讀書筆記模板
當(dāng)品讀完一部作品后，大家一定都收獲不少，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了。那么如何寫讀書筆記才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的讀書筆記模板，希望對大家有所幫助。
讀書筆記模板 篇1
進(jìn)入大學(xué)后，就想多讀幾部名著，但往往都是一本書開個(gè)頭，或看看內(nèi)容介紹，知道點(diǎn)大概就算是讀完了。學(xué)校讀書節(jié)一開始，我就決心讀一本名著。之所以選擇《紅與黑》，是因?yàn)榭疵妊可系摹冬敻覃愄亍返淖髡邔@部書非常之欣賞。
文章主要寫的是下層平民一個(gè)木匠的兒子于連，在那個(gè)動(dòng)蕩的年代，他的野心膨脹和破滅的悲劇。書名《紅與黑》，有人說紅是代表拿破侖時(shí)代的軍服。黑是代表王政復(fù)古年代的僧侶的黑夜。在我看來紅是于連那顆不甘寂寞的心，黑則是那個(gè)時(shí)代黑暗的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，最終黑夜熄滅了人們的熱血。書的副標(biāo)題“1830年記事”，透露出它是以1815-1830法國七月革命前夕的社會(huì)生活為背景。
全文的骨架是以于連從一個(gè)立志當(dāng)大主教的外省平民，陰錯(cuò)陽差的成了當(dāng)?shù)厥虚L的家庭教師，卻在這期間和女主人德·雷納兒夫人發(fā)生了戀情，當(dāng)他沉浸在“占有的歡樂”的時(shí)候，卻被無恥和粗魯?shù)耐呃罩Z給告發(fā)，不得不遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，來到了修道院，在貝桑松他把身邊每一個(gè)人都當(dāng)做敵人而最大的敵人就是比拉爾神父，當(dāng)比拉爾神父離職的時(shí)候把他介紹給德·拉莫爾候爵做秘書。候爵府中和瑪?shù)贍柕滦〗惝a(chǎn)生了感情，隨后戀情被候爵知曉，在馬蒂爾德小姐的苦苦哀求之下，候爵終于松口承認(rèn)他們愛情�？墒沁@是于連的初戀情人德·雷納爾夫人在有心人的唆使下誹謗了于連。眼看著愛情即將破滅，野心也隨之破滅，于連回到韋里埃，一怒之下朝德·雷納爾開了兩槍，被判死刑。在監(jiān)獄中大徹大悟光榮的死去。
看后對我感觸最深的就是于連的兩場愛情：一個(gè)是與德·雷納爾夫人的“心靈的愛情”;另一個(gè)是與馬蒂爾德小姐的“頭腦的愛情”。
第一段愛情開始于連對德·雷納爾夫人的誘惑，而于連僅僅是想完成一個(gè)對貴族老爺們的報(bào)復(fù)，和滿足他的虛榮心，所以他決定要在這個(gè)女人身上“取得成功”�？墒呛髞肀坏隆だ准{爾夫人那顆善良，溫柔，單純心所打動(dòng)，他瘋狂的愛上了德·雷納爾夫人，可是這顆心不久后被野心所占據(jù)，他幾乎忘記了他，直到最后才爆發(fā)。他才猛然醒悟他說到;“從前我們在韋爾吉樹林里散步的時(shí)候，我本來可以獲得無窮的快樂，但我卻讓強(qiáng)烈的野心把我的靈魂帶到幻想之國里去了。你那迷人的胳膊就在我的唇邊，我沒有把它緊緊抱在我的懷里，我對未來的幻想，把我從你那里奪走了。是的，要是你不到這監(jiān)獄里來看我，我到死也不知道什么叫幸福�！�
另一個(gè)和馬蒂爾德小姐的`戀情，則是開始于彼此的不屈服，驕傲�？梢哉f一場征服與被征服的愛情。馬蒂爾德小姐是一個(gè)出身高貴的，聰明的，高傲的，美麗的，如王后一般的女子。她是一個(gè)活在自己想象中的愛情的女人。于連就被她所有的一切給吸引住了。同時(shí)，由于于連在馬蒂爾德小姐面前的驕傲，自尊心和對她的不屑一顧，也有于連的才情。得不到就是最好的。當(dāng)雙方某一個(gè)屈服了，那這個(gè)人就會(huì)受到折磨。最為好玩的是科拉索夫親王給于連設(shè)計(jì)的一連串計(jì)劃，使我們看這個(gè)建立在嫉妒上的愛情。
在最后雖然媽蒂爾德小姐放棄了地位，為于連四處奔波，可我還是覺得那不是愛情的原因，那是她由于“被一種并不缺乏英雄注意的熱情所燃燒著”，她甚至還想到“巴黎客廳里的人士，看見我這樣身份的姑娘，崇拜一個(gè)行將被判死刑的情人到了這一地步，他們將怎樣議論呢?象這樣的感情，必須回到英雄的時(shí)代才找得到”，這說明我們可愛的小姐還沒走出她那幻想，直到最后她抱著于連的頭顱把它安葬，我覺得那只是對瑪格麗特王后的模仿，那是印在她腦海里的東西無法忘記，她把她哥哥叫做阿尼巴爾，自己則叫馬蒂爾德·瑪格麗特。
在獄中的于連還是選擇了德·雷納爾夫人，我才覺得于連并不是一個(gè)沒有人性的野心家，他也有一顆善良的心，當(dāng)他在瓦勒諾家中吃飯的時(shí)候可以看出�？墒枪鈶{善良是無法在那個(gè)社會(huì)生存的，所以他學(xué)會(huì)了偽裝，他在貝桑松的時(shí)候?qū)W會(huì)了這一切。他有野心，那是因?yàn)樗袑W(xué)識，他有一顆強(qiáng)烈的自尊心，他不甘屈尊人下，有人說過不愿當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那一個(gè)有能力的人就非得很平庸的過一輩子嗎?他要追求幸福，當(dāng)他在木材場的時(shí)候他的愿望就是看喜歡的書，當(dāng)他踏入市長家中的時(shí)候，他就開始被那個(gè)骯臟的社會(huì)給染色了，他那時(shí)才快滿十九歲。他不知道什么叫幸福，只有他在征服德·雷納爾夫人的時(shí)候，當(dāng)他完成一個(gè)又一個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，當(dāng)他看到馬蒂爾德小姐在他面前屈服的時(shí)候，當(dāng)他當(dāng)上輕騎兵中尉的時(shí)候，他才感到幸福�？墒请S后又會(huì)自責(zé)。所以，我們沒有必要去責(zé)怪于連，我們要痛恨的是那個(gè)社會(huì)。
當(dāng)于連被德。雷納爾的一封信給毀掉幸福，他要報(bào)復(fù)，他入獄了，入獄讓他遠(yuǎn)離了社會(huì)，使他卸下了偽裝，這時(shí)我們才看到真正的于連，他才會(huì)找到真正的幸福。
在我們現(xiàn)在的社會(huì)尋找象于連和德·雷納爾夫人那樣心靈的愛情已經(jīng)很難了。我從書中只學(xué)會(huì)了要珍惜愛情。我也沒有那么偉大的報(bào)復(fù)去控訴這個(gè)社會(huì)，只是希望大家還能報(bào)有一些幻想。
作為一部優(yōu)秀的批判現(xiàn)實(shí)主義小說，《紅與黑》并沒有從概念出發(fā)，將主人公于連圖解成一個(gè)追求功利的符號。相反，作者卻給予了他深切的同情，通過人對欲念的執(zhí)著追求與追求不到的痛苦來批判那個(gè)時(shí)代特定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，這也是《紅與黑》流傳至今魅力長存的原因。
讀書筆記模板 篇2
不知道要怎樣開個(gè)好頭�！遁斱A》這本書給我的感覺是復(fù)雜的。無疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個(gè)點(diǎn)。我同時(shí)也為書中的人物折服。在我看來，周銳的確是個(gè)有實(shí)力也會(huì)做人的銷售天才，我最喜歡這個(gè)角色。當(dāng)然其他人物也有各自的閃光點(diǎn)，吸引著我的眼球。有敢死隊(duì)精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進(jìn)取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東
《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場如戰(zhàn)場，要掌握戰(zhàn)機(jī)，就要先仔細(xì)地研究戰(zhàn)場，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時(shí)地利人和。我覺得《輸贏》里的格局有點(diǎn)像三國里諸侯割據(jù)的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級訂單——經(jīng)信銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的招標(biāo)中，雙方各顯神通，互相牽制。
