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十二月工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的十二月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
十二月工作總結(jié)1
一、教育教學(xué)
本月里我們開展了“轱轆轱轆”、“小不點兒”主題活動。在主題《轱轆轱轆》中，引導(dǎo)幼兒了解了汽車、摩托車、自行車、三輪車……轱轆轱轆滾動的輪子把幼兒送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運(yùn)動著的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著迷，引導(dǎo)著他們?nèi)ビ^察、操作、發(fā)現(xiàn)、建構(gòu)自己的知識和經(jīng)驗。通過科學(xué)活動“了不起的輪子”幼兒了解了輪子的作用，數(shù)學(xué)活動“輪子歌”讓幼兒感知了4以內(nèi)的數(shù)量，并給不同的車子粘貼相應(yīng)數(shù)量的輪子。
在“小不點兒”主題中，語言活動《小不點兒》讓幼兒根據(jù)故事情節(jié)猜想，能看到自己的長處和優(yōu)點，萌發(fā)樂觀、自信的情感態(tài)度。音樂活動《大雨和小雨》中，幼兒大膽嘗試用聲音、動作來表現(xiàn)大雨和小雨，積極參與音樂活動，激發(fā)對音樂的表現(xiàn)和創(chuàng)造力。另外，通過一系列的活動如《熊大大和熊小小》、《大臉小臉親一親》等等，使幼兒體驗到家庭中成員之間的.濃濃親情，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自己與周圍世界之間的聯(lián)系，讓幼兒去關(guān)心周圍的人、事、物。
在區(qū)域活動中，我們調(diào)整了區(qū)域環(huán)境，增添了相應(yīng)的區(qū)域活動材料，并根據(jù)小班幼兒的發(fā)展水平做了分類標(biāo)記，引導(dǎo)幼兒整理擺放。我們還開展了家長開放半日暨第四屆親子運(yùn)動會活動，增進(jìn)了家園聯(lián)系，加深了親子情感。我們還進(jìn)行了“慶元旦”賀卡制作和游藝活動，與幼兒在快樂溫馨的氛圍中慶祝元旦的到來。
二、衛(wèi)生保健
本月我們加強(qiáng)班級衛(wèi)生消毒和宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。我們開展了安全教育活動：“紅綠燈，眨眼睛”、“嚼嚼碎，慢慢咽”以及健康教育活動：“安全過馬路”通過活動使幼兒加強(qiáng)了安全意識，增強(qiáng)了自我保護(hù)能力。對于體弱兒，我們也進(jìn)行了特殊的護(hù)理，合理安排他們的飲食和鍛煉。
三、家長工作
我們利用《家長園地欄》、班級網(wǎng)站等形式讓家長了解幼兒在園的情況，并且將家長家教經(jīng)驗進(jìn)行交流和分享。同時，繼續(xù)開展上門家訪活動，與幼兒家長溝通幼兒在園與在家的表現(xiàn)情況，增進(jìn)家園聯(lián)系，更好地對幼兒進(jìn)行家園共育。
四、常規(guī)培養(yǎng)
我們引導(dǎo)幼兒自覺遵守各項常規(guī)，在活動中大膽地表現(xiàn)自己，養(yǎng)成集體榮譽(yù)感。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，有些原來上課不舉手發(fā)言的小朋友也能嘗試著舉起小手回答問題了。同時，我們還引導(dǎo)幼兒安靜有秩序地進(jìn)入盥洗室，用正確的方法迅速洗手、擦手，不玩水，節(jié)約用水。
五、班級特色
我們利用班級特色活動時間組織幼兒撕貼“秋天的樹”、“汽車的輪子”，鍛煉了幼兒的手部肌肉，增強(qiáng)了幼兒的動手能力。同時，我們還將幼兒的撕紙作品裝飾在班級環(huán)境中，引導(dǎo)幼兒相互欣賞。
十二月工作總結(jié)2
在此就十二月份工作做一個半月總結(jié)：
一、班況分析
中一班入冊幼兒共17名，其中男孩9名，女孩8名。隨著年齡的增長孩子們的求知欲也在逐步的增強(qiáng)，有的孩子喜歡向老師提問，總有他想探究的問題，已經(jīng)初步有了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。孩子們都喜歡幼兒園的集體生活，能與同伴友好交往并且能夠在交往中逐漸改變以自我為中心的傾向。
二、生活常規(guī)
孩子們每天早晨能夠愉快入園，并且有禮貌地和老師打招呼，我們提醒孩子有禮貌地和家長告別。培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣，細(xì)嚼慢咽不挑食、不浪費。讓孩子。掌握洗手、洗臉的一定秩序和方法，不浸濕衣服和地面。
三、教育教學(xué)
這個月本班的教學(xué)工作有所調(diào)整，除了視情英語、奧爾夫音樂和社會這兩科也由我來擔(dān)任。奧爾夫音樂教育我是第一次嘗試教學(xué)，通過楊老師的.培訓(xùn)，讓我初步了解了奧爾夫音樂，它比傳統(tǒng)的音樂教育更適合孩子，更能讓孩子從小懂得節(jié)奏、韻律、了解音樂語言，更能挖掘孩子的創(chuàng)造性。社會教育更不容忽視，孩子良好的生活習(xí)慣以及幼兒適應(yīng)社會生活的能力等等都是通過社會教育來培養(yǎng)的。
四、衛(wèi)生保健
本月的衛(wèi)生消毒工作依然作為重點工作來抓，保育員每天一早開門開窗保持空氣流通，打掃并保持教室、洗手間，每次用餐前用消毒水擦洗桌面。我們還加大對幼兒一日生活常規(guī)的檢查，要求幼兒不亂扔垃圾，養(yǎng)成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔的好習(xí)慣。
