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酒企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
釀酒企業(yè)一定要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榫嚯x核心競(jìng)爭(zhēng)力越遠(yuǎn)，企業(yè)距離死亡和災(zāi)難越近!如何找到核心競(jìng)爭(zhēng)力?這一直困惑著眾多的企業(yè)決策者。資本?體制?產(chǎn)品?市場(chǎng)布局?客戶?渠道?傳播?人才?似乎都是，又似乎都不是。實(shí)際上，目標(biāo)戰(zhàn)略力才是這兩個(gè)行業(yè)典范的秘密武器!今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
釀酒企業(yè) 一定要擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，因?yàn)榫嚯x核心競(jìng)爭(zhēng)力越遠(yuǎn)，企業(yè)距離死亡和災(zāi)難越近!
如何找到核心競(jìng)爭(zhēng)力?這一直困惑著眾多的企業(yè)決策者。資本?體制?產(chǎn)品?市場(chǎng)布局?客戶?渠道?傳播?人才?似乎都是，又似乎都不是。
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擁有雄厚的資本并敢于燒錢的不少企業(yè)很快落荒而逃;通過(guò)體制改革后的諸多企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展依然不盡人意、而那些發(fā)展神速的企業(yè)中既有國(guó)營(yíng)體制也有私營(yíng)體制;通過(guò)包裝及酒體創(chuàng)新的大多數(shù)企業(yè)面對(duì)依然疲軟的市場(chǎng)只能望品興嘆;很多企業(yè)也都懂得并實(shí)施了點(diǎn)狀突破板塊布局的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，但成功者寥寥;強(qiáng)強(qiáng)相連、廠商雙贏的客戶策略人人皆知并都在挖空心思地在完善和運(yùn)用，但不歡而散的卻是大多數(shù);傳統(tǒng)渠道與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合幾乎都在運(yùn)用，可大多數(shù)企業(yè)卻陷入渠道低效的困惑;傳播已經(jīng)進(jìn)行了整合也加大了力度可投入和產(chǎn)出大多是負(fù)數(shù);挖來(lái)了人才甚至請(qǐng)來(lái)了外腦諸葛亮可結(jié)果大多是人財(cái)兩空。這是為什么?
有人說(shuō)：不系統(tǒng)!然而，事實(shí)是系統(tǒng)方案的策劃在策劃公司滿天分的當(dāng)下根本不是問(wèn)題。
既然關(guān)于“找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”是酒企業(yè)共性的困惑，那就一定會(huì)有一個(gè)共性的參考答案。根據(jù)本人的研究和總結(jié)，酒企業(yè)共性的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略力的整合執(zhí)行力!
目標(biāo)戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌思維;戰(zhàn)略目標(biāo) 則是目標(biāo)戰(zhàn)略思維下的品牌發(fā)展方向和最終戰(zhàn)略占位;而目標(biāo)戰(zhàn)略力則具有在目標(biāo)戰(zhàn)略思維下的戰(zhàn)略目標(biāo)更具科學(xué)性、前瞻性以及理性與激情的和諧性。
一般的戰(zhàn)略目標(biāo)只是一種設(shè)定;而唯有使戰(zhàn)略目標(biāo)充滿彈性、激情和革命的目標(biāo)戰(zhàn)略力才能指引和激勵(lì)企業(yè)的一切營(yíng)銷要素?fù)碛猩幌⒌膭?wù)實(shí)而超越的跨越式革命!諸如同屬八大名酒之一的洋河和郎酒，在2003年左右分別將自己的戰(zhàn)略目標(biāo)定位為白酒第一陣營(yíng)，正因?yàn)檫@種頗具行業(yè)挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)富有激情的挑戰(zhàn)力和自我激勵(lì)力，才使得這兩個(gè)企業(yè)在這八年中各自都使出了行業(yè)內(nèi)從未實(shí)踐過(guò)的系統(tǒng)革命性創(chuàng)新。2010年洋河如愿進(jìn)入行業(yè)前三，郎酒從當(dāng)年的不足5億增長(zhǎng)到58億。雙雙成為整個(gè)行業(yè)跨越式發(fā)展的典范和爭(zhēng)相研討的秘密。實(shí)際上，目標(biāo)戰(zhàn)略力才是這兩個(gè)行業(yè)典范的秘密武器!
獲得目標(biāo)戰(zhàn)略力的路徑：站在白酒行業(yè)特性、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的高度，客觀科學(xué)評(píng)估自身dna及相關(guān)營(yíng)銷資源，肩負(fù)著積極向上的行業(yè)責(zé)任并擁有霸氣營(yíng)銷的品牌理想，以卓越于當(dāng)下同級(jí)別同行的未來(lái)前移性占位為目標(biāo)，并堅(jiān)定矢志不渝實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略信念，那么這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)就一定會(huì)充滿著智慧和戰(zhàn)斗力，也就是目標(biāo)戰(zhàn)略力。
整合執(zhí)行力：站在行業(yè)的時(shí)代前沿，對(duì)資本、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、渠道、傳播等要素進(jìn)行符合行業(yè)特點(diǎn)和需求的高度進(jìn)行個(gè)性化可比性強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，并以更高效率地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略力為唯一考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，將以上各要素進(jìn)行整合，以系統(tǒng)效率的提升為標(biāo)尺，不斷優(yōu)化和改善個(gè)體效率的個(gè)體質(zhì)量和合作質(zhì)量，進(jìn)而使整合后的各要素更具協(xié)同作戰(zhàn)的自覺(jué)性和凝聚力。這樣，自然也就獲得了整合執(zhí)行力!
那么，如何才能使整合執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為高含金量的生產(chǎn)力?答案是：不斷提升高效運(yùn)營(yíng)的機(jī)制力!
體制改造解決的是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題;而機(jī)制改造的本質(zhì)目的是執(zhí)行力的問(wèn)題;體制的改造是復(fù)雜和緩慢的，具有一定的穩(wěn)定性;而機(jī)制的改造是單純和快速的，具有極強(qiáng)的靈活性。
隨著戰(zhàn)略目標(biāo) 的高效推進(jìn)，原有的運(yùn)營(yíng)機(jī)制很可能出現(xiàn)局部甚至全部已經(jīng)落后于發(fā)展速度的問(wèn)題，此時(shí)的整合執(zhí)行力就會(huì)衰退，不僅不會(huì)推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的高效進(jìn)展，甚至?xí)蔀槠髽I(yè) 可持續(xù)發(fā)展的障礙�？v觀曾經(jīng)15億俱樂(lè)部中那些近幾年發(fā)展遇到瓶頸的多數(shù)企業(yè)，核心問(wèn)題大都出在曾經(jīng)高效運(yùn)作的營(yíng)銷機(jī)制已經(jīng)老化，沒(méi)能跟上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境升級(jí)的步伐進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整和升級(jí)!
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