠勝于學校里的學習。下面是我這幾個月里的頂崗實習報告：
一、實習時間
20xx年x月x日
二、實習地點
xx市xx大酒店
三、實習內(nèi)容
今年x月份的時候，我們xx屆商英班離開了校園，開始了我們的頂崗實習。我雖然是學習的商英專業(yè)，但是因為專業(yè)性不夠強，知識方面的儲量還不夠，所以我在面試了很多次與我專業(yè)相關的工作后，無一例外都是讓我回家等消息，最后我應聘了xx大酒店的人事部文員崗位。
人事工作與我的專業(yè)毫不相關，作為這個行業(yè)的新人，我感到壓力很大。第一天來到酒店的時候，我的心情很忐忑，畢竟我從來沒有從事過相關的行業(yè)，對這個行業(yè)一竅不通。所幸人事部里的同事們都很友善，作為我半個師父的李姐從我入職開始就一直教導我，讓我學到了各種關于人事需要做的事情。
酒店里的人員眾多，工作人員流動量大，據(jù)我的不完全統(tǒng)計，在我工作的這x個月里，服務員離職人數(shù)是最多的，而這之中占據(jù)比例最大的是餐飲部的大堂服務員。我們酒店除去經(jīng)理等職位以上的人員外，共計人數(shù)為140余人，而這之中，后廚人數(shù)為30人，負責處理全酒店的各種餐飲酒席等。后廚人員人手有些不足，這件事情很多次餐飲部的負責人都和我們?nèi)耸卤г惯^，我們?nèi)耸乱苍诰W(wǎng)上發(fā)布了招聘廣告，但是收效勝微。很多時候來面試的人員都是有一定廚藝的，但不是我們所要招手的人員。我們酒店缺少的做中、西式餐點的人員，但來面試的大多數(shù)是炒菜或是做面點的。也有一部分人員是做餐點的，我作為人事部的一員，面試的時候也是需要我在場的，而這個時候也是我開心的時候。
在招聘做餐點的人員時，往往酒店的主廚會來親自面試，要求入職者做一份拿手的餐點出來，我們?nèi)耸戮驮谂赃吙粗�，而這個餐點做出來后是需要嘗試的，首先是外觀要制作的好，其次才是味道。自然，做西餐餐點的人員做出來的蛋糕或是布丁，看上去都像是藝術品一樣，我都忍不住拍了許多照片，而制作出來也是需要嘗味的，這也是我最喜歡的環(huán)節(jié)了。
之前也說過，因為酒店的環(huán)境比較特殊，人員的'流動量大。剩下的100余人里，有70余人是負責餐廳服務以及各種吧臺等。這部分人員的工作量非常大，我們是實行兩班制，一輪在上午7點就要開始工作，一直到下午的4點左右，另一輪則是從下午3點半到晚上的12點。人員少，工作量大，很多人都受不了。往往入職不到半個月就走人，而且工資待遇方面也不算很高。我們?nèi)耸聨缀趺刻於家幚砣肼毴藛T的信息，也要處理離職人員的信息，辦理好各種離職手續(xù)。有些人干脆就直接不離職，直接就不聲不響的走了。給我們的工作造成了很大的不便。
四、總結
我很感謝xx大酒店給了我次實習的機會，讓我感受到了與校園完全不同的氛圍。雖然我離職了，但是這段時間的實習經(jīng)歷，會是我以后的工作里，非常寶貴的經(jīng)驗。
頂崗實習報告12
一、實習目的
1、主要園藝設施類型、結構、配套設備及設施利用;
2、設施蔬菜栽培茬次安排及關鍵栽培技術;
3、園藝設施投入、產(chǎn)出和經(jīng)濟效益;現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)劃。
4、了解園藝生產(chǎn)資料及蔬菜銷售流通狀況。
通過綜合實習，培養(yǎng)學生綜合運用園藝學知識的能力、撰寫綜合實習報告和項目的能力、提高經(jīng)營園藝產(chǎn)業(yè)的信心。
二、實習時間、地點
20xx年11月17日河南農(nóng)業(yè)大學扶溝蔬菜研究所
