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高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用（精選6篇）
導(dǎo)讀:在尋求真理的長(zhǎng)河中，唯有學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，勤奮地學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，才能越重山跨峻嶺。以下是yjbys網(wǎng)小編整理的關(guān)于高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用，供大家參考。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇1
一、 管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理中的地位
(一)管理會(huì)計(jì)為營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。
管理會(huì)計(jì)作為一個(gè)信息系統(tǒng)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中需要利用這些信息進(jìn)行分析決策，營(yíng)銷管理也不例外，管理會(huì)計(jì)可以為營(yíng)銷管理者提供有利于他們預(yù)測(cè)和決策的會(huì)計(jì)信息，據(jù)此作出有利于企業(yè)的營(yíng)銷決策，同時(shí)，其本身作為一項(xiàng)管理活動(dòng)，管理會(huì)計(jì)人員應(yīng)該直接參與營(yíng)銷管理活動(dòng)，成為企業(yè)強(qiáng)有力的管理人員。
(二)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用到營(yíng)銷管理中是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
當(dāng)今全球競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其是經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出�，F(xiàn)今國(guó)外管理會(huì)計(jì)無(wú)論是在的理論和方法還是實(shí)踐都有了較快發(fā)展，特別是把管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用擴(kuò)展到市場(chǎng)領(lǐng)域，并且建立了適時(shí)供應(yīng)制、產(chǎn)品生命周期成本法、目標(biāo)成本法、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)、市場(chǎng)會(huì)計(jì)等理論和方法。然而，我國(guó)的管理會(huì)計(jì)，卻只停留在為生產(chǎn)領(lǐng)域提供一些管理會(huì)計(jì)信息的階段，通常被歷史成本和預(yù)算分析所纏住。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處在開放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我國(guó)的管理會(huì)計(jì)也必須擴(kuò)寬應(yīng)用空間，將管理會(huì)計(jì)的服務(wù)領(lǐng)域逐漸從生產(chǎn)領(lǐng)域延伸到市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域。
(三)管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷活動(dòng)中起到降低成本、提高利潤(rùn)的關(guān)鍵作用。
管理會(huì)計(jì)從企業(yè)內(nèi)部入手，是管理與會(huì)計(jì)相結(jié)合的企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)，強(qiáng)調(diào)成本管理與控制。主要為企業(yè)管理者們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)決策支持服務(wù)與績(jī)效管理等。在營(yíng)銷活動(dòng)中，管理會(huì)計(jì)可以對(duì)產(chǎn)品線(或產(chǎn)品)進(jìn)行盈利分析，考察是否繼續(xù)增加產(chǎn)量還是減少產(chǎn)量甚至停掉;通過(guò)對(duì)客戶、銷售渠道、市場(chǎng)區(qū)域等盈利分析，來(lái)確定營(yíng)銷策略;新產(chǎn)品開發(fā)，在保證公司預(yù)期利潤(rùn)前提下，如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，控制新產(chǎn)品目標(biāo)成本等等，管理會(huì)計(jì)在這些活動(dòng)中的應(yīng)用足以證實(shí)，為確保營(yíng)銷活動(dòng)的效果，管理會(huì)計(jì)是必不可少的。
二、管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理中的應(yīng)用
(一)管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中應(yīng)用的理論研究。
管理會(huì)計(jì)作為一個(gè)信息系統(tǒng)，應(yīng)該為營(yíng)銷管理者提供有利于預(yù)測(cè)和決策的會(huì)計(jì)信息。同時(shí)，管理會(huì)計(jì)本身作為一項(xiàng)管理活動(dòng)，管理會(huì)計(jì)人員應(yīng)該直接參與營(yíng)銷管理活動(dòng)，成為企業(yè)強(qiáng)有力的管理人員。管理會(huì)計(jì)人員通過(guò)對(duì)各種會(huì)計(jì)資料信息的處理進(jìn)行預(yù)測(cè)分析、決策分析和全面預(yù)算等：
1、通過(guò)預(yù)測(cè)分析了解企業(yè)的生產(chǎn)前景和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)， 分別確定未來(lái)一定期間的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、成本目標(biāo)和資金需求量目標(biāo)。
2、進(jìn)行決策分析是指判斷對(duì)一計(jì)劃中的項(xiàng)目是否應(yīng)該采取行動(dòng)或從幾項(xiàng)計(jì)劃中選擇最優(yōu)方案。通過(guò)對(duì)有關(guān)可行性方案的經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行計(jì)量分析和評(píng)價(jià)， 為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)能力和促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、選定產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備購(gòu)置與更新等制定最佳決策的行動(dòng)方案。
3、全面經(jīng)營(yíng)預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體化， 既是規(guī)劃、決策的綜合， 又是控制、考評(píng)的起點(diǎn)。通過(guò)編制全面預(yù)算， 建立起包括生產(chǎn)、供銷、財(cái)務(wù)等在內(nèi)相互聯(lián)系的預(yù)算指標(biāo)體系， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合， 保證既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
(二)管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理應(yīng)用中的核心—營(yíng)銷成本的管理。
營(yíng)銷支出在多數(shù)行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中占有重要的地位，然而，時(shí)至今日，營(yíng)銷成本管理和管理會(huì)計(jì)的研究文獻(xiàn)對(duì)營(yíng)銷成本領(lǐng)域仍然關(guān)注甚少。營(yíng)銷界的研究也較少涉及營(yíng)銷成本問(wèn)題的討論。借鑒西方有關(guān)學(xué)者的研究， 結(jié)合我國(guó)的戰(zhàn)略管理的實(shí)踐， 營(yíng)銷成本管理可以有以下程序和內(nèi)容：
1、企業(yè)的自我評(píng)估。根據(jù)企業(yè)掌握的資料， 評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有的強(qiáng)、弱項(xiàng)， 評(píng)估過(guò)去推行策略實(shí)施的效率、競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 為確定戰(zhàn)略目標(biāo)提供信息資料。
2、價(jià)值鏈分析。價(jià)值鏈理論認(rèn)為， 在企業(yè)眾多的.價(jià)值活動(dòng)中并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值， 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值實(shí)際來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。
3、戰(zhàn)略定位分析。主要是通過(guò)對(duì)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、企業(yè)業(yè)績(jī)、員工薪金水平等信息進(jìn)行分析，制定有利于創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、并適應(yīng)環(huán)境變化的策略。
4、成本動(dòng)因分析。從價(jià)值鏈的角度看， 每一項(xiàng)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)都有獨(dú)特的成本動(dòng)因， 它用來(lái)解釋創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)的成本。營(yíng)銷成本管理的成本動(dòng)因， 包括結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因和執(zhí)行性成本動(dòng)因。
三、 未來(lái)研究方向的建議
1、營(yíng)銷成本計(jì)劃制定的具體方法還是一個(gè)空白領(lǐng)域。至于營(yíng)銷預(yù)算的制定，雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出多種方法，然而，這些方法背后的假設(shè)都容易受到挑戰(zhàn)。比如，銷售百分比法，假設(shè)廣告是銷售的結(jié)果，根據(jù)去年的銷售收入來(lái)確定今年的廣告支出，明顯地倒因?yàn)楣�。顯然，這些預(yù)算制定方法還有待于進(jìn)一步改進(jìn)。
2、許多ABC研究的結(jié)果都認(rèn)為，拓展產(chǎn)品的數(shù)目，增加產(chǎn)品的規(guī)格， 擴(kuò)充配送渠道會(huì)增加組織的復(fù)雜性。這種高復(fù)雜性大大提高了成本水平，因此，研究者建議減少這種復(fù)雜性，如削減產(chǎn)品線會(huì)增加盈利水平。但是這些文獻(xiàn)并沒(méi)有分析減少?gòu)?fù)雜性是如何影響收入的。許多營(yíng)銷主管恰恰認(rèn)為拓展產(chǎn)品數(shù)目，增加產(chǎn)品規(guī)格，擴(kuò)充配送渠道會(huì)增加收入。從商業(yè)角度來(lái)看，這種分歧要求我們不僅要知道成本動(dòng)因，也要知道收入動(dòng)因。
