要賬技巧話語方法

　　在平凡的學習、工作、生活中，越來越多人習慣于在朋友圈發(fā)布話語，話語指運用中的語言。其構(gòu)造單位相當于句子或大于句子的言語作品。那什么樣的話語才是新穎獨特的呢？下面是小編精心整理的要賬技巧話語方法，希望對大家有所幫助。

要賬技巧話語方法1

　　一、“木馬計”討債法

　　在討債過程中，特別是與對方接觸時，以好象關(guān)注、有興趣，甚至認真思考對方建議的態(tài)度迷惑對方，把對方的信息搞到手，再反過來攻擊對方，以求有利于已的條件的做法。

　　二、“針鋒相對”討債法

　�。�1）是強攻戰(zhàn)的一種，是在討債過程中以絕不退讓的強硬立場迫使對方讓步的策略。

　�。�2）操作技巧：說話切題；“鋒”在有理，而不在于扯著嗓門高叫。

　　三、“最后通牒”討債法

　�。�1）以條件或時間做籌碼，逼對方作最終答復的'討債方法。

　　（2）操作技巧：應注意“可信”二字；此法不能多用，用多了既無效果，又傷感情。

　　四、“擠牙膏式”討債法

　�。�1）就是施加壓力，迫使對方讓步的討債方法。

　　（2）操作技巧：應仔細研究分析合同和債務(wù)發(fā)生情況，找出于已有利的東西；善于找到壓力；講究耐心，安排足夠的時間。

　　五、“連環(huán)馬”討債法

　　（1）即你要我一個條件，我也要你一個條件，堅持互換條件的討債方法。

　�。�2）操作技巧：堅持不能讓自己白白掉了一個條件為原則。

　　六、“算細帳”討債法

　�。�1）討債人在債務(wù)人面前，或在訴訟中，詳細計算各種直接和間接的損失，并盡可能多地把虛頭打進帳目中的做法。

　�。�2）操作技巧：要有理由，但又虛虛實實，盡量使對方無案可查。

　　七、“激將法”討債法

　�。�1）是指以語言刺激對方，使其感到堅持自己的觀點和立場已直接損害了自己的形象與自尊心，從而動搖或改變其所持態(tài)度的方法。

　�。�2）操作技巧：只能用言語刺激，不能耍態(tài)度；語言要作到切合對方的特點，態(tài)度卻要作到和氣、友善。

　　八、“告狀法”討債法

　�。�1）是在對方的上級領(lǐng)導面前說對方的壞話，達到施加壓力、動搖對方意志的目的；或促使領(lǐng)導從中周旋，緩解雙方的矛盾。

　�。�2）操作技巧：要注意告狀要告得準確，不管對方在場與否，均要以事實告狀；說話要得體。

　　九、“紅白臉”討債法

　�。�1）是一種軟硬兼施的討債方法，即由兩個討債人同時進行，一個唱白臉，一個唱紅臉；或只由一個人討債，既唱紅臉又唱白臉。

　�。�2）操作技巧：

　　1唱紅臉的人既要“兇”，又要出言有理，保持良好形象；

　　2唱白臉的人一般是負責人，要善于把住火候；

　　3若是一人兼唱紅白臉時，則要機動靈活。

要賬技巧話語方法2

　　1、磨

　　欠賬要問候給問答復間近期再要給我要賬說求情勿發(fā)火；

　　2、纏

　　派適合員采取跟隨戰(zhàn)術(shù)賴賬走哪跟哪要給跟底纏住放；

　　3、吵

　　賴賬面前采取講事情原尾說欠賬經(jīng)聲音要高反復理論欠賬間、數(shù)額要賬數(shù)切記要身攻擊勿講污穢語言；

　　4、擾

　　各種手段并用要賬工作要造聲勢充賴賬工作點區(qū)域全面展形賬躲局面注意要影響周圍

　　5、訴

　　訴訴訟簡單紙訴狀要查清實力掌握資產(chǎn)采取保全等措施打蛇打七寸處

　　6、轉(zhuǎn)

　　力或難收債權(quán)償轉(zhuǎn)讓至于白白放棄干受損失債權(quán)轉(zhuǎn)讓須通知債務(wù)便須其同意

要賬技巧話語方法3

　　技巧一、笑里藏刀催款兵法

　　債的關(guān)系的當事人，不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌�！靶�里藏刀”的核心是通過與對方感情的交流，運用建立起來的友誼來取得對方還款的目的。

　　“笑里藏刀”在實際運用中應注意以下四點：

　　1、雙方應站在平等的基礎(chǔ)上進行友好協(xié)議。雖然對方占據(jù)主動的態(tài)勢，我方也不必覺得低人一等。向?qū)Ψ揭�回欠款本是天�?jīng)地義的事。

