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2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題及答案
1.下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)關(guān)系的表述中，正確的是( )。
A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)
B.推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)職能中的一個(gè)，且往往不是最重要的
C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是推銷(xiāo)
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要職能就是推銷(xiāo)
[答案]B
2.營(yíng)銷(xiāo)策略理論的“4Ps”理論把各種影響銷(xiāo)售的因素歸納為四大類(lèi)，即ProDuCt(產(chǎn)品)、PriCE(價(jià)格)、PlACE(渠道)和( )。
A.ProBing(探查)
B.Position(位置)。
C.Promotion(促銷(xiāo))
D.Prioritizing(優(yōu)先)
[答案]C
3.容易導(dǎo)致企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”的經(jīng)營(yíng)觀念是( )。
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷(xiāo)觀念
D.營(yíng)銷(xiāo)觀念
[答案]B
4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和( )。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.價(jià)格定位
D.形象定位
[答案]A
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)( )的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出的安排。
A.贏利
B.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
C.戰(zhàn)略總目標(biāo)
D.某細(xì)分市場(chǎng)
[答案]C
6.市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一環(huán)節(jié)，是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)的( )。
A.戰(zhàn)略管理活動(dòng)
B.信息管理活動(dòng)
C.計(jì)劃管理活動(dòng)
D.技術(shù)管理活動(dòng)
[答案]B
7.市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)欲望和( )組成。
A.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
B.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)
C.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
D.購(gòu)買(mǎi)能力
[答案]D
8.調(diào)研人員親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是( )。
A.直接觀察法
B.間接觀察法
C.實(shí)際痕跡測(cè)量法
D.行為記錄法
[答案]A
9.定性預(yù)測(cè)方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復(fù)雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進(jìn)行定量分析的情況，下列屬于定性預(yù)測(cè)方法的是( )。
A.移動(dòng)平均法
B.專(zhuān)家小組法
C.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法
D.指數(shù)平滑法
[答案]B
10.某市人均年收入15465元，戶(hù)均3.4人，房?jī)r(jià)收入比為6，依據(jù)房?jī)r(jià)收入比公式進(jìn)行測(cè)算，該市平均每套房?jī)r(jià)是( )元。
A.52581
B.92790
C.278370
D.315486
[答案]D
11.從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)和( )三個(gè)階段。
A.一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)
B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
D.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
[答案]B
12.按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用AIO尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，AIO尺度包括( )。
A.交際、興趣、差異
B.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)
C.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn)
D.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)
[答案]D
13.在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是( )。
A.市場(chǎng)需求量
B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)量
C.市場(chǎng)潛量
D.市場(chǎng)均衡量
[答案]C
14.為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和( )進(jìn)行調(diào)查。
A.租戶(hù)情況
B.空置率
C.物業(yè)管理水平
D.銷(xiāo)售率
[答案]B
15.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中，確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體和其特征的過(guò)程是( )。
A.市場(chǎng)定位
B.產(chǎn)品定位
C.客戶(hù)定位
D.形象定位
[答案]C
16.在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.延伸產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
[答案]A
17.在波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱(chēng)為( )。
A.明星產(chǎn)品
B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品
C.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品
D.瘦狗產(chǎn)品
[答案]B
18.樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和( )。
A.可行性
B.概念性
C.時(shí)效性
D.附加值
[答案]D
19.樓盤(pán)品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是( )。
A.樓盤(pán)本身的品質(zhì)
B.樓盤(pán)的概念
C.樓盤(pán)的形象
D.樓盤(pán)的名稱(chēng)和標(biāo)志
[答案]D
20.某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/M2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15%，若希望獲得25%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)至少是( )。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667
[答案]D
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