作為對戰(zhàn)一方的將領(lǐng)，周銳有智有謀，在他接受北京市場前，他已經(jīng)分析好在一個(gè)敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)場上，最好采用侵?jǐn)_的戰(zhàn)略行動(dòng)，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個(gè)口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競爭對手——惠康的實(shí)力，在人力和資源都不如對手的情況下，學(xué)習(xí)孫子兵法中的敵則能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，待局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。但事實(shí)上，他面臨的是如狼如虎的對手，卻只有一支兵殘將弱的隊(duì)伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據(jù)地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認(rèn)識到，現(xiàn)在后方已經(jīng)沒有了可以依托的根據(jù)地，手下只剩下幾個(gè)毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒有了充足的器械糧食的時(shí)候，只能放手一搏，將之前的侵?jǐn)_式的突圍策略變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻，做個(gè)亮劍的勇者，和競爭對手在戰(zhàn)場上硬碰硬。周銳知道在北京這個(gè)戰(zhàn)場上，沒有天時(shí)地利人和，而面對的都是大型客戶，爭取這些客戶就像是要拿下一座座堅(jiān)固的城池，沒有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅(jiān)持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭奪地盤。同時(shí)，他深知要打好一場仗，就要先練兵，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給自己的隊(duì)伍，再在戰(zhàn)場上排兵布陣，讓訓(xùn)練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒有半點(diǎn)技術(shù)含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現(xiàn)了。
“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，再有針對性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式�！薄按蔟埩街皇腔韭窋�(shù)，在之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。比如提問技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等�！�
第一式：收集并分析資料。
收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào)，在網(wǎng)上查資料和看客戶的內(nèi)部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數(shù)是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關(guān)鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料，因?yàn)榭蛻魞?nèi)部的人永遠(yuǎn)是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，而這些內(nèi)線是認(rèn)可我們的價(jià)值，愿意幫助我們的人。內(nèi)線可以是大學(xué)剛畢業(yè)的`工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負(fù)責(zé)定機(jī)票的臨時(shí)工等，例如，在開始經(jīng)信銀行個(gè)客戶時(shí)，周銳在和涂主任見面前，知道自己對對方一無所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學(xué)同學(xué)陳剛，了解客戶信息，掌握對方的資料，投其所好，找到突破點(diǎn)，掌握戰(zhàn)機(jī)，打好頭陣。正如書所說的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場。”又如在書中另一個(gè)情細(xì)節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長在上海的行程，就是靠負(fù)責(zé)定機(jī)票和酒店的內(nèi)線那里得到的消息。
收集資料這一招是銷售的基本功，對整個(gè)銷售計(jì)劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經(jīng)信銀行中的內(nèi)線陳剛口中得到的信息：相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、客戶的組織結(jié)構(gòu)、和銷售相關(guān)的人、關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料、競爭對手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況等。而最重要的是客戶的個(gè)人資料，要仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式，未來的行程安排，絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味。個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。這里可以總結(jié)成兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是客戶的整體信息，這些信息往往是競爭對手也會(huì)注意到的，并能夠收集到；另一個(gè)就是抓住關(guān)鍵人物，才能在接下來的行動(dòng)中對癥下藥。
要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的基礎(chǔ)上消化和分析資料，可以分成下面幾個(gè)步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務(wù)范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經(jīng)營目標(biāo)是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營銷的現(xiàn)狀，尤其是客戶現(xiàn)在是如何進(jìn)行項(xiàng)目管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；再次，組織結(jié)構(gòu)分析，哪個(gè)部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索；最后，分析競爭對手的情況，競爭對手在此客戶項(xiàng)目中所處的地位和狀態(tài)，支持競爭對手的人是誰等。消化分析客戶資料的同時(shí)，還要判斷是否存在銷售機(jī)會(huì)，如果沒有銷售機(jī)會(huì)就貿(mào)然行動(dòng)，否則到最后只會(huì)損了夫人又折兵。在書中，周銳的團(tuán)隊(duì)為了找到足夠的銷售機(jī)會(huì)，策劃了相關(guān)的研討會(huì)，邀請重要的客戶，在有限的時(shí)間內(nèi)，將客戶一網(wǎng)打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購意向和預(yù)算，快速找到有銷售機(jī)會(huì)的客戶，再將精力和時(shí)間花在這些客戶身上，把訂單拿下來。
