做銷售怎么練好口才

　　想練就一副過硬的口才，就必須一絲不茍，刻苦訓(xùn)練，“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才�！毕旅媸切【帪槟鷮ｉT整理好：做銷售練好口才的方法。希望您會滿意。

　　說話技巧

　　1、與聰明人說話，要見識廣博;

　　2、和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;

　　3、與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;

　　4、與有錢的人說話，說話要豪爽;

　　5、與窮人說話，要動之以情;

　　6、與位置低下的人說話，要謙遜有禮;

　　7、與上司說話，須用奇特的事打動他;

　　8、與下屬說話，要用切身利益說服他。

　　學(xué)會說話，你將事半功倍

　　1、說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。

　　2、把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧” 。

　　3、語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。

　　做銷售練好口才的方法：口才練習(xí)法

　　1、速讀法

　　這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。

　　這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。

　　方法：

　　找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。

　　要求：

　　讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音都完整的發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個字，每個音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。

　　速讀法的優(yōu)點是不受時間、地點的約束，無論在何時、何地。只要手頭有一篇文章就可以練習(xí)。而且還不受人員的限制，不需要別人的配合，一個人就可以獨立完成。當(dāng)然你也可以找一位同學(xué)聽聽你的速讀練習(xí)，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的毛病。比如哪個字發(fā)音不夠準(zhǔn)確，那個地方吐字還不清晰，等等，這樣就更有利于你有目的地進行糾正、學(xué)習(xí)。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來，然后自己聽一聽，從中找出不足，進行改進。如果有老師指導(dǎo)就更好了。

　　2、背誦法

　　我們都背誦過課文。有詩歌、有散文、有小說。背誦的目的是各有不同的。有的是因為老師要求必須背誦，而不得不背，以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù);也有的是為了記憶下某個名詩、名句，以此來豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。

　　我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力。

　　記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。沒有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟無事。記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉對它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對這種能力的培養(yǎng)。

　　“誦”是對表達能力的一種訓(xùn)練。這里的“誦”也就是我們常說的“朗誦”。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上進行聲情并茂的表達。

　　背誦法，不同于我們前面講的速讀法。速讀法的著眼點在“快”上，而背誦法的著眼點在“準(zhǔn)”上。也就是你背的演講辭或文章一定要準(zhǔn)確，不能有遺漏或錯誤的地方，而且在吐字、發(fā)音上也一定要準(zhǔn)確無誤。

　　方法：

　　第一步，先選一篇自己喜歡的演講辭、散文、詩歌;

　　第二步，對選定的材料進行分析、理解，體會作者的思想感情。這是要花點工夫的，需要我們逐句逐段地進行分析，推敲每一個詞句，從中感受作者的思想感情，并激發(fā)自己的感情;

　　第三步，對所選的演講辭、散文、詩歌等進行一些藝術(shù)處理，比如找出重音、劃分停頓等，這些都有利于準(zhǔn)確表達內(nèi)容;

　　第四步，在以上幾步工作的基礎(chǔ)上進行背誦。

　　在背誦的過程中，也可分步進行。首先，進行“背”的訓(xùn)練。也就是先將文章背下來。在這個階段不要求聲情并茂。只要能達到熟練記憶就行。并在背的過程中，自己進一步領(lǐng)會作品的格調(diào)、節(jié)奏，為準(zhǔn)確把握作品打下更堅實的基礎(chǔ)。

　　第二，是在背熟文章的基礎(chǔ)上進行大聲朗誦。將你背熟的演講辭、散文、詩歌等大聲地背誦出來，并隨時注意發(fā)聲的正確與否，而且要帶有一定的感情。

　　第三，是這個訓(xùn)練的最后一步，用飽滿的情感，準(zhǔn)確的語言、語調(diào)進行背誦。

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