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高級(jí)采購(gòu)師考試案例分析題
yjbys小編為大家整理了部分關(guān)于高級(jí)采購(gòu)師考試的案例分析題，希望對(duì)大家的復(fù)習(xí)能夠有所幫助，更多試題請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)哦。
一、案例分析
1. 案例：看板管理——豐田的“零庫(kù)存”手段
問(wèn)題1：試根據(jù)案例總結(jié)豐田JIT生產(chǎn)方式的特點(diǎn)。
問(wèn)題2: 試述JIT模式下的采購(gòu)流程規(guī)劃過(guò)程。
2. 案例：IBM的降低采購(gòu)成本之道
問(wèn)題1：按照廣義采購(gòu)成本的概念，從功能上劃分，整體采購(gòu)成本發(fā)生在哪些過(guò)程中?
問(wèn)題2：分析案例，總結(jié)IBM的采購(gòu)存在的主要問(wèn)題是什么?他們又是如何采取措施的?
廣義的采購(gòu)成本----既是整體采購(gòu)成本，又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是企業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料(如原材料、零部件)采購(gòu)相關(guān)的全部成本。
從采購(gòu)管理的角度分析采購(gòu)成本主要是分析整體成本，采購(gòu)成本控制的最終目的就是努力降低整體采購(gòu)成本。采購(gòu)價(jià)格僅僅是企業(yè)獲得商品、物料或服務(wù)的成本的一部分。
整體采購(gòu)成本發(fā)生在企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程、采購(gòu)過(guò)程、企劃過(guò)程、質(zhì)量過(guò)程、服務(wù)過(guò)程中。
1、開發(fā)過(guò)程：選擇供應(yīng)商或供應(yīng)商的介入可能發(fā)生的成功
2、采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的成本。主要是商品、原材料或零部件采購(gòu)費(fèi)用或單價(jià)。
3、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中可能發(fā)生的采購(gòu)成本。一些物流費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用、滯倉(cāng)等等。
4、質(zhì)量控制過(guò)程中可能發(fā)生的采購(gòu)成本。交貨不及時(shí)、產(chǎn)品不合格帶來(lái)的返工、退貨的損失費(fèi)用。
5、售后服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的采購(gòu)成本。零部件問(wèn)題嚴(yán)重而影響本公司的銷售造成的損失等等。
3. 案例：雀巢與家樂(lè)福供貨商管理庫(kù)存系統(tǒng)案例
問(wèn)題1：采購(gòu)管理信息系統(tǒng)建立的步驟是什么?
問(wèn)題2：結(jié)合案例，談?wù)勀銓?duì)企業(yè)采購(gòu)信息化的認(rèn)識(shí)。
要點(diǎn)1：家樂(lè)福中國(guó)存在的采購(gòu)漏洞。
參考點(diǎn)：1.“本土化供應(yīng)”的漏洞; “本土化供應(yīng)”雖然為家樂(lè)福降低了成本，但如果不考慮到中國(guó)當(dāng)時(shí)商品生產(chǎn)中存在的諸多假冒偽劣問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商過(guò)于追求低價(jià)，而放松前、中、后有關(guān)階段的管理工作，就有可能給劣質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)可乘之機(jī)。問(wèn)題一旦發(fā)生，雖然有供貨合同保證家樂(lè)福的直接經(jīng)濟(jì)利益不受影響，但顯然會(huì)給它的商業(yè)信譽(yù)會(huì)帶來(lái)諸多不利，這對(duì)其也是很不劃算的。
2.“向上游供應(yīng)商要利益”的漏洞;
家樂(lè)福的“向上游供應(yīng)商要利益”這種做法只會(huì)使它在發(fā)展中國(guó)家或商業(yè)不太發(fā)達(dá)地區(qū)更容易成功，因?yàn)樵谏虡I(yè)不發(fā)達(dá)的國(guó)家，供應(yīng)商的實(shí)力不是很大，組織化程度不同，家樂(lè)福與上游談判的余地就較大。家樂(lè)福向生產(chǎn)企業(yè)收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的事雖讓其成為眾矢之的，但家樂(lè)福不但沒(méi)想改變這種做法，反而引以為特色。為了彌補(bǔ)低價(jià)銷售的利潤(rùn)損失而向生產(chǎn)商要效益;而生產(chǎn)商為了自己的利潤(rùn)只能在產(chǎn)品上做手腳，如此惡性循環(huán)，家樂(lè)福追求的低價(jià)高質(zhì)就有可能變成低價(jià)更低質(zhì)。
3.權(quán)力下放的漏洞。
之所以出現(xiàn)這樣多類似“毒菜毒果”的問(wèn)題，主要是家樂(lè)福中國(guó)總部將原來(lái)中央集權(quán)的采購(gòu)系統(tǒng)全線下放，除部分商品由“中央”集體采購(gòu)，大部分商品采購(gòu)的自主權(quán)下放到地區(qū)甚至分店。這樣，造成了家樂(lè)福分店店長(zhǎng)的權(quán)力空前強(qiáng)大，這同時(shí)也是家樂(lè)福企業(yè)過(guò)度本地化發(fā)展的結(jié)果。
要點(diǎn)2：企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)流程規(guī)劃時(shí)需要考慮的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