3、營(yíng)銷決策如何對(duì)成本與收入產(chǎn)生雙向互動(dòng)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，銷售代表通常會(huì)給客戶以下承諾：(1)更短的交貨時(shí)間;(2)為顧客提供定制化的產(chǎn)品。這兩個(gè)承諾都是銷售收入的強(qiáng)化因素，但它們也會(huì)增加企業(yè)的成本。管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域所面臨的難題是量化這兩個(gè)承諾如何從總體上影響組織的成本水平。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇2
1 管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的必要性
當(dāng)下,現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,而傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上,傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代營(yíng)銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更好的在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的問(wèn)題,即關(guān)于如何將“營(yíng)銷管理會(huì)計(jì)”這一新興概念應(yīng)用于營(yíng)銷成本管理的研究成為必要。從以下三個(gè)方面我們可以具體的了解管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的必要性。
營(yíng)銷成本的特點(diǎn)
�、偻庀蛐� 營(yíng)銷管理相對(duì)于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性,即營(yíng)銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析,更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。
�、陂L(zhǎng)期性 企業(yè)的營(yíng)銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用,還存在很多針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。
�、蹚V泛性 很多人認(rèn)為的營(yíng)銷成本側(cè)重于銷售中的成本,其實(shí)不然,營(yíng)銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。
2 不同的管理會(huì)計(jì)方法在營(yíng)銷成本管理中的應(yīng)用探索
2.1 全面預(yù)算控制法下的營(yíng)銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn),必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營(yíng)的重要地位。
2.2 定額成本法下的營(yíng)銷成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律,營(yíng)銷費(fèi)用投入越多,預(yù)期的銷售量越大。然而,營(yíng)銷費(fèi)用的增加不可能是無(wú)限的,受市場(chǎng)需求容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素的影響,則需要解決最佳營(yíng)銷費(fèi)用分配的問(wèn)題。同時(shí),在營(yíng)銷費(fèi)用一定的條件下,要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營(yíng)銷組合的不同項(xiàng)目上和銷售利潤(rùn)上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營(yíng)銷費(fèi)用組合過(guò)程項(xiàng)目之間的關(guān)系,是現(xiàn)代營(yíng)銷成本控制所要解決的問(wèn)題。
第一,營(yíng)銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下,一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本,在開始時(shí)都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度,就由于“報(bào)酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。
第二,營(yíng)銷利潤(rùn)最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動(dòng)產(chǎn)銷量的值,使產(chǎn)銷量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí)(即總收益的最大值),得到的不是最大利潤(rùn);由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用,產(chǎn)銷量增加,邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增,而使總成本急劇遞增,故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤(rùn)。所以,只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí),也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點(diǎn),總收益的增量等于總成本的增量,兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí),這兩條曲線之間的距離最大,才達(dá)到最大利潤(rùn),才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
2.3 作業(yè)成本法在營(yíng)銷成本中的應(yīng)用
2.3.1 從營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的步驟來(lái)分析營(yíng)銷過(guò)程中的作業(yè)
營(yíng)銷過(guò)程包括以下步驟:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合和管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其中分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)需要營(yíng)銷人員進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作和制定營(yíng)銷計(jì)劃,而圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開的營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而采用的營(yíng)銷手段,通�？梢苑譃樗慕M變量:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。
2.3.2 成本動(dòng)因的選擇和成本動(dòng)因量的統(tǒng)計(jì)
一般在制造業(yè)產(chǎn)品成本計(jì)算過(guò)程中,作業(yè)成本計(jì)算將作業(yè)劃分為單位水平作業(yè)、批水平作業(yè)、產(chǎn)品水平作業(yè)及維持水平作業(yè)四種類型。
成本動(dòng)因的選擇
在上述作業(yè)分類的基礎(chǔ)上,根據(jù)各種類型作業(yè)的不同特點(diǎn),其相應(yīng)的成本動(dòng)因也隨之不同。
2.3.3 營(yíng)銷成本計(jì)算體系 作業(yè)成本計(jì)算體系可分為以下幾個(gè)步驟:
①確認(rèn)和計(jì)量營(yíng)銷管理過(guò)程中各種資源的耗費(fèi);
�、趯⒖梢灾苯痈櫟阶罱K成本對(duì)象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對(duì)象;
�、郯奄Y源分配到作業(yè),主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計(jì)算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量,匯總各成本要素,得出作業(yè)成本庫(kù)的總成本額;
�、軐⒏鱾�(gè)作業(yè)中心的費(fèi)用總額按管理者的.要求,選擇作業(yè)動(dòng)因,按照客戶、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、營(yíng)銷過(guò)程等成本對(duì)象進(jìn)行分離歸結(jié),分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對(duì)象所消耗的各個(gè)作業(yè)成本庫(kù)中各類作業(yè)的作業(yè)量(成本動(dòng)因量)。
上述的作業(yè)成本計(jì)算體系再現(xiàn)了成本發(fā)生的過(guò)程。它提供了有關(guān)營(yíng)銷各個(gè)過(guò)程的成本消耗信息,為管理人員研究、管理和優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程打下定量分析的基礎(chǔ)。作業(yè)成本計(jì)算體系的計(jì)算對(duì)象不像傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算那樣單一:可以是產(chǎn)品、勞務(wù)還可以是作業(yè)、作業(yè)中心、顧客、市場(chǎng)(地區(qū))、銷售渠道等。管理者可以根據(jù)管理的需要選擇適當(dāng)?shù)某杀緦?duì)象進(jìn)行各種成本分析,為最終進(jìn)行預(yù)測(cè)、預(yù)算、決策等管理活動(dòng)提供有力的數(shù)據(jù)信息。雖然這些信息有時(shí)可能是近似的,但近似的定量信息要比沒(méi)有任何定量信息,或者是歪曲的定量信息要有用得多。著名管理大師西蒙認(rèn)為“管理的重心在經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)的重心在決策”。決策的科學(xué)與否取決于包括成本在內(nèi)的信息的完備性和準(zhǔn)確性,因此成本的正確性、及時(shí)性和相關(guān)性是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇3
一、管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理應(yīng)用的基本內(nèi)容分析
在企業(yè)營(yíng)銷管理中，想要使用管理會(huì)計(jì)需要遵循相關(guān)步驟，為分析管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用，先分析管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中的作用。
(一)管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中的作用分析
