關(guān)于面試時的化學(xué)反應(yīng)分析
面試時的化學(xué)反應(yīng)
面試時有點(diǎn)像銷售時的買方和賣方。通常面試官是買方，求職者是賣方。當(dāng)然，如果你很搶手的人才，情況會反過來，不過我們現(xiàn)在是講一般的狀況。
銷售高手在交易前，會和買主建立某種關(guān)系。有些上班族長期的和他的客戶、合作單位保持良好形象；或利用工作之便，向某些高層人物進(jìn)行長期的良好關(guān)系，就是為了將來有更多的工作機(jī)會，這一招通常是奏效的。這好比銷售高手的服務(wù)方式，一旦達(dá)成某種和諧關(guān)系，成交只是指日可待。
如果沒有以上的經(jīng)驗，你仍然可以“從銷售的角度”，來看面試這件事情。
老板往往從履歷表了解求職者的基本能力，覺得可以接受后，然后進(jìn)行到面試階段。面試時的老板的第一個思考，一定是“我喜歡這個產(chǎn)品(求職者)嗎？”“這個產(chǎn)品(員工)有用嗎？”“這個產(chǎn)品(員工)和我合嗎？”
這似乎也牽涉到人與人的“化學(xué)反應(yīng)”，不過求職者有辦法讓這個化學(xué)反應(yīng)好一點(diǎn)。
1. 別急著馬上把自己推銷出去。
自信和逼迫是兩回事。銷售人員對產(chǎn)品有自信，卻也要給顧客考慮的時間，太過度的推銷只會引起反感，讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣，一進(jìn)入辦公室就馬上自吹自擂，會讓主考官很反感。應(yīng)該讓主考官先行動作，聽聽他們怎么說。通常，好手不會一動手，就給予致命的一擊，求職者要見招拆招。
如果主考官?給你一堆問題，似乎是在考驗?zāi)愕姆磻?yīng)能力，你也可以以同樣速度應(yīng)答；如果主考官從從容容，你也要不不急不慢，別想要搶過他的風(fēng)頭。面試的重點(diǎn)是建立關(guān)系，又不是要把主管比下去。盡量可能和未來的老板一唱一和，讓未來的老板產(chǎn)生信賴感，以達(dá)成“成交”的目的。
2.觀察面試官，盡量營造成功的化學(xué)反應(yīng)
好的銷售員通常都能探出買主的底細(xì)，所以求職者也可以觀察面試官的肢體語言，探探他的脾氣為何。走進(jìn)一家公司，先放輕松，探探主考官怎么說。盡量營造成功的化學(xué)反應(yīng)。求職者要避免使用一些特殊語匯，例如目前的網(wǎng)絡(luò)用語，會讓面試官覺得不太莊重(履歷表上也要用詞莊重，否則十分令人討厭)，最重要的是，面試官往往是有某種年紀(jì)和資歷的人，求職者使用特殊的語言，會使二人之間產(chǎn)生語言溝通的問題。在面試時，求職者說自己是一位“精力充沛、干勁十足”的人，比說自己是“夢幻隊伍成員”好很多。
3.表示你是一個能解決問題的人
老板雇用員工，是希望員工可以解決問題。你也要有自信，讓自己成為一個值得信賴的人。值得信賴的人不會自吹自擂，求職者無須膨脹自己，只需表現(xiàn)自己最誠懇、充滿活力的一面。
你會應(yīng)對這些面試題嗎
有些問題在各家公司面試時都會遇到，你知道如何應(yīng)對才最得體嗎？
你為何想進(jìn)這家公司？
錯：公司的培訓(xùn)機(jī)會很多，我想來好好學(xué)習(xí)。
分析：你是來學(xué)習(xí)的？那我干嘛花錢雇你？正確的回答是，不要只談希望公司給你提供多少福利、培訓(xùn)，而應(yīng)讓對方覺得你能為公司創(chuàng)造價值。
你認(rèn)為你適合干什么？
錯：只要公司需要，我什么都能干。
分析：你什么都能干？那要我干什么？你必須讓人覺得你有抱負(fù)，但也腳踏實(shí)地。你覺得自己最適合干什么，就老實(shí)告訴人家，“服從需要”之類的空話，效果適得其反。
你對薪水的期望值如何？
錯：貿(mào)然回答。
分析：應(yīng)屆大學(xué)生在面試中談薪酬是個大忌。在一般大公司看來，沒有經(jīng)驗的大學(xué)生沒有資格談薪水。況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對，或者干脆用“我相信公司會承認(rèn)我的工作價值”之類的話搪塞過去。