十二月工作總結(jié)3
循著時光老人的身影前行，你會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)眼間第一個學(xué)年馬上就要過去了，在這最后的考試月中，我們科技競賽部的活動應(yīng)經(jīng)完結(jié)，剩下的只有總結(jié)。
12月12日晚，在奕老師的帶領(lǐng)下，汽車學(xué)院團(tuán)委全體人員在圖書館東側(cè)教室開20xx年汽車學(xué)院團(tuán)委組織工作總結(jié)暨表彰大會，會中科協(xié)主席武鑫學(xué)長介紹了科協(xié)這半年的`所有活動及成果，以及接下來半年內(nèi)要舉辦的活動。會中武鑫學(xué)長指出了我們科協(xié)所存在的問題，那就是活動缺乏創(chuàng)新，把之前的策劃拿來一改，然后接著用。會后針對這個問題，我們科技競賽部的部長、副部長給我們開了一個小會，并布置了寒假任務(wù)，就是每人寫兩份策劃，一份是創(chuàng)業(yè)先鋒挑戰(zhàn)賽的策劃，另一個是來年即將要舉辦的無碳動力小車的策劃，要求我們的策劃內(nèi)容要充實，活動形式要新穎，注意細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮自己的想象力。會議上，奕老師還提到禮貌問題，我們科技競賽部在禮儀和禮貌方面做得還可以，但畢竟還有不足，我們將繼續(xù)努力追求完美。
在12月24號晚，我部在修遠(yuǎn)二區(qū)大廳也簡單開了一個小會，就是每個人簡單介紹一下自己這半年來的收獲以及想在哪方面繼續(xù)得到提高，每個人的收獲不同，多少也不一樣，但每個人都充滿了激情與活力，一點也感覺不到冬的寒意。
在最后我代表我們干事對部長、副部長以及奕老師表示感謝，感謝他們這半年來對我們的指引以及給了我們提升能力的機(jī)會。我們科技競賽部將在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下繼續(xù)努力，再次書寫華美篇章。
十二月工作總結(jié)4
周次內(nèi)容氣溫越來越低，天黑的越來越早，學(xué)生來的越來越晚。大部分學(xué)生的新課已經(jīng)結(jié)束，開始進(jìn)行第一輪的復(fù)習(xí)，各種各樣的考試隨之而來。我所帶的學(xué)生大部分的復(fù)習(xí)效果不錯，所以考試成績比較好。但是科學(xué)和英語因為平時學(xué)校的老師沒有怎么重視，考試成績不怎么理想。家長就不停的打電話跟我，希望我能把孩子的英語和科學(xué)提高。我已經(jīng)盡量的抽出時間來提高他們的英語、科學(xué)。但是時間畢竟有限，每天學(xué)生的語文數(shù)學(xué)作業(yè)已經(jīng)占據(jù)了大量的時間，看到學(xué)生們都很疲憊，也有點不忍心。這周明顯感到學(xué)生們的作業(yè)量急劇增加，幾乎完成一科的作業(yè)也差不多要一個半小時。也許有冷的原因，看到學(xué)生邊做作業(yè)邊吹自己的手，我心理也生出憐惜之情，覺得老師布置的作業(yè)真的太多了。好像每天都有聽到學(xué)生的抱怨，我們都只有盡量安慰、鼓勵、獎勵他們。學(xué)生的作業(yè)量多，幾乎都會延長時走，我們也會盡量把他們的作業(yè)輔導(dǎo)完了才下班。這周高段的所有學(xué)生我都進(jìn)行了統(tǒng)考，總體來說比較好。優(yōu)秀學(xué)生以前出現(xiàn)的問題，經(jīng)過強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在不會再犯了。較弱的學(xué)生，存在的問題還是比較的大。有時真的讓自己比較郁悶，感覺自己所付出的不對等。自己很努力，學(xué)生不努力，都開始對較弱的`學(xué)生產(chǎn)生失望的感覺。每天都鼓勵差生，能夠逮到表揚(yáng)的機(jī)會也在表揚(yáng)，從沒有打擊過差生，我覺得自己已經(jīng)做得很好了。真的不知道是我的原因，還是學(xué)生的原因。差生的家長最近幾乎天天都對我說：“望老師多多費心�！辈挥盟麄冋f，我也會啊，但是差生的底子真的是差，數(shù)學(xué)卷子幾乎都我講一道做一道，語文連最基本的近義詞反義詞一點都做不起�？傊冶M力了。這周因為有圣誕節(jié)，借這個節(jié)氣調(diào)節(jié)前幾周比較沉重的氣氛。在圣誕節(jié)那天，跟學(xué)生們一起做了些游戲，教了學(xué)生做了水果沙拉，學(xué)生都感到高興，都說以后還要做水果沙拉。這周相對于前幾周，可能因為圣誕節(jié)學(xué)生感覺愉快，老師也相對的輕松點。但是面對期末考試還有一個星期，老師真的不敢松懈，意味著我還得苦奮戰(zhàn)一個星期，才能解放。備注第一周第二周第三周第四周注：此表每月底教師填寫后（可手寫，也可發(fā)電子檔）交于總部趙老師，作為學(xué)期末評選最佳老師參考標(biāo)準(zhǔn)之一。
十二月工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼到了20xx的年末，進(jìn)入了期末沖刺，在上個月份我們文藝部
主要參加了院組織的年終表彰大會，以及系舉辦的雙旦晚會。在這兩次活動中我們文藝部積攢了更多工作中的經(jīng)驗，同時也收獲了生活的閱歷。
由院組織的年終表彰大會，我們文藝部推出了《我的歌聲里》等節(jié)目，然而《我的歌聲里》歌伴舞順利進(jìn)入了年終表彰大會的晚會當(dāng)中，值得喝彩。
為了慶祝圣誕節(jié)以及即將到來的`元旦，我系推出了“緣在e處，歡樂e家”為主題的晚會，給系里的同學(xué)們帶來了歡樂的同時也讓我們從中學(xué)到了很多東西。
總結(jié)如下：
1、在審節(jié)目前，我們應(yīng)提前布置好會場，明確上場出場的路線。
2、在審節(jié)目中，我們應(yīng)組織維持現(xiàn)場秩序，有序讓演員上場。
