人力資源中薪酬設(shè)計的原理

　　一個崗位的薪酬管理薪酬設(shè)計，是需要按照價值理論，何為價值理論呢，就是價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配，下面是小編為大家整理的人力資源中薪酬設(shè)計的原理，歡迎參考~

　　一個崗位的薪酬管理薪酬設(shè)計，是需要按照價值理論，何為價值理論呢，就是價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配，也就是說，你創(chuàng)造的價值大，你就能被分配多，薪資高，你創(chuàng)造的價值小，你就被分配少，薪資低。所以薪酬設(shè)計上，會基于崗位價值、崗位勝任力和工作績效結(jié)果等幾個方面的因素。

　　這里講的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計主要是針對工作績效結(jié)果這個因素的，也就是工作以結(jié)果為導(dǎo)向，做的好拿的多，做的差拿的少的意思。有些人說，國外很多企業(yè)沒有績效考核，每個月的工資都是固定的，也運(yùn)行的挺好，那是需要建立在員工的工作職業(yè)性比較高的程度之上，不會偷懶混日子，不管考核不考核都會好好做；中國若干年前也是固定工資，在國企里干多干少一個樣，所以出現(xiàn)大鍋飯，企業(yè)運(yùn)行效率很低。說到底就是我們的人的職業(yè)性還不夠，絕大部分人需要被管理，需要被約束和激勵，不然工作結(jié)果就會受影響，比如各位，如果你的老板不管你，你的工作、工資也不被考核，你會不會偷懶，一定會，反正我會。這就是為什么要有薪酬結(jié)構(gòu)和績效考核的主要原因。

　　那么薪酬結(jié)構(gòu)要怎么設(shè)計，就是要去最好的得到激勵和約束員工工作的效果，所謂激勵，就是希望他盡力做到最好，所謂約束，就是至少能保持正常工作水準(zhǔn)和結(jié)果，別做的太爛。這就是通常工資里設(shè)置固定部分和浮動部分的做法。

　　固定和浮動的比例多少，主要看這個崗位的工作結(jié)果，做的好的人和做的一般的人和做的差的人的結(jié)果可變性的大小怎么樣，可變性最大的是銷售，做的好的可能簽單簽到爆，做的差的就是零蛋，所以也是為什么在中國很多企業(yè)里銷售崗位人員固定工資很低，但銷售提成（浮動）沒有上限，就看你本事能拿多少的做法的原因。除了銷售外，絕大部分崗位的薪酬結(jié)構(gòu)固定和浮動比也就是55、64、73、82或者91這幾種，總之82、91的，就是認(rèn)為這個崗位工作結(jié)果的可變性不會很大，比如一般基層崗位或職能支持類崗位，而55、64的會認(rèn)為工作結(jié)果的可變性會比較大，比如項目類崗位或經(jīng)營管理類崗位。

　　以上描述的大概已經(jīng)解決了開頭那位朋友提的問題的50%了，另外還需要說一點(diǎn)，就是為什么是70%-130%。我們說顯然這個崗位的工資固定和浮動比是73，也就是說固定是70%，浮動是30%，是要和工作結(jié)果掛鉤的，要考核一下。很多企業(yè)有一個薪酬設(shè)計的不好的做法，或者說老板想當(dāng)然的做法，就是績效工資永遠(yuǎn)只是扣的沒有加的，永遠(yuǎn)不會超過100%，結(jié)果這個做法最后傳遞給員工的理解就是績效考核不就是扣工資嘛，因此約束是有了，但激勵就不夠了。所以既然有一個底限是如果工作做的不好到什么地步，30%的浮動都扣光不給，只能拿到70%，那么相應(yīng)的，如果工作做的好到什么程度，是不是要多給30%的浮動，這才是獎罰并存，更公平，激勵和約束都能比較好的達(dá)到的做法。有的老板會說，這樣工資成本就增加了，你傻嗎，又沒叫你隨隨便便就多給30%，而是有規(guī)定的績效要求，這個績效要求也代表了員工工作結(jié)果產(chǎn)生的價值，這個價值一定是大于多給的30%的，比如說員工比正常工作多創(chuàng)造了60%的價值，那多給30%，公司還賺30%，何樂而不為。銷售提成獎勵就是這個設(shè)計思路的最典型模式。至于怎么具體規(guī)定怎么樣的工作績效是只有70%的工資，什么樣可以拿80%，怎么樣可以110%，怎么樣可以130%，可以根據(jù)實際測算一樣，并不很難。

　　最后舉個例子，假設(shè)人力資源部的招聘崗，設(shè)計的薪酬結(jié)構(gòu)是82，也就是認(rèn)為做的好和差的工作結(jié)果可變性是80%-120%，差1.5倍（其實可能不止，招聘是最像銷售的，簽單的是人，僅為案例參考）。這是第一步，第二步就是要規(guī)定怎么樣只能拿80，怎么樣100，怎么樣120，比如按照歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，一個招聘專員一個月招到6個人屬于正常工作表現(xiàn)，那么我可以規(guī)定如果低于2個，就只能拿80，或者說2個是工作績效的底限，如果高于10個，就可以拿120。有人可能會問，如果一個月1個人都沒招到呢，如果一個月招到20個呢，那可以在此薪酬結(jié)構(gòu)和考核的基礎(chǔ)上增加補(bǔ)充的獎懲措施，比如評優(yōu)、額外獎勵、，比如連續(xù)3個月招人都低于2人，視為不合格，予以辭退，總之，這都是從激勵和約束兩個方面去更好管理員工工作績效的方法工具。

　　可能，只是說可能，還會有較真的朋友問，你上面的例子，為什么是2個給80%的工資，為什么不是3個，我的回答是你想定幾個就幾個，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有老板和主管對下屬工作結(jié)果最低或最高工作期望要求的那一條線，網(wǎng)上當(dāng)然找不到答案。

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