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管理咨詢師《咨詢實(shí)務(wù)》考點(diǎn)：營銷競(jìng)爭策略
導(dǎo)語：市場(chǎng)營銷競(jìng)爭戰(zhàn)略是資源企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，為在競(jìng)爭中保持或提高其競(jìng)爭地位和市場(chǎng)競(jìng)爭力而確定的企業(yè)目標(biāo)及為事項(xiàng)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項(xiàng)策略的組合。跟著小編一起來看看相關(guān)內(nèi)容。
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)營銷競(jìng)爭策略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者者企業(yè)是指有意避開和占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存與發(fā)展機(jī)會(huì)，專注于某些細(xì)分市場(chǎng)，精心為其服務(wù)并力爭成為某一方面的專業(yè)企業(yè)。
市場(chǎng)領(lǐng)先者企業(yè)是指行業(yè)中實(shí)力最為雄厚、同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)先者通
常采用()市場(chǎng)營銷競(jìng)爭策略。
A、不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑
B、攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者
C、攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場(chǎng)中的小企業(yè)
D、保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，即設(shè)法防止或抵御其他競(jìng)爭者的進(jìn)攻。
E、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，即設(shè)法在原有市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，力爭擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
答案：ADE
市場(chǎng)定位分析
市場(chǎng)定位的分析，主要是為發(fā)現(xiàn)并糾正企業(yè)在市場(chǎng)定位上的失誤。
1.市場(chǎng)定位是否清晰
2.市場(chǎng)定位是否充分
3.市場(chǎng)定位是否可信
例題：()定位方式一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。
A、迎強(qiáng)定位
B、避強(qiáng)定位
C、比附定位
D、攀龍附鳳
答案：B
目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選擇的特定的并準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng),包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三項(xiàng)內(nèi)容，簡稱為“STP”。
任何一個(gè)企業(yè)也無法滿足一個(gè)廣闊市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者的需求。研究某些特定市場(chǎng)的特性，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的特定的消費(fèi)者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要內(nèi)容。
例題：目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選擇的特定的并準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng),包括()。
A、市場(chǎng)細(xì)分
B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
C、市場(chǎng)定位
D、市場(chǎng)開發(fā)
答案：ABC
咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的分析是否有效時(shí)，要看其是否達(dá)到了以下三點(diǎn)要求：
1.可衡量性。要求細(xì)分的市場(chǎng)不僅可以識(shí)別而且可以衡量，即細(xì)分出來的各子市場(chǎng)不僅范圍界定明晰，而且各個(gè)子市場(chǎng)的規(guī)模大小可以被測(cè)量，可以進(jìn)行比較。
2.可占領(lǐng)性。即企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力以及市場(chǎng)營銷能力必須足以進(jìn)人并占領(lǐng)企業(yè)所選定的子市場(chǎng)。研究細(xì)分市場(chǎng)的可占領(lǐng)性，實(shí)際上研究的是可行性。
3.可贏利性。即企業(yè)所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與購買力潛量足以使企業(yè)有利可圖。
例題：生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)不同的是()。
A、最終用戶
B、產(chǎn)品應(yīng)用
C、追求利益
D、顧客規(guī)模
E、用戶要求
答案：ABDE
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