管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用主要集中在預(yù)測(cè)營(yíng)銷前景、參與營(yíng)銷決策、控制經(jīng)濟(jì)過(guò)程等方面。管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理應(yīng)用中根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷方針和發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供參考。另外管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用能夠分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，選擇最佳的市場(chǎng)定位。管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用能夠考核評(píng)價(jià)各部門人員責(zé)任指標(biāo)執(zhí)行情況，為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作提供數(shù)據(jù)。管理會(huì)計(jì)能夠?yàn)闋I(yíng)銷決策提供幫助，在應(yīng)用中根據(jù)企業(yè)的決策目標(biāo)整合信息資料，并計(jì)算各種決策方案評(píng)價(jià)指標(biāo)，做出最優(yōu)化的企業(yè)營(yíng)銷決策檔案。管理會(huì)計(jì)能夠分解預(yù)算中的相關(guān)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，保證包裝、物力以及服務(wù)的合理，為企業(yè)的營(yíng)銷控制提供幫助。管理會(huì)計(jì)在企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，能夠向企業(yè)提供更加全面的市場(chǎng)產(chǎn)品信息，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)，為營(yíng)銷管理節(jié)約成本。管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理的應(yīng)用中能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)控制提供很大的幫助，管理會(huì)計(jì)能夠有效結(jié)合事前控制和事中控制，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展前提供科學(xué)性的標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)實(shí)際偏差分析原因，積極調(diào)整營(yíng)銷管理過(guò)程，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展。管理會(huì)計(jì)能夠有效分析企業(yè)的市場(chǎng)占有情況，提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。
(二)應(yīng)用步驟分析
管理會(huì)計(jì)和營(yíng)銷管理存在密切的聯(lián)系，與企業(yè)管理循環(huán)的每一個(gè)步驟息息相關(guān)，管理會(huì)計(jì)在使用中需要遵循相關(guān)步驟，達(dá)到最佳的效果。在經(jīng)營(yíng)管理中，管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用的第一步就是為營(yíng)銷管理提供市場(chǎng)相關(guān)信息，在使用中充分分析市場(chǎng)變化，挖掘企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要分清外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，以及自身企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的相關(guān)變化，并建立必要的營(yíng)銷信息系統(tǒng)。在這個(gè)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的步驟中，管理會(huì)計(jì)主要是向決策者提供相關(guān)的信息，包括企業(yè)的資金運(yùn)營(yíng)情況、企業(yè)現(xiàn)有資源、是否有利可圖等，采用決策分析方法，選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用中的第二步是確定一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。管理會(huì)計(jì)在使用中，需要分析目標(biāo)市場(chǎng)與自身市場(chǎng)地位，衡量市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)，以顧客和地區(qū)為對(duì)象分析應(yīng)力能力，管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用中還需要充分分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位，提供現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格以及盈利水平相關(guān)的信息。管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用中的第三步驟是為營(yíng)銷管理確定營(yíng)銷額和戰(zhàn)略，也即是根據(jù)企業(yè)的需求，確定包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、廣告以及服務(wù)等在內(nèi)的優(yōu)化組合。為確定這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，管理會(huì)計(jì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，需要分析產(chǎn)品成本以及效益，可以采用生命周期法進(jìn)行分析，保證企業(yè)采用最小的成本得到最大的效益。在產(chǎn)品生命周期分析過(guò)程中中，需要看到市場(chǎng)環(huán)境在逐漸發(fā)生變化，企業(yè)的營(yíng)銷策略也要求能夠相應(yīng)的改變，因此管理會(huì)計(jì)需要衡量和分析營(yíng)銷策略效益和成本，在這里還需要注意價(jià)格決策，根據(jù)不同的情況采取合理的定價(jià)方法。管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用中的最后一步是控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，管理會(huì)計(jì)需要參與到營(yíng)銷預(yù)算的編制中，在執(zhí)行的過(guò)程中，管理會(huì)計(jì)相關(guān)人員分析實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與預(yù)算理論存在的差異，并分析原因，采取相應(yīng)的措施控制這種偏差，在這個(gè)步驟中，管理會(huì)計(jì)還需要提供營(yíng)銷效率的報(bào)告，提高營(yíng)銷工作的效率。
二、管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中應(yīng)用存在的問(wèn)題分析
依照我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的現(xiàn)狀，存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾方面。
(一)理論發(fā)展與實(shí)際應(yīng)用不相符合
管理會(huì)計(jì)是在西方資本主義國(guó)家發(fā)展起來(lái)的，因此相關(guān)理論和應(yīng)用體系比較適合使用在高度發(fā)展的資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，管理會(huì)計(jì)的發(fā)展空間決定了管理會(huì)計(jì)的性質(zhì)和方法，同樣也決定了管理會(huì)計(jì)研究的內(nèi)容以及目的等。雖然我國(guó)引進(jìn)管理會(huì)計(jì)后一直不斷改進(jìn)和完善管理會(huì)計(jì)相關(guān)理論，大大推廣管理會(huì)計(jì)的使用，并做出了很多的宣傳，但是引進(jìn)的內(nèi)容很多都是國(guó)外的研究成果以及相關(guān)的理論知識(shí)等，國(guó)內(nèi)并未形成自己的理論體系。從管理會(huì)計(jì)相關(guān)教材體系來(lái)分析，雖然很多理論知識(shí)是明確的，但是也存在很多的不同，如有的理論認(rèn)為管理會(huì)計(jì)體系需要包括目標(biāo)、對(duì)象以及基本要素、理論等，也有研究認(rèn)為管理會(huì)計(jì)應(yīng)該具備目標(biāo)、概念以及技術(shù)等，這些理論體系還不完善，不適合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，因此推廣使用受到很大的限制。
(二)技術(shù)與實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)
目前我國(guó)企業(yè)采用的管理會(huì)計(jì)技術(shù)方法大多是在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，也有少部分是借鑒經(jīng)濟(jì)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)演變而言的，如機(jī)會(huì)成本、邊際成本等，這些技術(shù)方法的引入標(biāo)志著管理會(huì)計(jì)的進(jìn)步，也為以后管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用提供理論機(jī)制。但是這些技術(shù)方法在使用中卻存在很大的難度，如在采用回歸分析法分析費(fèi)用中的固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用中，想要得到明顯的效果要求具有幾十個(gè)數(shù)據(jù)，這在現(xiàn)實(shí)的使用中顯然存在很大的難度。另外這些理論知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中是不成立的，如成本分析中，要求以單一產(chǎn)品為前提，但是很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一的，在生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的情況下，成本分析就不夠精確。
(三)相關(guān)人員缺乏管理會(huì)計(jì)工作應(yīng)該具備的水平
管理會(huì)計(jì)的推廣使用要求會(huì)計(jì)人員和營(yíng)銷人員具備相關(guān)的知識(shí)能力，但是我國(guó)管理會(huì)計(jì)的發(fā)展時(shí)間較短，本身就存在一定的缺陷，企業(yè)會(huì)計(jì)人員掌握知識(shí)的途徑很有限，不少會(huì)計(jì)從業(yè)人員從沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)管理會(huì)計(jì)，缺乏管理會(huì)計(jì)應(yīng)該具備的`素質(zhì)水平。從管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)分析，我國(guó)學(xué)術(shù)界對(duì)管理會(huì)計(jì)的研究比較深入，但是在成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和歸納方面就比較少，沒(méi)有形成示范性的典型案例或者研究報(bào)告，管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理中一直難以得到普及和推廣使用。從目前已經(jīng)發(fā)表的資料來(lái)進(jìn)行分析，相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)集中在基本情況的介紹，學(xué)術(shù)界很少關(guān)注，這些成功經(jīng)驗(yàn)難以得到推廣使用。學(xué)術(shù)界開展的研究以問(wèn)卷調(diào)查為主，缺乏實(shí)際的調(diào)研環(huán)節(jié)，脫離實(shí)際。除了以上幾種問(wèn)題之外，在管理會(huì)計(jì)基點(diǎn)方面，現(xiàn)代企業(yè)管理是經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷售存在很大的聯(lián)系，但是管理會(huì)計(jì)在理論體系的構(gòu)建中把銷售作為常量來(lái)計(jì)算，限制了管理會(huì)計(jì)的發(fā)展應(yīng)用。在信息方面，管理會(huì)計(jì)應(yīng)用中很多信息來(lái)自成本會(huì)計(jì)報(bào)告和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，這些信息存在滯后性，對(duì)管理者的決策沒(méi)有太大幫助。從產(chǎn)品的更新速度來(lái)分析，現(xiàn)代產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�，管理會(huì)計(jì)在使用中存在很大的麻煩。