第二式：建立關(guān)系。
收集資料只是銷售的第一步，接下來就是建立關(guān)系，建立關(guān)系就是在發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)后，推進(jìn)和客戶的關(guān)系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？要怎么攻？都要確定下來。機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，只有銷售活動(dòng)才可以推動(dòng)訂單的完成，做銷售就要搞關(guān)系，用談戀愛來比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認(rèn)識到吃飯約會(huì)，一步步地來，如果除開劉國鋒這個(gè)布陣多年的競爭對手，方威和趙穎應(yīng)該能夠走得更遠(yuǎn)。所以在認(rèn)識客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動(dòng)進(jìn)行更深層次的接觸和了解，建立起“認(rèn)識——好感——信賴——為己所用”的關(guān)系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關(guān)系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。比如在爭取經(jīng)信銀行涂主任的信賴時(shí)，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂這一點(diǎn)，投其所好地請他們?nèi)ヂ犚魳窌?huì)。為了能夠進(jìn)一步地溝通，方威還特地惡補(bǔ)了一些和音樂會(huì)相關(guān)的知識，這樣的效果也不錯(cuò)，音樂會(huì)后方威和那個(gè)涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的情況。
《輸贏》也給做銷售的提了個(gè)醒，讓很多銷售人員認(rèn)識到自己的在客戶關(guān)系管理方面的誤區(qū)。大多數(shù)銷售人員認(rèn)為將客戶關(guān)系推進(jìn)到信賴就足夠了，事實(shí)上只做到這一步，說明這個(gè)銷售人員的功力還不夠，還沒有好好利用這個(gè)客戶，因?yàn)橐粋�(gè)客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購中影響采購的往往有好幾個(gè)人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)，所以還要通過這個(gè)信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報(bào)，如項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，決策人，利益相關(guān)者等，把握好局勢。這一點(diǎn)，在《對決》一書中也有體現(xiàn)�！秾Q》在客戶關(guān)系管理這一塊，還體現(xiàn)了另一點(diǎn)，就是不能在項(xiàng)目完成后就將辛苦建立起的關(guān)系鏈丟掉，要長期保持下去，這樣才能在需要時(shí)，迅速地在關(guān)系鏈中找到幫助。
第三式：挖掘深層次的需求。
老太太買李子的例子，清晰地向我們說明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個(gè)真正需求一樣，客戶采購的目標(biāo)和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達(dá)到的目標(biāo)前面的障礙和問題。我們要明白，客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)只是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會(huì)花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點(diǎn)。而且潛在需求產(chǎn)生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導(dǎo)采購指標(biāo)并說服客戶采購。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對陣”中周銳向經(jīng)信銀行講解客戶關(guān)系管理解決方案這個(gè)情節(jié)中看出，周銳將經(jīng)信銀行面臨的問題和挑戰(zhàn)一一列出，將內(nèi)部高層的擔(dān)憂擺上臺(tái)，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進(jìn)一步推銷自己的產(chǎn)品。
第四式：呈現(xiàn)價(jià)值和競爭分析。
書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值，投入重兵進(jìn)行正面搏殺，確認(rèn)客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購的指標(biāo)，展示自己的實(shí)力和優(yōu)勢，給經(jīng)信銀行的項(xiàng)目小組留下深刻的印象，進(jìn)而影響客戶的決策過程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內(nèi)容的時(shí)候比較容易灌輸”，這就是時(shí)機(jī)，越早越好地突出自己的閃光點(diǎn)，就越能讓客戶記住你，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是有先入為主的觀念。
當(dāng)然，我們除了要捉準(zhǔn)時(shí)機(jī)外，還要圍繞客戶的需求，強(qiáng)化鞏固自己的優(yōu)勢，打擊競爭對手的劣勢和威脅。這就需要做好競爭分析的工作。競爭對手如果在客戶處有很深的關(guān)系，就要分析客戶各人物與競爭對手的關(guān)系，在競標(biāo)中，需要做競爭分析，將自己的方案與競爭對手可能的方案進(jìn)行對比，分別找出優(yōu)勢和劣勢，并仔細(xì)研究每個(gè)優(yōu)勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大，還要通過支持者鞏固優(yōu)勢，將自己的優(yōu)勢給這些人帶來的好處揉碎掰細(xì)，都向他們講透了。對于劣勢的地方，也要想出應(yīng)對方案，這樣在評標(biāo)的時(shí)候，支持者都會(huì)跳出來，而對可能出現(xiàn)的反對者，也要有化解的方法。
在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過對方，那就找到能夠打敗對方的人，而且是對方不知道的人。所以他才讓方威全責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行這個(gè)訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調(diào)回北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的業(yè)務(wù)，卻不知道方威的存在，所以會(huì)將目光和精力放在對付周銳的身上。高手過招，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對方的軟肋，虛實(shí)結(jié)合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標(biāo)中，林佳玲將技術(shù)和方案的優(yōu)勢一一呈現(xiàn)在評估小組面前，就算是在金主任的刁難時(shí)，也能夠應(yīng)對自如。這是要在將自己的產(chǎn)品的研究透了的基礎(chǔ)上才能做到的，是做好一個(gè)銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產(chǎn)品，要客戶怎么信任你呢？
第五式：進(jìn)行價(jià)格談判。
