2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》鞏固試題及答案

　　1.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為( )。

　　A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠(chǎng)房

　　B.住宅、土地、寫(xiě)字樓、車(chē)庫(kù)、廠(chǎng)房

　　C.住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)庫(kù)、廠(chǎng)房

　　D.收益性物業(yè)、商鋪、寫(xiě)字樓、庫(kù)房

　　[答案]C

　　2.一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的( )倍。

　　A.1-5

　　B.5-10

　　C.10-15

　　D.15-20

　　[答案]B

　　3.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以( )為中心。

　　A.客戶(hù)的意向需求

　　B.現(xiàn)時(shí)客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息

　　C.潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息

　　D.收集信息、整理信息和存檔

　　[答案]C

　　4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶(hù)作為( )。

　　A.近期重點(diǎn)客戶(hù)

　　B.短期重點(diǎn)客戶(hù)

　　C.中期重點(diǎn)客戶(hù)

　　D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶(hù)

　　[答案]C

　　5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對(duì)日常資訊和( )的收集和積累。

　　A.科技資訊

　　B.企業(yè)資訊

　　C.社會(huì)資訊

　　D.行業(yè)資訊

　　[答案]D

　　6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受委托后售賣(mài)或出租房屋時(shí)，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括( )。

　　A.房屋地址

　　B.法定用途

　　C.建筑面積

　　D.業(yè)主家人姓名

　　[答案]D

　　7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房屋售賣(mài)委托后要進(jìn)行房屋調(diào)查，房屋調(diào)查包括核實(shí)產(chǎn)權(quán)和( )。

　　A.核實(shí)售賣(mài)目的

　　B.核實(shí)業(yè)主身份

　　C.核實(shí)房屋所處位置

　　D.現(xiàn)場(chǎng)查勘

　　[答案]D

　　8.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定和選擇風(fēng)險(xiǎn)處理方案的基礎(chǔ)是( )。

　　A.分清風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)

　　B.避免或減少損失的發(fā)生

　　C.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失程度的估計(jì)

　　D.對(duì)公司各個(gè)系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察

　　[答案]C

　　9.風(fēng)險(xiǎn)處理的手段一般分為控制法赫( )。

　　A.計(jì)劃法

　　B.預(yù)測(cè)法

　　C.調(diào)查法

　　D.財(cái)務(wù)法

　　[答案]D

　　10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源價(jià)格，賺取“差價(jià)”，后背客戶(hù)發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于( )導(dǎo)致的損失。

　　A.法律風(fēng)險(xiǎn)

　　B.經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)

　　C.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)

　　D.客戶(hù)道德風(fēng)險(xiǎn)

　　[答案]C

　　11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自英文“mArkEting”一詞，對(duì)該詞的正確理解有( )。

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念

　　B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一般計(jì)劃管理活動(dòng)

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求通過(guò)了解客戶(hù)的需要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求選擇目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)

　　E.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要讓客戶(hù)選擇并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)

　　[答案]A，C，D，E

　　12.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和實(shí)踐發(fā)展的歷史，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展所經(jīng)歷的時(shí)期有( )。

　　A.初創(chuàng)時(shí)期

　　B.應(yīng)用時(shí)期

　　C.形成和發(fā)展時(shí)期

　　D.成熟時(shí)期

　　E.衰落時(shí)期

　　[答案]A，B，C

　　13.在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與的工作主要有( )。

　　A.城市規(guī)劃

　　B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　C.開(kāi)發(fā)建議

　　D.工程施工監(jiān)理

　　E.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

　　[答案]B，C，D

　　14.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來(lái)說(shuō)，調(diào)研目的可以采用( )確定。

　　A.因果性調(diào)研

　　B.預(yù)測(cè)性調(diào)研

　　C.探測(cè)性調(diào)研

　　D.描述性調(diào)研

　　E.跟蹤性調(diào)研

　　[答案]A，B，C，D

　　15.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境包括( )。

　　A.政治法律環(huán)境

　　B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　C.社會(huì)文化環(huán)境

　　D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　E.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況

　　16.按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀(guān)預(yù)測(cè)和微觀(guān)預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有( )。

　　A.人口結(jié)構(gòu)變化

　　B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度

　　D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　E.企業(yè)利潤(rùn)

　　[答案]B，D

　　17.從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括( )。

　　A.投資機(jī)會(huì)研究

　　B.初步可行性研究

　　C.項(xiàng)目評(píng)估和決策

　　D.詳細(xì)可行性研究

　　E.項(xiàng)目分析

　　[答案]A，B，C，D

　　18.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有( )。

　　A.地理細(xì)分

　　B.人口細(xì)分

　　C.功能細(xì)分

　　D.行為細(xì)分

　　E.心理細(xì)分

　　[答案]A，B，D，E

　　19.房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有的并能為目標(biāo)客戶(hù)所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過(guò)統(tǒng)一的( )等形式來(lái)表達(dá)。

　　A.用途

　　B.廣告

　　C.包裝

　　D.模型

　　E.樣板房

　　[答案]B，C，D，E

　　20.房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有( )。

　　A.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法

　　B.目標(biāo)客戶(hù)需求定位法

　　C.建筑策劃方法

　　D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法

　　E.項(xiàng)目SWOT分析法

　　[答案]A，B，C，E

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