三、改進(jìn)措施分析
針對(duì)管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理應(yīng)用中存在的問(wèn)題，建議從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。
(一)構(gòu)建具有實(shí)用性理論和應(yīng)用體系
我國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)界在構(gòu)建管理會(huì)計(jì)理論和應(yīng)用體系中需要在借鑒西方國(guó)家成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立具有中國(guó)特色的獨(dú)立的具有職業(yè)特點(diǎn)的組織機(jī)構(gòu)，由專門從事管理的人才來(lái)開展和推廣管理會(huì)計(jì)的具體工作。企業(yè)在應(yīng)用管理會(huì)計(jì)中需要設(shè)置專門的部分，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系，通過(guò)財(cái)務(wù)信息的深度加工實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程的預(yù)測(cè)和決策等。市場(chǎng)管理會(huì)計(jì)職能部門建立一個(gè)專門處理市場(chǎng)信息的部門，保證企業(yè)在處于激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠了解市場(chǎng)目標(biāo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
(二)克服傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)存在的不足
在構(gòu)建管理會(huì)計(jì)中，受到我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)形式的影響，注意力放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)中，管理會(huì)計(jì)人員在歷史成本和預(yù)算方面花費(fèi)很大的精力，這種情況需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖�。管理�?huì)計(jì)人員需要將自己的注意力集中在產(chǎn)品的市場(chǎng)方面，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一直處在競(jìng)爭(zhēng)中，管理會(huì)計(jì)需要能夠快速的查找信息，克服管理會(huì)計(jì)的生產(chǎn)傾向。在市場(chǎng)信息的分析中，管理會(huì)計(jì)人員不能被固定的思維所影響，而是采用各種方法來(lái)分析，分析市場(chǎng)的各種變量。目前我國(guó)管理會(huì)計(jì)體系的建設(shè)還處于初期階段，作用更加傾向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部控制，在市場(chǎng)領(lǐng)域的關(guān)注度不足，不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的要求，因此需要改革管理會(huì)計(jì)方法，加強(qiáng)研究，適合管理會(huì)計(jì)管理的需求。
(三)提高相關(guān)人員管理會(huì)計(jì)能力
管理會(huì)計(jì)在使用中，要求具有良好的適用環(huán)境，包括企業(yè)的體制以及相關(guān)人員的管理理念等，因此在推廣管理會(huì)計(jì)使用中，企業(yè)需要針對(duì)相關(guān)人員加強(qiáng)教育工作，提高員工以及管理人員的素質(zhì)水平。與會(huì)計(jì)人員相比，領(lǐng)導(dǎo)人的管理水平也是影響管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的重要因素，因此企業(yè)相關(guān)管理人員需要注意加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)意識(shí)。相關(guān)部門需要定期組織管理人員加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)的培訓(xùn)工作，在經(jīng)濟(jì)師職稱的考評(píng)中可以增加管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容，不斷完善管理人員的知識(shí)素質(zhì)水平，提高對(duì)管理會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)。企業(yè)在加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)培訓(xùn)中，可以構(gòu)建一定的社會(huì)約束機(jī)制，通過(guò)行政手段來(lái)促使企業(yè)管理層重視管理會(huì)計(jì)的使用。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，本文主要分析營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)的實(shí)踐應(yīng)用。在管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用中，除了以上幾種改進(jìn)措施之外，還需要加強(qiáng)開展管理會(huì)計(jì)典型案例分析，管理會(huì)計(jì)想要得到推廣使用，還與經(jīng)驗(yàn)的整理和歸納有關(guān)，在推廣管理會(huì)計(jì)中，需要及時(shí)總結(jié)開展管理會(huì)計(jì)的典型案例，找出管理會(huì)計(jì)發(fā)展規(guī)律，保證管理會(huì)計(jì)理論和方法能夠使用企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理，滿足企業(yè)發(fā)展需求，在應(yīng)用中促進(jìn)企業(yè)自身適應(yīng)能力的提高。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇4
基于我國(guó)國(guó)家政策引領(lǐng)下，聯(lián)合或是兼并成為會(huì)計(jì)師事務(wù)所解決結(jié)構(gòu)單一的主要途徑。但是在對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行聯(lián)合過(guò)程中，其業(yè)務(wù)水平顯得較為滯后，組織管理的精細(xì)化并未適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展。事務(wù)所通過(guò)聯(lián)合擴(kuò)大，在發(fā)展業(yè)務(wù)資源時(shí)，需要快速的提升管理效率，在應(yīng)對(duì)組織結(jié)構(gòu)擴(kuò)增時(shí)而增加的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。把管理會(huì)計(jì)運(yùn)用到會(huì)計(jì)師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)管理中，對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展具有推動(dòng)作用。
一、管理會(huì)計(jì)在會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)用的現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┊�(dāng)前，我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的方面最多的是對(duì)預(yù)算管理的運(yùn)用，但是此種運(yùn)用，與全面預(yù)算管理依舊存在較大差距。會(huì)計(jì)師事務(wù)所一般會(huì)依據(jù)業(yè)務(wù)類型進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，從而在事前進(jìn)行控制。這對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所在承接業(yè)務(wù)以前或是投標(biāo)時(shí)，是要充分考慮的方面，為會(huì)計(jì)師事務(wù)所在投標(biāo)報(bào)價(jià)與審計(jì)收費(fèi)方面提供主要依據(jù)。在項(xiàng)目小組制定預(yù)算費(fèi)用時(shí)主要分為以下幾點(diǎn)：
1、依據(jù)審計(jì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)多少來(lái)對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行分配以及確定項(xiàng)目工作的具體時(shí)間。
2、依據(jù)項(xiàng)目成員的薪資水平以及項(xiàng)目實(shí)際時(shí)間來(lái)對(duì)人工成本進(jìn)行確定。
3、對(duì)于審計(jì)項(xiàng)目的差旅費(fèi)以及住宿費(fèi)等成本支出進(jìn)行確定。
4、在人工成本以及費(fèi)用支出方面來(lái)對(duì)總成本進(jìn)行預(yù)估。
（二）基于全面的角度來(lái)看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的管理者精力主要集中在業(yè)務(wù)質(zhì)量上，對(duì)事務(wù)所的利潤(rùn)收支等情況，通常是按照收付實(shí)現(xiàn)制的原則來(lái)對(duì)收入進(jìn)行確認(rèn)的，將其記錄在成本核算中，供其合伙人在分配利潤(rùn)時(shí)提供依據(jù)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所在經(jīng)營(yíng)管理中沒(méi)有對(duì)管理會(huì)計(jì)進(jìn)行重視，主要的因素有以下幾點(diǎn)：
1、會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的社會(huì)中介服務(wù)性機(jī)構(gòu)，因其在對(duì)社會(huì)提供中介服務(wù)等活動(dòng)時(shí)是具有高風(fēng)險(xiǎn)的特性的，決定管理層過(guò)于重視會(huì)計(jì)師事務(wù)所的短期經(jīng)營(yíng)成果，欠缺戰(zhàn)略性發(fā)展思維。
2、管理者對(duì)于管理會(huì)計(jì)的重視力度是影響其在會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)用的主要因素。
3、管理會(huì)計(jì)實(shí)施過(guò)程中或是信息獲取過(guò)程中應(yīng)用成本是比較高的。
4、會(huì)計(jì)師事務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理是主要依靠專業(yè)人員的，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是其業(yè)務(wù)成本的構(gòu)成特性會(huì)制約管理會(huì)計(jì)運(yùn)用。