瑞豐蔬菜有限公司
扶溝縣賀崗鎮(zhèn)梅橋村
20xx年11月18日西大村蔬菜基地
鄭州蔬菜研究所
鄭州好日子園藝公司
三、報告人
園藝09-1班王紀廣
四、實習內(nèi)容
1、扶溝蔬菜研究所
11月17日天空彌漫著大霧，能見度不足300米，我們四個班在老師的帶領下乘著大巴來到扶溝蔬菜研究所。剛進蔬菜研究所大門，就有兩棟現(xiàn)代溫室飛入眼中，下車以后張經(jīng)理帶領我們參觀學習，并給我們講解園區(qū)內(nèi)日光溫室的構造、資金、用途、配套設施等。
首先對于日光溫室的介紹，大致我從以下幾方面介紹：
墻體方面：坐北朝南，北邊為一堵非常厚的墻，起到支撐作用，同是也起到保溫作用，外面是用磚和水泥砌成的很厚的墻，里面是土，一方面節(jié)省材料，另一方面土也是一種良好的保溫材料，白天吸熱，晚上可以放熱，長時間維持棚內(nèi)溫度。墻的橫截面為梯形，下底寬為6米，上面寬為2.5米，高度為4.5米，長度為80米，這是日光溫室的后墻的基本構造。上面可以行走人，如果沒有卷簾機，可以在上面進行人工卷簾。在大棚的出口有大約2米厚的墻體，出口很小，每次只能容下一個人通過，這樣可以有效的較少熱量的散失。
拱棚方面：采用雙拱結構，具有較強的載重能力，可以抵抗較強的大雪。采用鋼管材質(zhì)，每個鋼質(zhì)拱之間1.5米，拱與拱之間采用竹質(zhì)結構，這樣可以在不大幅度降低承載量的同是降低成本，竹拱與竹拱之間0.5米。溫室薄膜采用整塊一體，在靠近墻體和靠近南邊根基的地方留下0.5~1米的放風口，以便于在溫度較高時通風降溫。南邊根基處有兩層，外面一層是塑料薄膜，可以卷起來，里面一層是窗紗，在塑料薄膜卷起來放風的時候可以防止昆蟲的進入。南邊根基處有磚和水泥砌成的一道墻，這樣可以有效的支撐拱架不輕易倒塌。拱棚的跨度為10.08米，最寬可以達到16米，內(nèi)部設計：育苗的溫室和栽培的溫室地面的構造和配套設施是不同的。由于溫室育苗是采用穴盤育苗，地面會鋪墊大約5厘米厚的石子，這樣可以增加根系的透氣性，同是也可以空去多余的水分，另外幼苗的根系在石子的影響下不易向下生長，因為下面的濕度小，減少定值時破壞不定根，縮短緩苗時間�？拷趁鎵w的地面為硬化路面，方便通行，同時水管在北面墻體的根部，這樣避免收到外力損壞，同是方便澆水的安排。在進出口處有一個加溫設備，這樣在冬天氣溫較低育苗的時候可以保持較適的溫度。由于加溫設施在溫室的一頭，這樣就會出現(xiàn)溫室內(nèi)溫差較大，解決的方法可以在加溫設施的封口加一個通風通道，這樣以來就可以隨時隨地加均勻的給溫棚內(nèi)的加溫。
病蟲害防治：在溫室內(nèi)部懸掛一些黃色的防蟲板，由于一部分昆蟲具有趨黃色的天性，這樣以來就可以減少農(nóng)藥的污染。
資金方面：以以上介紹的每個棚的建造費用一個大概15萬元，經(jīng)過改造后大概12萬元。
茬次安排：在育苗的問世里面，一年可以育4次苗，分別是：第一茬在12月份播種，2~3月份定值植;第二茬在3月份播種，4~5月份定植;第三茬在6~7月份播種，8~9月份定定植;第四茬在9~10月份播種，10~11月份定植�，F(xiàn)在話掛和西瓜一般采用嫁接育苗。由于嫁接的枕木根部發(fā)達，抗病性強，抗寒性強。這樣以來嫁接的產(chǎn)量比直播的茶涼可以提高20%左右。
不足之處：
1、棚與棚之間的露地沒有充分利用，在這些地塊上可以種植一些辣椒、香菜等半陰性蔬菜。這樣可以充分利用土地，增加收入。
2、在大棚南側的基部沒有排水溝，這樣一方面可以防止雨水對基部的沖刷;另一方面可以有效回收雨水，節(jié)約水資源!