談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無非是談價(jià)格，服務(wù)，付款條件，到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了。
如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果：正常情況下，沒有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個(gè)人三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會(huì)買，這就是需求決定價(jià)格。
第六式：跟進(jìn)服務(wù)。
正如經(jīng)信銀行要采購的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應(yīng)該是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。跟進(jìn)服務(wù)不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時(shí)也能夠挖掘到客戶新一輪的未來需求，在現(xiàn)有的客戶身上銷售一些兼容的、有價(jià)值的附加性產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶價(jià)值。除此之外，還在主動(dòng)向新客戶出擊，才能不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入。
以上是“摧龍六式”的大致內(nèi)容，也是《輸贏》獲得廣大好評的重要因素。接下來，我想說的是從書中得到了一些啟發(fā)。
寫這個(gè)筆記的時(shí)候，我已經(jīng)是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應(yīng)該采用激勵(lì)的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實(shí)權(quán)，這樣的管理模式和在課堂上所學(xué)的知識根本就是南轅北轍。我覺得這和對他的績效考核方式有關(guān)，單單用數(shù)字說話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內(nèi)容不應(yīng)該單是財(cái)務(wù)指標(biāo)，而要進(jìn)行全面的系統(tǒng)的績效考核才行，主要的內(nèi)容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實(shí)戰(zhàn)略而制定的關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況，組織文化建設(shè)，組織架構(gòu)及流程的設(shè)計(jì)，績效及管理改進(jìn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評價(jià)。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當(dāng)令箭。對比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個(gè)人修養(yǎng)才能做到的。
在讀《輸贏》過程中，書中的人物深深將我打動(dòng)，除了之前說過的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場可以說是困獸之斗，在駱伽已經(jīng)精心布局的戰(zhàn)場上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經(jīng)信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來拿到證據(jù)，扳回戰(zhàn)局。我覺得方威真的是一個(gè)漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊(duì)的精神，勇敢地面對輸贏，是真正的扛得起，也輸?shù)闷�。他重情重義，在他最后別無選擇地要欺騙趙穎拿證據(jù)擊垮劉豐和駱伽的聯(lián)盟的時(shí)候?qū)χ茕J說的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應(yīng)該輸，她們的努力應(yīng)該得到回報(bào)；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應(yīng)該這么被趕出公司嗎？我也為了經(jīng)信銀行的崔行長和涂峰，我不想他們的心血被不正當(dāng)?shù)陌迪洳僮鳉У簟！弊屛也挥傻睾硠?dòng)，不斷地反問自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊(duì)友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個(gè)問題。
《輸贏》絕對是一本好書，沒有看到就不能體會(huì)到其中的妙不可言之處，就算讀過了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識的小說，同時(shí)也引人深思，仔細(xì)思考一下關(guān)于道德和利益這樣的問題。大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)世界是很現(xiàn)實(shí)的，金錢至上和利已主義是社會(huì)的主流，讀了這本書后，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要的東西有很多，至于是什么，每個(gè)人應(yīng)該會(huì)有不一樣的想法吧。
讀書筆記模板 篇3
美國心理學(xué)家波斯納曾提出一個(gè)老師成長的公式：成長=經(jīng)驗(yàn)+反思。
我國著名心理學(xué)家林崇德也提出“優(yōu)秀教師=教學(xué)過程+反思”的成長公式。作為一名老師，想要自我完善、不斷提升，就需要不斷反思。對自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行理性思考，只有在反思中總結(jié)出規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，才能不斷的改進(jìn)、不斷的發(fā)展；只有在反思中提煉出精華和真理，才能不斷地修煉自己、成為學(xué)生喜歡的好老師。
教學(xué)反思是老師做的最多的也是最切實(shí)有效的'反思活動(dòng)。翻開雜志，打開網(wǎng)頁，可以說每一個(gè)優(yōu)秀的教師，成名的教師都有一個(gè)寫教學(xué)反思的好習(xí)慣�？梢哉f教學(xué)反思是一個(gè)優(yōu)秀教師在成長過程中不可缺少的步驟。它一方面讓我們在教學(xué)中的正確的行為予以肯定，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)；另一方面又使我們自己找出在教學(xué)實(shí)踐中與教學(xué)新理念不相吻合的甚至相違背的做法，進(jìn)行自我批評、自我改正、自我完善。教學(xué)反思使我們拒絕平庸，使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得以升華，使我們吐故納新，每一天都是新的。
在實(shí)際過程中，我們寫反思都是在查找教學(xué)的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而在發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，肯定一節(jié)課的亮點(diǎn)上花的功夫相對少了一點(diǎn)。同時(shí)，我們在反思時(shí)，往往寫的都是教學(xué)反思，而忽略了在教育學(xué)生的過程中的反思。所以，對于平日里與學(xué)生接觸時(shí)的一言一行，我們都要認(rèn)真地、耐心地反思，從中找到某種教育規(guī)律。