現(xiàn)在你可以向我提關(guān)于公司的任何問題。
錯：我能拿到多少錢？某家公司是不是你們的分支機(jī)構(gòu)？
分析：薪水問題前面已講過。問“某家公司和你們搭不搭界”更是低級，這些基本情況理應(yīng)事先了解清楚。你一問出口，面試官基本也就斷定他以后不會再和你搭界了。好的問題是：以你的個人經(jīng)驗，你認(rèn)為新員工要學(xué)些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機(jī)會如何？公司與某公司（競爭對手）相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？
外企面試問答詳解
在外企面試成功的記錄
打入大公司的最佳武器是應(yīng)聘者的成功記錄。把以前的成績擺在主考官面前比任何手段都有效。根據(jù)應(yīng)聘者的成就與應(yīng)聘的工作是否有聯(lián)系，回答此類問題需要兩種策略: 如果應(yīng)聘者以前的經(jīng)歷與應(yīng)聘工作相關(guān)，你只需要把最成功的事例講出來；如果你的成就與應(yīng)聘工作無太大聯(lián)系，就要找出你的經(jīng)歷中與應(yīng)聘工作之間的連接點(diǎn)。
問題1：你最大的成就是什么，為什么？
分析：主考官問這樣的問題是在考察應(yīng)聘者的價值觀，應(yīng)聘者問答時要透露出自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)和崇尚的觀點(diǎn)。
錯誤回答：“在校時學(xué)業(yè)雖然很重，我還是完成了。要知道能畢業(yè)是不容易的。我非常驕傲能在上學(xué)時外出做兼職�！�
評價：表面上看起來這種回答好像不錯，也許很多人曾做過類似的回答，但它缺乏有價值的內(nèi)容。首先，這種回答毫無特別之處；其次，回答太空泛，應(yīng)找出自己經(jīng)歷中的亮點(diǎn)作為事例講給主考官聽，不要講過程。
制勝回答：在此我不愿意給出具體的答案，而要求應(yīng)聘者仔細(xì)想想，是否有讓自己與眾不同的地方，例如，獲得數(shù)學(xué)競賽一等獎，當(dāng)選為班長，為�？珜懢C合性文章，在辯論賽中獲勝; 或者在工作中重組一個部門，成功地開辦一條新生產(chǎn)線等。
評價：所有的例子都很獨(dú)特，容易給人留下深刻的印象，從而讓你與眾不同。要記住，必須是你做得很成功又感到自豪的事例。
問題2：在什么樣的條件下你工作最有效？
分析：此問題考察的是應(yīng)聘者對工作條件的要求。主考官可以從中獲取應(yīng)聘者的工作方式、影響工作效率的因素等信息，還可以知道應(yīng)聘者的不足在哪里。
錯誤回答：“只要明白要我做什么，只要用心，我干任何事情都會不錯的。”
評價：這個回答的錯誤在于，應(yīng)聘者自己假設(shè)該公司需要服從命令的人。事實(shí)正相反，大多數(shù)公司都希望在短短的面試時間里，發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)造力的人才。如果把自己表現(xiàn)得像個唯命是從的人，你的面試結(jié)果只能以失敗告終。
制勝回答：“我解決問題的方法很系統(tǒng)，包括四個步驟：收集有關(guān)信息、仔細(xì)分析問題、確定解決方案、著手解決問題。我發(fā)現(xiàn)很多人把前兩個步驟忽略掉了，直接從解決方案入手，這是不妥當(dāng)?shù)�。只要獲取了足夠的信息，對問題有一個充分的認(rèn)識，我可以解決任何事情�！�
評價：這種回答表明了應(yīng)聘者曾成功地解決過難題，有思路，已經(jīng)培養(yǎng)出一套解決問題的方法。它還表明了應(yīng)聘者有信心在以后繼續(xù)使用他的成功經(jīng)驗。
問題3：你如何看待我公司界定成功的尺度？
分析：這個問題是用來考察應(yīng)聘者對公司的了解程度，以此排除那些對公司興趣不大，或者企圖瞞天過海的人。