3、在審節(jié)目后，我們應(yīng)清理好會場的衛(wèi)生。
4、在演出前，應(yīng)與各部人員協(xié)調(diào)好，裝飾演出地點。青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會
5、在演出中，除了組織維持現(xiàn)場秩序，還要記得收麥發(fā)麥，保證麥克是好用的。
6、在演出后，收起文藝部的道具，打掃演出地點的衛(wèi)生。
在最后的這一個月里，我們文藝部沒有松懈，將工作負(fù)責(zé)到底，在新的一年，我們文藝部將再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
十二月工作總結(jié)6
12月德育處工作重點體現(xiàn)在三個方面：一是針對湖南育才中學(xué)踩傷事件在全校范圍內(nèi)開展安全教育，普及安全常識，使全校師生增強(qiáng)安全意識，排除安全隱患；二是抓德育工作常規(guī)化管理，注重學(xué)生日常行為規(guī)范，使學(xué)校德育工作更加具體深入，不斷向縱深方向有效開展；三是德育工作注重嚴(yán)格規(guī)范管理與有效監(jiān)控、及時幫扶相結(jié)合。
一、 12月7日湖南湘鄉(xiāng)市育才中學(xué)發(fā)生的校園踩傷事故后，德育處及時帶動相關(guān)部門重視該事件，并組織多次安全檢查，排除校園安全隱患。
如在安全檢查中我們發(fā)現(xiàn)部分宿舍存在私設(shè)插座底板、使用違規(guī)電器行為，我們立即收繳并對相關(guān)人員及時實施安全教育；宿管科學(xué)在檢查中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在空調(diào)上晾掛襪子行為，立即制止并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳教育和及時管理；在衛(wèi)生檢查活動中，我們發(fā)現(xiàn)高三個別班級將垃圾桶等工具放在窗臺外面，我們及時制止并在德育處例會上對此事件進(jìn)行通報并提醒各年級學(xué)生注意此類行為，及時排除了安全隱患……此外還通過國旗下的講話、安全知識宣講、安全主題班會等形式在全校范圍內(nèi)開展安全教育活動，普及安全知識，增強(qiáng)同學(xué)們安全意識。12月20日組織相關(guān)年級開展“安全教育”主題班會，高一各班同學(xué)積極參與，班會形式多樣、活潑生動，融趣味性和教育性于一體，取得了良好效果。
二、本月德育工作的主題是繼續(xù)深入貫徹、切實推行學(xué)生禮儀教育。
（1）實施禮儀教育以來，學(xué)生風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌更加規(guī)范，日常行為更符合要求，但是很多方面還有待加強(qiáng)和改善。于是德育處結(jié)合我校德育工作實際，經(jīng)過再三研究和反復(fù)驗證，制定了班級量化考核標(biāo)準(zhǔn)，并于12月份開始實施。班級量化考核制度是對“學(xué)生日常行為規(guī)范獎懲條理”制度的進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，加強(qiáng)了班級考核內(nèi)容，并使之不斷完善和細(xì)化，為班級特別是班主任以后評模評優(yōu)提供了更為科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容。為了更好地貫徹這項制度，德育處人員制定了相關(guān)考察和記載制度，并安排人員每天值日檢查。一個多月來，我們著重圍繞全校學(xué)生的風(fēng)貌風(fēng)紀(jì)、教室衛(wèi)生（特別是教室內(nèi)食品垃圾袋問題）、學(xué)生自習(xí)紀(jì)律等方面輪番定期檢查，每天記載并及時通報，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行教育引導(dǎo)，收到了較好效果。
本月，德育處充分利用國旗下的講話這一陣營，圍繞校園文明、孝順父母、尊敬師長等主題，選取各年級優(yōu)秀班級的代表做國旗下的公開演講。他們的演講針對性強(qiáng)，有一定的感染力，極富有啟發(fā)性，起到了較好的宣傳效果。
此外，12月26日晚第二節(jié)自習(xí)，高一年級組織全體同學(xué)觀看著名演講家鄒越《讓生命充滿愛》的公開演講視頻。該演講從愛國家、愛老師、愛父母、愛自己等角度來誘導(dǎo)中學(xué)生要有愛的情感和責(zé)任。所有學(xué)生都積極認(rèn)真觀看，并身受感染，部分同學(xué)在演講高潮處甚至感動得留下了淚水。這項活動效果明顯，這也告訴我們?nèi)蘸蟮牡掠ぷ饕痪幸桓瘢竽憚?chuàng)新，積極主動。
�。�2）組織策劃相關(guān)活動，讓學(xué)生加入到德育管理工作之中，在活動中體驗德育教育成果。本月開始德育處與高一年級組組織高一學(xué)生開展“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”實踐活動。453班全體學(xué)生帶頭身體力行，規(guī)范制止同學(xué)們的邊走邊吃、隨手亂扔行為，并主動拾檢道路上的垃圾、紙片等。隨后454、455、456……466等班級都依次積極投入到此項活動中。高一學(xué)生以自己的行動為我校的“爭當(dāng)環(huán)保志愿者”活動開了一個好頭，帶動了全校同學(xué)們積極投身到“愛護(hù)校園環(huán)境，爭當(dāng)文明天使”的活動中。此活動收到了良好的效果，下一階段我們將繼續(xù)將此項活動延伸到全校學(xué)生當(dāng)中。