再者，我們進(jìn)行教學(xué)反思往往僅僅滿足于獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而沒有對經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考。所以，雖然做了好多年教師，偶爾也進(jìn)行過教學(xué)反思，但創(chuàng)新方面是少之又少。
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“我建議每位教師都來寫教育日記，教育日記是一筆巨大的財(cái)富。寫教育日記讓老師終身受益。”教育隨筆，不是為了晉升職稱而炮制的論文，也不是為了課題交差而拼湊的“成果”。而是一種實(shí)實(shí)在在的教學(xué)全紀(jì)錄，沒有居高臨下的霸氣，沒有正襟危坐的儼然，沒有煞有介事的虛假，沒有耳提面命的煩悶。
只需我們抓住一天中的一個(gè)火花，可以是上課，也可以是聽課，也可以是網(wǎng)上，雜志上看到后的靈感。
讀書筆記模板 篇4
雖然此刻教育形勢發(fā)生了很大改變，但蘇霍姆林斯基的教育思想對此刻的教育工作者來說，絲毫可是時(shí)。作為一名新教師，讀完此書，能夠說是受益匪淺。蘇霍姆林斯基不愧為偉大的教育理論大師，針對教師的困惑和不解，好象與你應(yīng)對面地交流一樣。書中每一條談一個(gè)問題，有生動(dòng)的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例，娓娓道來，有益于教師開闊眼界，提高水平。
書中一開始就提出了一個(gè)令幾乎所有教師都頭疼的問題：“為什么早在一年級就會(huì)出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學(xué)生，而到二、三年級有時(shí)候還會(huì)遇到落伍得無可救藥的？”造成這其中的原因到底是什么呢蘇氏在提出問題后，直接了當(dāng)?shù)刈隽私忉專哼@是因?yàn)樵趯W(xué)校生活的最主要的領(lǐng)域——腦力勞動(dòng)的領(lǐng)域里，對兒童缺乏個(gè)別對待的態(tài)度的緣故。也就是我們經(jīng)常提到的“因材施教”。應(yīng)當(dāng)說，這條教育原則，對每一個(gè)從事教育的人來說都是耳熟能詳。我們在制定計(jì)劃時(shí)也經(jīng)常說，不僅僅要備教材，還要備學(xué)生。要想“個(gè)別對待”“因材施教”，就必須對這“個(gè)別”“材”進(jìn)行細(xì)致的了解，諸如其性格脾氣、家庭背景、學(xué)習(xí)方式、思維特點(diǎn)等等加以熟知，從而在課堂上為不一樣的學(xué)生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身本事的學(xué)習(xí)情景，“使每一個(gè)兒童的力量和可能性發(fā)揮出來，使他享受到腦力勞動(dòng)中的成功的`樂趣”，這樣他們都會(huì)感覺到他們也是在不停地提高，才會(huì)點(diǎn)燃起成為一個(gè)好人的火花。要做到這一點(diǎn)，確實(shí)不是很容易的。它不僅僅需要教師付出辛勤的勞動(dòng)，更需要必須的教育技巧，掌握必須的教育藝術(shù)。
蘇霍姆林斯基在許多條提議中都提到，教師要提高自我的教育素養(yǎng)，就是要讀書，讀書，再讀書。要把讀書當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者的食物。要有讀書的興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前坐下來，深入地思考。確實(shí)，我們教師教給學(xué)生的那點(diǎn)基礎(chǔ)知識，只是滄海一粟，教師要想提高自我的教育水平，在教學(xué)時(shí)游刃有余，這就需要持之以恒地讀書，不斷地補(bǔ)充自我的知識儲(chǔ)備，使自我的知識海洋變得越來越寬廣。
僅有讀書，才能從知識的海洋里汲取營養(yǎng)，才能充實(shí)我們的頭腦，提升我們的思想，才能讓我們擺脫“坐吃山空”、“無物可教”的尷尬境地！好書猶如一泓清泉，不僅僅清澈明凈，可當(dāng)鏡子映照自我，并且清爽甘洌，沁人心脾。蘇霍姆林斯基說過：“一個(gè)真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達(dá)旦地讀過一二百本書�！�
讀著此書，就好像有一位智者站在你面前，循循善誘，給你排解煩惱，給你指點(diǎn)迷津；又猶如一位和藹可親而又博學(xué)的老人，在你遇到困難的時(shí)候及時(shí)給你幫忙，讓你充滿信心……書中給教師的提議使我在以后的教學(xué)中，有理可依，有據(jù)可尋，同時(shí)也明白碰到相應(yīng)的問題該如何去解決。“學(xué)無止境，教海無涯”。教育工作任重而道遠(yuǎn)，我將在平凡的工作崗位中不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的工作。
讀書筆記模板 篇5
阿廖沙在外祖父家，目睹并感受了那么多的丑陋、污穢和殘忍，即使是一個(gè)成年人的心靈也會(huì)受到腐蝕和摧殘的。但是，阿廖沙并沒有被這些黑暗的丑事所壓倒、所毀滅，反而鍛煉成長為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、正直和富有同情心的人。這是因?yàn)�，這個(gè)社會(huì)除了黑暗勢力，還有許多正直善良的人，正是這些人，給了阿廖沙力量，給了阿廖沙溫暖，使他看到了光明，哺育和培養(yǎng)了阿廖沙對生活得積極態(tài)度和勇敢的`反抗精神。
書里對阿廖沙成長最重要的一個(gè)人物，就是他的外祖母，善良、勇敢、樂觀的外祖母，擁有強(qiáng)大的精神力量和豐富的內(nèi)心生活，她信奉上帝，相信一切事情均有因果報(bào)應(yīng)，相信無所不在的上帝會(huì)保佑她的粗暴、吝嗇的丈夫，相信上帝會(huì)使她的兩個(gè)兒子改邪歸正。正是這位外祖母，用無數(shù)優(yōu)美動(dòng)人的童話、民間故事培養(yǎng)和陶冶了阿廖沙的高尚情操，“是她那對世界無私的愛豐富了我，是我充滿了堅(jiān)強(qiáng)的力量以應(yīng)付困苦的生活”。
除外祖母外，還有那個(gè)善良、樂觀的“小茨岡”，（可憐的小茨岡最后被十字架壓死），那個(gè)忠厚老實(shí)的老長工格里高利，（可憐的格里高利最后兩只眼都瞎了，無法工作，流落街頭成為乞丐）那個(gè)獻(xiàn)身科學(xué)的戴著眼鏡的“好事情”，（最后他被外祖父解雇了離開了當(dāng)?shù)兀＿�有那可憐的早逝的父親和母親。
讀書筆記模板 篇6
年輕的時(shí)候，讓我流淚的小說、電影真不多，最近幾年，可能是年事已高吧，經(jīng)常會(huì)被一些小說、電視劇、電影搞得淚流滿面，幸虧沒有人看見，不然，難堪了。之后呢，感覺眼睛潮濕感覺也不是很差，雖然很寂寞很寂寞。
初次讀到陸游唐婉的《釵頭鳳》是在高中剛畢業(yè)時(shí)，那時(shí)不懂其中隱忍了的無奈，更不會(huì)料想到人生都會(huì)遇上很多的無奈。今天重溫它，思緒飛揚(yáng)感慨萬千。
陸游的母親可能有些嫉妒吧，因?yàn)殛懹翁珢厶仆�，愛到在那樣男人三妻四妾既合法又平常�?時(shí)代，可以弱水三千卻只取一瓢。一句“八字不合”的借口讓詩人拼盡全力也無法掙脫母親設(shè)計(jì)的枷鎖，一紙休書，將平生至愛親手推出自己的生命�？杀�！
她披霞戴鳳再嫁他人，他也只得順應(yīng)母命另續(xù)一弦。
本來陸游、唐婉都可以各自過著平靜的生活，彼此有一份思念與牽掛，有那么一份值得回味一生的愛戀沉于心底，偶爾翻出，也會(huì)如梔子花般純凈，也算一件美事。
但是命運(yùn)常常會(huì)作弄人，也許他們命中注定要以悲劇結(jié)束吧。
十年后，陸游漫步到沈園，在園林深處的幽靜的小路上，竟偶遇唐婉夫妻，多么耐人尋味啊。剎那間的相遇，四目相對，千般心事、萬般情懷，涌上心頭。盡管園內(nèi)石山聳翠，一片明媚爭妍，但是一種迷茫與恍惚卻生生壓得兩人無法喘息。
十年啊，人生有幾個(gè)十年呢？相對無言，說什么呢？陸游倍感凄涼，為了排遣心中道不盡理還亂的愁緒，于墻壁上題了一闋“釵頭鳳”。
“紅酥手，黃縢酒，滿城****宮墻柳。東風(fēng)惡，歡情薄，一懷愁緒，幾年離索。錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)！
春如舊，人空瘦，淚痕紅浥鮫綃透。桃花落，閑池閣，山盟雖在，錦書難托。莫，莫，莫！”——陸游《釵頭鳳》
