單一經(jīng)營(yíng)的三大優(yōu)點(diǎn)

　　第一、“挖井挖得夠深才能出水”

　　單一經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用某種專項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)某種專用產(chǎn)品并推向某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，有利于壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、增加競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額或市場(chǎng)占有率，以獲得較好的利潤(rùn)率，使其在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有人把多元經(jīng)營(yíng)比喻為“挖池塘”，而把單一經(jīng)營(yíng)比喻為“挖井”。企業(yè)有足夠的實(shí)力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波蕩漾，生機(jī)盎然。企業(yè)實(shí)力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營(yíng)方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個(gè)事情上總比用在幾個(gè)事情上相對(duì)來說效率高。單一經(jīng)營(yíng)非常重要的就是堅(jiān)持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅(jiān)持走單一經(jīng)營(yíng)之路，而要冒險(xiǎn)搞多元化的根本原因。古訓(xùn)：“一屋不掃，何以掃天下”。中小企業(yè)如果連單一經(jīng)營(yíng)都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說夢(mèng)。

　　第二、“寧做雞頭，不做鳳尾”

　　單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過專業(yè)化的知識(shí)和技能提供滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的其他領(lǐng)域開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、同行競(jìng)爭(zhēng)等方面的情況，以提高企業(yè)實(shí)力，爭(zhēng)得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分市場(chǎng)、特制產(chǎn)品的“雞頭”，通過專業(yè)化的市場(chǎng)占有追求效益的最大化。

　　美國(guó)吉列公司成立于1901年，他們認(rèn)準(zhǔn)了一件事：成年男人都要長(zhǎng)胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時(shí)百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，全球市場(chǎng)的份額竟達(dá)到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評(píng)出的世界品牌100強(qiáng)中位列第15位，品牌價(jià)值175.3億美元。刀片雖小學(xué)問大，吉列依靠雄厚的專業(yè)化知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分深入的研究，并涉及材料科學(xué)、力學(xué)、化學(xué)材料、外觀設(shè)計(jì)等，集中了當(dāng)代高新科技成果，成為單一經(jīng)營(yíng)的楷模。

　　第三、“老馬識(shí)途，輕車熟路”

　　單一經(jīng)營(yíng)的管理模式相對(duì)固定，變化不大，有利于制定并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、精確的發(fā)展目標(biāo)。業(yè)務(wù)的高度集中帶來了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

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