此外，12月24日德育處以及初中部組織全體學(xué)生進(jìn)行義務(wù)勞動，全面清掃操場、宿舍、教室等地。目的通過勞動讓學(xué)生積極參與校園環(huán)境建設(shè)，樹立環(huán)保意識。
三、考核獎懲與教育引導(dǎo)相結(jié)合。
自從實行中學(xué)生行為獎懲考核條例以來，我們的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)發(fā)生了根本改變，教育教學(xué)成績蒸蒸日上，令人欣慰。但高興之余也有令人感到難過和惋惜的地方。比如實行條例以來共有27名同學(xué)因違紀(jì)超過40分而被迫離開了運(yùn)中。每一位同學(xué)離開時，都是戀戀不舍、悔恨不已，家長更是善傷心不絕。截止12月20日我們?nèi)９灿?7名同學(xué)積分已超過了20分，為了對每一個同學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，更好地幫助和教育每一個同學(xué)，德育處相關(guān)同學(xué)和部分老師召開了違紀(jì)學(xué)生幫扶教育現(xiàn)場會議。目的'是將他們集中起來進(jìn)行教育，并制定幫扶計劃，希望每一位同學(xué)能從中得到啟發(fā)早日改變不良習(xí)慣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。幫扶計劃是對1+1好朋友計劃的延伸，他要求我們平時在學(xué)習(xí)生活上表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)主動幫助你身邊行為有缺失的同學(xué)，結(jié)成好朋友，共同努力，共同提高，幫扶計劃同時要求我們班主任老師和科任老師奉獻(xiàn)愛心，對暫時有困難的同學(xué)伸出援助之手，對同學(xué)在心理上、行為上、學(xué)習(xí)上給予更多的幫助與關(guān)愛。同時將幫扶效果計入教師的業(yè)績考核內(nèi)容之中。
十二月工作總結(jié)7
首先，在教育教學(xué)方面，本月我們開展了《小不點兒》、《冬天來了》兩大主題的教學(xué)活動。
自我意識開始萌芽的三歲幼兒，他們雖然是這個世界的“小不點兒”，但他們在與周圍環(huán)境，尤其在與成人、同伴的互動中成長著，逐漸形成自我意識。在這個主題活動中，我們讓幼兒看到萬事萬物都有大有小，有強(qiáng)有弱，有成長，有變化；感受到自己正在經(jīng)歷由小到大、由弱到強(qiáng)的成長變化，體驗成長的快樂，我們還讓幼兒在關(guān)愛、溫馨、尊重、理解的氛圍中，看到自己的長處和優(yōu)點，看到自己的進(jìn)步。逐步形成樂觀、自信、向上的自我意識。
在主題《冬天來了》中孩子們了解了冬天的一些季節(jié)的特征，人們的穿著，知道一些粗淺的冬季防寒保暖的方法。
本月，最開心的大概就是我們的親子運(yùn)動會了�；顒忧皩殞殏兿扰懦梢涣辛羞�向爸爸媽媽和其他小朋友展示了“韻律操”。隨后，寶寶和家長們一起坐在操場上，參加親子“拍皮球”的比賽，盡管天氣很冷，大家卻玩的熱火朝天。家長“拔河賽”將活動推向了高潮，賽場氣氛熱烈，觀眾席中加油聲也很熱烈。
本月，我們還開展了角色游戲的觀摩活動。小班幼兒童言無忌的話語贏得了觀摩老師的喜愛。
在20xx的最后一天，我們也開展了“迎新年”的'主題活動。我們小班寶寶表演的《紅蘋果》和《棉花糖》動作可愛，充滿稚氣得到了觀眾們的喜愛。
其次，在衛(wèi)生保健方面。我們配合保健老師做好身高、體重的測量還做好體弱兒的管理。天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，孩子們的衣服也逐漸穿的多了，早上也要賴床了，鼓勵幼兒要不怕冷，天天上幼兒園，同時我們還根據(jù)氣溫及時調(diào)節(jié)好午睡室空調(diào)溫度并加強(qiáng)了午睡的巡視，及時給幼兒蓋好被子，起床后盡快的給幼兒穿衣，確保每位幼兒的健康。
最后，在家長工作方面。在一日生活中，我發(fā)現(xiàn)我班小朋友們午餐時挑食比較嚴(yán)重，有個別幼兒甚至只吃一點點，我們老師盡量引導(dǎo)孩子慢慢吃完，并請家長配合，在家多讓孩子自己動手吃飯，并保持桌面干凈，使孩子逐步養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)有個別小朋友沒來幼兒園我們主動跟家長打電話了解缺勤原因。對于幾個經(jīng)常尿褲子的孩子，我們請家長帶幾套換洗的衣服放在幼兒園便于老師及時更換。
十二月工作總結(jié)8
一、安全管理（雙基建設(shè)）
1、學(xué)習(xí)三級公司安全1號文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會*0xx年安全的總體工作思路和工作目標(biāo)。
2、分解*0xx年安全環(huán)保目標(biāo)，并與班組簽訂目標(biāo)責(zé)任書。
3、學(xué)習(xí)三星化工[*0xx]14號文件《雙基建設(shè)管理實施辦法》，并結(jié)合分廠實際進(jìn)行分工，明確職責(zé)。
4、全面檢查連鎖保護(hù)報警裝置和氣體檢測報警儀，對MH壓縮機(jī)、H1*壓縮機(jī)報警儀故障進(jìn)行消除。
5、開展配電室防小動物專項檢查，制定檢查項目和檢查標(biāo)準(zhǔn)，對照標(biāo)準(zhǔn)逐一排查，針對門窗、進(jìn)線洞等作進(jìn)一步封堵，并配備捕鼠籠。
6、開展節(jié)前安全大檢查，查處問題50余處，本著能現(xiàn)場整改的現(xiàn)場立即安排整改，對當(dāng)時不能整改的`，責(zé)任到人積極整改落實，已整改49項，針對H1*壓縮機(jī)電機(jī)下油水多的問題已于制氨分廠協(xié)調(diào)，及時外排。
7、消防器材節(jié)前全面檢查，更換滅火器15具，配合安環(huán)部對崗位防護(hù)器材全面檢查，對110KV變電站絕緣工具進(jìn)行檢查試驗。