二、加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)運(yùn)用推動(dòng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展
�。ㄒ唬⿲�(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具體化
對(duì)全面預(yù)算進(jìn)行編制，是會(huì)計(jì)師事務(wù)所中各個(gè)業(yè)務(wù)部門所要圍繞的成本、營(yíng)業(yè)收入等需要滿足業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而其分別進(jìn)行目標(biāo)確定，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的預(yù)算規(guī)劃，使會(huì)計(jì)師事務(wù)所與員工都可以充分意識(shí)到自身的需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，依據(jù)此來(lái)安排會(huì)計(jì)師事務(wù)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所的風(fēng)險(xiǎn)降低具有重要作用。
�。ǘ┯欣谑聞�(wù)所各部門之間的交流與協(xié)調(diào)
對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，因?yàn)槿骖A(yù)算是基于利潤(rùn)最大化來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃的、材料供應(yīng)規(guī)劃、資金規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等眾多計(jì)劃的最佳融和，因此，會(huì)計(jì)師事務(wù)所通過(guò)對(duì)預(yù)算進(jìn)行編制，可以使其各個(gè)部門之間的規(guī)劃進(jìn)行有效協(xié)調(diào)，使事務(wù)所的整個(gè)計(jì)劃體系互相銜接，基于此來(lái)提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）有利于加強(qiáng)對(duì)事務(wù)所經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的控制
在對(duì)預(yù)算編制執(zhí)行中，各個(gè)業(yè)務(wù)部門以及項(xiàng)目組都需要進(jìn)行充分計(jì)算、分析，來(lái)對(duì)比預(yù)算與實(shí)際之間的不同，分析其原因，同時(shí)要應(yīng)用有效措施來(lái)對(duì)其加以糾正，使日常中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)有效的控制在預(yù)算的'范圍中。除此之外，有了預(yù)算作為參照，在對(duì)業(yè)務(wù)支出進(jìn)行審批時(shí)主要目的是對(duì)事務(wù)所的管理者縮短審批周期，增加經(jīng)營(yíng)效益奠定基礎(chǔ)。
（四）有利于激勵(lì)機(jī)制的順利開展
會(huì)計(jì)師事務(wù)所中的員工在晉級(jí)上通常是基于業(yè)績(jī)與年限來(lái)作為主要考核依據(jù)的。主要是利用全面預(yù)算的執(zhí)行狀況作為實(shí)際業(yè)績(jī)考核以及晉級(jí)的主要參照，基于此可以使評(píng)價(jià)機(jī)制更加健全。通過(guò)對(duì)預(yù)算的執(zhí)行力度進(jìn)行全面剖析，有利于業(yè)績(jī)考核以及獎(jiǎng)懲機(jī)制的量化考核，對(duì)于員工的控制與鼓勵(lì)也起到一定作用。
三、管理會(huì)計(jì)在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)施時(shí)需注意的問(wèn)題
�。ㄒ唬�(gòu)建預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)
會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要建立與自身管理相符的預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)。一般事務(wù)所的部門布設(shè)為三方面，其中包含質(zhì)量控制部門、執(zhí)行鑒證業(yè)務(wù)部門以及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理部門。會(huì)計(jì)師事務(wù)所再對(duì)預(yù)算進(jìn)行制定時(shí)，需要布設(shè)臨時(shí)委員會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)全面預(yù)算的編制，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)督與考核，是由指定工作者經(jīng)過(guò)分析歸納之后向有關(guān)管理者進(jìn)行上報(bào)。臨時(shí)預(yù)算管理委員會(huì)，是由會(huì)計(jì)師擔(dān)任主任委員，其余人員是由事務(wù)所中相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共同建立。全面考慮成本效率以及日后調(diào)整情況，事務(wù)所中的預(yù)算委員會(huì)可以是臨時(shí)的，但是考核與監(jiān)督務(wù)必要嚴(yán)格按照事務(wù)所有關(guān)規(guī)定實(shí)行，通常是由質(zhì)控部門的工作者進(jìn)行負(fù)責(zé)的，把預(yù)算執(zhí)行與對(duì)業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)緊密相連。
（二）充分運(yùn)用全面預(yù)算的編制方法
因?yàn)闀?huì)計(jì)師事務(wù)所的獨(dú)特性，可以運(yùn)用上下結(jié)合的程序，對(duì)于一些極小的業(yè)務(wù)可以應(yīng)用較少的工作人員，在業(yè)務(wù)部門的內(nèi)部就可以對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理確定，而較大的項(xiàng)目需要事務(wù)所的內(nèi)部人員共同解決，這便需要有效的交流與協(xié)調(diào)，基于此來(lái)確定項(xiàng)目預(yù)算。選擇正確且合理的預(yù)算編制方法是確保預(yù)算可行性與科學(xué)性的基礎(chǔ)，對(duì)于預(yù)算進(jìn)行編制的方式有很多。比如彈性預(yù)算、固定預(yù)算、定期預(yù)算等。這些方法的存在都有屬于自己的特性，在進(jìn)行編制過(guò)程中，復(fù)雜程度都是各有不同的。會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要依據(jù)自身實(shí)際情況，來(lái)確定預(yù)算編制的方法。
（三）改善會(huì)計(jì)師事務(wù)所預(yù)算管理的基礎(chǔ)工作
1、明確事務(wù)所發(fā)展目標(biāo)對(duì)于發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行確定，是實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算的前提條件，為了加大事務(wù)所的人力資源管理力度，需要對(duì)事務(wù)所的資金進(jìn)行統(tǒng)籌管理，基于此才會(huì)有效的實(shí)現(xiàn)事務(wù)所的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
2、確定費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開支標(biāo)準(zhǔn)是事務(wù)所衡量預(yù)算指標(biāo)的基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所需要構(gòu)建合理且規(guī)范的費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。事務(wù)所主要支出的是人工費(fèi)用，構(gòu)建有效的員工薪金制度是合理控制人工成本的前提。
3、完善預(yù)算管理機(jī)制對(duì)全面預(yù)算管理徹底落實(shí)在應(yīng)用中，同時(shí)要將其經(jīng)濟(jì)利益發(fā)揮到最大，事先需要建立一套滿足事務(wù)所發(fā)展的管理機(jī)制。事務(wù)所需要將預(yù)算管理機(jī)制當(dāng)作事務(wù)所中的整體管理制度的核心，改善預(yù)算管理機(jī)制是保障全面預(yù)算管理全面實(shí)施的基礎(chǔ)，進(jìn)而有效提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所的經(jīng)濟(jì)效益。
四、結(jié)束語(yǔ)
會(huì)計(jì)師事務(wù)所提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心因素，也是企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)增的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的前進(jìn)不能只是對(duì)其業(yè)務(wù)水平進(jìn)行規(guī)劃，需要加大對(duì)事務(wù)所的內(nèi)部協(xié)調(diào)管理工作力度�；谌骖A(yù)算的角度進(jìn)行管理，再到人力資源會(huì)計(jì)管理以及責(zé)任中心考核等，是強(qiáng)化會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部管理的主要方法。從完善預(yù)算管理制度、確定各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)、明確會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)等方面進(jìn)行全面控制，進(jìn)而提高會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)質(zhì)量。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇5
一、管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)應(yīng)用中的現(xiàn)狀
(一)我國(guó)企業(yè)的組織管理體系與管理會(huì)計(jì)要求有一定差距
管理會(huì)計(jì)是對(duì)企業(yè)管理提供有效的會(huì)計(jì)信息，而不是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核算。因此，管理會(huì)計(jì)是對(duì)企業(yè)管理者管理理念的檢驗(yàn)。我國(guó)很多企業(yè)管理機(jī)構(gòu)不夠健全和完善，很多管理者對(duì)管理會(huì)計(jì)并不重視，企業(yè)沒(méi)有專門的管理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和管理會(huì)計(jì)人員，組織機(jī)構(gòu)配置不完善，人員分工不明，使得企業(yè)難以有效開展財(cái)務(wù)分析、決策分析和成本控制，有些管理者在制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，更多的是關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境以及現(xiàn)有產(chǎn)品的如何降低成本等問(wèn)題。忽視企業(yè)外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的影響。這使得管理會(huì)計(jì)所提供的數(shù)據(jù)資料無(wú)法發(fā)揮真正的作用，從而影響了管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的深層次的職能作用。同時(shí)，從事管理會(huì)計(jì)的人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也會(huì)直接影響管理會(huì)計(jì)的運(yùn)用效果。管理會(huì)計(jì)的重要作用，是要通過(guò)會(huì)計(jì)人員加以實(shí)施和運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中去。而我國(guó)目前會(huì)計(jì)人員的總體業(yè)務(wù)素質(zhì)還比較低，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，受專業(yè)教育程度普遍不高。這就使他們沒(méi)有足夠的能力去實(shí)踐管理會(huì)計(jì)，也就更難將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用于實(shí)踐并發(fā)揮作用。