　　2、雙方找到共同點和共鳴區(qū)，通過交流和溝通建立雙方的友誼和情感。相互間既然已經(jīng)成為了朋友，對方就不該在還款上為難。

　　3、強調(diào)我方遭遇到的困境，獲得對方的同情。讓對方知道欠款給你帶來的壓力以及面臨著的窘迫。

　　4、比如的時候可以在對方面前演演戲，以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對方，引起對方的自愿自發(fā)行動，達到自己的目的。

　　技巧二、瞞天過海催款兵法

　　“瞞天過�！暗牟呗赃\作在于利用對方人性的弱點，故意激發(fā)起對方的種種欲望，以虛設(shè)的未來作為誘餌來獲得讓對方還款的結(jié)果。

　　“瞞天過�！钡牟呗赃\用應注意以下三點：

　　1、用利益去誘導客戶。比如：貴公司如能清理掉這兩個月的.貨款，年終能獲得2%的返利。

　　2、找到客戶的軟肋，給客戶拋出誘餌。比如：貴公司目前遭遇帶最大問題是新產(chǎn)品的研發(fā)能力過弱，產(chǎn)品老化。如果貴貴公司能清理掉目前的欠款，我公司的技術(shù)人員將會協(xié)調(diào)貴公司研發(fā)新產(chǎn)品。

　　3、“瞞”是手段，過海是目的。通過給客戶繪出一幅美景，讓客戶“愿者上鉤”前面所有的假設(shè)只有一個目的，對方比較還清欠款。

　　技巧三、混水摸魚催款兵法

　　“渾水摸魚”的策略有意識給對方制造危機，讓對方清晰認識到如不再還款，對方的危機將進一步加大。讓對方意識到不還款將給其帶來的損失。

　　“渾水摸魚”的核心點在于：

　　1、先擾亂對方是心智，將局勢攪渾；為自己尋找到可乘之機。

　　2、要不失時機給對方致命一擊，以求亂中取勝。

　　技巧四、攻心為上催款兵：

　　客戶拖著貨款不還往往是懷著“拖一天是一天的心理”，未必是缺乏還款能力。如果我們能把握住客戶的真實心理，曉之以理，動之以情，從客戶內(nèi)心去觸動他，讓對方深刻體會到你的難處，在不傷雙方感情的前提下順利要回貨款，這就是”攻心為上“策略的精要。

　　在實際使用中，應掌握以下三點：

　　1、找準對方的命脈，觸動對方的痛楚；讓其主動付款。

　　2、讓對方產(chǎn)生錯覺，一招克敵。

　　3、利用對方心理上的弱點，迫使對方讓步。

　　技巧五：李代桃僵催款兵法

　　c當對方一旦公司倒閉，能有效地挽回公司的損失。讓對方提供第三方擔保必須有固定資產(chǎn)和經(jīng)濟實力的人。如對方喪失了還款能力，可以向第三方來索賠。

　　與對方簽訂固定資產(chǎn)抵押協(xié)議，須注意以下幾點：

　　1、仔細審核一下抵押物的所有權(quán)是否屬于抵押者。

　　2、同時調(diào)查一下抵押物是否已經(jīng)抵押給其他人，確保我方擁有優(yōu)先受償權(quán)。

　　3、所簽訂的抵押條款應經(jīng)過公證，以保證其有效性。

　　4、所抵押物是可以變現(xiàn)的財務(wù)。包括動產(chǎn)與不動產(chǎn)。

　　技巧六：一箭雙雕催款兵法

　　“一箭雙雕”策略是運用在于當對方遭遇到產(chǎn)品銷售不暢或者外面的應收款過多而造成的資金緊張，主動幫助對方解決實際問題，通過消化庫存或幫助對方收回欠款來還對方的欠款。此策略關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果。

　　“一箭雙雕”策略的運用應注意把握以下三點：

　　1、幫助對方分析資金緊張的注意原因，然后有針對性制定出相對應的策略。

　　2、幫助對方緩解庫存或應收款過高的壓力。通過有效的庫存和應收款管理來提升資金的利用率。

　　3、幫助對方實施產(chǎn)品的銷售和應收款的催討計劃。

　　技巧七、遠交近攻催款兵法

　　“遠交近攻”策略的運用是針對那些客戶陷入三角債陷阱的客戶，因為對方的貨款回收不及時而導致資金的緊張。針對這種情況，我方主動提出幫助對方收取貨款來還對方的欠款。“遠交近攻的核心要點是實現(xiàn)債權(quán)的轉(zhuǎn)移。將欠款客戶的債權(quán)轉(zhuǎn)換成我方的債權(quán)，以此來償還我方的貨款。在實施”遠交近攻“時要盡可能將異地債務(wù)轉(zhuǎn)換成同地債務(wù)；以便于清討。