參考點(diǎn)：1.采購(gòu)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)流程及決策規(guī)則，對(duì)不同采購(gòu)品腆應(yīng)商采取不同的招標(biāo)方式(辦法)、業(yè)務(wù)流程及決策規(guī)則，以降低采購(gòu)總成本;
2.信息管理工具，企業(yè)信息化程度制約流程改造，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和財(cái)力，實(shí)施信息化建設(shè)，如網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)系統(tǒng)、內(nèi)部管理信息系統(tǒng)：
3.根據(jù)使用管理工具的特性，制訂采購(gòu)業(yè)務(wù)流程、組織崗位職能和考評(píng)機(jī)制筆
現(xiàn)物流、資金流和責(zé)任流的順暢運(yùn)行。
要點(diǎn)3：供應(yīng)商補(bǔ)償原則的制定。
參考點(diǎn)：1.分析供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原因：
2.制定供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則
(1)依法辦事原則;
(2)依損失范圍和程度合理求償?shù)脑瓌t;
(3)確保供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償可視性原則;
(4)及時(shí)處理、迅速了結(jié)的原則;
(5)充分考慮長(zhǎng)期合作各項(xiàng)的原則。
3.確定供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償形式。
4. 案例：“齊二藥”的采購(gòu)問(wèn)題
問(wèn)題1： 本案例材料中隱含了一個(gè)目前采購(gòu)領(lǐng)域普遍存在的問(wèn)題——采購(gòu)回扣問(wèn)題，試述采購(gòu)回扣的管控方法。(要求各要點(diǎn)應(yīng)有所展開)
問(wèn)題2.試設(shè)計(jì)一個(gè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的采購(gòu)流程規(guī)劃。
要點(diǎn)1：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
參考點(diǎn)：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的定義：
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，指在采購(gòu)過(guò)程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性，包括人為風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)。
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分類：
(一)企業(yè)采購(gòu)的外因型風(fēng)險(xiǎn)
1、意外風(fēng)險(xiǎn)。2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。3、采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)。5、合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
(二)企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)
1、計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)。2、合同風(fēng)險(xiǎn)。3、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)。4、存量風(fēng)險(xiǎn)。5、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理可分為四個(gè)階段：
1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。2、風(fēng)險(xiǎn)分析。3、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)以下方法予以管理：
(1)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。(2)風(fēng)險(xiǎn)自留。(3)損失融資。(4)風(fēng)險(xiǎn)控制。
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)一定手段和有效措施加以防范和規(guī)避的。
(一)應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)。
(二)加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督。
(三)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督。
要點(diǎn)2：采購(gòu)流程控制。
參考點(diǎn)：1、采購(gòu)工作規(guī)章制度;建立健全相關(guān)規(guī)章制度，以保證采購(gòu)工作的有效開展。
2、采購(gòu)合同管理：采購(gòu)合同履行的跟進(jìn)以及規(guī)范存檔。
3、供應(yīng)商管理;供應(yīng)商的開發(fā)、供應(yīng)商結(jié)盟、供應(yīng)商的績(jī)效管理等
4、采購(gòu)績(jī)效管理。采購(gòu)和供應(yīng)職能的績(jī)效、評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效、評(píng)估采購(gòu)人員的績(jī)效
5. 案例：滬士電子的“極速”采購(gòu)
問(wèn)題1：企業(yè)采購(gòu)流程規(guī)劃的基本步驟是什么?