8、督促龍成安裝對造氣電纜橋架更換，更換110KV變電站主控室窗戶。
9、對崗位定制管理進(jìn)行規(guī)范，清理了維修房雜物，做到物品擺放有序。
10、對3#鍋爐的儀表做好防凍堵維護(hù)，更換除氧器給水電動閥。
二、存在的問題及原因分析
1、部分線路橋架未整改，由于龍城安裝人員較緊張，主要生產(chǎn)敬愛檢修，備戰(zhàn)春節(jié)，*月份整改結(jié)束。
2、部分制度梳理沒能完成，下一步根據(jù)雙基建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善管理制度。
3、安全檢查不夠系統(tǒng)，檢查表格沒有規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，沒有形成一對一檢查。
三、*月份工作計劃
1、做好節(jié)日期間安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行三盲值班制度。
2、制定分廠雙基建設(shè)管理辦法，分解“雙基”建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、完善分廠雙基管理制度，明確分工，責(zé)任到人，積極做好*0xx年雙基工作。
4、開展電氣設(shè)備隱患排查和安全大檢查。
5、落實1號文件精神，指導(dǎo)班組把安全環(huán)保目標(biāo)分解到人
6、做好月度安全風(fēng)險評估評價
7、做好安全裝置日常性檢查
8、現(xiàn)場安全監(jiān)管和檢維修安全措施落實監(jiān)督
9、事故案例學(xué)習(xí)和崗位事故預(yù)想
10、按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自評整改落實
11、臨時性工作和日常檢查監(jiān)督
十二月工作總結(jié)9
已是深冬，20xx最后一月度在寒風(fēng)的飄搖中已接近尾聲。回首這一個月所開展的工作，和工作上的努力，圓滿完成了本學(xué)期的收尾和總結(jié)工作，本月工作總結(jié)大致如下：
一、工作重點：
1、團(tuán)日活動的圓滿落幕，在組織部的精心組織和團(tuán)支書的積極配合下，團(tuán)日活動圓滿結(jié)束，通過活動的開展，各支部團(tuán)員加強(qiáng)了交流，團(tuán)組織的凝聚力與向心力進(jìn)一步加強(qiáng)。同時，團(tuán)員青年的集體意識也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、收取各團(tuán)支書十二月份工作總結(jié)與本學(xué)期工作總結(jié)。
3、團(tuán)干培訓(xùn)的組織和管理，下達(dá)團(tuán)干培訓(xùn)時間，保證培訓(xùn)人員的'全體參加和團(tuán)干培訓(xùn)的紀(jì)律。
二、其他工作：
1、完成本部門十二月份工作總結(jié)與本學(xué)期工作總結(jié)。
2、積極完成老師下達(dá)的任務(wù)，配合其他部門的工作。
“善始善終“組織部本月的工作正是對這四個字的詮釋，相信以這樣的工作態(tài)度，組織部定能將各項工作開展好，下學(xué)期我們將做得更好。
十二月工作總結(jié)10
十二月份即將結(jié)束，我們生活部十二月份的工作也快接近尾聲。可以說是工作一切順利吧！也積極配合了學(xué)生會其它部門的各項活動。但是一個月來的點滴中仍有需要我們反思的地方，并正確認(rèn)識錯誤，虛心改正，為以后的工作完成得更出色而努力。下面是我部的工作回顧與小結(jié)：
一、日常工作方面
1、食堂執(zhí)勤工作
本月我們生活部仍進(jìn)行每周一次的食堂執(zhí)勤工作，維護(hù)了食堂的用餐秩序，一般隊伍都排得比較整齊，所以這也為同學(xué)們創(chuàng)造了一個更好的用餐環(huán)境。另外我們部門也積極配合了學(xué)院生活部對食堂執(zhí)勤的工作，參與了對食堂提意見的討論中。
2、學(xué)院活動
我們在十二份召開了學(xué)生會例會，會議提到請假制度，冬季晨跑的事以及各項活動的總結(jié)。我們生活部也積極配合這些活動做了后勤工作。也將部門中的關(guān)于學(xué)生購買火車票的資料收集工作按時按量完成好了，為同學(xué)們春運(yùn)期間回家提供了便利。
3、生活部內(nèi)部會議
我們在本月還舉行了一次生活部各成員與商貿(mào)學(xué)院各班級生活委員之間的'會議，主要對本月的食堂執(zhí)勤工作做了總結(jié)，并對本部門怎樣加強(qiáng)部門工作進(jìn)行了討論，各班生活委員也提出了各自的建議。
二、工作成績與不足之處
在生活部各成員及生活委員的努力下，食堂的就餐秩序持續(xù)改觀，并且部門積極配合了學(xué)院的運(yùn)動會與各活動比賽的后勤工作�？偟膩碚f，執(zhí)勤人員都認(rèn)真負(fù)責(zé)，但工作時還需要改進(jìn)，端正工作態(tài)度以及執(zhí)勤標(biāo)準(zhǔn)。
三、展望未來部門工作方向
在下個月，學(xué)期也臨近尾聲，雖然部門不會舉行大型的活動比賽，但仍會做好本職工作，促進(jìn)生活部成員與同學(xué)之間的交流與合作。也將吸取上一個月的經(jīng)驗與不足，不斷完善自己，使生活部更好更快的發(fā)展，也將為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。
十二月工作總結(jié)11
一、十二月份工作完成情況
教學(xué)及教科研工作：
