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B2B網(wǎng)站應(yīng)該如何匯聚人氣分析
導(dǎo)語：許多B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對行業(yè)資訊、論壇、知道、博客、空間等社區(qū)等非常不重視，其實這對于網(wǎng)站的原創(chuàng)文章、用戶的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響。
利用社區(qū)聚集大量原創(chuàng)行業(yè)知識
“除新聞資訊以官方編輯的身份去發(fā)布外，其它行業(yè)知識，我建議都通過互動的模式去解決，包括社區(qū)、百科、知道、空間、相冊、下載、招聘等綜合性的社區(qū)產(chǎn)品去解決用戶的這些需求。”塑企電子商務(wù)孵化中心專家易天說。
由于社區(qū)用戶貢獻的內(nèi)容，絕大部分是屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且與行業(yè)習(xí)習(xí)相關(guān)，搜索引擎是非常喜歡這種內(nèi)容的。
根據(jù)調(diào)查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，因為更新比較快，收錄都比較多。社區(qū)用戶可以隨意發(fā)布，無論晚上、還是節(jié)假日，社區(qū)都可能會產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。
而一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒有社區(qū)功能，更新速度要慢很多。舉個例子，網(wǎng)站如果僅僅只有商機欄目，企業(yè)信息都是需經(jīng)過審核后才可發(fā)布出來的，無論你是什么時候發(fā)布，不經(jīng)過編輯的審核，是不可能顯示出來的。同時資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布。
所以有社區(qū)的網(wǎng)站，信息會發(fā)布更快、更多，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關(guān)的技術(shù)、營銷及管理文章，就與商機欄目相關(guān)，同時會及時顯示出來，更受搜索引擎的歡迎。
同時由于社區(qū)的模式會調(diào)動很多的人來創(chuàng)造低成本的原創(chuàng)內(nèi)容，這一點又具有無可比擬的優(yōu)越性。因為如果靠網(wǎng)站編輯去摘抄信息，大部分都是轉(zhuǎn)載的比較多，如果想大部分原創(chuàng)，需要聘請大量的專業(yè)寫手，這樣的運營成本太高，與取得的回報不成正比。
搜索帶來大量行業(yè)新用戶
當(dāng)大量原創(chuàng)的行業(yè)知識進入搜索引擎，信息更新也比較快，網(wǎng)站的信息達到一定量的時候，搜索引擎就會搜索幾萬條甚至幾十萬條信息，權(quán)重非常高，很多關(guān)鍵詞也會自然而然地排名靠前。這不僅減輕了人力、推廣了資金，而且還會長期健康的給網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)的、源源不斷的流量。
而當(dāng)網(wǎng)站每天達到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量的時候，其實網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)達到了一個雙贏的目標(biāo)，搜索引擎為他們的搜索用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，B2B行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎獲得大量的流量，兩者之間因此可以長久的、健康的、雙贏的合作。
通過搜索引擎為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來了大量新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場部經(jīng)理，還有的是采購部負(fù)責(zé)人、銷售人員、技術(shù)人員、管理人員等，他們開始的時候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識的目的而來的，由于經(jīng)常訪問這個網(wǎng)站已經(jīng)形成了習(xí)慣，如果他們剛好有商業(yè)的需求，也同樣會來到這個網(wǎng)站尋求解決。
具體來說，就好比他是一個銷售人員、他是市場部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，時常去商機欄目發(fā)布供應(yīng)信息，推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)他對這個網(wǎng)站了解后，我們的銷售人員再打電話給他，他就會考慮購買網(wǎng)站的廣告或會員服務(wù)，間接的提高了銷售額。要知道，如果一個人沒有用過你的網(wǎng)站，基本很難讓他來購買你的服務(wù)。
在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，是可以用極低的成本把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，為用戶貢獻知識。同時，用戶通過來網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識的也了解了網(wǎng)站的收費服務(wù)。如果他們認(rèn)為社區(qū)做的好，知識很有價值，從而也會認(rèn)可這一個網(wǎng)站，就算他對收費服務(wù)并不是特別的了解，但是仍然會交費，仍然會跟老板建議在這個網(wǎng)站做推廣，這也叫品牌效應(yīng)。
增加網(wǎng)站訪問量，提高平臺銷售額
就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購買網(wǎng)站的服務(wù)，還可以挖掘第三方付費模式。意思就是這里活躍的用戶，也許都不會購買網(wǎng)站的服務(wù)，但是他們肯定是上游設(shè)備、原料、服務(wù)機構(gòu)的潛在客戶，當(dāng)我們把社區(qū)做大了、把互動做強了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶很大的可能就是這個行業(yè)的大企業(yè)。
從另一個角度講，其實做B2B行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個入口問題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站呢?那你得要有一個理由，相信大部分人每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會遠遠大于采購產(chǎn)品、尋找服務(wù)的需求。用戶來了，買家和賣家也就來了，影響力隨之也就來了，自然也就有平臺銷售額了。
就像百度永遠不會說只搜錄商機信息，而不搜集行業(yè)知識，因為他要的就是一個用戶的入口，一個用戶使用的習(xí)慣，有了這個入口，他做什么都可以。就如B2B行業(yè)網(wǎng)站中，知名的PVC塑料網(wǎng)，也在做技術(shù)知識、專業(yè)文獻、圖片、視頻、社區(qū)等行業(yè)資訊門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住用戶。
從市場分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。
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