問(wèn)題2：試考慮滬士電子如何從內(nèi)外兩方面解決采購(gòu)方面的問(wèn)題。
要點(diǎn)1：企業(yè)采購(gòu)流程規(guī)劃的基本步驟。
參考點(diǎn)：
1.明確功能設(shè)置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時(shí)效控制;
2.設(shè)置采購(gòu)作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn);3.明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分;
4.程序繁簡(jiǎn)或被重視程度，應(yīng)與所處理業(yè)務(wù)或采購(gòu)項(xiàng)目的重要性(價(jià)值)相適應(yīng);
5.處理程序因地、因時(shí)制宜，與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)便利化的要求。
要點(diǎn)2：滬士電子如何從內(nèi)外兩方面解決采購(gòu)方面的問(wèn)題。
參考點(diǎn)：1.對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息共享：為了解決信息共享的問(wèn)題，滬士電子是如何做的;
2.對(duì)外徹底改革采購(gòu)流程：對(duì)外徹底改革與供應(yīng)商的采購(gòu)流程，從案例中找m實(shí)施的
具體細(xì)節(jié);為提高效率，滬士電子是如何調(diào)整的;改革后達(dá)到什么樣的效果等等內(nèi)容。
6. 案例：中國(guó)市場(chǎng)上三種不同的采購(gòu)理念
問(wèn)題1：試對(duì)案例中所述的三個(gè)公司采購(gòu)情況進(jìn)行總結(jié)。
問(wèn)題2：如何修訂采購(gòu)需求計(jì)劃?
要點(diǎn)1：分析案例中所述的三個(gè)公司采購(gòu)情況
參考點(diǎn)：分析三家企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)狀
勝利油田目前有9000多人在做物資供應(yīng)管理，龐大的體系給采購(gòu)管理造成了許多困難。勝利每年采購(gòu)資金的85個(gè)億中，有45個(gè)億的產(chǎn)品由與勝利油田有各種隸屬和姻親關(guān)系的工廠生產(chǎn)，很難將其產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較，而且價(jià)格一般要比市場(chǎng)價(jià)高。同樣，勝利油田使用的大多數(shù)涂料也是由下屬工廠生產(chǎn)，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同類型涂料可以用10年。還有上級(jí)單位指定的產(chǎn)品，只要符合油田使用標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格差不多，就必須購(gòu)買指定產(chǎn)品。由此案例中看出勝利油田沿用的是傳統(tǒng)采購(gòu). 采購(gòu)的過(guò)程中太多暗相操作,采購(gòu)管理薄弱,計(jì)劃經(jīng)濟(jì),短缺經(jīng)濟(jì)下粗放的采購(gòu)管理模式使得勝利油田與其它民營(yíng)企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上很難與它們競(jìng)爭(zhēng).
海爾采取的采購(gòu)策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò)，集中購(gòu)買。以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，同時(shí)精簡(jiǎn)供應(yīng)商隊(duì)伍。海爾采用的是SBD模式：共同發(fā)展供應(yīng)業(yè)務(wù)。海爾有很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案直接交給廠商來(lái)做，很多零部件是由供應(yīng)商提供今后兩個(gè)月市場(chǎng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)并將待開發(fā)的產(chǎn)品形成圖紙，這樣一來(lái)，供應(yīng)商就真正成為了海爾的設(shè)計(jì)部和工廠，加快開發(fā)速度。許多供應(yīng)商的廠房和海爾的倉(cāng)庫(kù)之間甚至不需要汽車運(yùn)輸，工廠的叉車直接開到海爾的倉(cāng)庫(kù)，大大節(jié)約運(yùn)輸成本。海爾本身則側(cè)重于核心的買賣和結(jié)算業(yè)務(wù)。
通用把采購(gòu)信息放到全球化的平臺(tái)上來(lái)共享，在采購(gòu)行為中充分利用聯(lián)合采購(gòu)組織的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同殺價(jià)，充分發(fā)揮了現(xiàn)代化物流信息化的特點(diǎn),并及時(shí)通報(bào)各地供應(yīng)商的情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購(gòu)系統(tǒng)中備案。美國(guó)通用是一家全球性企業(yè)，要和全球?qū)κ诌M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)就要利用全球供應(yīng)商資源來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，這是汽車企業(yè)采購(gòu)體系的一塊重要基石;采購(gòu)體系的另一大基石就是對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)和發(fā)展。上海通用從一開始便充分借鑒和接受了通用這一先進(jìn)的理念和模式。
要點(diǎn)2：采購(gòu)戰(zhàn)略的制定
進(jìn)行采購(gòu)環(huán)境分析、明確采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)、謀劃與選擇采購(gòu)策略
形成采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略
7. 案例：惠普的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
問(wèn)題1：結(jié)合案例，試分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施有哪些?
