高校拉丁舞俱樂部運作模式的研究

　　[摘 要]本文通過對高校拉丁舞開發(fā)和經(jīng)營情況的分析，對高校拉丁舞俱樂部經(jīng)營模式的可行性、指導思想和定位、結(jié)構(gòu)體系及控制實施進行探討，提出了高校拉丁舞俱樂部經(jīng)營和管理的建議，為高校體育走產(chǎn)業(yè)化、社會化發(fā)展提供參考。

　　[關(guān)鍵詞]高校;拉丁舞俱樂部;運作模式

　　高校體育面臨著市場經(jīng)濟的開發(fā)和利用，雖然高校體育具有一定的特殊性，但它擁有龐大的體育消費人群、較齊全的體育基礎(chǔ)設(shè)施和人才優(yōu)勢，因此，它具有較大的體育市場開發(fā)潛力。如何進行高校拉丁舞俱樂部的經(jīng)營管理，本文對高校拉丁舞俱樂部的經(jīng)營模式進行了探討，為高校體育市場經(jīng)營的健康、持續(xù)的發(fā)展提供參考。

　　1 高校組建拉丁舞俱樂部的可行性分析

　　1.1 高校體育消費人口眾多

　　我國普通高校在校學生增加到1700多萬人，如此大規(guī)模的學生會成為體育服務業(yè)的推進者，構(gòu)成龐大的消費群體，加上大多數(shù)高校都在人口密集的大中城市，學校周邊的消費人群也相對較多，這就為高校開發(fā)體育市場提供了先決條件。同時高校擁有優(yōu)美的環(huán)境，濃厚的文化氣息，以及大學生具有較強的體育參與意識，這是其他體育市場無法比擬的人文環(huán)境。

　　1.2 高校擁有大量的體育場館設(shè)施

　　高�，F(xiàn)有場館可以滿足學生日常教學及體育活動的需要，但這些體育場館在提供日常教學之外的時間內(nèi)大部分處于空閑的狀態(tài)，是一種資源的浪費。

　　1.3 綜合文化素質(zhì)造就學生可組織性強

　　高校是培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的基地，由于綜合性大學多學科知識相融，交叉與滲透十分有益于學生的培養(yǎng)和各方面綜合素質(zhì)的發(fā)展。高校學生是受教育的特殊時期，是學習專業(yè)知識的主要階段，他們通過高考進入大學，具備較好的組織性、紀律性，處在這個年齡段的學生身體機能也處在最佳時期;另外學校對學生管理是學校管理的主要內(nèi)容，都有一套完整的學生管理措施，體現(xiàn)著較高的組織性、紀律性，這就為俱樂部的開展提供了有利的條件。

　　1.4 高校擁有優(yōu)秀的體育師資隊伍

　　高校體育師資隊伍是體育界高學歷、高知識、高職稱的知識技術(shù)密集型專業(yè)群體。他們在體育教學、訓練及社會體育指導中積累了大量的經(jīng)驗，可以成為體育服務業(yè)中最佳的教練員、培訓員。同時校內(nèi)還擁有大量的具有經(jīng)營管理經(jīng)驗的高素質(zhì)人才，可以為本校的體育經(jīng)營提供管理方面的指導。

　　2 高校拉丁舞俱樂部經(jīng)營存在的主要問題

　　2.1 經(jīng)營方式單一，規(guī)模小，不利于俱樂部的長遠發(fā)展

　　俱樂部的經(jīng)營活動較為單一，這同俱樂部的經(jīng)濟實力有很大關(guān)系。不可忽視的是，俱樂部本身的一個重要的作用就是可以為喜愛拉丁舞的普通老百姓提供一個休閑娛樂和不斷提高的機會。

　　2.2 高校拉丁舞俱樂部的經(jīng)營理念落后

　　高校拉丁舞俱樂部缺少體現(xiàn)體育運動魅力的經(jīng)營。健身俱樂部是體育產(chǎn)業(yè)的有機組成部分，體育的魅力是維系該產(chǎn)業(yè)生存的主要支柱之一，而體育的魅力所在就是拼搏精神、敬業(yè)精神和永不認輸?shù)木�神。健身俱樂部的�?jīng)營者在給會員送出健康的同時，也在傳播著體育的精神和體育的魅力。

　　2.3 高校拉丁舞俱樂部重硬件、輕“軟件”現(xiàn)象普遍存在

　　由于前期投入較大，裝修豪華，有貴族化傾向，而各俱樂部的管理人員素質(zhì)相對較低，并且沒有完善的崗前培訓，服務質(zhì)量差無法滿足消費者的需求，教練和健身指導員目前多為兼職，其理論水平知識層次有待豐富和提高。

　　2.4 高校拉丁舞俱樂部投資者缺乏市場調(diào)查，經(jīng)營成本偏大導致負擔過重

　　由于健身需求的增長，經(jīng)濟效益較好，許多投資者在對市場缺乏調(diào)查、對體育產(chǎn)業(yè)缺乏了解的情況下一哄而上，盲目上馬，大量投資而不考慮其地理位置、場館條件、人力資源等相關(guān)因素造成部分地區(qū)相對過剩，導致行業(yè)競爭激化經(jīng)濟效益下滑。同時由于健身房大多數(shù)場館是由其他設(shè)施改建而成，有效利用面積較小，而付出費用較高。加之目前對高校拉丁舞俱樂部缺乏管理這在一定程度上影響了其健康有序的發(fā)展。