錯誤回答：“貴公司成績喜人，想必你們面臨的競爭也很激烈。我敢打賭，貴公司的最基本業(yè)績就是你們界定成功的尺度�！�
評價：此回答可能句句屬實(shí)，但卻太籠統(tǒng)，反映不出應(yīng)聘者對公司的了解程度。主考官會認(rèn)為應(yīng)聘者對公司的情況和目標(biāo)一無所知。
制勝回答：“我注意到過去兩年來，貴公司推出了一系列新產(chǎn)品，采取策略占領(lǐng)市場，謀求發(fā)展。所以我覺得你們界定成功的尺度，應(yīng)該是新產(chǎn)品是否能居同類產(chǎn)品榜首�！�
評價: 這個回答顯示了應(yīng)聘者對公司有一定的了解，說明了應(yīng)聘者高度關(guān)注該公司及公司對成功的定義。
問題4：解釋一下你將如何走向成功。
分析：此問題是考察應(yīng)聘者對事業(yè)成功的理解以及考察應(yīng)聘者的理想是否現(xiàn)實(shí)，還能知道他的目標(biāo)和志向。
錯誤回答：“像其他人一樣，我相信勞必有所獲。只要選擇了正確的公司，我就能沿著成功的道路迅速前進(jìn)，直到成為公司的領(lǐng)導(dǎo)人之一。在貴公司這樣一流的集團(tuán)工作，本身就是成功�！�
評價：許多人可能會這樣回答，但卻忽略了一點(diǎn)：世界是變化的。
制勝回答：“公司為員工鋪設(shè)的成功道路在不斷地變化，人們也應(yīng)該作出與此相適應(yīng)的變化。關(guān)鍵是要尋找能發(fā)揮自己才能的工作。一旦找到，我會全心全意為公司工作，我相信只要付出努力，事業(yè)定會有所成就。”
評價：這種回答表明了應(yīng)聘者理解工作要隨市場的變化而變化，理解公司對員工個人能力的要求，理解個人事業(yè)的成功與個人表現(xiàn)息息相關(guān)，回答中沒有不現(xiàn)實(shí)的期望。
著名跨國公司招聘三部曲
西方的一些跨國企業(yè)在招聘人員時，基本上按下面三個程序來進(jìn)行：
一、初步面試 通常由公司的人力資源部主管主持進(jìn)行，通過雙向溝通，使公司方面獲得有關(guān)應(yīng)聘者學(xué)業(yè)成績、相關(guān)培訓(xùn)、工作經(jīng)歷、興趣愛好及對有關(guān)職責(zé)的期望等直觀信息。
同時，也使應(yīng)聘人員對公司的目前情況及公司對應(yīng)聘者的未來期望有個大致了解。面試結(jié)束后，人力資源部要對每位應(yīng)聘人員進(jìn)行評價，以確定下一輪應(yīng)試人員的名單：
具體操作：1.就應(yīng)聘者的外表、興趣、經(jīng)驗、期望、職務(wù)能力、所受教育、是否馬上能勝任、過去雇傭的穩(wěn)定性等項目從低(1分)到高(10分)打分；2.就職務(wù)應(yīng)考慮的優(yōu)缺點(diǎn)，如對以前職務(wù)的態(tài)度、對職業(yè)生涯或職業(yè)期望等做具體評議，應(yīng)聘者提供的書面材料也供評價參考。 二、標(biāo)準(zhǔn)化心理測試 由公司外聘的心理學(xué)者主持進(jìn)行。通過測試進(jìn)一步了解應(yīng)聘人員的基本能力素質(zhì)和個性特征，包括其基本智力、認(rèn)識思維方式、內(nèi)在驅(qū)動力等，也包括管理意識、管理技能技巧。 三、“模擬測驗” 這是決定應(yīng)聘人員是否入選的關(guān)鍵。其具體做法是，應(yīng)聘者以小組為單位，根據(jù)工作中常碰到的問題，由小組成員輪流擔(dān)任不同角色以測試處理實(shí)際問題的能力。整個過程由專家和公司內(nèi)部的高級主管組成專家小組來監(jiān)督進(jìn)行，一般歷時兩天，最后對每一個應(yīng)試者做出綜合評價，提出錄用意見。“模擬測驗”的最大特點(diǎn)是應(yīng)聘者的“智商”和“情商”都能集中表現(xiàn)出來，它能客觀反映應(yīng)聘者的綜合能力，使企業(yè)避免在選擇管理人才時“感情用事”。
進(jìn)入外企的五個步驟