問(wèn)題2結(jié)合案例，分析電子類產(chǎn)品市場(chǎng)的采購(gòu)特點(diǎn)以及惠普的應(yīng)對(duì)辦法。
要點(diǎn)：采購(gòu)管理信息系統(tǒng)規(guī)劃的內(nèi)容。
參考點(diǎn)：
采購(gòu)管理信息系統(tǒng)規(guī)劃主要有5部份組成
1.采購(gòu)資料庫(kù)規(guī)劃;
資料庫(kù)是經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)處理的資料的集合，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)資料庫(kù)需要許多標(biāo)準(zhǔn)化的組成要素，一般情況下，一個(gè)采購(gòu)的循環(huán)必須有標(biāo)準(zhǔn)的訂購(gòu)規(guī)格、名稱、訂購(gòu)單位、衡量單位以及采購(gòu)物資的編碼等。采購(gòu)信息的標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)采購(gòu)循環(huán)是必要的，因?yàn)槠渌少?gòu)功能的順利進(jìn)行必須要有與之相匹配的采購(gòu)信息。有三種可以納入采購(gòu)信息庫(kù)資料庫(kù)的內(nèi)容，他們分別是物資名冊(cè)、供應(yīng)商名冊(cè)以及未交貨訂單。
2.管理情報(bào)規(guī)劃;
根據(jù)采購(gòu)資料庫(kù)規(guī)劃的內(nèi)容，收集管理所要求的情報(bào)，分別為采購(gòu)歷史資料、物資價(jià)格變異分析、物資情報(bào)、訂單分析、供應(yīng)商采購(gòu)金額、供應(yīng)商運(yùn)送記錄、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)指標(biāo)分析、采購(gòu)檔案、運(yùn)送的準(zhǔn)時(shí)性、全國(guó)性契約的有效性、特定供應(yīng)商的退貨情況、采購(gòu)人員的綜合評(píng)比、預(yù)算、營(yíng)業(yè)成本以及節(jié)省趨勢(shì)表等。
3.采購(gòu)應(yīng)用規(guī)劃;
采購(gòu)應(yīng)用規(guī)劃是用來(lái)提升眾多采購(gòu)功能的整合性系統(tǒng)，這一過(guò)程一般用在確認(rèn)需求、發(fā)出訂單、改變訂單、追蹤訂單進(jìn)度、催貨以及供應(yīng)商與商品記錄的管理等方面。
4.決策支持規(guī)劃;
決策支持規(guī)劃屬于采購(gòu)管理信息系統(tǒng)規(guī)劃的高級(jí)階段，各種采購(gòu)信息可以在該系統(tǒng)下進(jìn)行合并，采購(gòu)經(jīng)理可以根據(jù)其合并的信息作出決策。
5.網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃。
在網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃中，計(jì)算機(jī)主機(jī)與位于其它位置的計(jì)算機(jī)相連接，計(jì)算機(jī)就成為計(jì)算機(jī)主機(jī)的分支，這一過(guò)程可以使使用者對(duì)資料的輸入以及文件的準(zhǔn)備有較大的自主控制權(quán)。并且可以使計(jì)算機(jī)主機(jī)減輕一些工作負(fù)擔(dān)。
8. 案例：惠普的E采購(gòu)
問(wèn)題一、采購(gòu)管理信息系統(tǒng)規(guī)劃的內(nèi)容是什么?274-275
答：1、采購(gòu)資料庫(kù)規(guī)劃。資料庫(kù)是經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)處理的資料的集合，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)資料庫(kù)需要許多標(biāo)準(zhǔn)化的組成要素。采購(gòu)信息化的標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)采購(gòu)循環(huán)是必要的，因?yàn)槠渌少?gòu)功能的順利進(jìn)行要有與這相匹配的采購(gòu)信息。有三種可能納入采購(gòu)信息資料庫(kù)的內(nèi)容：物資名冊(cè);供應(yīng)商名冊(cè);未交貨訂單。
2、管理情報(bào)規(guī)劃。采購(gòu)應(yīng)用規(guī)劃。決策支持規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃。以上答題內(nèi)容要展開寫，
問(wèn)題二、通過(guò)案例對(duì)惠普的E采購(gòu)系統(tǒng)提綱。。。。你認(rèn)為它的E采購(gòu)系統(tǒng)除了文中的四個(gè)方面之外還應(yīng)有哪方面的組成?