　　3 高校拉丁舞俱樂部的具體運作方法

　　(1)學生入學以后必須申請成為一名俱樂部會員，每個學生每個學期交納20―40元(酌情)的會員費。要使學生認識到健身是一種消費，然后發(fā)給學生俱樂部的會員證，建立一個統(tǒng)一的財務管理制度。收到的學生款，用于器材的維修和俱樂部的各項開支，以確保俱樂部的良性循環(huán)和正常運轉(zhuǎn)。

　　(2)學校的體育課改為俱樂部活動時間，由學校統(tǒng)一安排，每周要求每個俱樂部的會員必須參加俱樂部的3次活動。以大學生鍛煉標準為依據(jù)，要求完成一定的達標任務。再建立拉丁舞俱樂部的學生健身檔案，對學生身體的各項機能鍛煉進行追蹤記錄。

　　(3)拉丁舞俱樂部的教師要求對運動水平高的會員除健身外，還要進行業(yè)余的運動訓練，以參加高校各種比賽，培養(yǎng)一批有競技能力的高水平運動員。俱樂部的教師要培養(yǎng)學生的裁判能力，使俱樂部本身有組織比賽的能力，承擔各種業(yè)余和正式的比賽。

　　4 高校拉丁舞俱樂部經(jīng)營的對策

　　4.1 引進先進的管理經(jīng)驗，提高經(jīng)營管理水平

　　俱樂部主要以總經(jīng)理負責制為主，且多數(shù)俱樂部是私營性質(zhì)。有部分私營拉丁舞俱樂部對市場的消費群體分析不足，沒有做細致深入的科學調(diào)查分析，盲目地跟風、投入資金和上流行項目，而不能根據(jù)當?shù)厝嗣竦慕?jīng)濟水平、消費意識等主客觀因素，導致同一項目內(nèi)容出現(xiàn)蜂擁現(xiàn)象，缺乏健身市場發(fā)展的長遠規(guī)劃。無論是管理經(jīng)驗還是管理水平，都存在一定的問題。

　　4.2 加強高校拉丁舞俱樂部教學管理的科學化

　　高校拉丁舞俱樂部的質(zhì)量管理必須通過健全的學校體育工作指導系統(tǒng)，使教師和學生明確活動目標和活動進程的質(zhì)量標準，在活動中自覺地貫徹執(zhí)行，進行自我調(diào)控。體育有關(guān)領(lǐng)導擔任委員，組成一個行政領(lǐng)導班子，各司其職，確保高校拉丁舞俱樂部正常運作。

　　4.3 發(fā)揮師資、設(shè)施優(yōu)勢，代訓、培養(yǎng)高水平運動隊

　　利用高水平隊伍建設(shè)，舉行、承辦高水平比賽，培養(yǎng)體育后備人才。舉辦學校對外體育競賽活動，增強學生的學校榮譽感與集體凝聚力，以擴大學校、俱樂部的社會影響力，為學校和俱樂部帶來經(jīng)濟效益。比賽成績與效益掛鉤，經(jīng)費由學校和俱樂部相應承擔。

　　4.4 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，建立拉丁舞俱樂部網(wǎng)絡(luò)平臺

　　建立網(wǎng)絡(luò)平臺是拉丁舞俱樂部市場化穩(wěn)定發(fā)展的因素。面對當前眾多俱樂部爭搶會員的局面，制定統(tǒng)一的收費標準，尋求合理的價位，讓不同消費人群了解一些俱樂部的情況，可以根據(jù)生活的便利、個人的經(jīng)濟條件、朋友的相約、對教練的選擇、健身環(huán)境的要求等來選擇健身場所，因地制宜地參加不同檔次的拉丁舞俱樂部。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，網(wǎng)上體育俱樂部正在逐步發(fā)展，星星之火，必將形成燎原之勢。單個、零散的會員，變成了相對穩(wěn)定的會員團體，有利于全民健身活動的普及推廣，有利于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，應予以大力鼓勵和倡導。拉丁舞俱樂部經(jīng)營者必須抓住網(wǎng)絡(luò)化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，積極探索、認識、控制和利用網(wǎng)絡(luò)，開辟體育俱樂部建設(shè)的新載體、新陣地。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布各種信息，開展會員服務營銷，完善和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務功能，培育健身市場，引導體育消費，宣傳自身形象，從而不斷延伸俱樂部的服務范圍，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將促使體育俱樂部，尤其是大型俱樂部內(nèi)部運營進一步電子化、信息化，并以此推動產(chǎn)業(yè)化進程，催化經(jīng)營管理技術(shù)的變革，使俱樂部市場在社會中健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]李明.體育產(chǎn)業(yè)學導論[M].北京:北京體育大學出版社,2004:54-56.

　　[2]李偉.論體育健身俱樂部的關(guān)系營銷模式[J].山東體育學院學報,2007(5):68-69.

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