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房產(chǎn)經(jīng)紀人二手房推銷技巧
二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產(chǎn)。它是相對開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權交易三級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟適用房、限價房。
二手房是市場的第二把手，雖然房價在跌，但是福州二手房仍然堅挺，依舊有成交量，如何推銷二手房呢，如何把二手房銷售給客戶，很有技巧?經(jīng)紀人小張很有辦法，他成功賣了兩套二手房，價格不跌，我們來學習下他的二手房推銷技巧吧。
二手房推銷技巧一、情人眼里出西施 推薦閱讀：廣告銷售理念應是觀念銷售
俗語不是說，情人眼里出西施嗎?那么買房和賣房也是同樣一個道理。找對買家，就是找到哪些家庭生活習慣和需要與房子的品相特點相互適應的買家。那么如何做到這一點呢?經(jīng)紀人小張深有體會。他說“第一，要弄清楚房子最適應什么樣的家庭生活習性和需要，還要了解這樣的人在哪里出現(xiàn)。最后找到他們，把房子賣給他們。第一套房子很小，只有40多平，但是是精裝修，所以很受單身白領的歡迎，于是他就在寫字樓一出門的墻角上貼了廣告，不久也有多數(shù)客戶電話咨詢，看房之后成交。
二手房推銷技巧二、房價定位要準確
說到這點，其實很是重要，找到了適合的人，先是房子有個良好的地位：地理位置，交通狀況，房屋質量和結構，物業(yè)和環(huán)境，還有生活設施被套要齊全。如此，根據(jù)以上數(shù)據(jù)找業(yè)內專家進行評估，確定合理價格，更利于出手。
二手房推銷技巧三、亮出自己，更吸引人
其實，無論哪套房子都是有優(yōu)點有缺點的，只有趨利避害，才可亮出自己，吸引更多的顧客，因此，把優(yōu)勢突顯，多做介紹，讓買房者深刻體會到房子的優(yōu)點，同時從增值的角度幫助顧客分析，那么，房子在短時間內迅速增值，不斷發(fā)掘房子優(yōu)勢，讓更多買家愛上這套房子。
二手房推銷技巧四、掩蓋美中不足
說到優(yōu)點，賣家自然會發(fā)掘很多，但是缺點也不容忽視;對于買家而言，更多地看到房子的缺點。對于缺點，一定要采取措施加以改善。小張透露說，“小居室就是采光不好，于是，我和買家約定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗簾，加上清幽的燈光，營造了浪漫的氛圍，看房的是很新潮的小白領，對這個設計很喜歡，因此，她反而不在乎采光問題了。“因此，我們要采取措施，提升房子受歡迎度。如果，房子采光差，可以刷白墻，安裝鏡子，通風差，可以擺放綠色植物，這些都可以掩蓋房子的某些不足。
二手房推銷技巧五、升值潛力要強調 推薦閱讀：銷售培訓之技巧篇
其實，買房子就跟找老公很相似，不僅外表要好，要實用，其實更重要的是它的升值空間。那么你可以從房子增值角度入手，幫助買家意識到房子的升值空間是重要的一點，可以讓買家動心，促使買賣房子的快速成交。
六、談判氣憤是成功的關鍵
小張最后說到，他成功賣了兩套房子，最最重要的還是當場的談判氛圍，“我和買家交談的不僅僅是買賣房子，而是更多站在居家生活的角度，對房子進行渲染，站在買家的角度，幫他分析房子的好處優(yōu)勢和增值空間。”因此，買家看到的不僅僅是房子，更是一種生活和品位，是一種實在的生活。于是談判氛圍很好，雙方親近，受益的不僅是買家，更是房主。
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