(二)管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的協(xié)調(diào)溝通不足
管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所提供的信息都是會(huì)計(jì)信息的重要組成部分。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是對(duì)過(guò)去發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或事項(xiàng)進(jìn)行的反映和監(jiān)督，但不能有效解決企業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。而管理會(huì)計(jì)恰好是研究和解決的企業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，為企業(yè)管理者提供解決未來(lái)可能出現(xiàn)問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)的各種決策信息。管理會(huì)計(jì)需要分析、監(jiān)督財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的指標(biāo)數(shù)據(jù)；而在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的核算中，管理會(huì)計(jì)的預(yù)算指標(biāo)體系又起著指導(dǎo)性的作用。但實(shí)際工作中，管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容又會(huì)受到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的需要的驅(qū)動(dòng)，管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)協(xié)調(diào)與溝通不足成為管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中應(yīng)用的一大障礙。
管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)信息在一定程度上有所交叉和重疊，使得他們的報(bào)告經(jīng)常是出自同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，而該數(shù)據(jù)庫(kù)最初建立的目的`往往是為了滿足財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的需要，管理會(huì)計(jì)是進(jìn)一步加工、整理和分析數(shù)據(jù)庫(kù)所提供的歷史數(shù)據(jù)。很多企業(yè)為了滿足內(nèi)部管理者的需要只有重新設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)，應(yīng)使之既能提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所需的信息，又能提供管理會(huì)計(jì)所需的信息。因此，管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雖然隸屬于會(huì)計(jì)學(xué)的兩個(gè)不同分支領(lǐng)域，但二者所具有的這種特定關(guān)系決定了他們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中必須進(jìn)行良好的溝通與協(xié)調(diào)，他們只有更好地溝通與協(xié)調(diào)，才能滿足企業(yè)內(nèi)、外部會(huì)計(jì)信息使用者的需要，減少不必要的浪費(fèi)，提高企業(yè)管理效率。
二、構(gòu)建適合我國(guó)企業(yè)的管理會(huì)計(jì)理論與方法體系的探討
我國(guó)管理會(huì)計(jì)理論與方法體系的研究與應(yīng)用應(yīng)立足于我國(guó)企業(yè)的實(shí)踐，采用多種理論和研究方法，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)踐中需要解決的問(wèn)題，總結(jié)推廣管理會(huì)計(jì)在應(yīng)用過(guò)程中的成功案例，構(gòu)建適合我國(guó)企業(yè)管理需要的管理會(huì)計(jì)理論與方法體系。
(一)增強(qiáng)管理會(huì)計(jì)理論實(shí)用性，開展案例研究，完善理論體系
在我國(guó)，管理會(huì)計(jì)的理論研究在很大程度上沒(méi)有創(chuàng)新，仍然停留在傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)上，。由于一些管理會(huì)計(jì)的假設(shè)理論與實(shí)踐不相符，或者是將這些理論付諸于實(shí)踐花費(fèi)太大，理論工作者和實(shí)踐工作者急需將管理會(huì)計(jì)理論體系與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。盡快建立專業(yè)的管理會(huì)計(jì)職能管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行實(shí)證研究，歸納、整理、推廣成功的案例。以便使企業(yè)更好的適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變的需要，更好地解決傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)理論與實(shí)際脫節(jié)的問(wèn)題，是完善管理會(huì)計(jì)體系的重要途徑。
(二)強(qiáng)化企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者的管理會(huì)計(jì)意識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
近年來(lái)我國(guó)在管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域取得了一定成績(jī)，但要想使管理會(huì)計(jì)得到推廣應(yīng)用，仍需建立、健全企業(yè)內(nèi)部控制度，完善激勵(lì)約束機(jī)制，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理會(huì)計(jì)意識(shí)，讓科學(xué)管理理念植根于管理者的頭腦中，他們才會(huì)真正意識(shí)到管理會(huì)計(jì)的預(yù)測(cè)、決策和控制作用在企業(yè)管理中的重要作用，才能使企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，才能最大限度地降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)效益。同時(shí)，加大對(duì)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)教育的力度。在人才培養(yǎng)中，要重視管理會(huì)計(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)教育，加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)人員的后續(xù)職業(yè)教育，使其不斷更新知識(shí)，提高管理會(huì)計(jì)技能以及實(shí)踐應(yīng)用能力在管理會(huì)計(jì)應(yīng)用推廣中發(fā)揮更大作用。
(三)開發(fā)適應(yīng)企業(yè)管理需要的管理會(huì)計(jì)操作軟件，建立管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)
管理會(huì)計(jì)本身就是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的，在運(yùn)用管理會(huì)計(jì)過(guò)程中需要大量的信息，而這些信息及時(shí)準(zhǔn)確與否是管理會(huì)計(jì)能否有效發(fā)揮作用的關(guān)鍵。因此，我們可以結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況開發(fā)相應(yīng)的管理會(huì)計(jì)應(yīng)用軟件，建立相應(yīng)的管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)。采用計(jì)算機(jī)既可保證運(yùn)算的準(zhǔn)確性，又能提高運(yùn)算速度，大大減輕了會(huì)計(jì)人員的工作強(qiáng)度的同時(shí)又能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地采集所需的信息，對(duì)企業(yè)不同階段、不同經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行定性與定量分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供預(yù)測(cè)、決策等方面的有用信息，滿足企業(yè)管理者決策的需要。
(四)加強(qiáng)公司治理和現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，營(yíng)造管理會(huì)計(jì)良好運(yùn)用的環(huán)境
管理會(huì)計(jì)是要為公司治理服務(wù)的，也正因?yàn)楣芾頃?huì)計(jì)系統(tǒng)必須直接為公司治理服務(wù)，公司治理自身的特征和狀況也會(huì)直接影響管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的質(zhì)量和效率。公司治理理論對(duì)管理會(huì)計(jì)的任務(wù)與職能提供了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)思路，使之與管理會(huì)計(jì)形成一個(gè)互相制約的系統(tǒng)。我們需要建立一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，使管理會(huì)計(jì)運(yùn)用得到推廣，又要使管理會(huì)計(jì)的技術(shù)、體系、方法更加適應(yīng)企業(yè)環(huán)境的要求。把公司治理做好，才能為管理會(huì)計(jì)提供更加準(zhǔn)確的信息，才能提高各部門責(zé)任的履行率。另外，現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)也是必不可少的，企業(yè)的體制和管理會(huì)計(jì)的作用發(fā)揮有密切聯(lián)系，企業(yè)體制的健全與否也決定的管理會(huì)計(jì)職能發(fā)揮。
三、總結(jié)
