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2017年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試備考練習(xí)及答案
1.新開(kāi)發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)( )市場(chǎng)行為。
A.一級(jí)
B.二級(jí)
C.三級(jí)
D.投資
2.商品房,準(zhǔn)商品房,公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按( )劃分的。
A.房地產(chǎn)購(gòu)買者目的
B.房地產(chǎn)交易形式
C.房地產(chǎn)的用途和等級(jí)
D.房地產(chǎn)交易形式
3.房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是( )。
A.政府
B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
C.業(yè)主
D.投資者
4.房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的( )。
A.產(chǎn)品地位
B.客戶地位
C.形象地位
D.價(jià)值地位
5.進(jìn)行形象定位一般采用的是( )方法。
A.市場(chǎng)細(xì)分方法
B.項(xiàng)目SOWT分析方法
C.建筑策劃方法
D.沒(méi)有固定的方法
6.為開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)( )階段就開(kāi)始介入相關(guān)活動(dòng)。
A.項(xiàng)目取得與地塊研究
B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃
C.項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷
D.項(xiàng)目施工與監(jiān)理
7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,( )和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。
A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓
B.土地轉(zhuǎn)讓
C.房地產(chǎn)租賃
D.房地產(chǎn)抵押
8.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)查,需求調(diào)查,價(jià)格調(diào)查和( )調(diào)查。
A.競(jìng)爭(zhēng)
B.區(qū)域
C.總體
D.客戶
9.不同營(yíng)銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段,推廣階段,銷售階段市場(chǎng)調(diào)查，以及房地產(chǎn)( )調(diào)查。
A.一級(jí)市場(chǎng)
B.二級(jí)市場(chǎng)
C.三級(jí)市場(chǎng)
D.投資市場(chǎng)
10.房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng),成效客戶問(wèn)卷調(diào)查,( )。
A.價(jià)格調(diào)查
B.銷售難點(diǎn)調(diào)查
C.競(jìng)爭(zhēng)狀況
D.報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查
11.賣點(diǎn)必須是能夠得到( )認(rèn)同的特點(diǎn)。
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
B.開(kāi)發(fā)商自身
C.經(jīng)紀(jì)人
D.目標(biāo)客戶
12.采用( )法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A.量力而行法院
B.銷售百分比法
C.追隨法
D.目標(biāo)任務(wù)法
13.在銷售過(guò)程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以( )為重點(diǎn)。
A.物來(lái)主題
B.市場(chǎng)主題
C.廣告主題
D.樸實(shí)宣傳
14.價(jià)格等待策略常可作為( )物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。
A.商業(yè)
B.居住
C.工業(yè)
D.辦公
15.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
16.根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型，所處區(qū)們，市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的( )。
A.均價(jià)
B.折扣率
C.權(quán)重
D.因素比重
17.一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.置業(yè)錦囊
D.宣傳單張
18.預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動(dòng)推廣
D.品質(zhì)推廣
19.送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于( )促銷情況。
A.高檔住宅
B.普通住宅
C.工業(yè)物業(yè)
D.寫字樓項(xiàng)目
20.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇( )渠道。
A.廣播電視媒體
B.雜志刊物
C.報(bào)紙廣告
D.路牌廣告
參考答案：
1.C 2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.D8.B 9.A 10.C
11.B 12.C 13.B 14.B 15.B 16.A17.C 18.A 19.A 20.C
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