答：E采購(gòu)系統(tǒng)除了文中的四個(gè)方面，還應(yīng)該有以下幾方面組成：
1、供應(yīng)商信息系統(tǒng)：供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商分類評(píng)定及其分類管理(A伙伴型、B優(yōu)先型、C商業(yè)型、D重點(diǎn)型)，對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈關(guān)系的建立和管理，不適于建立聯(lián)盟關(guān)系的原則掌握等信息檔案。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)：市場(chǎng)供求關(guān)系變化的預(yù)測(cè)、商品成本變化預(yù)測(cè)、價(jià)格水平、價(jià)格體系變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)、商品生命周期預(yù)測(cè)等。
3、網(wǎng)上支持系統(tǒng)：信息、資源的共享、電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易洽談、網(wǎng)上支付貨款，企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)上信息交流平臺(tái)、信息高速公路，“網(wǎng)上交易平臺(tái)、無(wú)紙化辦公。
4、客戶處理信息系統(tǒng)：管戶(企業(yè))增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(成長(zhǎng)性)分析：在本行業(yè)的發(fā)展性、產(chǎn)品前景、公司擴(kuò)張態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益的變化趨勢(shì)以及企業(yè)未來(lái)的前景，近年企業(yè)的盈利水平、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、合同履約率、信用等級(jí)等重要指標(biāo)情況。
9. 案例：務(wù)實(shí)的索尼全球物流
問(wèn)題1：采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的大致過(guò)程是什么?采購(gòu)流程控制的關(guān)鍵是什么?
問(wèn)題2：采購(gòu)物流帶給消費(fèi)者的四種效用是什么? (答出四個(gè)要點(diǎn)既得8分，如有適當(dāng)展開并表述正確，得10分)要點(diǎn)1：采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的大致過(guò)程和控制的關(guān)鍵
1.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程是指企業(yè)購(gòu)買生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所需各種原材料、零部件和配件、設(shè)備的全
過(guò)程：
(l)作為購(gòu)料方，首先，根據(jù)內(nèi)部供應(yīng)所需，擬定的物料采購(gòu)計(jì)劃(或提報(bào)訂單);
(2)根據(jù)計(jì)劃對(duì)物料的需求，尋找供應(yīng)廠商、確認(rèn)供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)鞋、規(guī)格型號(hào)、
數(shù)量、價(jià)格、交貨以及信譽(yù)服務(wù)等方面，能夠滿足需求;
(3)以訂單方式向供應(yīng)商傳遞購(gòu)買計(jì)劃并商洽進(jìn)貨地點(diǎn)、發(fā)貨到站以及結(jié)款方式;
(4)結(jié)合庫(kù)存及驗(yàn)收人員驗(yàn)收供應(yīng)商的進(jìn)貨;最后對(duì)進(jìn)料作評(píng)價(jià)和總結(jié)。
2.采購(gòu)流程的控制是采購(gòu)管理的核心。
(1)采購(gòu)計(jì)劃; (2)對(duì)供應(yīng)商的正確選擇，對(duì)于穩(wěn)定料源，確定保進(jìn)料質(zhì)量和交貨十分重要; (3)采購(gòu)合同;
(4)付款。
要點(diǎn)2：采購(gòu)物流帶給消費(fèi)者的四種效用。
參考點(diǎn)：空間效用;2.時(shí)間效用;3.形態(tài)效用;4.占有效用。