寫完便黯然離去，從此三尺青峰、一匹良駒，專心抗金。這一離去，竟是四個(gè)十年。只是陸游不知，那闕《釵頭鳳》被唐婉一年后再游沈園時(shí)偶然撞見，于是心中一直埋藏的萬般委屈瞬間傾瀉�？春髶]筆在陸游的詞旁又附一詞。
“世情薄，人情惡，雨送黃昏花易落；曉風(fēng)干，淚痕殘，欲箋心事，獨(dú)語斜闌。難，難，難！
人成各，今非昨，病魂常似秋千索；角聲寒，夜闌珊，怕人尋問，咽淚裝歡。瞞，瞞，瞞！”
——唐婉《釵頭鳳》
不久唐婉便積郁成疾，帶著她的難和瞞離開人世。
四十年后，等到陸游歸來，再回沈園，卻已是物是人非。連再看一眼摯愛之人一眼都已成為最大的奢望。
請問，此刻的陸游，是何等的心情？問世間情為何物？直叫生死相許…
讀書筆記模板 篇7
《天意》英國女作家布魯克納的作品，學(xué)院派味道很濃重。主角是一所大學(xué)的預(yù)備老師凱蒂，她孤獨(dú)、敏感、缺乏安全感和自我身份的認(rèn)同。她癡戀著學(xué)校的一名男老師莫里斯，兩人在短暫的韻事之后進(jìn)入了一場若即若離的迷離階段。凱蒂作為一名深受傳統(tǒng)思想影響的知識女性恪守著高傲和矜持，難于表達(dá)自己的感情和熱烈的愛情。沒有信仰的她開始相信占卜，認(rèn)為那就是莫里斯所謂的“天意”，然而當(dāng)她開始相信占卜結(jié)果，開始行動(dòng)想改變一切的時(shí)候，當(dāng)一切看似順利的朝著的方向邁進(jìn)的時(shí)候，天意卻給了她另一個(gè)謎底——莫里斯和凱蒂的學(xué)生在了一起。一切就在凱蒂的一句話中戛然而止，沉悶、絕望的情緒充斥著最后一頁的空白。盡管早已猜到了這個(gè)結(jié)局，可還是沒有想到最后的女主人是她。
至于寫作特點(diǎn)，印象深刻的有兩點(diǎn)：1. 凱特的任職演說作為一條時(shí)間線索和事件線索在故事里若隱若現(xiàn)。而演說時(shí)的那句開場白，仿佛就是凱特自己的真實(shí)寫照：
“我想考察一下浪漫主義傳統(tǒng)的某些方面。直到今天,這個(gè)傳統(tǒng)仍舊影響著我們,盡管我們不一定能認(rèn)出它來。這是因?yàn)?雖然我們覺得自己知道浪漫主義者是什么樣的人,那些浪漫主義者自己卻不總是知道。"禮堂里有些人低聲地笑了起來,演講開始了�！�
這一段里有兩個(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)是身為浪漫主義者卻不自知的人正是凱蒂自己，第二個(gè)細(xì)節(jié)是觀眾們的反應(yīng)，那些低聲笑的人正代表了凱蒂可悲的結(jié)局。
2. 在故事最后，凱蒂準(zhǔn)備去赴宴之前詳盡繁瑣的細(xì)節(jié)瑣碎描寫，讓人讀來十分煩悶，想趕緊跳過這段，但這也是作者的用意所在。因?yàn)槟钦莿P蒂當(dāng)時(shí)心境的映像。
盡管凱蒂作為一個(gè)悲劇女主角的結(jié)局令人惋惜，可是作者還是給我們留下了許多關(guān)于她未來生活走向的可能性，其中包括：
1. 卡羅琳在幫凱蒂梳洗之后的一段“鏡子里顯出了凱蒂的另一個(gè)自我,她玩世不恭,精明強(qiáng)干,完全是法國派頭,但此人并不是那個(gè)給人講課的女人,也并不追求儉樸生活的和諧統(tǒng)一,更不渴望歸順于大多數(shù)人所擁有的信仰與習(xí)俗。這張令人吃驚的臉,暗含著極大的自信和老練�！边@也許是凱蒂未來要成為的自己。
2. 凱蒂第二次在吉普賽人艾娃太太屋子里算命的時(shí)候，艾娃說的那一番話，說她會(huì)有很對仰慕者，會(huì)獲得極大的成功，不會(huì)再像以前那樣的孤立，會(huì)有保障……非常體面，她會(huì)有一個(gè)夢中的婚禮�！边@正是凱蒂夢寐以求的，但是當(dāng)凱蒂問它是否很快發(fā)生的時(shí)候，艾娃表示肯定。凱蒂誤以為那正是以莫里斯為對象的婚禮，但她猜錯(cuò)了。也許艾娃的預(yù)言都是真的，可是她說的很快也許并沒有凱蒂想象中的那么快，這正如艾娃給卡洛琳算命時(shí)說她會(huì)遇見一個(gè)娛樂界的明星，從此生活不同一樣。直到書的最后，卡洛琳都有些絕望的時(shí)候依然沒有等到這個(gè)預(yù)言的實(shí)現(xiàn)。但也許凱蒂的情況不同，因?yàn)樽髡呖偸巧類壑约汗P下的人物，會(huì)不忍讓她們經(jīng)受太多痛苦。這也就是文中留下的第三個(gè)未來的伏筆。
3. 拉爾特是凱蒂的一個(gè)學(xué)生，很有才華的學(xué)生，書的前半部分幾乎沒有對他和凱蒂有任何課堂對話意外的描寫，也許這正是凱蒂對拉爾特的態(tài)度，根本沒有關(guān)注過。當(dāng)你愛一個(gè)人的.時(shí)候，注定要錯(cuò)過一片甚至幾片森林，特別是像凱蒂這樣的浪漫主義主人公。值得注意的是拉爾特在倒數(shù)第二章里的出現(xiàn)，是在保琳的對話里出現(xiàn)的，保琳說“我覺得你得處理一下拉爾特的事，凱蒂�？磥硭麑δ愫苡H近……”，最后一章里凱蒂去莫里斯家赴宴的路上遇見了正在那里等她的拉爾特，而且拉爾特穿的很正式。拉爾特說是莫里斯讓他照顧凱蒂的，但從莫里斯對凱蒂冷酷的行動(dòng)來說，他不會(huì)這么貼心，那么一定是拉爾特自己知道了凱蒂今晚將要遭受背叛的結(jié)局之后想要保護(hù)她，才出現(xiàn)在她身邊的。
有些書耐人尋味正是因?yàn)闀羞@些微小的細(xì)節(jié)，萬事皆非偶然出現(xiàn)，這都是作者精心安插在文中等著被發(fā)現(xiàn)的小機(jī)關(guān)。因?yàn)榭催@本書的時(shí)候有些心不在焉，所以只發(fā)現(xiàn)了這么多，不過已經(jīng)足夠驚喜。越來越喜歡英國作家學(xué)院派崇尚文風(fēng)的高貴氣質(zhì)，洞察人性的細(xì)致，以及一點(diǎn)點(diǎn)孤傲離群的傷感。盡管薄薄一層，但耐人尋味，余香不斷。
讀書筆記模板 篇8
《論語》是我們中華民族的一份寶貴文化遺產(chǎn)，在歷具有崇高地位，宋人趙普曾有半部《論語》治天下之說。《論語》不僅影響了中國歷史兩千多年，而且在世界范圍內(nèi)都產(chǎn)生了重大的影響，被稱為東方的《圣經(jīng)》。我讀論語的時(shí)間不長，也沒有通篇詳細(xì)的讀，但是卻在字里行間已經(jīng)被孔子深深的
感動(dòng)，為他的胸襟和智慧折服！他的一生甚至都沒有一部自己的著作，僅憑著學(xué)生們記錄他言行的`這部《論語》就能讓我們?nèi)绱耸苡媒K生。打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時(shí)光隧道，看到群雄逐鹿，爭霸天下的春秋時(shí)期，產(chǎn)生了孔子這樣一個(gè)偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學(xué)、治國、為政，涉及政治、哲學(xué)、教育、倫理、文學(xué)、藝術(shù)和道德修養(yǎng)等各方面，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)。他的思想言論不一定與我們今天所處的時(shí)代相吻合，但對于影響了幾千年的中國文化的經(jīng)書，是有必要一讀的。
建國已六十年，“五十而知天命”，和平歲月，弘揚(yáng)以儒家文化為主體的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，應(yīng)該是“守成期”，順理成章的天命。其實(shí)，儒學(xué)中自強(qiáng)不息、厚德載物的精神，不僅可與守成，亦可催人進(jìn)取，儒家文化中蘊(yùn)含的對現(xiàn)代生活有巨大作用的力量，不僅是為某個(gè)階級服務(wù)的政治哲學(xué)，也是直指人
心的人生哲學(xué)。儒學(xué)在歷史發(fā)展中多少次沉浮坎坷，命運(yùn)懸于一線之際卻總是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，就是因?yàn)檫@其中蘊(yùn)藏著巨大的潛能，那是超乎政治倫理之上，鮮活在平常日用之間，本于生命，積極進(jìn)取，追求成功的永恒精神。人生，要有積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，靠堅(jiān)持不懈地努力行動(dòng)來獲取成功，這是天地自然社會(huì)賦予人類亙古不變的使命，也是儒家文化的根本精神、終極目標(biāo)、整體主題。而這些，卻是孔子給我們的啟示。
讀書筆記模板 篇9