我是較早進(jìn)入外企工作的那批人之一。對于已經(jīng)立志進(jìn)入外資公司的人來說，如何使自己盡快完成角色轉(zhuǎn)換，抓住稍縱即逝的機(jī)遇是至關(guān)重要的，以下是我的幾點(diǎn)經(jīng)驗供大家參考。
設(shè)計職業(yè)生涯
“我的專業(yè)特長是什么”、“我的愛好理想是什么”、“我是否喜歡與人溝通與合作”、“什么性質(zhì)的工作能使我獲得最大的鼓勵”、“我對事業(yè)成就感的定義是什么”等一系列問題的回答能夠使你對自己的未來進(jìn)行理性的定位，使自己對想做什么和能做什么有一個大致了解，從而為職業(yè)前途不斷提供有力的支持。
選擇理想的公司
在了解自己對職業(yè)前途的需求狀況之后，選擇最適宜的公司是關(guān)鍵的一步。什么是最適宜的公司呢？薪酬待遇固然重要，但更要注意這個公司企業(yè)文化的優(yōu)越性與管理系統(tǒng)的規(guī)范性。一個優(yōu)秀的公司所提供的企業(yè)文化內(nèi)涵與制度框架體系將使該公司職工獲益終生，使職工無論在客觀行動上還是在主觀觀念上都融入一種以效率為基準(zhǔn)的高度統(tǒng)一體中；同時注重團(tuán)隊精神與個人相結(jié)合的管理環(huán)境當(dāng)中，而這正是企業(yè)參與日趨激烈的市場競爭意欲勝出的動力所在。
找準(zhǔn)職能部門
客觀地說，要找準(zhǔn)自己適合就職的部門是一件非常復(fù)雜的事情，它必須和個人的學(xué)業(yè)專長、愛好、學(xué)習(xí)體驗結(jié)合起來考慮，而且往往受到公司的職能部門人員編制的限制。但是，假如我具備足夠的競爭優(yōu)勢去選擇合意的職能部門，那該如何取舍呢？一份來自美國某權(quán)威機(jī)構(gòu)對全美總裁調(diào)查的結(jié)果提供了一個有趣的信息：90%以上的美國公司總裁來自銷售、市場與財務(wù)三個職能部門經(jīng)理，而銷售部門則可能使你更容易獲得成功。
重視培訓(xùn)
對于剛剛踏上工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生而言，要完成從學(xué)生到在職者的角色轉(zhuǎn)換需要一個過渡期。如何最有效地縮短這個過渡期呢？一般公司都會為員工提供各種培訓(xùn)，其目的就是讓新員工迅速掌握該公司各項業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，從而使新員工在最短時間內(nèi)進(jìn)入角色，并按照公司的制度體系開展工作。應(yīng)當(dāng)充分重視公司提供的各方面培訓(xùn)。一些優(yōu)秀的公司經(jīng)過多年的實(shí)踐，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能影響你今后整個事業(yè)的發(fā)展。一些著名跨國公司對人才的吸引力之所以巨大，除了較高的薪酬之外，很重要的一個原因就是這些歷史悠久的跨國企業(yè)通過多年市場操作，總結(jié)出了極其科學(xué)且富有特色的員工培訓(xùn)機(jī)制，使得員工能夠切身感受到一整套世界最先進(jìn)的管理操作體系，從而為今后事業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
留心點(diǎn)滴小事
每個剛畢業(yè)的大學(xué)生都想從比別人更高的起點(diǎn)開始自己的事業(yè)，這是可以理解的。高起點(diǎn)本無可厚非，但決不意味著你可以放棄那些看似瑣碎卻關(guān)乎大局的小事。小事固然瑣碎，卻最能考驗人的意志與責(zé)任心，同時也能培養(yǎng)你對全局的駕馭能力。留心身邊點(diǎn)滴小事，它可能會帶給你意外收獲。
克服求職中的猶豫不決
求職者在求職過程中因為顧此失彼，猶豫不決而導(dǎo)致?lián)駱I(yè)失敗的現(xiàn)象，一般表現(xiàn)為以下幾種情況：
