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供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈金融的關(guān)系
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分工日益細(xì)化。以企業(yè)為單位的商業(yè)活動(dòng)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨⿷?yīng)鏈為基本單位。供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行為了順應(yīng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的需要而創(chuàng)新發(fā)展的新型金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重點(diǎn)幫助企業(yè)解決在資金流動(dòng)管理中的各種瓶頸問題，同時(shí)提升企業(yè)在貨物流和信息流方面的管理能力。
一、企業(yè)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的含義
縱觀發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下的主要經(jīng)營策略就是設(shè)立跨國公司。通過資源優(yōu)化配置和內(nèi)部價(jià)格轉(zhuǎn)移等手段實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。從跨國采購、到跨國生產(chǎn)再到跨國銷售，分布在世界不同地方的上游、下游企業(yè)以及第三方物流和倉儲配套企業(yè)都緊密地鑲嵌在一條無形的鏈條之上，使企業(yè)的競爭優(yōu)勢得到最大發(fā)揮。中國企業(yè)要在競爭中勝出，最有效的方法是：要么打造自己具有競爭力的供應(yīng)鏈，要么加入有競爭力的供應(yīng)鏈條中。
供應(yīng)鏈通常是指在生產(chǎn)及流通過程中，為將貨物或服務(wù)提供給最終消費(fèi)者，連接企業(yè)上游與下游而形成的組織網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)鏈管理則是指產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的核心企業(yè)，為將合適的貨物或服務(wù)通過合適的價(jià)格或手段提供給合適的消費(fèi)者，而聯(lián)合上游供應(yīng)商與下游采購商，通過企業(yè)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)而形成互為影響的同盟和網(wǎng)絡(luò)組織，通過對企業(yè)貨物流、信息流和資金流的整合，達(dá)到增強(qiáng)成本控制、優(yōu)化資源配置、改善服務(wù)質(zhì)量和提高最終收益的效果，提升整個(gè)企業(yè)集群的競爭力。
二、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的類型及其金融需求
企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中，對信息流、貨物流和資金流的控制及整合是最為核心的內(nèi)容。其中對于資金流管理，不同資質(zhì)規(guī)模和行業(yè)類型的企業(yè)會出現(xiàn)不同的金融服務(wù)需求。
第一類，品牌型企業(yè)。品牌型企業(yè)一般在國內(nèi)和全球擁有一定品牌知名度，對于供應(yīng)鏈管理也積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。這類企業(yè)一般多出現(xiàn)在IT和PC產(chǎn)業(yè)中，多通過“直接銷售” 或“個(gè)性化定制”的供應(yīng)鏈管理手段，實(shí)現(xiàn)最終用戶和零配件供應(yīng)商之間的直接信息傳遞，并由供應(yīng)商將貨物直接送達(dá)到最終用戶手中。對于品牌型企業(yè)，供應(yīng)鏈中的金融服務(wù)需求主要集中在匯率和資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、資金收付便利、財(cái)務(wù)成本控制和離岸業(yè)務(wù)需求等方面。
第二類，貿(mào)易型企業(yè)。隨著規(guī)模擴(kuò)大，許多貿(mào)易企業(yè)從一個(gè)國內(nèi)的貿(mào)易商成長為一個(gè)以供應(yīng)鏈為主要運(yùn)作管理模式的跨國貿(mào)易集團(tuán)。這類企業(yè)一般在國外設(shè)立了采購公司，并與上游供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，通過自身廣泛有效的銷售渠道為上游企業(yè)尋覓到最佳的買方客戶;對下游客戶或采購商，企業(yè)會根據(jù)不同的需求進(jìn)行采購方案設(shè)計(jì)，在最合適的地方為下游企業(yè)采購到最合適的貨品，在這一過程中公司還會提供質(zhì)量控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等高附加值的服務(wù)，以此穩(wěn)定和回饋下游客戶。該類貿(mào)易型企業(yè)在供應(yīng)鏈經(jīng)營管理上的金融服務(wù)需求主要集中在：回籠資金和采購資金的良好匹配，結(jié)算工具的靈活使用以及在資金周轉(zhuǎn)不靈情況下的融資需求。
第三類，制造型企業(yè)。中國的制造型企業(yè)很多是以配套加工為主要的經(jīng)營模式，因具備勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)而具有一定競爭優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢，這類企業(yè)從轉(zhuǎn)換成本、逆杠桿操作和動(dòng)態(tài)競爭的角度出發(fā)逐漸走出國門，作為制造端環(huán)節(jié)，深嵌在全球供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之中。他們面對的上游企業(yè)是國際市場的原材料和能源供應(yīng)商，面對的下游企業(yè)可能是遍布全球的采購商，這類企業(yè)對金融服務(wù)的需求主要集中在：融資需求、結(jié)算工具需求、應(yīng)收賬款管理需求、離岸業(yè)務(wù)需求和匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求。
三、商業(yè)銀行的供應(yīng)鏈金融服務(wù)及模式
商業(yè)銀行提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)涵蓋結(jié)算、融資、電子服務(wù)、應(yīng)收賬款管理和匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等多個(gè)方面，最具代表性的是基于上下游核心企業(yè)的資信和實(shí)力，為供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)延伸金融服務(wù)，解決中小企業(yè)的融資需求，同時(shí)為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)穩(wěn)定上下游關(guān)系，提高盈利能力的服務(wù)功能。
相對強(qiáng)勢的供應(yīng)商和相對弱勢的采購商之間的交易。以某汽車生產(chǎn)廠商和4S經(jīng)銷商為例，雙方以銀行匯票為結(jié)算模式，4S經(jīng)銷商由于資質(zhì)和實(shí)力不符合銀行的授信條件，較難獲得銀行承兌的銀行承兌匯票額度，進(jìn)而無法保證足額的車輛采購資金。在這種交易模式下，銀行從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，從融資實(shí)體下游經(jīng)銷商延伸到上游生產(chǎn)廠商，通過生產(chǎn)廠商承諾的對4S經(jīng)銷商無法實(shí)現(xiàn)銷售的車輛進(jìn)行回購或者調(diào)劑銷售的責(zé)任，以車輛為質(zhì)押為經(jīng)銷商開立銀行承兌匯票，先行墊付采購資金。從而一方面為4S經(jīng)銷商拓寬擔(dān)保渠道，解決融資問題，又幫助生產(chǎn)廠商促進(jìn)貨物銷售，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的賬款回籠。
相對強(qiáng)勢的采購商和相對弱勢的供應(yīng)商之間的交易。以國內(nèi)某大型外資賣場為例，賣場作為強(qiáng)勢采購商會面對多個(gè)資質(zhì)一般的中小型供應(yīng)商，并要求采取賒銷的結(jié)算方式，供應(yīng)商的資金壓力較大。銀行基于強(qiáng)勢下游采購商到期付款的信用和實(shí)力，對弱勢供應(yīng)商的應(yīng)收賬款進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，通過法律允許的方式進(jìn)行受讓，使供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)及時(shí)的賬款回籠，盤活其資金周轉(zhuǎn)。從而一方面為供應(yīng)商解決銷售回款期間的資金問題，同時(shí)可以起到改善供應(yīng)商報(bào)表的作用，還為采購商穩(wěn)定了其上游供應(yīng)商。
供應(yīng)鏈金融服務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈上各參與主體共贏的創(chuàng)新服務(wù)，可以為企業(yè)的挖掘潛在價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)及其供應(yīng)鏈的市場綜合競爭力。
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