這是讀《原則》這本書讀書筆記，對我產(chǎn)生了很多啟發(fā)！在我的歷程這一章，達(dá)利歐回憶了他從原生家庭到童年成長，求學(xué)時(shí)代到創(chuàng)辦橋水公司這段成長經(jīng)歷，有成功的也有失敗的。但我發(fā)現(xiàn)，作者每一段成長經(jīng)歷，無論成敗于否，他都能夠及時(shí)反思自己，從對自己成長有利的角度迅速改變自己。
達(dá)利歐的原生家庭并沒有給他事業(yè)成功的助力。達(dá)利歐是在長島的一個(gè)中產(chǎn)階級社區(qū)長大，父親是一名職業(yè)爵士樂手，母親是家庭主婦。他就是一個(gè)普通家庭里的普通孩子，并且是學(xué)習(xí)成績較差的孩子。
達(dá)利歐從小對自己的個(gè)性很清楚，他清楚自己喜歡什么不喜歡什么。他這樣描述自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
我最顯著的缺點(diǎn)是機(jī)？械記憶能力很差。直到現(xiàn)在，我一直記不住沒有內(nèi)在邏輯的東西（如？電話號碼），而且我不喜歡聽從別人的指示。同時(shí)，我的好奇心很強(qiáng)，？喜歡自己把事情弄清楚，不過當(dāng)時(shí)我并不像現(xiàn)在這么清楚地知道這？一點(diǎn)。
我不喜歡上學(xué)，不只是因?yàn)樯蠈W(xué)需要背很多東西，也是因?yàn)槲覍�？多�?shù)教師認(rèn)為重要的事都不感興趣。我一直都不明白，除了能得到？親的認(rèn)可之外，上學(xué)上得好還能帶給我什么？
從達(dá)利歐的描述可以看出，達(dá)利歐小時(shí)候并不熱愛學(xué)習(xí)，他不是學(xué)霸，也不是父母眼中別人家的孩子，他和大多數(shù)普通孩子一樣，從小并未看出有成功的潛質(zhì)。
“當(dāng)我不想做什么事情的時(shí)候，我會(huì)抗拒，而當(dāng)我樂于做什么的時(shí)候，什么都阻擋不了我”。
童年時(shí)代的達(dá)利歐雖然不喜歡學(xué)習(xí)不喜歡在家做雜務(wù)，但卻喜歡在外邊積極地打零工賺錢。從8歲起，開始送報(bào)紙，給別人家的'車道鏟雪，做球童，在一家本地餐館擦桌子、洗碗碟，在附近的一家百？貨商店做理貨員。
達(dá)利歐說，在那么小的時(shí)候就有這些？工作，并有一些可以獨(dú)立支配的錢，教給了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些？經(jīng)驗(yàn)是無法通過上學(xué)和玩耍學(xué)到的。
達(dá)利歐從12歲起開？始做球童，并且拿做球童掙的錢炒股，第一筆投資？投給了東北航空。買這個(gè)公司的股票，是因?yàn)樵谒犝f過的所有公？司里，只有這家公司發(fā)行的股票低于5美元一股。
童年時(shí)代的達(dá)利歐竟然和巴菲特有著相同的愛好，都熱衷于炒股。達(dá)利歐大概12歲涉足股市，而巴菲特則更早些，兩個(gè)投資界成功人士的經(jīng)歷竟然有著驚人的相似。
達(dá)利歐并沒有說明第一次的股市經(jīng)歷是成功還是失敗的。對于股市，他最初用的粗淺的策略是是，買足夠便宜公司的股票，買的股票越多，賺的錢就越多。用這種策略進(jìn)入股市，他投資的錢增長了兩倍。但其實(shí)東北航空快破產(chǎn)了，被另一家公司收購了。作為12歲的孩子，達(dá)利歐并不知道這些信息，股市給他最初的認(rèn)知就是股市里賺錢很容易，并由此熱衷于股市。
童年時(shí)代的達(dá)利歐為什么初次在股市投資就那么輕松地賺到了錢。其實(shí)不是因?yàn)樗倪x股策略，他也并不是神童，而是因?yàn)樗麥惽哨s上了美國的牛市，在牛市中投資股市似乎很簡單，隨便買只股票就上漲了。牛市頂點(diǎn)過后，他才發(fā)現(xiàn)，幾乎所有對股市的認(rèn)識都被證明是錯(cuò)誤的。
投資這件事，牛市盈利只是運(yùn)氣，在熊市中能贏利那才是水平，在熊市中能活下來才是最重要的，因?yàn)樾苁惺清憻捦顿Y者心智的絕好角斗場。
童年時(shí)的達(dá)利歐認(rèn)為，與失敗比起來，乏味和平庸要更糟糕，很好的事早比糟糕的事好，而糟糕的事要比平庸的事好，因?yàn)樵愀獾氖轮辽俳o生活增加了滋味。
童年甚至青年時(shí)代的達(dá)利歐竟然有這種獨(dú)特的領(lǐng)悟，確實(shí)不一般，他從小就能夠獨(dú)立思考問題，從小就嘗試做別人看起來很糟糕的事，這為他以后的工作創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提供了寶貴的財(cái)富。
讀書筆記模板 篇10
阿育王也許是印度歷史上最重要的國王。他是孔雀王朝的第三位君主，是該王朝的創(chuàng)始人旃陀羅笈多之孫。旃陀羅笈多是一位印度軍事領(lǐng)袖，他在亞歷山大大帝遠(yuǎn)征后的歲月里，征服了印度北方的大部分地區(qū)，由此在印度歷史上建立了第一個(gè)主要的帝國。
阿育王的生卒年不詳，也許是公元前300年。阿育王約在公元前273年登位。起初他沿著祖父的腳步向前行走，企圖通過軍事力量來擴(kuò)大自己的領(lǐng)土。他在統(tǒng)治的第八年中，勝利結(jié)束了一場對印度東海岸上羯陵伽國的征服之戰(zhàn)。但是當(dāng)他認(rèn)識到他的勝利使人類慘遭傷亡時(shí)，就感到心驚肉跳。有十萬人喪失生命，甚至有更多的受傷致殘，阿育王在驚愕和懺悔之余，決定不再用暴力來完成對印度的征服，并且放棄一切侵略性的軍事行動(dòng)。他采用佛教作為他的宗教哲學(xué)，努力實(shí)踐“達(dá)摩”規(guī)范，包括誠實(shí)、仁慈和非暴力。
他一生的業(yè)績可以明顯分成兩個(gè)部分，前半生是“黑阿育王”時(shí)代，主要是經(jīng)過奮斗坐穩(wěn)王位和通過武力基本統(tǒng)一了印度，在約前261年征服羯陵伽國有15萬人被俘，10萬人被殺，死傷數(shù)十萬。繼而，除邁索爾地區(qū)外，統(tǒng)一印度全境。據(jù)說，阿育王由于在征服羯陵伽國時(shí)親眼目睹了大量屠殺的場面，深感悔悟，于是停止武力擴(kuò)張，后半生是“白阿育王”時(shí)代，在全國努力推廣佛教，終于促成了這一世界的'宗教的繁榮。其統(tǒng)治時(shí)期成為古代印度歷史上空前強(qiáng)盛的時(shí)代。使佛教成為國教，也沒有迫-害其它教派，相反對婆羅門也予以慷慨捐助。由于阿育王強(qiáng)調(diào)寬容和非暴力主義，他在民眾的歡呼聲中統(tǒng)治了長達(dá)41年的時(shí)間。阿育王放棄了狩獵，開始食素。更有意義的是他采用了各種人道的政治方針，他建立醫(yī)院和政治保護(hù)區(qū)，緩和許多粗暴的法律，建筑公路，興修水利。他還任命特別的政府官員──達(dá)摩官吏──來教導(dǎo)人們要虔誠，要相互促進(jìn)友好關(guān)系。在阿育王的國土上，所有的宗教都允許實(shí)行，但是他特別注重發(fā)展佛教，因而佛教的聲望便自然而然地提高了。佛教的傳道團(tuán)體被派往許多國家，在錫蘭獲得了很大的成功。
阿育王下令把他的生平和政策都雕刻在他的廣闊國土上的巖石和石柱上。這些紀(jì)念碑有許多至今尚存，它們的地理分布為我們提供了有關(guān)阿育王勢力范圍的可靠信息，上面的碑文是我們了解他的生涯的主要來源。還提上一句，這些碑文也被認(rèn)為是杰出的藝術(shù)品。
讀書筆記模板 篇11
《牛虻》是最近讀的書中最喜歡的一本了，每個(gè)字都愿意去讀，每段文字讀起來都很有感覺，讀到后來就會(huì)有一種熱血沸騰的感覺，牛虻對于革命的投入與獻(xiàn)身精神已完全超越了死亡，正如書中所言：牛虻放棄了生命，選擇了革命。在牛虻被抓入獄之后，無論統(tǒng)領(lǐng)用什么酷刑折磨他，加之他舊病復(fù)發(fā)，但堅(jiān)定革命精神幫他戰(zhàn)勝了敵人，他始終不會(huì)說出半個(gè)關(guān)于革命、關(guān)于同志的字來。面對敵人的瘋狂折磨，他則用嘲笑反擊，而他的精神也感動(dòng)了獄卒，他們甚至愿意幫他逃走。執(zhí)行死刑的時(shí)候，行刑隊(duì)的人都故意把搶打偏，導(dǎo)致牛虻一次又一次的站起來面對槍口，這更加加快了敵人心理防線的崩潰。牛虻在獄中寫給瓊瑪?shù)腵信中提到：我將懷著輕松的心情走到院子里去，好像一個(gè)小學(xué)生放假回家一樣。我已經(jīng)做了我應(yīng)做的工作，這次死刑判決就是我忠于職守的證明。”我黨的強(qiáng)大不也是靠著無數(shù)牛虻式的英雄先輩用犧牲換來的!自己以前看完一些抗日電影后總是想，如果那個(gè)被敵人拷打的是我，我會(huì)不會(huì)說出黨的秘密呢?我能堅(jiān)守住我秉持的信念嗎?
