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商品采購(gòu)渠道選擇策略
渠道選擇受多種因素影響，主要有商品因素、市場(chǎng)因素、供貨方因素和企業(yè)自身因素等，企業(yè)要根據(jù)具體情況采取不同的進(jìn)貨渠道策略。因此選擇進(jìn)貨渠道是一個(gè)較為復(fù)雜的決策過(guò)程。
選擇進(jìn)貨渠道策略主要有以下幾種：
1、直接渠道策略
直接渠道策略就是要找到商品的原生產(chǎn)廠家，直接從廠家進(jìn)貨。這一渠道策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以降低進(jìn)貨價(jià)格，防止假冒偽劣商品進(jìn)入自己的企業(yè)。但采用直接渠道策略要考慮到原生產(chǎn)廠家距離的遠(yuǎn)近，若因距離過(guò)遠(yuǎn)造成商品運(yùn)輸成本過(guò)大則要調(diào)整策略。
2、固定渠道策略
固定渠道策略就是要選擇資信好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、商品質(zhì)量高的供貨商，與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，固定進(jìn)貨渠道。這一策略通常適用于日常生活用品、需求量穩(wěn)定的商品和廠家生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的商品。其優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)良好的合作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)，適時(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)，并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作關(guān)系使買賣雙方受益
3、區(qū)域渠道策略
區(qū)域渠道策略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件，形成了一些獨(dú)具特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)，采用區(qū)域渠道策略就是根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需要，選擇有特色的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：商品采購(gòu)選擇余地大，便于專門化經(jīng)營(yíng)。
4、名優(yōu)渠道策略
名優(yōu)渠道策略就是選擇名優(yōu)商品廠家或供貨商作為進(jìn)貨渠道。選擇這一策略必須和企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)定位相一致。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：可以通過(guò)名優(yōu)商品樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。但該策略通常只適用于大型商業(yè)企業(yè)。
5、動(dòng)態(tài)渠道策略
動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。采用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，還要有敢于開拓市場(chǎng)的膽量和魄力。其優(yōu)點(diǎn)是：能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷推出新商品，但不利于建立和諧的工商關(guān)系，一般只適用于市場(chǎng)變化較快的商品。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)，以上進(jìn)貨渠道通常是根據(jù)不同商品采用不同的進(jìn)貨渠道策略。
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