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2017年汽車電商深度融合趨勢(shì)
汽車電商是作為實(shí)體銷售的補(bǔ)充，根據(jù)行業(yè)的不同，可以預(yù)測(cè)電商的銷售很難突破10%，但是只要突破這10%，前途將不可限量。下面是小編為大家分享2017年汽車電商深度融合趨勢(shì)，歡迎大家閱讀瀏覽。
汽車之家
汽車之家今年任命了新CEO ，原平安健康總經(jīng)理陸敏成為新任CEO 。平安入住會(huì)帶來(lái)些新的想法和思路，汽車之家未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，新增的板塊是利用平安金融和資源優(yōu)勢(shì)，雙方共同探索汽車租賃、保險(xiǎn)等義務(wù)，尤其是一、二手車后市場(chǎng)。而 2016年在汽車之家的成績(jī)是：13.42萬(wàn)輛的訂單中，金融分期購(gòu)車訂單達(dá)2.03萬(wàn)輛，占比15%。近日更是在最新版APP中增加了獨(dú)立金融頻道。
可以看到汽車之家的核心思路除了圍繞用戶來(lái)做外，最近非常注重汽車金融、以及汽車后市場(chǎng)。不僅從售前到后市場(chǎng)布局，還有APP的后發(fā)制人提升用戶圈子交流體驗(yàn)。一個(gè)垂直類網(wǎng)站努力將自己形成閉環(huán)，而且做得完成度還很高，這就很可怕了。汽車電商這些方面做得很豐滿，在垂直類網(wǎng)站算是佼佼者。
特點(diǎn)：一方面平安入主，重視汽車金融、以及汽車后市場(chǎng)。另一方面采用“垂直互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體”，比較講究搜索與互動(dòng)，使用者獲得更多的信息。
易車
易車早期拆分為汽車媒體和媒體經(jīng)營(yíng)兩大板塊，而汽車媒體在2010年上市。不過(guò)近些年來(lái)，其因?yàn)閿嗔烁T戶網(wǎng)站的合作，流量逐漸減少。此后易車便把眼光轉(zhuǎn)向百度，不惜花大價(jià)錢與其合作，然而公關(guān)不是很給力，資訊欄目平平。整體看來(lái)，易車網(wǎng)不像是做垂直網(wǎng)站，而更像是在打造一個(gè)傳媒集群，試圖壟斷傳媒產(chǎn)業(yè)鏈。
一直以來(lái)給人的感覺(jué)就是努力幫經(jīng)銷商賣車，其產(chǎn)品更多的是重視廠商和經(jīng)銷商，反而忽視用戶體驗(yàn)，做了那么久反響平平，好在經(jīng)銷商渠道有優(yōu)勢(shì)。易車營(yíng)收模式靠買搜索引擎入口，這樣一來(lái)不僅容易產(chǎn)生流量依賴，還由于用戶體驗(yàn)上不去，導(dǎo)致很難產(chǎn)生歸屬感。
特點(diǎn)：易車網(wǎng)分站比較多，主要是做整合營(yíng)銷，直接到區(qū)域，但是用戶體驗(yàn)不佳。
阿里汽車
阿里做事相對(duì)來(lái)說(shuō)比較謹(jǐn)慎，在汽車行業(yè)的介入采取四部曲：一是YUNOS系統(tǒng)為代表的操作系統(tǒng);二是高德地圖為代表的智能網(wǎng)聯(lián);三是車秒貸為代表的金融后市場(chǎng);四是對(duì)滴滴快滴的出行領(lǐng)域投資。
其中高德地圖起了大作用，在阿里生態(tài)中一端作為出行剛需，同時(shí)向汽車領(lǐng)域延伸，在阿里平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、LBS領(lǐng)域起了極大的促進(jìn)作用;而車秒貸，則背靠螞蟻金融開(kāi)展的汽車金融業(yè)務(wù)。2016年，阿里汽車重點(diǎn)推的是“線上線下全渠道”新零售模式，與52個(gè)汽車品牌及經(jīng)銷商的近萬(wàn)家門店開(kāi)展全渠道合作，實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)車、線下提車的交易閉環(huán)。
特點(diǎn)：從軟件和服務(wù)兩個(gè)層面走汽車解決方案供應(yīng)商的道路，以及從服務(wù)角度切入出行解決方案供應(yīng)商。同時(shí)從自身資源能力切入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，周密覆蓋未來(lái)汽車及周邊全行業(yè)。同時(shí)可以看到，線上線下的結(jié)合將是其未來(lái)重點(diǎn)打法。
神州買買車
神州買買車是繼神州租車、神州專車后神州家族的第三個(gè)品牌，主打汽車電商。其作為行業(yè)新秀，在電商平臺(tái)上采用線上官方的網(wǎng)站和天貓旗艦店、線下門店相結(jié)合的新型互聯(lián)網(wǎng)模式，主售特價(jià)爆款車。平心而論，它在平臺(tái)上較其他的汽車電商來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)不算明顯。但是其在品平牌推廣、公關(guān)方面做得不錯(cuò)。
廣告借勢(shì)PPAP的風(fēng)靡，大膽聘請(qǐng)王祖藍(lán)和PPAP原創(chuàng)太郎，通過(guò)歌詞改編病毒式植入“神州買買車打造爆款新車特賣場(chǎng)”的品牌信息。整體呈現(xiàn)效果既不突兀又頗為灌輸知識(shí)，一經(jīng)推出風(fēng)靡大江南北，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)它贏了�！肮硇箫L(fēng)”廣告模式或成汽車新寵并發(fā)揚(yáng)光大，但是做好也不容易，此前優(yōu)信二手車就請(qǐng)很多明星做過(guò)類似廣告，結(jié)果煩不勝煩，反響比并不好。
特點(diǎn)：利用B站流行抓住年輕群體，尤其是90、95后群體。此次神州買買車和王祖藍(lán)的合作，增加了品牌知名度(但是線下市場(chǎng)的保險(xiǎn)、維修等做得不是很好)。
從以上的回顧可以看到，汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相互滲透，不僅在品牌曝光上引起消費(fèi)者關(guān)注，還在線索收集、潛客過(guò)濾、邀約到店等環(huán)節(jié)中印上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽。電商平臺(tái)對(duì)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，已不僅僅是線上交易平臺(tái)，還具有強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值、媒介價(jià)值、數(shù)值價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。
而近年來(lái)，一系列汽車電商平臺(tái)的受挫，究其原因主要是盈利模式不清晰，只依靠導(dǎo)流很難真正實(shí)現(xiàn)有效盈利，只有涵蓋新車銷售、保險(xiǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)才能真正具備盈利能力。以往的打法是低價(jià)銷售、特賣等，提升品牌知名度，下一步就是要真正做到線上線下深度融合才能實(shí)現(xiàn)盈利。
汽車電商要想脫離經(jīng)銷商而獨(dú)立運(yùn)行難度是相當(dāng)大的，未來(lái)汽車電商的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式需要圍繞經(jīng)銷商開(kāi)展，2017年與 4S店的線下渠道合作將會(huì)增多，對(duì)汽車(流通行業(yè))來(lái)說(shuō)，必須要有線下實(shí)體來(lái)支撐，線上的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和線下的體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)相融合，才是電商電商未來(lái)的趨勢(shì)。
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