3、在建設溫室初期，由于需要溫室內(nèi)部地面低于外面的地面，這樣以來就需要把一部分土壤移除，如果把地表40cm的土壤堆積到后墻，這樣剩下的土壤就不太肥沃，應該在下挖之前，先把表面40cm的土壤放到一邊，等挖到規(guī)定的深度時，再把表面的土壤重新填回原來的地方，這樣以來可以保證原有土層肥力。
現(xiàn)代溫室從一下幾方面的介紹：
外部結構：現(xiàn)代溫室的可以有效的抵御特大的災害性天氣，具有永久建筑的一些性質(zhì)，外部采用鋼架結構，采用特殊玻璃材質(zhì)來增加光線的透過率，有效利用光照，頂層有遮陽網(wǎng)，在光照較強時可以自動關閉打開。減少強光照對植物的損傷。在玻璃的外層還有一層PEC材質(zhì)的保溫層，內(nèi)部中空，可以大大降低熱量的散失。
內(nèi)部加溫、保溫降溫設施：由于是現(xiàn)代溫室，內(nèi)部有暖氣管道，在溫度較低時可以加溫保持溫度的恒定，暖氣管道鋪設均勻，有效減小熱量的不均勻性。在溫室內(nèi)部有一層帆布簾，在夜晚可以自動放下減少熱量的散失。在墻壁的北側有水簾降溫設備，水在風機的作用下，流進溫室內(nèi)部，從南邊的封口流出，這樣可以降低室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)溫度的恒定。
育苗設施：在育苗的溫室內(nèi)部，安裝這可以左右移動的苗床，可以提高土地的利用率。地面鋪滿大約5cm的石子，可以防止雜草叢生。水分的補充：由于是精細化管理的模式，在節(jié)水灌溉方面做的非常不錯，在育苗棚內(nèi)，采用噴灌方式。在一些觀光式的栽培模式中，全部運用無土栽培，這樣以來就可以進行立體的流動式的節(jié)水裝置。
園藝頂崗實習報告7
歷時五周的花卉學實習悄然落下了帷幕，在這里花卉實習中，真是見多識廣了不少。又新認識了上百種植物，了解到了更多的植物應用和配置形式，還深入市場，了解了花卉的行情，下苗圃地，對于苗圃的維護、苗木的.培育有了新的認識和理解。
雖然以前也在校內(nèi)進行過花卉學的實習，但是在x市范圍內(nèi)的實習真的是收獲太多太多，這讓我們又新認識了許多種植物，了解了許多植物的特性和用途，走出課本和教室，處身在真實的植物和標本之間，使我們的視野和知識同時得到了拓展和提升。
花卉學的實習真是必須而又必要的，通過這次實習，讓我們加深了對花卉種類、種植規(guī)模、栽培生產(chǎn)情況等認識和學習，讓我們在以后的學習工作中受益無窮。通過參與花卉的實習，將所學的知識與技能充分得結合起來并運用到實際生產(chǎn)中去，進一步加深所學知識和技能的學習及其他相關知識的學習，拓寬知識面和見識，為將來的花卉生產(chǎn)營銷工作打下一定的基礎。
我們實習地點分別去了x植物園、x公園、x市場、x園林。
這次x植物園的實習讓我們較全面的了解到了目前園林設計中主要用到的水生花卉品種、生活習性、繁殖、栽培要點、觀賞價值以及其在園林設計中的應用形式。極大的擴展了我們的知識范疇。為我們在以后的水景園設計、水生植物的栽培等方面打下了堅實的基礎。
x公園的實習的主要目的除了了解和掌握x公園現(xiàn)有植物的種類以外，老師還給我們強調(diào)了要通過今天的實習來掌握花卉在園林中的應用形式，各種應用形式在不同的場地的使用情況。在x公園的實習除了讓我們了解到了不少以前沒有接觸過的植物比如熊掌木、卵葉丁香蓼、假龍頭、鐵筷子、檉柳等。同時也了解到了花鏡、花壇、花叢、水景園等多種園林應用形式。
第三天我們來到了x市場。了解到了更多盆花養(yǎng)殖的知識，和花卉依據(jù)觀賞部位的不同所劃分的類型。剛開始自行認知時好多花卉不認識，所幸后來遇到了老師跟上了大部隊才得以保證認識了更多的花卉。有許多喜歡養(yǎng)花的同學都在實習過程中買到了幾盆心儀的盆花，不怎么擅長與養(yǎng)花的我也湊了個熱鬧，買了一盆小小的玉米石帶回去養(yǎng)。