管理會(huì)計(jì)的良好運(yùn)用與發(fā)揮必然要求建立相應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度，使得企業(yè)能夠適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使企業(yè)能在這種環(huán)境中成長(zhǎng)壯大。所以，管理會(huì)計(jì)方法與技術(shù)在企業(yè)管理中的職能發(fā)揮，還要進(jìn)一步改革與完善企業(yè)的管理體制，不斷完善市場(chǎng)機(jī)制，從而使企業(yè)依靠?jī)?nèi)部管理的改進(jìn)來(lái)保證自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
高級(jí)會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文：管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷中的應(yīng)用 篇6
一、戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)內(nèi)涵
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)重視戰(zhàn)略層面，通過(guò)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的實(shí)施整合相關(guān)信息，選取合理戰(zhàn)略，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著近年來(lái)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在不同行業(yè)內(nèi)應(yīng)用的不斷深入，人們對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提出了新的要求，即必須將企業(yè)財(cái)務(wù)信息與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)系，在戰(zhàn)略的高度制定企業(yè)短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。
二、河南省商業(yè)銀行應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)現(xiàn)狀
內(nèi)外部環(huán)境客觀上要求河南省商業(yè)銀行要不斷增強(qiáng)管理能力、節(jié)約成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。省內(nèi)許多商業(yè)銀行也已經(jīng)摸索著嘗試應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)。但截至目前，尚未有一家省內(nèi)商業(yè)銀行全面系統(tǒng)地推行戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)，河南省內(nèi)商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用還處于萌芽階段。
（一）戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)相關(guān)文件和運(yùn)作模式有待補(bǔ)充和論證
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)從國(guó)外引入至今也就20年時(shí)間，由于實(shí)際工作中運(yùn)用并不普及，大部分學(xué)者更多還是致力于傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的研究，研究戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的學(xué)者較少，以上種種原因致使我們對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)理論研究還不深入，認(rèn)識(shí)水平不高。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)缺少理論指導(dǎo)和材料支撐，再加上河南省商業(yè)銀行沒(méi)有統(tǒng)一、規(guī)范的應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的總則和運(yùn)作模式，沒(méi)有對(duì)具體操作的會(huì)計(jì)一線人員進(jìn)行專業(yè)集中培訓(xùn)，這些都制約了河南省商業(yè)銀行應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的發(fā)展。
�。ǘ﹤鹘y(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息化系統(tǒng)存在漏洞
商業(yè)銀行管理層進(jìn)行戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略管理時(shí)僅憑傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)提供的，僅對(duì)內(nèi)部信息進(jìn)行加工得來(lái)的素材遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樯虡I(yè)銀行所處的外部環(huán)境是動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的。特別當(dāng)商業(yè)銀行應(yīng)用價(jià)值鏈分析銀行業(yè)務(wù)流程，確定銀行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及處理銀行戰(zhàn)略定位問(wèn)題時(shí)，需要對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，收集同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)數(shù)據(jù)材料。只有知己知彼，才能學(xué)習(xí)對(duì)方優(yōu)勢(shì)，改善自身劣勢(shì)。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)之初還沒(méi)有提高到戰(zhàn)略高度，所有科目設(shè)定還是自身內(nèi)部的一系列指標(biāo)，重視對(duì)自身內(nèi)部數(shù)據(jù)的加工整理，而對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的重要數(shù)據(jù)，例如：各類財(cái)務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道等信息都沒(méi)有顯示，這些信息相比以往信息，不管是獲取、加工都完全不同。另外傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)各類數(shù)據(jù)非常分散，例如：產(chǎn)品銷售額在營(yíng)銷部門、人力成本在人力資源部門等，沒(méi)有整合在一起供高層宏觀把握，甚至還存在統(tǒng)計(jì)口徑不一的問(wèn)題。
�。ㄈ┳鳂I(yè)成本法應(yīng)用存在障礙
商業(yè)銀行提供金融產(chǎn)品、辦理金融業(yè)務(wù)，一般企業(yè)比較容易就完成的'工作程序：識(shí)別資源、分析資源動(dòng)因、劃分作業(yè)成本庫(kù)、確定作業(yè)動(dòng)因，在商業(yè)銀行卻完成困難，此外商業(yè)銀行在某些時(shí)候還只能主觀對(duì)信息進(jìn)行判斷，準(zhǔn)確性存在質(zhì)疑。就以確定作業(yè)動(dòng)因作為例子，導(dǎo)致銀行間接成本發(fā)生變動(dòng)的因素非常多，但確定為作業(yè)動(dòng)因的因素?cái)?shù)量卻要恰到好處，選取過(guò)多，會(huì)增大會(huì)計(jì)人員工作量和難度，造成不必要的資源損耗；選取過(guò)少，就無(wú)法準(zhǔn)確反映產(chǎn)品成本，不便于控制成本。選取比較合理數(shù)量的成本動(dòng)因作為間接費(fèi)用的分界點(diǎn)顯得極為重要。
（四）內(nèi)部績(jī)效考核存在缺陷
商業(yè)銀行各部門之間單獨(dú)實(shí)行績(jī)效考核，員工待遇存在差別，主要依據(jù)本部門效益狀況，行業(yè)中慣用的平衡計(jì)分卡也只能考核單個(gè)員工的業(yè)績(jī)，很難衡量銀行整體的業(yè)績(jī)，平衡計(jì)分卡中沒(méi)有設(shè)置有關(guān)組織目標(biāo)和組織戰(zhàn)略考核項(xiàng)目。除此之外，計(jì)分卡中已有的評(píng)價(jià)指標(biāo)中，大多以崗定數(shù)，稍顯簡(jiǎn)單和隨意，存在考核項(xiàng)目過(guò)多、標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高、關(guān)鍵項(xiàng)目缺失等不足，評(píng)價(jià)體系只強(qiáng)調(diào)眼前效益、忽視客戶關(guān)系、公司成長(zhǎng)等潛在長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，沒(méi)能處理好短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系。一些員工對(duì)平衡計(jì)分卡的原理不理解，感覺(jué)損害了既得利益，情緒抵觸，采取不合作態(tài)度，也對(duì)應(yīng)用該工具產(chǎn)生阻礙。
三、更好更快在河南省商業(yè)銀行中應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的建議
基于上述對(duì)河南省商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)應(yīng)用現(xiàn)狀中普遍存在的問(wèn)題分析，下文探索著對(duì)河南省商業(yè)銀行應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提出建議，以期為河南省商業(yè)銀行實(shí)踐戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提供參考和借鑒。
�。ㄒ唬┭a(bǔ)充制訂各種規(guī)范性文件，指導(dǎo)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)踐
由銀監(jiān)會(huì)、財(cái)政部門、會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)等單位負(fù)責(zé)成立商業(yè)銀行中戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)應(yīng)用問(wèn)題的研究機(jī)構(gòu)，對(duì)商業(yè)銀行中應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的難點(diǎn)加以調(diào)研并提出解決方案，補(bǔ)充和制訂涉及戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的規(guī)范性文件和法規(guī)，使得商業(yè)銀行在應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)時(shí)“有法可依”。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)90年代由國(guó)外引入中國(guó)，從引入到“落地生根”需要很多年的摸索，不能急于求成，生搬硬套，應(yīng)采取從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由點(diǎn)及面、由一般到特殊的原則，根據(jù)每個(gè)商業(yè)銀行的特點(diǎn)，選取試點(diǎn)推廣銀行，待條件成熟再在全省商業(yè)銀行中推廣。作為首批試點(diǎn)銀行應(yīng)挑選內(nèi)部管理嚴(yán)格、員工素質(zhì)過(guò)硬、軟硬件齊全的商業(yè)銀行。