一是一步到位與循序漸進(jìn)的矛盾。許多求職者希望一開始就找一個最理想的工作，大學(xué)畢業(yè)就想應(yīng)聘大型企業(yè)的總經(jīng)理助理。不愿意從基礎(chǔ)性的工種干起。這樣就會造成高不成低不就。
二是理想職業(yè)與現(xiàn)實(shí)需求的矛盾。這兩年，新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)如網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)成為求職者的熱門，但這些行業(yè)的門檻也是很高的，大多要求博士生、碩士生，有的要求有各種各樣的附加能力，如市場開發(fā)能力，營銷經(jīng)驗等等。真正在這個行業(yè)取得成就者，大多有過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗。
三是職業(yè)名氣與收入之間的反差。某企業(yè)到人才交流市場搞招聘，文秘等機(jī)關(guān)文員方面的專業(yè)名額很少，開出的報酬也不高，卻擠滿了應(yīng)聘者。而營銷專業(yè)平均收入是文員的兩至三倍，需要的名額也很大，但應(yīng)聘者卻少得可憐。許多大學(xué)生在名氣與收入之間往往更看重職業(yè)名氣，認(rèn)為干營銷這種長年在外面跑的工作丟人，干機(jī)關(guān)文員才更有可能發(fā)展成白領(lǐng)。數(shù)年后各人的成長情況卻往往相反。四是求穩(wěn)心態(tài)與職業(yè)風(fēng)險的矛盾。許多大學(xué)生至今還不愿意到國內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)工作，首選的職業(yè)還是公務(wù)員、外資、合資和國有企業(yè)。體現(xiàn)出普遍的求穩(wěn)心態(tài)。實(shí)際上現(xiàn)在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)給出的待遇已經(jīng)接近甚至高于外資企業(yè)，但求職者認(rèn)為風(fēng)險大，不愿意選擇。五是職業(yè)經(jīng)驗與自信心的矛盾。很多招聘單位都將職業(yè)經(jīng)驗放在很重要的位置，但一般的大學(xué)生缺少的就是這種經(jīng)驗，如果所有的工作都要等到有幾年的工作經(jīng)驗后才能獲得，那么新人永遠(yuǎn)得不到崗位。如何克服這些矛盾，我認(rèn)為首先是要學(xué)會從基礎(chǔ)性的工作做起。在南京，曾經(jīng)有一批高學(xué)歷的人才因為過于看重用人單位給出的.高薪，為了房子和幾萬元的年薪而放棄了自己的專業(yè)，去謀一些諸如秘書之類的高薪�？傻饺魏蟛痪�，卻發(fā)現(xiàn)用人單位一開始就是炒作，開出的待遇根本兌現(xiàn)不了。深圳市有一位博士后下崗了，竟然花了近一年的時間還找不到新工作。這位博士后的第一個工作是某公司的下屬單位的經(jīng)理，但由于他沒有基礎(chǔ)工作經(jīng)驗，很快就發(fā)現(xiàn)無法勝任。其次要擺正人生志向與成才過程之間的關(guān)系。聯(lián)想集團(tuán)的副總裁郭為進(jìn)聯(lián)想集團(tuán)時，是該集團(tuán)最早一個有工商管理碩士學(xué)位的員工，但他的第一個工作卻是給領(lǐng)導(dǎo)開開車門，拎拎皮箱。干了很長一段時間后，才到一個只有五人的公關(guān)公司干部門經(jīng)理。接著又在業(yè)務(wù)部門、企劃部門和財務(wù)部門干了六年，再派到廣東新建的基地學(xué)習(xí)蓋廠房，再被派到香港負(fù)責(zé)投資事務(wù)。八年時間，換了十個工作崗位。最后是關(guān)鍵的時候，需要自信心。私營企業(yè)信恒實(shí)業(yè)集團(tuán)開出月薪八萬四的高薪聘請一位副總經(jīng)理，很多有一定的管理經(jīng)驗，各方面都非常符合條件的應(yīng)聘者竟然中途打退堂鼓，擔(dān)心自己吃不爛。
學(xué)會和獵頭公司過招