最后一天的集體實習的目的地是x園林。我們先后參觀了該公司的溫室、苗圃。雖然今天的實習接觸的植物們沒有之前的三天多。但是這是我們第一次來到苗木生產(chǎn)基地，所以興趣還是十分濃厚。
在未接觸花卉學前，一直以為花卉學就是學花認花講花，可是不知道這里面有那么多的研究藝術，有些東西只有接觸以后才能更深刻的理解，光靠表面現(xiàn)象難以看到很多深刻的東西，所謂知其然，而不知其所以然。
這次花卉學的總結，所收獲的所獲得的都已經(jīng)在日志中體現(xiàn)，一個個的花卉名錄，一篇篇記錄所學所想所感的日志。所以在這里，我更想總結下這一學期的花卉學整個課程的學習。
通過一個學期《花卉學》課程科目的學習，讓我們初步了解和掌握了有關于花卉植物的分類、生長繁殖過程、管理等相關知識，并初步了解到一些關于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進步與發(fā)展方向等市場信息。
在幾次花卉學實驗和實習過程中，我們又親自體驗了有關花卉植物種類的識別、花卉設施類型參觀、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程，在實踐中對花卉學的相關內(nèi)容有了更深刻的認識和補充。
以前覺得所謂的“花卉學”就是對各種花的認識、欣賞和了解，學習一些花卉種植、經(jīng)營的概念等，認為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學習，與我們的生態(tài)學專業(yè)沒有任何的關系。但自從學習了花卉學以來，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個全新、深刻的認識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應用、市場營銷等基礎知識的學科，它還主要研究花卉的分類、植物學習性、生態(tài)學特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關系、繁殖方法、栽培管理技術、栽培設施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容。
通過實習，加上我們課后復習和補充，對花卉學的主要內(nèi)容有了一定的了解。可分類總結如下幾個方面：
1、了解到了花卉的起源和分類。
2、了解了花卉的多樣性及分布。如按生物學特性和生態(tài)習性的綜合分為：一二年生花卉，球根花卉、宿根花卉、多漿及仙人掌類、室內(nèi)觀葉植物、蘭科花卉、水生花卉、木本花卉;按形態(tài)分為：草本花卉、木本花卉;按栽培類型分為：露地花卉、溫室觀葉盆栽、溫室盆花切花栽培、切葉栽培、干花栽培及其他;按用途分為：切花類、盆花類、地栽類;還有其它的幾種特殊分類類型等。
3、了解和掌握了花卉學生長發(fā)育的過程以及環(huán)境對花卉的生長發(fā)育的影響;
4、對各種花卉栽培設施及器具的認識和了解。如溫室、塑料大棚、冷床與溫床、蔭棚、風障及機械化、自動化設備、各種機具和容器等。
5、重點學習和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知識�；ɑ艿姆敝持竿ㄟ^各種方式產(chǎn)生新的植物后代，繁衍其種族和擴大其群體的過程與方法。依繁殖體來源不同，花卉的繁殖可分為有性和無性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、無土栽培等，還掌握了關于花期調(diào)空的相關知識和技術，對以后從事這方面工作打下了一定的理論基礎。
