房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么才能簽約客戶
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，簽約的時(shí)間最快越好，那么怎么才能簽約客戶呢，下面為大家提供一些小技巧！
1.邀約 引導(dǎo)客戶來看房
讓客戶來看房，才有下一步的可能，所以，作用至關(guān)重要！
這個(gè)問題的解決并沒有固定答案，最核心的原則總結(jié)下來就是八個(gè)字“靈活變通，對(duì)癥下藥”。比如有的客戶看房總是很猶豫，不愿意現(xiàn)場(chǎng)來看房，那么此時(shí)，我們就應(yīng)該告訴我們的客戶，沒有實(shí)地來調(diào)查，就不好觀察，沒有對(duì)比就不能分析，那么就不能搞清楚自己到底買不買房，買怎么樣的，就這樣，一步步引導(dǎo)客戶來看房；
2.逼定你的客戶 讓他不再搖擺不定
所謂逼定客戶，就是要是準(zhǔn)確把握客戶心理，要了解客戶的需要，如經(jīng)濟(jì)需求、投資需求等，引導(dǎo)客戶的需求走向。例如有些客戶是外地來的，收入不高，但是想在當(dāng)?shù)刭I房，但是又擔(dān)心房子會(huì)降價(jià)。這種情況就得告訴客戶他買房子就是為了居住，是剛需，不是用來投資賺錢的。即時(shí)房子漲價(jià)，對(duì)客戶來說也沒什么意義，反過來說也一樣。因?yàn)檫@些客戶買房的本質(zhì)需求就是為了居住，即使房價(jià)漲個(gè)十萬二十萬，對(duì)他來說也一樣，肯定得先滿足自住的，那反過來，降價(jià)了，也一樣。這樣才能打動(dòng)客戶，才會(huì)認(rèn)為你說的有道理。
3.良好的心態(tài)習(xí)慣 有助你更好的工作
有些客戶購房意向不明、暫時(shí)無合適房源匹配等，暫時(shí)無法成交，我們可以先放一房，重新開拓、跟進(jìn)新的客源，有一句話叫： 廣撒網(wǎng)肯定會(huì)有收獲。心態(tài)不好，容易煩躁，那就更容易丟掉更多的客源，就是你再有本事也不可能什么事都辦妥。心態(tài)放好，不要去鉆牛角尖。
4.跟進(jìn)客戶 最大化每一個(gè)客戶的價(jià)值
客戶肯定是要跟進(jìn)的，有一句話叫做：每一個(gè)客戶都很重要，都要跟進(jìn)。這句話也的確沒錯(cuò)，但是客戶多了，也是得分成三六九等，對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。我們一般把客戶分為四類。A類：最近預(yù)約了要看房，或者已經(jīng)看了房但是有意向性；B類：看了房，但是意向好像不大，有點(diǎn)猶豫不定的客戶；C類：基本是常態(tài)的客戶；D類：已經(jīng)購買或者完全沒意向。根據(jù)客戶的`等級(jí)采用不同的措施，效果也大大提高。
附：電話約客六大技巧
NO.1打招呼
打電話的前10秒很重要，要爭(zhēng)奪到客戶的注意力，那么熱情、禮貌的問好就是最好的引人注意策略，其中三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很重要：名字、熱情、自信。
NO.2簡(jiǎn)明扼要地介紹
現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在打電話約見客戶時(shí)，要簡(jiǎn)捷流暢地將服務(wù)或產(chǎn)品的特色表述出來，不用太過詳細(xì)。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應(yīng)，以便迅速調(diào)整講話策略。
NO.3服務(wù)內(nèi)容介紹
需要用到牧群原理（隨眾心理，牧群的移動(dòng)是由大多數(shù)的移動(dòng)決定方向，個(gè)體并無意識(shí)）來強(qiáng)化顧客的興趣，同時(shí)強(qiáng)化信任關(guān)系，服務(wù)介紹時(shí)，可列舉出一些比較知名的典型成交案例、熟悉的成交客戶等，以此強(qiáng)化顧客的興趣和信任。
NO.4要求見面
電話約訪的目的就是約訪，因此不要過多糾纏，要盡快直奔目標(biāo)。
NO.5講述見面對(duì)客戶帶來的利益
沒人愿做虧本買賣，顧客花時(shí)間與一個(gè)從來沒有見過的人面談，讓你有機(jī)會(huì)向他銷售，顧客會(huì)覺得對(duì)誰有利？所以一定要強(qiáng)調(diào)面談將帶給顧客什么樣的利益，才能打動(dòng)顧客。
NO.6建議式給出時(shí)間
切記不可提出一些容易被拒絕的問題，例如：您有空嗎？顧客的下意識(shí)反應(yīng)一定是沒空。
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