四招突圍淡季陷阱

　　“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品與品牌”，因為市場對所有品牌都是公平的，打敗自己的只有自己。

　　為擺脫淡季的困擾，可考慮下述四點措施：

　　第一，淡季采取預售模式。在淡季，包括實體店營銷與網(wǎng)絡營銷，都可以以相對優(yōu)惠的價格，推廣冬季趨勢產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做是通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。這就要求家紡企業(yè)加強自身研發(fā)能力，搶先于競爭對手推出家紡新品，當然，也要保留一些經(jīng)典產(chǎn)品在旺季銷售，以防止在旺季被競爭對手分食客戶。

　　第二，采取商務聯(lián)盟的辦法，挖掘關(guān)聯(lián)客戶。諸如，與婚禮用品、婚紗攝影等機構(gòu)合作，精準捕捉目標客戶信息，勤加溝通，開展精準營銷。只要通過為準備結(jié)婚的青年男女提供一定的超值服務或優(yōu)惠，這部分消費者完全有可能爭取過來。從本質(zhì)上來說，這是一種針對目標消費者的終端攔截。

　　第三，拓展企事業(yè)團購市場。消費者的從眾心理很強，每個企事業(yè)單位只要動員好幾個消費者，就會帶來更多的消費者，乃至形成團購規(guī)模。

　　第四，開展個性化定制業(yè)務。除了根據(jù)消費者的喜好、房間裝修風格，來推薦相關(guān)的產(chǎn)品方案，也可根據(jù)消費者的需求定制姓名、照片等有紀念意義的圖案等，這有足夠的發(fā)揮空間。不過，要盡量縮短定制周期，讓消費者滿意。

　　淡季做市場，旺季做銷售

　　家紡市場的主體消費群是女性，女性的消費觀是偏感性的，她們對色彩、圖形、布料、細節(jié)的敏感性很高，一旦建立起對某種家紡品牌的好感，她們對這種品牌的忠誠指數(shù)也會變得很高，不會輕易改弦易張。

　　脫離消費者洞察、缺乏品牌建立與輸出的嚴謹與耐心，一味以波動的營銷軌跡作為業(yè)績疲軟的借口是錯誤的觀念，因為無論哪個市場、哪個品牌都是時刻處在波動中，尤其是在“網(wǎng)絡化生存”成為主流的今天。營銷界有句老話“淡季做市場，旺季做銷售”，就是針對傳統(tǒng)的銷售淡旺季所采取的卓有成效的營銷戰(zhàn)略。

　　互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)的新興營銷手段正在形成主流，但無論是傳統(tǒng)的亦或新興的營銷手段，“品牌”、“品質(zhì)”、“服務”始終是企業(yè)與顧客溝通與交流的三項基本原則，缺一不可。家紡產(chǎn)品的市場空間很大，每個家庭都有需要且有多套儲備需求，其設(shè)計風格也千變?nèi)f化。企業(yè)應該先尋找并確定好差異化的品牌定位與消費者定位，確定自身的設(shè)計風格。在強調(diào)個性與自我價值實現(xiàn)的時代，確定自身的差異化設(shè)計風格不是件難事，關(guān)鍵是品牌要有獨特與鮮明的個性，而不是一味地跟隨。

　　一家形象獨特鮮明的專賣店能讓人為之駐足并產(chǎn)生好奇心，一句經(jīng)典的廣告語能使人印象深刻并進入顧客內(nèi)心，一幅具有原創(chuàng)性與強烈視覺沖擊力的廣告畫面能讓人倍感震撼與動心，一個產(chǎn)品獨有的細節(jié)能讓人為之傾心，一個導購員的笑臉與細致建議能讓人感覺貼心。家紡產(chǎn)品不是高科技產(chǎn)品，但它的創(chuàng)新設(shè)計仍是大有潛力可挖，如何使顧客感覺更舒適、更方便是首要的創(chuàng)新。譬如如何使拆換和清洗床單與被套更為方便快捷，或者設(shè)計一款專門晾曬家紡用品的用具，等等。

【四招突圍淡季陷阱】相關(guān)文章：

淡季淘寶營銷的技巧07-24

餐飲淡季營銷管理的方案08-06

餐飲在淡季時應該如何營銷-2017餐飲淡季營銷攻略大全08-12

2017酒店淡季營銷策劃方案09-28

酒店淡季營銷策劃方案201707-13

2017最新小酒店淡季營銷策劃方案08-15

法國留學常見的留學陷阱07-19

報考駕校注意哪些陷阱07-17

美國留學需注意的陷阱及誤區(qū)10-08

法國留學的四大陷阱06-29