6、關于花卉的應用和經(jīng)營管理等方面的知識的學習。學習了花卉的園林應用，花卉的各種裝飾手法，了解到了花卉生產(chǎn)的特點、產(chǎn)業(yè)結構及區(qū)域劃等。
對以上花卉學基礎知識的認識和了解僅僅是我們學習的一個開始，在以后的學習和工作中，我們還要不斷地吸收外界新的知識和信息，多去進行實踐的檢驗和創(chuàng)新，不斷地充實和完善自己。
豐富多彩的實習生活大大地提高了我的學習熱情和對花卉學的喜愛，加深了我對所學的花卉學理論基礎知識的理解和鞏固，在某種程度上得到了升華。
頂崗實習報告13
一、工程概況
本施工段工程起于K8+764.4（高義口站東端），止于K11+876（會展北站南端），全長3111.6m，從南到北工程量依次是：
1、高義口至張家溪大橋：K8+764.4～K9+136.454共372.054m，其中單洞單線區(qū)間210.6m，單洞雙線區(qū)間150m,橋隧過渡挖方路基段11.454m。
本工程段設147.886m長施工通道一座，統(tǒng)一編號八號。
2、張家溪主跨80m連續(xù)鋼構大橋176.84m（含橋臺），（K9+136.454～K9+313.294）
3、張家溪橋至會展中心站區(qū)間隧道K9+313.294～K10+927.7共1614.406m，其中橋隧過渡段挖方路基7.706m，單洞單線隧道267.575m，單洞雙線隧道1339.125m。
本段設399.382m長施工通道一座，統(tǒng)一編號九號。
4、會展中心明挖車站235m（K10+927.7～K11+162.7）
5、會展中心明挖車站至會展北站區(qū)間713.3m（K11+162.7～K11+876）。單洞雙線隧道左右線分別為292.589m和13m，單洞單線左右線分別為420.711m和700.3m。本段設置360.719m長施工通道一座，統(tǒng)一編號十號。
本工程關門工期：20xx年x月x日。
本工程主要參建單位如下：
業(yè)主單位：重慶市軌道交通總公司
設計單位：北京城建院重慶分院
監(jiān)理單位：中咨工程建設監(jiān)理有限公司重慶分公司
經(jīng)過在中鐵隧道一處會展中心項目經(jīng)理部（安檢部）實習現(xiàn)在就將這一年的實習總如下：
二、平時工作匯報：
1、每天工作：
在中國中鐵隧道一處有限公司會展中心項目經(jīng)理部（安檢部），主要工作是對施工現(xiàn)場進行每天的安全檢查，在檢查完后就是做安全檢日報表，將這一天工地所發(fā)生的事或存在的安全隱患進行記錄，在記錄完成之后就是在當天去找安全隱患、存在的不安全事件，現(xiàn)場管理責任人，以及副經(jīng)理進行簽字確認，進行安全風險責任劃分與確認。
在完成安全日報表之后就是將安全隱患問題進行匯總，匯總后附安全隱患整改驗證表、安全隱患排查統(tǒng)計表、重大危險源監(jiān)控記錄。
2、上報資料：
根據(jù)中國中鐵隧道集團一處有限公司上報文件要求：每周周四下午15時前將周四匯報、下月初5日前將安全事故月報、下月度6日前將月度安全總結、工班長及以上人員安全責任考核匯總表、下季度5日前將季度安全質(zhì)量環(huán)境保護申請、下月年初將鐵路職工傷亡事故報表上報公司安質(zhì)部。
根據(jù)中鐵隧道集團項目部要求：每月10號將安全隱患排查統(tǒng)計表、不安定因素排查表、不安定事端登記表、每月20號前將A、B表、安全文明施工考核評分表、月度安全簡報上報大項目部。
根據(jù)監(jiān)理總部需要每月周四前監(jiān)理周四安全例會匯報、每月x日前作業(yè)面及危險源統(tǒng)計月報表上報監(jiān)理組。
3、每月工作：
