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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣吸引顧客
在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布高質(zhì)量的房源，可以吸引客戶(hù)點(diǎn)擊量和來(lái)電量。然而，有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抱怨自己沒(méi)有客戶(hù)量，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣吸引顧客呢?
滿(mǎn)足客戶(hù)的三大渴望：
1、接納(希望被接受)
顧客會(huì)對(duì)善解人意的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有好感，相反地，他們也會(huì)討厭采取拒絕態(tài)度的銷(xiāo)售。人類(lèi)必定會(huì)有短處、缺點(diǎn)，若老是雞蛋里挑骨頭地吹毛求疵，便無(wú)法喜歡他。
2、認(rèn)可(希望被認(rèn)同)
顧客都希望房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能對(duì)自己表示關(guān)心、認(rèn)同自己的存在，因此，不認(rèn)同對(duì)方、以傷人自尊心的說(shuō)話(huà)方式的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是不會(huì)令人喜歡的。
3、重視(希望被重視)
任何一個(gè)人都是最?lèi)?ài)自己的，正因如此，感覺(jué)到自己被房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人輕視或侮辱的顧客，其后一定再也不想開(kāi)口了。對(duì)顧客經(jīng)常要有不忘感謝與尊敬的念頭，且必須以有誠(chéng)意的態(tài)度與之接觸，外表的態(tài)度是最容易令人了解的。
要有提升說(shuō)話(huà)技巧的意愿
1、培養(yǎng)(說(shuō)話(huà)技巧)
對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，說(shuō)話(huà)技巧是絕對(duì)不可缺少的。無(wú)論再怎么表示誠(chéng)意，且熱忱地談話(huà)，但是如果言語(yǔ)笨拙，便無(wú)法吸引顧客。
2、問(wèn)題與說(shuō)話(huà)技巧的提升有關(guān)聯(lián)
由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能如愿地提升，將自己言語(yǔ)的笨拙置之不理，而去找尋[機(jī)運(yùn)不好]、[商品房拙劣]、[碰上了非常吝嗇的顧客，沒(méi)辦法]等其他原因，因此，其說(shuō)話(huà)一直無(wú)法長(zhǎng)進(jìn)。若真想在說(shuō)話(huà)技巧上有所長(zhǎng)進(jìn)，則必須練習(xí)說(shuō)話(huà);另外，即使是看電視或電影，也能夠抓著說(shuō)話(huà)方式的要點(diǎn)。成功體驗(yàn)會(huì)使說(shuō)話(huà)方式更順利。
3、話(huà)題仍舊無(wú)法順利進(jìn)行;在首次的訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)變得好生硬等，與其如此體驗(yàn)挫折感，還不如對(duì)自己說(shuō)[今天講得很順利]、毫不生硬地與對(duì)方洽談了]，較能增強(qiáng)提高說(shuō)話(huà)技巧的意愿。
只有以令對(duì)方輕松的說(shuō)話(huà)方式商洽，方能順利進(jìn)行。
1、令人不耐煩的說(shuō)話(huà)方式
以太小的聲音說(shuō)話(huà)，對(duì)方會(huì)因?yàn)槁?tīng)不清楚，而變得不耐煩;冗長(zhǎng)而又持續(xù)不斷的話(huà)題也會(huì)惹人不耐煩，對(duì)方會(huì)因而感到精神疲勞，而不愿聽(tīng)下去。
2、羅唆的說(shuō)話(huà)方式
當(dāng)對(duì)方?jīng)]有產(chǎn)生自己所期待的反應(yīng)時(shí)，自己便會(huì)感到不滿(mǎn)意，而絮絮叨叨地反復(fù)同樣的話(huà);理所當(dāng)然地，這種類(lèi)型的人，即使在有期待的反應(yīng)時(shí)，也會(huì)由于太過(guò)興奮而仍舊重復(fù)同樣的話(huà)題。
3、口若懸河的說(shuō)話(huà)方式