1．本月我班開展了《顏色躲貓貓》主題活動。在開展活動的過程中，我們充分利用了資源，將班級的各種主題活動的顏色進(jìn)行了豐富。同時我們把童話劇的小河馬和蛀蟲都保留在了小舞臺的玻璃上，孩子們在進(jìn)行角色表演的時候，會很有氛圍。同時在開展《顏色躲貓貓》主題時，我們先發(fā)放了調(diào)查問卷，讓孩子通過繪畫和貼畫充分的了解了各種“紅色”在社會里的意義，隨之我們又開展多種美術(shù)形式，例如吹畫、手指點畫、水彩畫、渲染畫、牙刷畫、蓋印畫等形式，讓孩子充分的了解了顏色的多樣、和多種繪畫的方式。所以本周的美術(shù)指導(dǎo)重點放在了水粉畫方面。
2．在教科研方面，我們進(jìn)行幼兒語言能力后測，并童話劇主題開展進(jìn)行了過程資料收集和裝訂。
宣傳工作：
1．這次主題和顏色有關(guān)，我們充分利用了美工室和科探室，并且及時的捕捉孩子活動的情景，及時的發(fā)布到網(wǎng)上。
2．運(yùn)用論壇。我們通過在論壇發(fā)布了《彩色躲貓貓》的學(xué)習(xí)計劃及家長配合的地方，引起家長關(guān)注主題活動的`開展，及時發(fā)布幼兒每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，家長可以回家后輔導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。
3．家長活動。本月我們及時根據(jù)節(jié)日、課程安排，開展了許多豐富多彩的家長活動，并且及時發(fā)布在論壇里，得到了家長和領(lǐng)導(dǎo)們的好評。如：在12月18日我們舉辦了“農(nóng)家樂—享溫情”的活動；在12月25日圣誕節(jié)到來之際，家長們都帶來了圣誕節(jié)的裝飾品，和老師一起布置圣誕環(huán)境，大大提高了家長的參與性，在12月31日是元旦的前一天，為了和孩子們慶祝這一節(jié)日的到來，我們邀請了外教Peter老師和我們一起開Party，歡度元旦！
保健工作：
1． 自理能力的培養(yǎng)是重點。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。
2．進(jìn)入冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運(yùn)動時不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。
3.家長資源共享：很多家長關(guān)于預(yù)防幼兒生病方面的知識很有心得，并且很樂于與大家一起分享。他們會及時的把預(yù)防疾�。ㄓ绕涫菭帉Ω忻翱人裕┲R發(fā)到網(wǎng)上，引起了家長們的熱烈的反映，讓老師們也學(xué)習(xí)到了生活中應(yīng)該更注意哪些地方，為幼兒創(chuàng)造了更好的生活環(huán)境。
二、元月份工作安排
1．開展親子運(yùn)動會。
2．完成幼兒成長冊的制作，以及評語的填寫。
3．對幼兒進(jìn)行評估。
4．進(jìn)行學(xué)期末總結(jié)和資料整理。
十二月工作總結(jié)12
隨著十二月份的結(jié)束，三十天的工作日已成為過去。這個月在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下認(rèn)真工作：完成了各項工作、虛心學(xué)習(xí)：對自己的成長有了逐步的提高。心態(tài)決定一切，責(zé)任重于能力，青春不能浪費。為將來的工作做的更好，讓自己盡快的成長，特就十二月份工作小結(jié)如下：
一、思想文化的認(rèn)識
通過十二月份里設(shè)備采購合同的打預(yù)付款、檔案管理和學(xué)習(xí)成長的過程
中讓我認(rèn)識到了左權(quán)金隅水泥有限公司的員工干事文化：愛崗位以敬業(yè)，遵規(guī)章以有為，善學(xué)習(xí)以成事，知榮辱以明禮，肯吃苦以快樂。在工作中要不斷培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)、遵規(guī)守紀(jì)、不怕吃苦的精神，嚴(yán)格要求自己，讓思想文化融入自己的工作中，讓思想帶動自己快速成長并得以體現(xiàn)。
二、設(shè)備部工作總結(jié)
十二月份設(shè)備部的工作主要是簽訂完第一、第二批設(shè)備采購合同之后履行合同工作和整理進(jìn)度。還做了第三批設(shè)備采購合同的準(zhǔn)備工作。第一、第二批額設(shè)備簽訂完后，就要履行合同。打預(yù)付款，賣方收到預(yù)付款后要回函確認(rèn)，向廠家要回預(yù)付款的收據(jù)才能進(jìn)行進(jìn)度款。在這里還要注意合同的付款方式。這項工作完成得到的總結(jié)是：熟悉了履行合同的流程，收獲了經(jīng)驗，再下批簽訂合同時就能得心應(yīng)手。設(shè)備部對第三批設(shè)備的9個包進(jìn)行了招標(biāo)，就要做簽訂三批設(shè)備采購合同的準(zhǔn)備工作。我主要負(fù)責(zé)的是第三批設(shè)備采購中閥門，檢修設(shè)備，斜槽、充氣箱、散裝機(jī)和空氣炮、儲氣罐的設(shè)備采購合同。在制作合同時有了前期的經(jīng)驗，注意合同總價，設(shè)備名稱、規(guī)格型號及數(shù)量要和技術(shù)文本要與招標(biāo)文件相符合，以及合同的付款方式，合同的通用條款不變。在這里的總結(jié)是：工作必需認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，做到員工的干事文化：愛崗位以敬業(yè)。