根據(jù)項目部定期安全檢查領導小組要求每月x日上午8時，在定期檢查領導小組的帶領下對所有施工現(xiàn)場進行一次安全質(zhì)量環(huán)境文明檢查檢查后立即將檢查中存在的安全隱患問題匯總并填寫定期安全檢查表，并作定期安全檢查通報、后附定期安全隱患統(tǒng)計表、隱患整改驗證表。然后就是完成所有人員的考核并上報，在這里我主要想說一下群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督員的考核流程：1.按照群安員領導小組的程序文件要求先是完成群安員的選拔然后完成群安員的申請表、附帶申請表就是群安員統(tǒng)計表、月考核表、考核匯總表、月信息反饋表、整改驗證表、季度考核表、獎勵評審表、獎懲發(fā)放表。
以上基本上就是我每一天、一周、一月所要完成的工作。
二、個人體會：
在這轉眼即逝實習的一年我的內(nèi)心中無比的復雜，記得20xx年x月1號我們一群傻乎乎的學生在勞務公司在分配下來到了重慶，一共23個人但最終留在重慶的只有4個。來到重慶的第一感覺就是很熱，沒有太陽很悶熱輾轉我面就來到了會展中心項目部。起初的十天我們是下放分隊去做施工，冒著炎熱的夏天我們、工人汗流浹背，在這短暫的文明施工后我被調(diào)到工程部測量組主要是隧道掌子面放開挖點、立拱點，在這短暫的7天后，我被調(diào)到安檢部來到安檢部我就開始了每天對施工現(xiàn)場的安全檢查，完成上級領導交給我的所有事。在安檢部我們并不是多么累只是工作資料特別多每天就是完成資
料，資料的背后就是完成施工現(xiàn)場的安全檢查，在這里在施工現(xiàn)場老師的帶領下先是學習日常檢查中的問題,然后將檢查中的問題進行匯總，匯總后然后是完成各項資料。
在重慶會展中心支線項目經(jīng)理部我在孫建均老師的帶領下學習了很多工作、生活、作人的知識，剛來到工地時我們什么都沒有只有幾個同學相依為命，那時的我們真的和迷茫也不知道該干什么只是一天完成分隊長給我們交代的任務那時的我們就像迷路的小孩就在這迷茫中我就完成了第一階段的實習，還沒有轉過神來就來到了測量組，在測量組我們就沒有固定的上班時間在隧道內(nèi)我們用的'是后方交匯法進行測量，對掌子面進行開挖放樣、立拱放點等等，在測量組我并沒有待到我所計劃的日期就來到了現(xiàn)在的安檢部，在安檢部我剛來時只是覺得比較輕松可是不然在安檢部我們要對工地的角角落落進行安全檢查，進行安全隱患評估，對施工中的三違現(xiàn)象進行整改制止對施工現(xiàn)場存在的不安全隱患進行告知并整改然后我們?nèi)ヲ炞C回復。
來重慶的這一年我覺得我長大了許多，在學校時我們只是一群學生看著學校里的生活圈子是那樣的美好，可是來到了社會現(xiàn)實生活中其實不然，和學校中的生活截然不同在這里我總覺得學校是一片“凈土”而現(xiàn)實確是那樣的讓我們一群有志青年心酸呀！雖然現(xiàn)實是這樣可我還是抱著積極的態(tài)度進行我的工作在工作之余就是學習規(guī)范，在規(guī)范中我學到了很多關于工程的知識，其實在這里安檢部過的還是很快樂，親身體會了工地生活，體會了工地中的“酸甜苦辣”，我還是對未來充滿了希望，因為我們作為單位的新生力量，前途還是很大的。
總的來說，我在重慶的一年里我還是很充實的，過的還是很開心，也學到了很多知識，感謝在學校老師交給我們的知識，感謝學校給我們實習的機會，感謝單位給我們學習技術、讓理論與實際相結合的機會。
頂崗實習報告14
一個學期的頂崗實習就要結束了，想想這一個學期的學習工作也真是感慨萬千。從剛剛進入xx的校門孩子投來好奇的眼神到現(xiàn)在孩子看到我都會親切的說一句老師好，這其中的過程還是有一個個故事的。
一、xx小學領導老師對我們很關心，很熱情
