電子商務(wù)銷售如何提高利潤(rùn)

　　導(dǎo)語(yǔ)：Forecastly的創(chuàng)始人Jeremy Biron分享了今年以及未來(lái)如何在亞馬遜上掙更多錢的8條技巧。百分網(wǎng)小編已經(jīng)整理出來(lái)了，具體如下文：

　　1、利用自己的存儲(chǔ)空間

　　賣家進(jìn)口6個(gè)月的庫(kù)存量并不意味著，就要把所有的庫(kù)存都發(fā)貨到亞馬遜。

　　自己儲(chǔ)存庫(kù)存可以把貨快速發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但記住自己家里、倉(cāng)庫(kù)或者第三方庫(kù)存也要留些額外的庫(kù)存，而不是全部發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

　　2017年，亞馬遜為了減輕FBA庫(kù)存壓力，提高了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

　　2、考慮Seller-Fulfilled Prime項(xiàng)目

　　長(zhǎng)久以來(lái)，顯然由于FBA的價(jià)格和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，賣家們大都會(huì)使用該項(xiàng)目發(fā)貨。但現(xiàn)在，F(xiàn)BA費(fèi)用上升了，Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個(gè)不錯(cuò)的選擇。無(wú)論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要?dú)w結(jié)到成本上，賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。

　　現(xiàn)在，似乎FBA和SFP的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相等，都有機(jī)會(huì)贏得Buy Box。已經(jīng)有一些賣家通過(guò)合適的發(fā)貨方式來(lái)促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)，并策略性地計(jì)劃哪種產(chǎn)品要通過(guò)SFP發(fā)貨。

　　3、檢查入庫(kù)產(chǎn)品

　　許多賣家沒(méi)有定時(shí)檢查FBA入庫(kù)貨物。有時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有收到全部貨物，但賣家卻支付了全部的庫(kù)存費(fèi)用，導(dǎo)致每月庫(kù)存費(fèi)用提高了。

　　丟失的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)賠償，把這筆費(fèi)用算進(jìn)利潤(rùn)里。定期審核庫(kù)存。

　　賣家要確保內(nèi)部審核時(shí)沒(méi)有漏掉任何貨物，而且亞馬遜將會(huì)要求賣家配合提供大貨的裝箱單或發(fā)票。

　　4、減少供應(yīng)商交貨時(shí)長(zhǎng)

　　不要像大多數(shù)電商公司一樣忽略交貨時(shí)長(zhǎng)。減少交貨時(shí)長(zhǎng)可以讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)得更快，還可以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求或補(bǔ)貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　以下是縮減供應(yīng)商交貨時(shí)間的方法：

　　(1)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，使用空運(yùn);

　　(2)與供應(yīng)商協(xié)商;

　　(3)使用快速支付方式;

　　(4)使用較小的補(bǔ)貨量。

　　5、避免庫(kù)存積壓

　　由于擔(dān)心斷貨，許多公司會(huì)采購(gòu)過(guò)多的庫(kù)存。

　　庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題會(huì)引起不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。

　　為了避免庫(kù)存積壓，賣家可以這么做：

　　(1)一件一件找出積壓的產(chǎn)品

　　賣家可以查看庫(kù)存，確定庫(kù)存天數(shù)。賣家可以根據(jù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間(下單到交貨之間的時(shí)間)來(lái)確定積壓的庫(kù)存天數(shù)。

　　如果庫(kù)存天數(shù)是供應(yīng)商交貨時(shí)間的3-4倍，那么很有可能就是積壓的庫(kù)存。如果供應(yīng)商交貨期很短的產(chǎn)品，倍數(shù)較高也是可以接受的。

　　例如，如果是供應(yīng)商7天交貨的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里存儲(chǔ)30天是可以接受的。一旦賣家發(fā)現(xiàn)庫(kù)存積壓產(chǎn)品，就可以根據(jù)它們的價(jià)值進(jìn)行分類，并開(kāi)始從對(duì)庫(kù)存影響較大的項(xiàng)目開(kāi)始處理。

　　(2)了解庫(kù)存積壓的原因

　　一些常見(jiàn)的產(chǎn)品庫(kù)存積壓原因包括，使用不精確的產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)方法、預(yù)測(cè)因人為或其他預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)而有所偏差，或是在計(jì)劃中，不恰當(dāng)?shù)卦u(píng)估假設(shè)。賣家可以檢查每件產(chǎn)品，找出庫(kù)存積壓的原因。

　　是否其他賣家也刊登了產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品沒(méi)有盈利?此處根本原因是在補(bǔ)貨前，賣家沒(méi)有好好地看listing，或是在產(chǎn)品listing有滯銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，還采購(gòu)太多的產(chǎn)品庫(kù)存。

　　第二大導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩的原因是，需求預(yù)測(cè)時(shí)，加入人為因素。讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)賣家決定，并在人為修改時(shí)三思而行。如果賣家一件產(chǎn)品的需求沒(méi)有發(fā)生太大的變化，就要考慮適當(dāng)減少安全庫(kù)存水平。

　　(3)解決根源性問(wèn)題

　　一旦找到了導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩的原因，賣家就要有針對(duì)性地變更系統(tǒng)、流程和相關(guān)人員。解決根源原因，可以幫助解決更多其他的問(wèn)題。

　　6、不要平等地對(duì)待所有產(chǎn)品

　　賣家應(yīng)優(yōu)先將重點(diǎn)放在對(duì)業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。

　　“二八法則”同樣適用于零售市場(chǎng)，也就是說(shuō)，賣家80%的利潤(rùn)可能來(lái)自20%的產(chǎn)品。建議賣家將亞馬遜庫(kù)存產(chǎn)品分類，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。

　　7、庫(kù)存積壓商品定價(jià)要更優(yōu)惠

　　資金流是賣家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識(shí)到積壓庫(kù)存對(duì)資金流動(dòng)的影響，并策略性地將這筆錢釋放出來(lái)。

　　使用重新定價(jià)工具能避免產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力而導(dǎo)致一部分銷售額損失。對(duì)庫(kù)存積壓商品，賣家可以在重新定價(jià)工具中創(chuàng)建一定的定價(jià)策略。

　　有時(shí)候，以成本價(jià)或稍微虧損出售產(chǎn)品，對(duì)賣家的長(zhǎng)期發(fā)展很好。賣家要清掉庫(kù)存，釋放資金并重新將資本投入到賣得更快的產(chǎn)品上。

　　8、計(jì)劃非常重要!

　　2017年，賣家最好定好目標(biāo)，制定庫(kù)存管理計(jì)劃幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。賣家還要建立預(yù)算和資金流計(jì)劃。

　　制定計(jì)劃時(shí)，賣家要問(wèn)自己這些問(wèn)題：

　　·什么時(shí)候采購(gòu)第4季度貨物?

　　·應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來(lái)促進(jìn)銷售?

　　·是否有資金采購(gòu)這些庫(kù)存?

　　有了好的庫(kù)存計(jì)劃，賣家就能提高投資回報(bào)率(ROI)、減少庫(kù)存投資并保有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)軟件等，幫助自己更好地下決策。

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