何以愛崗位以敬業(yè)？總共三批設(shè)備的采購合同已經(jīng)簽完，反過來思索自己的收獲是什么？設(shè)備廠家、設(shè)備供貨范圍及詳細(xì)數(shù)量、設(shè)備構(gòu)造和原理等自己卻倏然不知。自己有不足的地方而不去彌補(bǔ)自己，何來的成長？所以簽合同不是單單的簽訂合同，要由此而展開自己的學(xué)習(xí)過程，把該掌握的設(shè)備知識要熟記心間。不能為了工作而工作，而是要在工作中去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，然后去學(xué)習(xí)，認(rèn)識它，搞懂它，牢牢掌握它，這才是成長。這正是心態(tài)決定一切。只有抱著一個思進(jìn)取，愛學(xué)習(xí)的'心態(tài)走下去，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，方可掌握更多的知識，提升自己的能力。再思：每每干完一份工作，自己是否有過總結(jié)？能否再遇到同樣的工作能更省時、省力的完成的更漂亮？工作的步驟是什么？應(yīng)該怎樣認(rèn)識工作中的每個環(huán)節(jié)？比如，簽訂合同打預(yù)付款需要的資質(zhì)證明、合同中賣方收到預(yù)付款后要回函確認(rèn)。合同是簽訂完成，但是自己要了解合同的內(nèi)容，履行合同同樣是自己的工作。這是份責(zé)任，自己的工作要靈活的去干，該做到的不能推辭，需辦的做好準(zhǔn)備。這就是責(zé)任重于能力。三思：能力，簡單的兩個字卻是不同尋常的過程，更是自己應(yīng)該提升的目標(biāo)。反思自己有何能力？會什么、懂什么？能干的了什么？能力是靠自己去爭取和學(xué)習(xí)而來的。不是一句空話。自己太多的不足就應(yīng)該抓緊時間去學(xué)習(xí)。年輕就是資本，但不是自己無能的理由。八個小時的工作時間一天天的過去，自己收獲了什么？為自己的目標(biāo)前進(jìn)了多少？太多的問號不能一直一天天的疑問下去。然而時間不等人，沒有理由不去珍惜寶貴的時間，有了目標(biāo)就要直奔而去，快速的、有方法的提升自己的能力。時間是最重要的。正是青春不能浪費。自己對時間應(yīng)該有個合理的安排。充分利用時間去學(xué)習(xí)，不能浪費一分一秒。話是說出來的，但工作和能力不是說出來的，是干出來的。心態(tài)決定一切，責(zé)任重于能力，青春不能浪費。心態(tài)和責(zé)任是自己要有的工作態(tài)度，珍惜時間是自己要執(zhí)行和努力的過程。
十二月份自己主要學(xué)習(xí)了輥壓機(jī)的構(gòu)造和原理。輥壓機(jī)是一種脆性物料的粉磨設(shè)備，適用于粉磨水泥熟料、粒狀高爐礦渣、水泥原料（石灰石、砂巖、頁巖等）、石膏、煤、石英砂、鐵礦石等。輥壓機(jī)主要由兩個速度相同、相對轉(zhuǎn)動的輥子組成。物料從輥子上部喂料口卸下，進(jìn)入輥間的縫隙內(nèi)。在50～300MPa的高壓研磨力作用下，物料床受到擠壓，受壓物料變成密實且充滿裂縫的扁平料片，或稱料餅，這些料片機(jī)械強(qiáng)度很低，手捻即碎，含有大量的細(xì)粉，其中小于90μm的成品細(xì)小顆粒占20％～30％，在擠壓過的料片中小于2mm的物料顆粒占70％～80％，而且還有許多微裂縫。
1、輥壓機(jī)工作原理：輥壓機(jī)是根據(jù)料床粉碎的原理設(shè)計的，兩個輥子作慢速的相對運(yùn)動，其中一個輥固定，另一個輥可以沿水平方向滑動。物料由輥壓機(jī)上部連續(xù)地喂入并通過雙輥間的間隙，給活動輥以一定的作用力，物料受壓而粉碎。在輥壓機(jī)上部，物料首先進(jìn)行單顆粒破碎。隨著物料向下運(yùn)動，物料顆粒間的間隙減小，進(jìn)入料床粉碎。
2、輥壓機(jī)的構(gòu)造：輥壓機(jī)主要由兩個輥子和一套產(chǎn)生高壓的液壓系統(tǒng)構(gòu)成，輥壓機(jī)的主要結(jié)構(gòu)包括壓輥軸系、傳動裝置、主機(jī)架、液壓系統(tǒng)、進(jìn)料裝置等。在運(yùn)轉(zhuǎn)中，兩個輥子必須保持平行，以便使物料均勻受壓，這對保證輥壓機(jī)的正常作業(yè)是十分重要的。
3、輥壓機(jī)主要零部件：擠壓輥、機(jī)架、擠壓輥的支承、喂料裝置、液壓系統(tǒng)、傳動裝置。通過學(xué)習(xí)輥壓機(jī)的工作原理，自己首先認(rèn)識的是陌生，學(xué)完之后明白了該設(shè)備的工作原理及其構(gòu)造，加深了對該設(shè)備的認(rèn)識。所以我現(xiàn)在要對三批所有的設(shè)備采購進(jìn)行統(tǒng)計，所采購的設(shè)備具體包括的數(shù)量和生產(chǎn)能力，從投標(biāo)文件中學(xué)習(xí)設(shè)備的知識，然后逐步的要學(xué)習(xí)每個設(shè)備的工作原理和構(gòu)造。
十二月份還到了設(shè)備廠家進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)。分別去了合肥豐德科技有限公司（袋式收塵器）、合肥水泥研究院（膠帶斗式提升機(jī)）、嘉興一建（破碎機(jī)）、常熟中材（輥壓機(jī)）。通過這次的參觀和學(xué)習(xí)，自己對設(shè)備的構(gòu)造有了初步的認(rèn)識。但是設(shè)備的工作原理還需要自己更深的學(xué)習(xí)。袋式收塵器的工作原理：袋式收塵器主要是用過濾的方法將含塵氣體中的塵粒阻留在纖維織物上，從而使氣體得到凈化的收塵設(shè)備。因過濾織物通常多做成袋狀，故又稱袋式收塵器。袋式收塵器是利用多孔纖維材料的過濾作用將含塵氣體中的粉塵過濾出來的。對設(shè)備簡單的認(rèn)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要更深的了解和學(xué)習(xí)設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)和檢修、所以要惡補(bǔ)自己的知識。
三、目標(biāo)和方向
心態(tài)決定一切，責(zé)任重于能力，青春不能浪費。學(xué)無止境，只有深層次的學(xué)習(xí)，才能有更高的高度。機(jī)不可失，失不再來，抓緊時間彌補(bǔ)自己的不足。在部門領(lǐng)導(dǎo)的虛心教導(dǎo)下，自己要不斷努力，全面的發(fā)展自我。