牛虻最信任、關(guān)系密切的并給他巨大影響的人是他的懺悔神父主教蒙太尼里(其實(shí)是他父親，一個(gè)虛假的神父)。主教蒙太尼里欺騙了牛虻，從而使牛虻對上帝產(chǎn)生了懷疑。從此，牛虻開始恨蒙太尼里，“上帝是—一只泥巴做就的東西，我只需一錘就能夠把它砸個(gè)粉碎;而你呢，卻一直用謊言欺騙我。”出走前牛虻這樣說道。蒙太尼里影響了牛虻的一生。 而最終蒙太尼里還是選擇了虛假的教會(huì)，放棄了他親生兒子的生命，最終牛虻的死也導(dǎo)致了他的精神崩潰而死掉。
《牛虻》給我們的啟示就是：相信并堅(jiān)持正確的信念，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，挺起胸膛，直面困難并向困難發(fā)起挑戰(zhàn)。
讀書筆記模板 篇12
看了周國平的《妞妞——一個(gè)父親的札記》，感觸很深。妞妞一出世就患了絕癥，只活到了一歲半，作者非常真切地記錄了他在那段日子的感受：妞妞誕生時(shí)的喜悅，看著她成長而又知道妞妞很快會(huì)離世的絕望，妞妞離世時(shí)的悲傷。在書中作者還表達(dá)了他對生命的追問，對死亡的思考�！舵ゆぁ芬粫鴽]有那種呼天搶地的大悲大痛，它拉家常式地娓娓道來，不渲染，不溢美，它的苦與笑都是直擊人心的，它對生命的尊重和愛讓人肅然起敬。這不僅是一本不幸的父親悼念他早夭愛女的書，更是一本頌揚(yáng)生命，也緬懷和反省生命的書。
文中寫到的妞妞成長的細(xì)節(jié)尤其讓我感動(dòng)，從妞妞學(xué)會(huì)的每一個(gè)發(fā)音、每一個(gè)字、詞、每一個(gè)動(dòng)作等細(xì)節(jié)我仿佛看到了自己的成長的過程，也仿佛看到了以后我有自己的孩子時(shí)的情景。文中另外的一個(gè)細(xì)節(jié)也讓我感觸挺大，原以為一起經(jīng)歷過苦難，作者和他妻子（雨兒）的感情會(huì)更加深厚，沒想到他們竟然離婚了。作者在文中也說“有人統(tǒng)計(jì)，喪子夫婦的離婚率高于百分之五十。
苦難未必是紐帶，有時(shí)反而是毒藥和障礙。所謂共同受難其實(shí)是表面的，各人所感受的.內(nèi)在的痛苦都是獨(dú)特的，不但不能分擔(dān)，而且難以傳達(dá)。期望對方分擔(dān)，落空了，期望就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樵购��！边@個(gè)結(jié)論我還是第一次聽說，以前聽得多的是可以共患難不能共富貴，患難見真情之類的說法，我認(rèn)為經(jīng)歷過患難應(yīng)該更懂得珍惜才對。
文中作者對生命的得失的追問也很值得思考。一個(gè)嬰兒剛出生就夭折了，他究竟一無所失，還是失去了他應(yīng)該享有的漫長的一生？ 一個(gè)老人壽終正寢了，他究竟失去了他曾經(jīng)享有的漫長的一生，還是一無所失？死亡是生命的結(jié)束還是另一個(gè)生命的開始？
讀書筆記模板 篇13
《稀缺》是我在讀《反脆弱》讀不下去的時(shí)候，拿起來看的書，《反脆弱》不好讀，是因?yàn)榉g不夠流暢，還有很多學(xué)術(shù)術(shù)語，而《稀缺》的問題，就在于淺薄和牽強(qiáng)附會(huì)了，這算是我讀書生涯中少有的負(fù)面評價(jià)，雖然有一大堆大牛寫了讀書推薦，但我還是不得不實(shí)話實(shí)說。這本書的確暢銷書排行榜上也盤桓了一段時(shí)間，大概是因?yàn)樗母睒?biāo)題——我們是如何陷入貧窮和忙碌的。
很顯然，這是一本“一句話”類的書，作者自己覺得自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“稀缺”的概念，就是說當(dāng)人們?nèi)鄙倌硺訓(xùn)|西，這樣?xùn)|西就會(huì)變?yōu)橐庾R里的“稀缺”，人們會(huì)把注意力集中在“稀缺”之上，比如窮人就會(huì)關(guān)心錢，胖子就換關(guān)心脂肪，對于樣貌不自信的人就會(huì)關(guān)心美貌，由于注意力都被“稀缺”占據(jù)，所有大腦在思考其他事物的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)目光短淺，缺乏長期規(guī)劃，注意力不集中，簡單來說就是智商下降，由于智商下降，以及“稀缺”帶來的其他因素，所以窮人就會(huì)更窮。所以，導(dǎo)致貧困的是“稀缺”這種意識
“稀缺”會(huì)讓人感到焦慮，讓人分心，都是很正常的，但是，如果因此就說自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的心理行為，而且這個(gè)名詞可以用全新的角度完美解答解釋人為什么無法脫貧，那么這本書的論述就缺乏力量和證據(jù)。里面很多例子和試驗(yàn)都類似于“人們在焦慮的情況下會(huì)忘記事情，回答錯(cuò)問題，所以，稀缺導(dǎo)致的焦慮讓人能力下降，判斷錯(cuò)誤，惡性循環(huán)”我真的很想說，這些難道還要作者去試驗(yàn)和重復(fù)嗎？難道焦慮癥的人就沒有賺錢的能力了嗎？哪個(gè)大佬沒點(diǎn)抑郁癥什么的，他們都因此惡性循環(huán)了嗎？“稀缺”這個(gè)概念用來調(diào)節(jié)個(gè)人心理問題是可以的，但是非要牽強(qiáng)附會(huì)到國際問題，就有點(diǎn)裝大瓣兒蒜了。
說道作者提出的”稀缺“如果我們把它當(dāng)做一個(gè)心理作用，并且成為一種潛意識來看，在人生選擇的方向上，其實(shí)可以得出更有意思的解讀。
先給大家說一個(gè)例子。我認(rèn)識一個(gè)姑娘，小康家庭，從小也沒吃過什么苦，長得漂亮，學(xué)歷很高，工作薪水也是中上，唯一有一個(gè)問題，就是她一去高級餐廳，酒店之類的地方，就總是特別緊張，話里話外總是覺得有錢人高人一等的樣子，跟有錢人做朋友也會(huì)有點(diǎn)不自然。我就很奇怪，不知道她為什么總是這么不自信，而且，她的這種不自信，就會(huì)讓周圍的朋友覺得她有些過于在意金錢或者階級，地位，感受很不好。有一次我與她聊天，她講起她母親在她小時(shí)候?yàn)榱思?lì)她努力讀書，就經(jīng)常帶她去五星級酒店上廁所，跟她說”你看人家?guī)歼@么豪華，只有有了錢才能享受這種生活，balabala“。在這種教育下，姑娘雖然是很努力，但從小就被灌輸了——我和有錢人不同，我得努力奮斗才能去那樣的廁所，我是窮的。從心理學(xué)上來說，小時(shí)候留下的深刻烙印，覺得“稀缺”的東西，長大以后就會(huì)一直覺得缺乏，而這種缺乏，除了產(chǎn)生心底里的不自信，還會(huì)讓人很容易被金錢所誘惑，做出不當(dāng)?shù)倪x擇。
更可怕的是，這個(gè)“稀缺”的.潛意識的種子，會(huì)讓你無法知道你真正想要的是什么！
小時(shí)候因?yàn)槊婷沧员暗娜耍瑵撘庾R里最想要的就是美貌，不自覺的也會(huì)把很多人生課題的答案歸結(jié)為“因?yàn)槲疫�沒有得到美貌，如果得到了，一切都會(huì)好了”，就這樣，她/他的潛意識就被稀缺所蒙蔽，無法發(fā)現(xiàn)自己真正的人生價(jià)值�，F(xiàn)代的整容技術(shù)，讓很多人得到了一直想要的美貌，很多人說在整容后更自信了，因?yàn)檫@是個(gè)看臉的社會(huì)，所以人生也因此改變了，其實(shí)是，真正讓整容者改變的，是多年以來的潛意識被滿足了，這樣才終于開始重新規(guī)劃生活，把精力關(guān)注到生活本身，才開始全心全意的去解決一切問題而不是逃避。
這種”稀缺“的潛意識范圍很廣，它會(huì)讓孤獨(dú)者永遠(yuǎn)孤獨(dú)，悲哀者永遠(yuǎn)悲哀，讓人們癡迷于自己”沒有的“，然后生命就不斷重復(fù)。
反過來說，”滿足“也是一種潛意識，經(jīng)常會(huì)有人說”家里的老小到哪里都有人疼“，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在家里最小的那個(gè)孩子，好像天生散發(fā)著惹人疼愛的氣場，從小生活富足的人，長大了也常常有我們所說的“貴氣”，這都是因?yàn)樵谒麄儩撘庾R里，這些東西都已經(jīng)深深被滿足。宇宙仿佛就是有這樣一個(gè)規(guī)律和能量，你滿足的就越是要給你，你缺乏的，就越讓你永遠(yuǎn)缺乏。
我缺乏的，就是我想要的——很多人都陷入這種思維，其實(shí)這是再明顯不過的一個(gè)陷阱，讓人們?nèi)榱俗约翰⒉皇悄敲聪矏鄣氖虑�，狂熱的奮斗了一生。我的朋友有一個(gè)忘年交，白天看大門，晚上在家看書，他的藏書堆滿了一整個(gè)家，從經(jīng)史子集，到醫(yī)學(xué)哲學(xué)。他沒錢，沒地位，沒有崇拜他的學(xué)生，但是，他想要的就是知識的樂趣，滿足了，就很幸福。人生，不過如此。
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