�。ǘ┘訌�(qiáng)人員培訓(xùn)，加速發(fā)展商業(yè)銀行信息化
實(shí)施戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的第一步是搜集和利用信息資源，最大限度的施展戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，高效的服務(wù)商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理，提升財(cái)務(wù)信息的質(zhì)量，保障數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性、充足性是關(guān)鍵。上文提到傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)只“診斷”商業(yè)銀行內(nèi)部問(wèn)題，商業(yè)銀行未來(lái)肯定要構(gòu)建同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，憑借該系統(tǒng)搜集、整理和分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)資料，為商業(yè)銀行揚(yáng)長(zhǎng)避短，制訂戰(zhàn)略目標(biāo)提供依據(jù)。商業(yè)銀行內(nèi)部可根據(jù)銀行現(xiàn)有部門設(shè)置，抽調(diào)專人組成戰(zhàn)略信息處置部門，將全行各部門支離破碎的、具有各部門特色的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，為管理層提供信息咨詢和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，解決數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)和使用上的各自為政問(wèn)題。因?yàn)閼?zhàn)略管理會(huì)計(jì)應(yīng)用于商業(yè)銀行還處在初始階段，還應(yīng)定期對(duì)一線從事戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)理論知識(shí)的理解和對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)信息的認(rèn)知。商業(yè)銀行應(yīng)加大資金投入，購(gòu)入最新財(cái)務(wù)管理軟件，改革創(chuàng)新現(xiàn)有的營(yíng)銷模式、業(yè)務(wù)模式和管理模式，構(gòu)造出集合全行數(shù)據(jù)資源、集合全行客戶信息資源、集合全行管理信息資源、集合全行業(yè)務(wù)辦理程序、集合全行授權(quán)管理的現(xiàn)代商業(yè)銀行管理會(huì)計(jì)平臺(tái)，用“同一軟件系統(tǒng)、同一運(yùn)作模式、同一信息、業(yè)務(wù)代碼”的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化為全局目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)與非財(cái)務(wù)系統(tǒng)（營(yíng)銷系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)等）數(shù)據(jù)共享，利用因特網(wǎng)或局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)總行與分支行及網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)信息傳遞，促進(jìn)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)在商業(yè)銀行中的發(fā)展。
�。ㄈ┦褂米鳂I(yè)成本法注意彈性
成本對(duì)象消耗作業(yè)，作業(yè)消耗資源是作業(yè)成本法的基本原理，在核算成本過(guò)程中，根據(jù)資源動(dòng)因?qū)①Y源成本分配到作業(yè)中心，然后根據(jù)作業(yè)動(dòng)因?qū)⒆鳂I(yè)成本分配到最終產(chǎn)品上。商業(yè)銀行應(yīng)用作業(yè)成本法首先應(yīng)確認(rèn)一點(diǎn)，那就是采用作業(yè)成本法只能在某種程度上增加成本信息的準(zhǔn)確性，但絕不是完全精準(zhǔn)的成本信息，因此為了降低應(yīng)用難度我們可以稍作彈性處理。首先，合理界定成本對(duì)象。為了迎合成本管理的需要，根據(jù)各行行情，在對(duì)所收集數(shù)據(jù)進(jìn)行可行性分析后，對(duì)金融產(chǎn)品進(jìn)行合理分類，特別注意不要將成本對(duì)象劃分的過(guò)細(xì)，不然的話，成本信息必然增多，搜集和加工難度增加，違背成本效益原則。其次，恰當(dāng)挑選成本動(dòng)因。應(yīng)用作業(yè)成本法的重點(diǎn)和難點(diǎn)是選取和確認(rèn)資源動(dòng)因和作業(yè)成本動(dòng)因。在選取時(shí)，強(qiáng)調(diào)成本動(dòng)因與間接成本的相關(guān)性，間接成本與成本動(dòng)因的相關(guān)性愈高，所計(jì)算出的成本信息的準(zhǔn)確性愈高。另外，還要依據(jù)重要性原則分析成本動(dòng)因，減少或舍棄對(duì)成本變動(dòng)影響不大的成本動(dòng)因。最后，彈性處理成本分配。全部資源耗費(fèi)未必都參與作業(yè)成本的分配。某些資源成本，例如直接對(duì)應(yīng)成本對(duì)象的，免于按照成本動(dòng)因進(jìn)行分配；某些資源成本，例如與成本動(dòng)因相關(guān)性不高的，可選擇另外標(biāo)準(zhǔn)分配到產(chǎn)品中，以免使成本信息出現(xiàn)扭曲。
（四）借助工具，增強(qiáng)平衡計(jì)分卡效用
應(yīng)用平衡計(jì)分卡的商業(yè)銀行進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)使用可視化工具——戰(zhàn)略地圖對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行清晰、完整、系統(tǒng)的描述，可使抽象的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃變得更為直觀，戰(zhàn)略目標(biāo)之間的因果關(guān)系更為明確、直接。商業(yè)銀行憑借戰(zhàn)略地圖這一工具對(duì)商業(yè)銀行的戰(zhàn)略目的、執(zhí)行方案、目標(biāo)數(shù)額及用于考核績(jī)效的各種考核指標(biāo)進(jìn)行闡述，更容易讓員工理解和接受，不僅列明單個(gè)銀行部門在銀行戰(zhàn)略發(fā)展中的任務(wù)，而且細(xì)化到單個(gè)員工。這樣更容易全行上下統(tǒng)一目標(biāo)，形成合力。建議在人力資源部門構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)，存儲(chǔ)過(guò)往績(jī)效考核相關(guān)數(shù)據(jù)、反饋信息和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的績(jī)效考核數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)作為選擇指標(biāo)、權(quán)重及目標(biāo)基礎(chǔ)值的依據(jù)。構(gòu)建考核指標(biāo)數(shù)值時(shí)，一定要保證部門目標(biāo)服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，不能抵觸，另外指標(biāo)數(shù)值必須是經(jīng)過(guò)努力可以完成的，但要具備一定難度，指標(biāo)數(shù)額過(guò)低，員工潛能沒(méi)有激發(fā)，衡量不出員工工作成績(jī)多少，指標(biāo)數(shù)值過(guò)高，員工就會(huì)對(duì)完成指標(biāo)不抱希望，表現(xiàn)消極。最后非財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)公司今后長(zhǎng)期發(fā)展十分重要，也應(yīng)納入考核系統(tǒng)并給予足夠權(quán)重，如產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意度等等，這些指標(biāo)短期作用不明顯，但長(zhǎng)期發(fā)展中，可以提高銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力，改善財(cái)務(wù)指標(biāo)。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化與戰(zhàn)略目標(biāo)一致
企業(yè)文化有時(shí)是一把“雙刃劍”，當(dāng)戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)文化一致時(shí)，便能極大的激發(fā)員工的工作熱情，執(zhí)行銀行戰(zhàn)略的主動(dòng)性，反之、如果企業(yè)文化與公司戰(zhàn)略目標(biāo)不一致，企業(yè)文化會(huì)起到巨大的反作用，阻撓戰(zhàn)略的執(zhí)行。戰(zhàn)略目標(biāo)具有長(zhǎng)期性、整體性、連續(xù)性等特點(diǎn)，銀行全局戰(zhàn)略、階段策略需要得到全員的認(rèn)同，才能準(zhǔn)確嚴(yán)格實(shí)施戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。應(yīng)用戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)時(shí)一定要兼顧企業(yè)獨(dú)特文化，協(xié)調(diào)兩者關(guān)系，使兩者相互融通，最大限度的發(fā)揮企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)施的正能量。
（六）傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)和戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)兩者相輔相成
戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是管理會(huì)計(jì)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的結(jié)果。通過(guò)運(yùn)用傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)為內(nèi)部規(guī)劃、決策、控制提供財(cái)務(wù)信息，主要作用于企業(yè)內(nèi)部。關(guān)注外部環(huán)境，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終從戰(zhàn)略的高度找出自身比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則為戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的職能。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)與戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)都是管理層進(jìn)行戰(zhàn)略決策重要的輔助工具，實(shí)際應(yīng)用中各有特點(diǎn)，兩者相輔相成，不能顧此失彼，盡管傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)存在缺陷，但也不能舍棄不用，因?yàn)楣芾韺訉?duì)企業(yè)的戰(zhàn)略管理離不開傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)信息的處理。
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