合伙創(chuàng)業(yè)怎么分配股權(quán)
初創(chuàng)企業(yè)的老板往往會因為對股權(quán)分配的一知半解，或者礙于面子，或者出于骨子里的江湖義氣，忽視人性的兩面性，或者不了解人在不同的階段想法是會變的，而使自己在合作中失去對自己所創(chuàng)企業(yè)的主導權(quán)、控制權(quán)，給別人做了嫁衣或者給別人養(yǎng)了孩子，自己辛苦打拼的企業(yè)到頭來卻不能自己說了算。
在創(chuàng)業(yè)合作中，牽扯最多的就是利益和權(quán)力，所以更需要根據(jù)人性原則來設計合作的方式和步驟，保證自己在合作中的主動權(quán)，只有這樣，才能既利己又利他，這也是社會所需要的。通�？梢圆扇〉姆绞接校合瘸闪⒐驹僬胰撕献鳌⑾瘸闪⒐驹僬彝顿Y人、利用股份期權(quán)等。
先成立公司再找人合作
現(xiàn)實中，往往有人在準備成立公司的時候就拉人入伙，感覺這樣心里踏實，一是不至于孤獨，二是資金有保障。如果采用這種方式，創(chuàng)業(yè)者就會本能地認為需要兩個人平分股份，或者給合伙人至少49%的股份，不然會于心不忍，或者感覺面子上過不去，而合伙人也會理所應當認為自己要拿到一半的股份，如果給少了，就會胡思亂想，埋下隱患，合作的基礎不穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者很容易失控。這是最糟糕的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)，我在《創(chuàng)業(yè)老板，你被股權(quán)困住了嗎?》一文中對“兩人合伙忌股權(quán)均分”有過論述。如果創(chuàng)業(yè)者在公司成立兩三個月或者更長時間以后再找合伙人，那么同樣的投資額度，創(chuàng)業(yè)者給合伙人30%或者20%的股份，讓合伙人擔任副總等，合伙人就比較容易認同，這樣，合作的基礎就相對穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)者也比較容易始終保持控制權(quán)。
先成立公司再找投資人
如果是草根出身的創(chuàng)業(yè)者找投資人合作，投資人就會本能地要求按出資比例占股份，這樣創(chuàng)業(yè)者占的股份就會很少，這種局面，雖不是出師未捷身先死，卻也夠悲壯，還沒開始就注定了控制權(quán)被別人掌握，成就的是給別人做嫁衣的結(jié)局。所以找投資人要找準對自己最有利的時機�，F(xiàn)在新的`公司法規(guī)定可以資金不到位就成立公司，所以創(chuàng)業(yè)者完全可以先自己出資把公司成立、運作起來，運作幾個月以后，公司初具規(guī)模了，再找投資人就是比較好的時機。這個時候就可以把自己現(xiàn)有的技術(shù)、團隊、商業(yè)模式包裝一下，或者讓專業(yè)機構(gòu)做一個溢價評估，把公司溢價好幾倍，比如注冊資本100萬的公司因為這幾個月的運作就可以溢價到幾百萬甚至上千萬，這時再拉投資人入伙的話，創(chuàng)業(yè)者也是可以占主動權(quán)的，這就是簡單的引進風投的方式。
利用股份期權(quán)回收控制權(quán)
如果創(chuàng)業(yè)者能出的錢很少，而沒有資金就不能開業(yè)或者公司運轉(zhuǎn)不起來，這時創(chuàng)業(yè)者就只能讓出控制權(quán)，找到外部投資人，這屬于被迫失去控制權(quán)。但是這種情況基本上是投資人只出錢不干活，而創(chuàng)業(yè)者又出錢又干活，針對這種模式，建議采取股權(quán)激勵中的股份期權(quán)模式，約定公司經(jīng)營達到一定規(guī)模的時候給經(jīng)營者一定比例的股份作為激勵，一般可以通過轉(zhuǎn)讓、增發(fā)、預留股份的方式來實現(xiàn)。比如公司的資產(chǎn)每增加一倍或者兩倍，創(chuàng)業(yè)者的股份就要增加5個點或者10個點等，這樣做，投資人也不會吃虧，因為資產(chǎn)增加了一倍，才拿出5個點給創(chuàng)業(yè)者。公司發(fā)展到一定階段，如5000萬規(guī)模，創(chuàng)業(yè)小股東就可以控股。
但是股份期權(quán)的模式一定要事先約定。一般情況下，投資人做這種創(chuàng)業(yè)投資，期望值不會太高，一開始談股份期權(quán)比較容易談成，一旦公司做大，再去談多給你點股份就很難了，這個時候再做任何的約定都已經(jīng)晚了，很容易陷入紛爭，結(jié)果是不懂經(jīng)營的掌控著公司，懂經(jīng)營的卻沒有控制權(quán)，勢必影響公司的發(fā)展，甚至很快死掉。
非合伙人、投資人原則上不給股份
還有一種情況是和你合作的不是合伙人、投資人，對這些人怎么給股份也應該格外理性。剛開始成立公司的時候無關(guān)緊要的人原則上不要給股份，要把握一個原則，不能和你白頭到老的都不要給股份。比方說你請了一個顧問，或者請了一個幫忙的人，或者是政府的某個官員給你提供了一點業(yè)務，這種情況要么給他顧問費，要么給一點干股，心意到了就可以了。還有一些跟你一起創(chuàng)業(yè)的老員工，剛開始能力不能確認的時候，也不要急于給股份，先等等，等一年、兩年都不遲。有些人一開始你看不透他，所以不要輕易給股份，給了他股份，萬一他不辭而別，他的股份就沒法處理，會非常麻煩。
保證在合作中占有主動權(quán)，表面上看是一種利己的行為，實際上是利己又利他的。創(chuàng)業(yè)者保證自己在合作中的主動權(quán)是對自己辛苦創(chuàng)業(yè)的尊重，是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己理想的保證，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件，同時根據(jù)人性本質(zhì)設計的規(guī)則也會讓相關(guān)的人和事在合作中不僅能夠得到足夠的利益保障，還可以理智認識自身的價值，不會過分膨脹私欲，產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗、紛爭。企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，才是對合作各方最好的回報，否則，任何看似講義氣和公正的形式都只能是皇帝的新裝。
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