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2017年高級會計師備考練習題

　　據(jù)2016年考試時間獲悉，2017年考試時間在9月份，距離2017年高級會計師考試還有不到一年的時間，一年看似很長，其實過得很快。以下是yjbys網(wǎng)小編整理的關于高級會計師備考練習題，供大家備考。

2017年高級會計師備考練習題

　　案例分析題

　　1、青島位于山東半島，在山東的經(jīng)濟地位處于前茅，對全國的影響力較強。作為一個沿海的旅游城市，酒店業(yè)比較發(fā)達，數(shù)量眾多。但整體管理水平并不高，很多酒店目前還都處在手工操作的階段。部分客戶對酒店管理系統(tǒng)持有排斥態(tài)度，認為沒有必要在這塊進行投資。但隨著市場環(huán)境的變化，提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，很多酒店的態(tài)度在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，希望通過高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品幫助酒店改善管理。

　　科瑞公司是一家軟件企業(yè)，主要產(chǎn)品為酒店管理軟件，位處膠東半島的青島市。企業(yè)規(guī)模不大，員工只有60多人，平均年齡30歲，是一個富有朝氣，團結合作的團隊。80%是技術人員，學歷以碩士研究生為主。員工的學歷和年齡結構保證了企業(yè)擁有較強的科研開發(fā)能力和工作干勁�？迫鸸镜木频旯芾硐到y(tǒng)功能強大，能夠極大地提高酒店的管理水平和效率，但價格也比同類產(chǎn)品高出30%。

　　俗話說“船小好掉頭”，科瑞公司雖然規(guī)模小，但企業(yè)整體管理非常靈活，各類政策的制定、實施可以有效地變通，以保證效果。在山東市場，科瑞公司承諾24小時售后服務響應，即客戶一旦出現(xiàn)問題，公司24小時內(nèi)派技術人員到現(xiàn)場解決問題，此舉在客戶中獲得較高的贊譽。

　　但科瑞公司成立的時間不長，在山東市場的知名度還不強，因此市場占有率也不大，使用該公司軟件產(chǎn)品的酒店數(shù)量很少。同時，由于公司對銷售人員的管理不到位，銷售人員的流動比較高。由于很多客戶資源都被銷售人員把持著，這些銷售人員一旦離職，對公司的影響非常明顯。如何把銷售人員個人手中的客戶資源進行有效整合，成為企業(yè)共享的資源，成為擺在公司領導面前的一個緊迫任務。

　　在山東，同科瑞公司相似的軟件公司數(shù)量也很多，同類產(chǎn)品的競爭不斷加劇。這些軟件公司提供的產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品，走低價策略，給科瑞公司很大的沖擊。

　　面對市場現(xiàn)狀，科瑞公司的領導人經(jīng)過仔細分析，決定在立足山東市場的同時，開始將觸角伸向以前從未觸及過的北京和天津市場。在未來五年內(nèi)繼續(xù)以功能強大的優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品參與市場競爭，提供競爭對手無法提供的產(chǎn)品功能。同時繼續(xù)完善售后服務，樹立自身售后服務的獨特市場形象。加強與客戶的溝通，使自己的軟件在秉持功能強大的優(yōu)勢的同時，能夠更加貼近用戶的需求。

　　要求：

　　(1)針對科瑞公司的情況進行SWOT分析。

　　(2)根據(jù)SWOT分析，針對山東市場，分析科瑞公司適宜采用哪種競爭戰(zhàn)略?

　　(3)面對山東、北京、天津市場，該公司領導制定的公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略屬于什么類型?

　　2、2000年開始，我國的保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)陷入“信任危機”，保健品迅速從巔峰跌入谷底。2001年、2002年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到2003年3月后，銷售額回升，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復蘇。2003年，全國保健品銷售額比2002年增長50%左右，年度銷售額達到30億元。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業(yè)管理和國家標準造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴重。

　　保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2003年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。

　　WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面對日益加劇的市場競爭，很多保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)。

　　要求：根據(jù)上述資料，對我國的保健品行業(yè)進行宏觀經(jīng)濟分析。

　　3、菲亞特公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術和強大的研發(fā)能力獲得了多方的投資。但是由于公司剛剛成立，高層管理人員基本都是技術出身，既不懂管理也沒有相關管理經(jīng)驗，因此在公司的發(fā)展問題上，以總經(jīng)理為首的高級管理層普遍感覺空有遠景卻難以通過具體的規(guī)章制度落到實處，而且公司本身股東關系復雜，需要加快公司發(fā)展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術商品化的轉(zhuǎn)化時間很長，在基因技術臨床試驗成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營機會，在為技術研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時又不能干擾主業(yè)的發(fā)展。另外，公司必須考慮在加入WTO后，國外同類藥物快速進入中國市場帶來的競爭壓力，并采取相應的對策。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰(zhàn)略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。

　　在咨詢顧問的幫助下，公司領導層通過分析達成了以下共識：(1)公司的核心競爭力在于：其基因技術和研發(fā)能力，因此公司參與的業(yè)務都必須緊緊圍繞著基因技術進行;(2)公司的主營產(chǎn)品針對的是基因藥物市場，目前基因藥物市場的規(guī)模并不是很大，但發(fā)展前景看好，市場上與之競爭的企業(yè)較少，但是技術爭奪激烈，而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品的價格偏高，主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者;(3)由于藥品的特殊性質(zhì)，醫(yī)院和醫(yī)生對產(chǎn)品市場的影響較大，市場相對較為集中，而且由于基因技術本身就有較高的行業(yè)進入門檻及國家政策等原因，基因藥物進口受到一定的限制，價格上也過高，而國內(nèi)盡管已經(jīng)有不少企業(yè)進入基因藥品市場，但真正具有技術實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此;(4)除了—些設備和特殊的藥劑以外，基因藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應商都較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產(chǎn)品或服務并不多。另外，在替代品問題上，由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大;(5)患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，所以渠道就顯得格外重要。