說(shuō)話(huà)太流暢，甚至令人懷疑舌頭是如何打轉(zhuǎn)的，不但令對(duì)方?jīng)]有思考的余地，且亦無(wú)法使這些話(huà)停駐在對(duì)方心中。
使人不愉快的三種口頭禪
1、難聽(tīng)的副詞如：
總之、姑且不論、究竟、也就是說(shuō)、非常、仍然、那樣也……
2、難聽(tīng)的連詞如：
因?yàn)椤⒁蚨�、其次、然而、因�?hellip;…
3、難聽(tīng)的感嘆詞如：
實(shí)在是、嗯---、唉—哎呀、嗯、那個(gè)那個(gè)……等�？陬^禪自己是不會(huì)發(fā)現(xiàn)的，試著將自己的話(huà)錄在空白帶上聽(tīng)聽(tīng)看，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)口頭禪多得令人厭煩。
別以令人反感的方式說(shuō)話(huà)
1、反駁的說(shuō)話(huà)方式
有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很喜歡對(duì)對(duì)方所說(shuō)的話(huà)一一提出反駁。
2、負(fù)面表達(dá)的說(shuō)話(huà)方式
即使是相同的現(xiàn)象，也會(huì)因看法不同而有正面與負(fù)面的結(jié)果。
3、傷人自尊心的說(shuō)話(huà)方式
有些人喜歡指出對(duì)方微小的錯(cuò)誤，夸耀自己的知識(shí)，毫不在乎地傷害顧客的自尊心;人類(lèi)一旦自尊心被傷害了，感情上便會(huì)反彈，如此一來(lái)，便很難說(shuō)服了。
4、單方面的說(shuō)話(huà)方式
忽視顧客的想法或感情，單方面拼命地說(shuō)話(huà)，這真是愚蠢透了，沒(méi)有對(duì)話(huà)就想推銷(xiāo)成功是沒(méi)有道理的。
可信賴(lài)的交談方式：
1、果斷
將事情有信心且直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出，說(shuō)[這個(gè)絕對(duì)是您的利益]要比[大概]或[恐怕]更能令顧客接受。如果顧客的反駁是錯(cuò)誤的，也應(yīng)該斷言說(shuō)[絕對(duì)沒(méi)有那回事]，只是，要注意別令對(duì)方感到太過(guò)直接地否定其意見(jiàn)。
2、反復(fù)
將一件事反復(fù)數(shù)次，便會(huì)深植于潛在意識(shí)中，最后終于將深信此事，這叫作[反復(fù)效果的原則]。推銷(xiāo)員若反復(fù)敘說(shuō)自己所深信的事，在不知不覺(jué)間就會(huì)將之當(dāng)作信念，顧客而言也是同樣的道理。反復(fù)地說(shuō)服同一件事，遲早顧客也會(huì)有同感的，但是切忌嘮叨，請(qǐng)?jiān)谡f(shuō)服的方式上作變化。
3、傳染
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己或商品抱持信念，而使其反復(fù)，其信念將會(huì)表現(xiàn)在自己的行動(dòng)或說(shuō)話(huà)方式上，因而給予顧客正面的暗示;相反地，若不信任自己或商品，則亦將外表傳達(dá)給顧客，顧客亦將不會(huì)信任你。
改善說(shuō)話(huà)方式：
1、養(yǎng)成說(shuō)話(huà)清晰的習(xí)慣;為了使話(huà)題內(nèi)容清晰，并使對(duì)方產(chǎn)生好感，這是需要努力的。
a、多活動(dòng)嘴唇、下巴、舌頭，使這些部份的動(dòng)作流暢。
b、注意語(yǔ)調(diào)變化、抑揚(yáng)頓挫。
c、以正確的姿態(tài)說(shuō)話(huà)，這些平常便要多加留意。
2、注意用字遣辭
語(yǔ)辭會(huì)引發(fā)人類(lèi)的喜怒哀樂(lè)、反感、愛(ài)憎等情緒性反應(yīng)，并擁有支配人類(lèi)命運(yùn)的力量。正因如此，所以要注意使用對(duì)方能了解的語(yǔ)辭、聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)好的語(yǔ)辭。一旦說(shuō)出了的話(huà)，絕對(duì)無(wú)法消失，若不用心用語(yǔ)辭，便無(wú)法成為職業(yè)推銷(xiāo)員。
3、使用手勢(shì)
只用語(yǔ)言是無(wú)法打動(dòng)人心的，表情當(dāng)然是不用說(shuō)了，動(dòng)作亦扮演了相當(dāng)重要的角色。有時(shí)候用言語(yǔ)表達(dá)覺(jué)得吃力的場(chǎng)合，若加上手勢(shì)，則會(huì)變得輕而易舉，只是，夸大的手勢(shì)有時(shí)反而會(huì)有負(fù)面效果，所以要注意。
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