還記得是校長把我們接到了，這所小學，很是仔細的向我們介紹學校的基本情況，帶我們見到了學校的主要領導，并細心為我們挑選了教學經(jīng)驗豐富的指導教師。之后又為我們安排了我們單獨的辦公室，訂購了新的桌椅電腦，接了網(wǎng)。不管是生活上還是學習工作上學校的老師們都對我們很是照顧。先不提為我們提供了什么硬件設施。當我們在教學的過程中不知所措的時候指導老師總是不厭其煩的主動交流，當我們有自己的管理想法的時候老師們有很是重視的和我們溝通想法，指出不足，當我們身體不舒服的時候領導老師總是在第一時間詢問情況噓寒問暖，一切的一切都讓我們對xx小學的老師們產(chǎn)生深深的謝意，我們知道無論是對自己的學生還是對家人，他們已經(jīng)有些疲憊了，還要照顧我們這些新來的不是很合格的“小學老師”，在xx小學里很是溫馨，有家的感覺。在以后的日子里，我不會忘記這段時光，這里是我第一個從事教師職業(yè)的地方，第一次感受到身為人師的快樂和責任的地方。
二、對本校孩子現(xiàn)狀有深入了解，感到孩子問題大部分來自家長
來到這所小學我印象最深刻的當然是這里的孩子，但是他們又和別的孩子有明顯的區(qū)別。我認為這和他們的生活環(huán)境，成長環(huán)境是分不開的。學校里有三分之二的學生是外來務工子女。我所了解到的他們的大部分生活境況一般都差不多，當然也會有那剩下的三分之一。但他們畢竟是少數(shù)，學校的風氣不會帶有他們的影子。
一開始當我了解到學生的組成是這個比例的時候，還沒覺得有什么不一樣。對待他們像其他的孩子一樣，當然我沒有歧視他們的意思，只是通過了好多事情后，我真的發(fā)現(xiàn)了他們確實是需要保護的群體，他們也必須得到有異于他們學生的更多的呵護。
現(xiàn)在我通過和孩子們的.生活理解到的農(nóng)民工子女：嚴重的缺少父母的關愛教育。孩子與其父母大體有以下幾種現(xiàn)狀：父母在外打工，孩子和老人一起生活，父母教育缺失。父母練攤，和孩子的作息時候是岔開的，見面及交流時間少。家長的學習指導能力弱，不會教導孩子，方法思想都有問題，溺愛和打罵顯現(xiàn)頻現(xiàn)，有的甚至還出現(xiàn)了放棄孩子學習的情況。
剛來的時候我只是一味的要求他們應該怎么樣的學習，怎么樣的刻苦學習，但是我越來越感到對于他們我要更關心的他們心理健康和良好人格品行習慣的形成。前一陣和一個專家節(jié)流過對于這些情況我們做教師的要怎么樣，雖然我是個實習生吧，真的很是心疼他們，專家說“做好你該做的就好了”。簡單的幾個字確實讓我豁然開朗。當然家長有家長的難處，但是孩子是無辜的，只是感覺孩子的家長還沒有做好養(yǎng)育孩子的準備就要了孩子，那還真的是不負責呢。
作為老師，我覺得要更多的關心他們的內(nèi)心活動變化，給他們被關注被關心的溫暖感。盡可能的滿足他們外在和內(nèi)在的感情需求。
再談談剩下的三分之一，大部分是這里的村民的孩子�，F(xiàn)在村里正在平改，村民的實質(zhì)普遍都有問題。對孩子也都是有影響的，家庭教育的影響力是巨大的。他們以為有錢就開始自我，不在乎別人的想法等極端的思想。
當老師們與家長們交流的時候，感覺董事的家長是很少的。當然我還是很贊同孩子是在教師和家長的共同努力下，能更好的成長。
三、自我教師成長過程的變化
剛到學校的我是充滿了斗志與激情的，但是隨著逐漸的實習過程，我越來越發(fā)現(xiàn)我是很天真。
(一)學生觀
一到小學我總是有想不完的問題，準備實施好多方案，來提高學生的生活和學習能力。比如中午給他們補英語，合理運用錯題本，定時給他們進行思想教育等等。但是在他們的身上是不可能好好實施的，因為剛到這里的我是很不了解他們的。在私下和老師們交流的時候，從她們的眼中及看出了對我的點滴肯定，然而更多的是對我的天真的指導。老師們支持我對一些合理思想方法進行實踐，因為只有這樣我才能懂得對現(xiàn)在學生，特別是這幫學生要進行怎么樣的教育，才是現(xiàn)實的，可行的，有針對性的。只有在教育活動之前，充分了解孩子的一切情況才是合理的，這里要思考：知識水平，接受水平，個人品行，家庭教育，之前受教育背景等等。