申江服務(wù)導(dǎo)報報道：如果你畢業(yè)于名校，就職在國際知名公司，或已成為部門主管，業(yè)績也不錯，那么總有一天你會接到陌生人的電話，問你是否對某某公司的區(qū)域銷售經(jīng)理職位有興趣。所以有人說，數(shù)一數(shù)自己曾經(jīng)接到過多少個獵頭公司的電話，是判斷自己的能力和業(yè)績的有效方法。
獵頭公司以第三方的角色出現(xiàn)，避免了高級人才跳槽時談薪資待遇的尷尬，使傳統(tǒng)的“找工作”變?yōu)椤皩と瞬拧�，使談判�?yōu)勢向“獵物”一邊發(fā)生傾斜。而且，９０％在中國投資的跨國公司都在使用獵頭服務(wù)，想要在事業(yè)上獲得質(zhì)的飛躍，被獵頭“賣”是個不錯的渠道。不過，其中也有風(fēng)險，如果你遇上個“大興”獵頭公司，很可能好事變壞事???沒等你和新東家見面，老東家已經(jīng)知道了你要跳槽。 怎樣的獵頭公司才是值得托付的？在和獵頭溝通時，要注意哪些問題才能使自己立于不敗之地？在幾個人競爭一個職位時，怎樣贏得獵頭的大力推薦呢？來聽聽ＭＲＩＷｏｒｌｄＷｉｄｅ公司咨詢顧問Ａｄａ小姐的建議吧！ 獵頭都是些什么人？在正式開談前，Ａｄａ先介紹了一通她的工作經(jīng)歷???從事會計行業(yè)多年，曾供職于美國投資銀行。她說，具備專業(yè)知識，是做一個好獵頭的必備條件。Ａｄａ的一位做ＩＴ人才咨詢的同事，就是從Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司跳槽過來的。其他做快速消費(fèi)品、化工、媒體等行業(yè)的獵頭，也都是從行業(yè)里出來的。 具備專業(yè)知識，一是為了便于和客戶溝通：如果獵頭聽不懂客戶的專用術(shù)語，也就沒辦法明確客戶的具體要求。二是為了對人才有更好的判斷力：客戶需要找一個人，獵頭公司往往要先面試１０幾個人，從中挑選出合適的３到６人推薦給客戶，具備專業(yè)知識能幫獵頭大大節(jié)約面試時間???行家伸伸手，便知有沒有。 獵頭對哪些人感興趣？獵頭公司感興趣的候選人，基本特征都是一樣的。 他的簡歷上，不會有每一兩年跳一次槽的記錄。Ａｄａ說，這樣的簡歷她是不看的，因為會覺得頻繁跳槽的推動力是錢，缺乏對公司的忠誠。 他有良好的教育背景。一般來說是本科，但像立信會計等久富盛名的�？茖W(xué)校，也非常受歡迎，Ａｄａ介紹過兩位“獵物”，都是從這所學(xué)校畢業(yè)的。 他在行業(yè)內(nèi)，至少有５年以上的工作經(jīng)驗，并具備管理經(jīng)驗，年齡一般在３０歲到４５歲之間。這也是一些美國很Ｔｏｐ的ＭＢＡ反而不受歡迎的原因???Ａｄａ說，現(xiàn)在很多公司不景氣，所以老板沒有那么多的錢作培訓(xùn)，他們需要能很快進(jìn)入工作狀態(tài)的人。 他在公司受到重視。這會體現(xiàn)在公司有沒有給他培訓(xùn)的機(jī)會；而且，獵頭公司在安排面試前，會讓“獵物”提供３個證明人，一般是以前供職公司的同事、老板，有一個問題是必問的：如果有機(jī)會，你會不會再聘用他，如果前老板有些猶豫，獵頭會對“獵物”的能力打個問號。 最后是他有較高的外語水平�，F(xiàn)在有很多人把自己的ＣＥＴ成績放在簡歷上，Ａｄａ認(rèn)為，那只能說明讀、寫能力，而口語如何，獵頭公司還是要稍稍測試一下的�！安皇俏覀�?yōu)殡y他們，而是外資公司里，有用人決定權(quán)的那位往往會在國外，常常要通過電話來做面試，長途電話本來就不清楚，如果外語再差一點(diǎn)，肯定要落選。” 上面說的都是硬指標(biāo)，但在同等水平的“獵物”中，哪種人會更受獵頭青睞呢？職業(yè)中介人與房地產(chǎn)代理人沒什么區(qū)別，尤其是一些專攻中低職位的介紹所，總怕介紹你出去后，你就私下交易，逃避付傭金，所以，他們會要求“獵物”坦誠，最好把和用人單位的面試過程跟獵頭公司說清楚。 怎么判別獵頭是否專業(yè)？專業(yè)的獵頭公司，不但能幫你介紹好工作，而且還會負(fù)責(zé)地替你規(guī)劃職業(yè)生涯。遇上差勁的獵頭公司，很可能跳槽沒跳成，你倒被現(xiàn)在的老板認(rèn)為不夠踏實(shí)，炒了魷魚。