　　除此以外，咨詢顧問同時指出，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗，但公司的人員整體素質(zhì)較高，凝聚力強，重視內(nèi)部溝通，對管理的重要性也有清醒的認識，因此公司在管理上也能具備一定的競爭優(yōu)勢。

　　要求：

　　(1)指出波特的“五力模型”中的“五力”分別指的是哪幾項;

　　(2)利用五力分析模型對基因藥物行業(yè)的市場競爭狀況進行分析;

　　(3)簡單闡述一下什么是核心競爭力，并列出核心競爭力的三個要素。

　　答案部分

　　案例分析題

　　1、

　　【正確答案】

　　(1)SWOT分析如下：

　　優(yōu)勢：

　　公司管理比較靈活，在各類政策的制定、實施時可以有效地變通;

　　公司擁有較強的科研開發(fā)能力，產(chǎn)品功能強大;

　　公司售后服務有保障，客戶口碑好;

　　公司研發(fā)團隊年青，富有朝氣，團結合作。

　　劣勢：

　　公司規(guī)模相對較小;

　　公司成立的時間不長，產(chǎn)品知名度不強;

　　產(chǎn)品價格相對于競爭對手而言偏高;

　　產(chǎn)品的客戶占有量較少;

　　客戶資源的整合欠缺，容易隨著銷售人員的離職而流失。

　　機會：

　　青島作為一個沿海的旅游城市，酒店業(yè)本身就很發(fā)達，市場廣闊;

　　青島在山東的經(jīng)濟地位處于前茅，對全國的影響力較強，為公司以后開拓內(nèi)陸市場提供了相應的影響力;

　　青島很多酒店目前還都處在手工操作的階段，提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，將有很多的潛在客戶群體。

　　威脅：

　　同類產(chǎn)品的競爭不斷加劇，為市場開拓加大了難度;

　　各類低端產(chǎn)品在價格上帶來很大的沖擊;

　　部分客戶本身對酒店管理系統(tǒng)持有排斥態(tài)度，認為沒有必要在這塊進行投資。

　　(2)根據(jù)SWOT分析可知，山東酒店業(yè)提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，很多酒店的態(tài)度在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，希望通過高質(zhì)量的軟件產(chǎn)品幫助酒店改善管理。科瑞公司應采取差異化戰(zhàn)略，依托自身年青強大的技術研發(fā)實力，繼續(xù)保持自身產(chǎn)品功能強大的特色，進一步完善售后服務。同時，考慮到產(chǎn)品價格相對于競爭對手而言偏高，可適當降低價格，但仍要比競爭對手高一些，以保持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的特色。

　　(3)面對市場現(xiàn)狀，科瑞公司的領導人經(jīng)過仔細分析，決定在立足山東市場的同時，開始將觸角伸向以前從未觸及過的北京和天津市場，由此可以判斷公司戰(zhàn)略屬于密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)，即以現(xiàn)有產(chǎn)品面對新的市場。在未來五年內(nèi)繼續(xù)以功能強大的優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品參與市場競爭，提供競爭對手無法提供的產(chǎn)品功能。同時繼續(xù)完善售后服務，樹立自身售后服務的獨特市場形象。加強與客戶的溝通，使自己的軟件在秉持功能強大的優(yōu)勢的同時，能夠更加貼近用戶的需求，據(jù)此可判斷競爭戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略。

　　【答案解析】

　　【該題針對“業(yè)務組合管理模型”知識點進行考核】

　　【答疑編號11124847,點擊提問】

　　2、

　　【正確答案】(1)從政治和法律因素看，保健品標準和規(guī)定缺失且相互矛盾：如我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業(yè)管理和國家標準造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。

　　(2)從經(jīng)濟環(huán)境因素看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業(yè)領頭羊：保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2003年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。

　　(3)從社會與文化環(huán)境因素看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好：2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)陷入“信任危機”，保健品迅速從巔峰跌入谷低。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　(4)從技術環(huán)境因素看，保健品行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化：WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭。只有保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。

　　【答案解析】

　　【該題針對“戰(zhàn)略分析”知識點進行考核】

　　【答疑編號11087306,點擊提問】

　　3、

　　【正確答案】(1)“五力”分別是指：①行業(yè)新進入者的威脅;②供應商的議價能力;③購買商的議價能力;④替代產(chǎn)品的威脅;⑤同業(yè)競爭者的競爭強度。

　　(2)①行業(yè)新進入者的威脅：基因技術和需要大量的研發(fā)投資是進入本行業(yè)的主要門檻，另外，國家政策對基因藥物進口的限制相對也較多，行業(yè)新進入者的威脅小。

　�、诠⿷痰淖h價能力：本行業(yè)的供應商較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產(chǎn)品或服務不多，供應商的議價能力高。

　�、圪徺I商的議價能力：患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，購買者的議價能力低。

　�、芴娲a(chǎn)品的威脅：由于專業(yè)性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大。

　�、萃瑯I(yè)競爭者的競爭強度：目前基因藥物市場的規(guī)模并不是很大，并且該行業(yè)專業(yè)技術性強、國家政策加以限制，行業(yè)的競爭對手有限，集中度高，競爭并不太激烈。

　　(3)核心競爭力是指能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的資源和能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。核心競爭力的三個要素是：對顧客有價值、與企業(yè)的競爭對手相比有優(yōu)勢、它很難被模仿或復制。

　　【答案解析】