(二)教學觀
對于教學本以為我能教懂學生，運用我的能力與技能。但是在聽課，被聽課，自己看自己教課錄像的過程中，我愈發(fā)感覺我還有很多的缺點，甚至有些覺得我不適合教師，特別是小學老師這個職業(yè)了。我感到我還存在著一下問題：
1、書寫技能太差。有的時候甚至不敢在學生面前寫粉筆字，在批改作業(yè)的時候不敢給予批注，怕自己的字跡會給寫生不好的影響。
2、在表揚和批評的方法過于單一。不能有效的鼓勵學生，指正行為，達不到原本的教育目的，有的時候還會得到相反的效果。
3、表情單一，語氣平淡，親和力不強。在講課的時候機械的微笑有時還板著臉，語音語調(diào)給人不親切的感覺，不能很好的吸引學生。
4、身為教師我的耐心還不是很夠。例如在有一個我覺得很小的問題(注意答語)我強調(diào)了兩個星期，但是還是沒有很好的成效。我就會很煩躁，對教導他們出現(xiàn)了想放棄的方法，但是這種想法是一陣的，怎么也得過半天吧。
和以前相比我感覺我有以下變好些的地方：
1、對學生已經(jīng)熟悉些了，了解了他們總體和個別情況。能有針對性的對集體個體準備提出問題。
2、通過這幾個月的教學，已經(jīng)從容些了，不再緊張。感覺學生的目光里不再是好奇或是別的什么，課前學生們會過來主動和我聊天，大家也比較容易進入狀態(tài)。
3、特別是學生們已經(jīng)了解了些，接受了些我的教學講課方式思想。能較好的理解我的教學意圖，所以課堂能較順利的進行。
4、通過和別的教室的交流和自己的聽課學習到了不少教學技巧，并自己在主動的運用。努力使方式不再單調(diào)，運用能想到的一切方法調(diào)動提起學生的注意力、積極性。
5、自己對教參的解讀利用有了一定的進步，雖然還在幾步階段，但是在備課的時候還是有相對的針對性的。與指導老師在交流的時候也不再是高談闊論，開始以學生的實際情況為基礎，尋找最現(xiàn)實的方法。
6、感覺一節(jié)課過得好快，其實也是很享受上課的時候的。
四、對自己未來，與教育孩子的看法
對于未來的職業(yè)，我還是很迷茫的。只想找一個穩(wěn)定的工作。教師是一個很光榮，也是很穩(wěn)定的職業(yè)。對于這個職業(yè)我還是很向往的，這是一份良心的工作，每一個孩子都是還沒有開發(fā)的寶藏。我有我的責任心，我也很是希望孩子們的健康成長有我的努力。但是我真的能勝任嗎?這幾個月讓我感覺到如果我真的志愿做一名小學教師，我還有很長的路要走。不管怎么樣，我都是要不斷完善我的教育技能的，對于我的職業(yè)發(fā)展，還是作為一個非教師人員來教導祖國未來的人才們都是十分必要的。
總之，這幾個月雖然我沒有在學校學到什么專業(yè)知識，考研計劃也有了很大影響，但是這段時光對我來說是唯一的，寶貴的感謝。
頂崗實習報告15
（一）
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信實踐是檢驗真理的標準下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20xx年x月起，有幸參加了為期近三個月的`專業(yè)實習。
（二）
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后頂崗后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。
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