怎么來判斷找上你的這家獵頭公司是否夠?qū)I(yè)呢？ 和獵頭第一次接觸往往是通過電話。如果獵頭用很急的口氣問你，現(xiàn)在有這樣一家公司的這樣一個職位，你有沒有興趣，你回答沒有時，獵頭馬上掛斷了電話，這樣的獵頭就不夠?qū)I(yè)。“我們一般會詢問他沒有興趣的原因，即便真的沒有機(jī)會，也要建立良好的關(guān)系，對方對你有了好印象，說不定會推薦其他合適的人選給我們�！保粒洌嵴f，獵頭一定要耐心。 專業(yè)的獵頭保密工作做得很出色。在確定你就是客戶要找的人之前，他不會向任何一個“獵物”透露對方公司的名字，因為客戶的招聘很可能是和公司新的擴(kuò)張計劃密切聯(lián)系的，屬于商業(yè)秘密；他也不會過早地給客戶看候選人的簡歷???簡歷在市場上傳來傳去，會讓人覺得這人急著要換工作，即便有人想聘請你，也會趁機(jī)壓低薪水。 專業(yè)獵頭還會教候選人很多知識。比如他的穿衣是否符合他的職業(yè)形象，他講話的姿態(tài)是否足夠自信，哪些小動作上需要改進(jìn)。在面試前一天，還會培訓(xùn)候選人，告訴他公司的背景、企業(yè)文化，甚至“面試你的老外有個中國太太，他以前也是會計出身”等更細(xì)致的內(nèi)容，使你在面試時容易找到話題，談話也更加輕松。 最后，把你“賣”出去后，還要做回訪�？茨愎ぷ鞯檬欠耖_心�！坝袝r候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣’出去，可能他在目前的公司只做了一年，還有很多東西要學(xué)，我也不鼓勵他‘跳’。最主要是保持良好的溝通，及時掌握他的動態(tài)，看過了三五年后，他有沒有興趣‘跳’�！保粒洌嵴f，好的獵頭一定是懂心理學(xué)的。 對獵頭介紹的工作應(yīng)該詢問些什么？獵頭公司靠傭金賺錢，每推薦成功一個人，公司的收入相當(dāng)于“獵物”３個月的工資，所以恨不得幫你找一份年薪百萬的工作。你想要什么，不想要什么，一定要事先講清楚。 你的頂頭上司將是誰？誰又將是你的直接下屬？了解對方的組織結(jié)構(gòu)，可以判斷自己將處于何種位置。 公司的文化是什么？有些公司就像新兵訓(xùn)練營那么刻板，有些公司給雇員充分授權(quán)，要弄清公司的工作風(fēng)格是否同你契合。Ａｄａ說，現(xiàn)在的“獵物”越來越重視這一點(diǎn)了。 那家公司正處于發(fā)展中、困境中，還是半死不活？公司的目標(biāo)是什么？他們在努力提高利潤還是市場占有率？是保持目前的產(chǎn)品，還是正在繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品？招聘公司的財務(wù)狀況和發(fā)展前景是一定要問清楚的，同時自己也應(yīng)做些調(diào)查。如果這是一家公開上市的公司，可以去問股票經(jīng)紀(jì)人，或者是上市公司分析機(jī)構(gòu)，還可以在網(wǎng)上查找相關(guān)信息。 為什么會有這么一個空缺職位？是因為裁員和人員流失，還是因為擴(kuò)張和職務(wù)升遷？這個問題的答案將反映出該職位的前景。 怎樣吸引獵頭的注意？ 如果你相信自己已經(jīng)足夠優(yōu)秀，但還沒有獵頭公司找上門，不妨這樣去做：在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章；被媒體采訪時介紹自己；多參加有影響的高級培訓(xùn)班，引起特別注意；主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關(guān)人才資料，并列入候選人名單。 但良好的工作業(yè)績還是最主要的。“例如你曾經(jīng)使公司起死回生；或者銷售額得到大幅度提高；甚至將公司人員重新培訓(xùn)，人員素質(zhì)得到提高，這些都屬于良好履歷�！保粒洌嵴f，有這樣的能力，想讓人不注意都難，“我們是否介紹你，取決于你能為新公司帶來什么貢獻(xiàn)！”
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