要賬技巧話語方法4

　　1糾纏討債：

　　債務(wù)家或公司討債給債務(wù)本或家或公司打電催債（打公司電定要打公司業(yè)務(wù)電定要影響公司工作）討債定要吵鬧讓債務(wù)安

　　2病潑婦乞丐討債：

　　找病秧或或乞丐或潑婦或武三粗債務(wù)家或公司討債走哪跟哪錢走債務(wù)類敢打敢硬攆效錯

　　3告狀討債：

　�。�1）級領(lǐng)導面前說壞達施加壓力、搖意志目；或促使領(lǐng)導周旋緩解雙矛盾

　�。�2）操作技巧：要注意告狀要告準確管場與否均要事實告狀；說要體

　　4紅白臉討債

　�。�1）種軟硬兼施討債即由兩討債同進行唱白臉唱紅臉；或由討債既唱紅臉唱白臉

　�。�2）操作技巧：1唱紅臉既要兇要言理保持良形象；2唱白臉般負責要善于住火候；3若兼唱紅白臉則要機靈

　　5丟討債：

　　債務(wù)欠錢事情告訴其家或公司所同事周圍領(lǐng)導鄰居朋友并貼字報拿喇叭宣傳欠錢

　　6舉報違討債：

　　掌握本或公司些違違規(guī)行證據(jù)（偷稅衛(wèi)合格行賄貪污照經(jīng)營產(chǎn)品合格孝敬等等）直接警告錢我或公司丑事宣揚先找媒體給暴光再向關(guān)部門舉報

　　7針鋒相討債

　�。�1）針鋒相公安審訊犯種強攻戰(zhàn)討債使用相效絕退讓強硬立場迫使讓步策略

　�。�2）操作技巧：說切題理拿事實根據(jù)；面拆穿債務(wù)謊言眼光要直視債務(wù)眉用氣勢攻

　　8媒體曝光討債：

　　必要定借助媒體讓采訪引起社輿論使債務(wù)丟

　　9毀譽討債：

　　先調(diào)查解債務(wù)公司情況與其公司合作客戶資料電打電通知其客戶要與其合作其品極差欠錢毫誠信

　　10情討債

　　（1）具體幾種：1走夫（或丈夫）路線；2走情路線；3走友路線；4走親屬路線；5走客戶路線；6走屬路線

　　11拿短討債

　�。�1）即利用手弱點或進行要挾或釜底抽薪迫使范幫助債權(quán)討欠薪

　　12，激討債：

　�。�1）指語言刺激使其堅持自觀點立場已直接損害自形象與自尊搖或改變其所持態(tài)度

　　（2）操作技巧：能用言語刺激能耍態(tài)度；語言要作切合特點態(tài)度卻要作氣、友善

　　13自殘討債

　�。�1）討債自殺、自殘或者其傷害自身體式請求債務(wù)履行債務(wù)

　　14舉報討債：

　　發(fā)現(xiàn)債務(wù)本或公司違違規(guī)（公司違規(guī)違行：欠錢偷稅衛(wèi)合格行賄貪污照經(jīng)營產(chǎn)品合格重婚孝敬等等）向關(guān)部門進行舉報或請新聞媒體面曝光

　　15賴制賴討債：

　　債務(wù)家或公司要求其管吃住債務(wù)走哪跟哪

　　16擠牙膏討債：

　　找債務(wù)討債債務(wù)聲稱自沒錢我要求其債務(wù)少少哪怕1/20塊錢要接著夠第2再要糾纏債務(wù)使其理產(chǎn)壓力

　　17三角債討債：

　　找債務(wù)討債債務(wù)聲稱自三角債債務(wù)要帳結(jié)債務(wù)帳由我負責收

　　18殺雞嚇猴：

　　債權(quán)吃飯或介紹客戶或其名義債務(wù)約找些朋友制造場自逼債假象給債務(wù)造種債權(quán)欠債累累處逼債于奈才找自要債覺

　　19敲山震虎，殺雞嚇猴：

　　討債公司找xx扮裝/逼債者xx扮裝討債公司演場逼債戲給債務(wù)看戲演要逼真要兇具體操作：債權(quán)債務(wù)約吃飯或娛樂飯店賓館KTV酒吧門口巧遇討債公司逼債討債公司負責債權(quán)兄弟或朋友名義前與債權(quán)打招呼閑聊透漏自要債公司處討債并聲稱哥債別忘招呼弟債權(quán)告訴討債公司債要討隨便編原名字址討債公司負責：3搞定討債公司突接電要聲講：錢呢湊齊沒沒湊齊給我看我現(xiàn)說完掛電討債公司負責禮貌給債務(wù)張名片聲稱哥事找弟。

　　20律師協(xié)助討債

　�。�1）律師重要作用：1敦促作用；2參謀作用；3骨干作用；4代理作用；5助手作用；6預防作用

　�。�2）律師主要做：1清理帳目析債原；2函件催討；3行政干預；4召集債務(wù)議；5債權(quán)轉(zhuǎn)移；6兩律師協(xié)作調(diào)解；7簽訂清欠協(xié)議書；8請求工商、金融部門配合清帳；9訴訟

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