10. 案例：西門子的分類采購(gòu)策略
問(wèn)題1：一般的各行業(yè)把采購(gòu)物品分為哪四類，簡(jiǎn)要說(shuō)明對(duì)他們進(jìn)行成本控制的要點(diǎn);本案例中西門子的采購(gòu)策略類似于所學(xué)的ABC分類控制法，試說(shuō)明ABC分類控制法的基本原理。
問(wèn)題2：試結(jié)合案例運(yùn)用你所學(xué)的知識(shí)來(lái)總結(jié)西門子的采購(gòu)策略。
要點(diǎn)1：各行業(yè)一般把采購(gòu)物品分為哪四類，說(shuō)明對(duì)他們進(jìn)行成本控制的要點(diǎn)。
參考點(diǎn)：
一般說(shuō)來(lái)，各行業(yè)采購(gòu)物品可分為杠桿產(chǎn)品、戰(zhàn)略物資、一般產(chǎn)品和瓶頸產(chǎn)品四類。
1.對(duì)于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)小、采購(gòu)金額也小的一般產(chǎn)品，成本控制的重點(diǎn)在于：降低采購(gòu)管
理費(fèi)用，減少采購(gòu)頻率。
2.對(duì)于采昀風(fēng)險(xiǎn)小、單位時(shí)間采購(gòu)金額大的杠桿產(chǎn)品，要求采購(gòu)人員要具備充分的
專業(yè)知識(shí)，利用價(jià)值分析法，進(jìn)行單件產(chǎn)品的成本分析;
3.對(duì)于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購(gòu)金額也大的戰(zhàn)略物資，除了要進(jìn)行單品成本分析外，更重要的是要壟斷資源.保證供應(yīng).與供應(yīng)商建立穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)實(shí)的供應(yīng)關(guān)系
4.對(duì)于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購(gòu)金額小的瓶頸產(chǎn)品，則需要與供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期的
合作，進(jìn)行有效的搭配組合，提高對(duì)稀缺資源的掌控能力。同時(shí)，要?jiǎng)萘s短付款周期。
要點(diǎn)2：本案例中西門子的采購(gòu)策略類似于所學(xué)的ABC分類控制法，試說(shuō)明ABC分
類控制法的基本原理。
參考點(diǎn)：ABC分類控制法，即作業(yè)成本法.A類物料采購(gòu)金額高，提高其周轉(zhuǎn)率，具有較大的經(jīng)濟(jì)效益。C類物料正好相反，品種數(shù)多.所占采購(gòu)金額少。對(duì)它的成本控制原則恰好和A類物料相反，不應(yīng)投入過(guò)多控制力量。加大儲(chǔ)備量，不會(huì)增加很大比例的占用金額，以集中力量控制A類物料.B類物料的狀況處于A、c之間.因此，其控制方法也介于A，C之間，采用常規(guī)方法管理即可。
要點(diǎn)3：試結(jié)合案倒運(yùn)用你所學(xué)的知識(shí)來(lái)總結(jié)西門子的采購(gòu)策略。
參考點(diǎn): 1.首先對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類，根據(jù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和獲利能力影響的標(biāo)準(zhǔn)-，可以建立一個(gè)有4
種可能的供應(yīng)商分類，然后采取相應(yīng)不同的采購(gòu)業(yè)務(wù)合作策略。
2.對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品也進(jìn)行分類，形成不同的采喲策略;
3.把營(yíng)銷理念運(yùn)用到采購(gòu)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共贏;
4.在產(chǎn)品中增加標(biāo)準(zhǔn)共用部件的比例，從而也可應(yīng)用于倉(cāng)儲(chǔ)和生產(chǎn)等其它領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)高效。
5.在采購(gòu)環(huán)節(jié)有意進(jìn)行量化分析，達(dá)成資源的合理分配。
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