十二月工作總結(jié)13
時間過得真是快啊，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)踏入大學(xué)校門，學(xué)習(xí)了三個月。而且如愿進(jìn)入系學(xué)生會生活部，成為了一名大一新干事，在近期的一系列工作過程中，我的內(nèi)心有了相當(dāng)多的感觸和想法。
每每接到學(xué)姐的有關(guān)檢查工作的通知，我和同伴都會及時負(fù)責(zé)地完成相應(yīng)的檢查工作，就檢查的宿舍情況結(jié)果而言，總體上我認(rèn)為還是不錯的。大部分宿舍的學(xué)生都能及時做好宿舍的打掃衛(wèi)生工作，整理好個人內(nèi)務(wù)，保持自己使用的物品的整潔衛(wèi)生和整齊劃一，服從管理，配合工作，創(chuàng)造整潔、優(yōu)美、安靜、安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。但這也不排除有個別特殊的宿舍，各方面的衛(wèi)生狀況確實有些不盡如人意。
比如，宿舍沒有人時，床鋪太亂，鞋子未擺齊，書桌不夠整齊，垃圾沒倒等一些不好的現(xiàn)象都會時不時出現(xiàn)。當(dāng)然，我相信這其中也可能會摻雜一些其他的因素，有些應(yīng)該可以予以理解。希望日后的宿舍衛(wèi)生工作能夠有所提高，更進(jìn)一步。我個人也從該項工作中，認(rèn)識到了許多從學(xué)校和生活中所得不到的東西。在不斷的工作小磨練的過程中，我逐漸地增強(qiáng)了自我的工作能力，也在此同時提升了自身與他人的交流能力。以前，我的性格一向是比較內(nèi)向的'，通過系生活部工作這樣一種方式，我發(fā)現(xiàn)自己在個性方面也有了一定的改變。記得，當(dāng)初面試時說個性太過內(nèi)向，可能會不太適應(yīng)做這方面的工作�，F(xiàn)在想想，這種說法也并不一定正確。畢竟，任何事物都會隨著時間的變遷而發(fā)生變化，任何事物在一般情況下一成不變的情況似乎不太現(xiàn)實，至少我是這樣認(rèn)為的。盡管每次的宿舍檢查工作有些累人，但我想我能夠盡自身最大的努力來做好這項工作，這是我當(dāng)初選擇加入的目標(biāo)。以上就是我十二月份的工作小總結(jié)。
十二月工作總結(jié)14
時間過得很快，眨眼間一個月過去了，一個學(xué)期也過去了。在這一學(xué)期里，我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結(jié)：
一、教學(xué)方面
這個月主要的教學(xué)主題是天才小廚師，在給幼兒上這主題課時，幼兒顯然對這主題課很感興趣。因為幼兒對認(rèn)識食物這方面的知識最為感興趣，與此同時，我們還教導(dǎo)幼兒吃飯時不要浪費食物，不掉米飯。這個月我們園里舉行了幼兒體能運(yùn)動會，每個班的老師和小朋友們都在為這一次的運(yùn)動會而努力的準(zhǔn)備著。小朋友們也很配合老師，和老師一起練習(xí)踏步、學(xué)習(xí)早操等等。
二、保澆面:
這個月的衛(wèi)生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻壁等，這些衛(wèi)生都很容易做，只是很多時候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛(wèi)生方面的問題，把自己本班的衛(wèi)生做好。
三、安全方面：
在安全方面，每當(dāng)進(jìn)行游戲活動時，有些身體不舒服的幼兒暫時不參加，等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現(xiàn)幼兒亂跑或隨手打人、推人的現(xiàn)象，發(fā)生這些情況時，老師都會及時的'去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對的，也讓幼兒明白這些行為是不正確的，以后不可以這么做。
四、家園方面:
這個月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練習(xí)手冊只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要見到家長我都會主動的和他們打招呼，家長也會和我打招呼。以后，我會多和家長聯(lián)系與溝通。
五、個人總結(jié)
在小一班工作這段時間里，我都在做班級上的環(huán)境布置，所以就沒有給幼兒上過多少節(jié)課有時候給幼兒上著課，就亂了，不知道上到哪里去了，有時候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后把班上的環(huán)境布置做完后，我就有時間把之前備過的課上過一遍了，不過有些課是黎老師上的�，F(xiàn)在的幼兒越來越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一節(jié)課，黎老師上一節(jié)課。
十二月工作總結(jié)15
忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的`不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc—800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc—2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在xxx這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
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