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好的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)歷哪些修煉
經(jīng)營企業(yè)就是戰(zhàn)爭，一位真正的領(lǐng)導(dǎo)人，其生命的價值就在于波譎云詭的商戰(zhàn)海洋之中。在殘酷的市場競爭中，這些營銷老總們總是不斷地改造自己，修煉自己，提高自己。下面是小編為大家?guī)淼年P(guān)于好的領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)歷哪些修煉的知識，歡迎閱讀。
第一項修煉：生生不息的創(chuàng)業(yè)精神
人，總要一點精神。這種精神，對于一個職業(yè)化、事業(yè)化的營銷老總來講，就是創(chuàng)業(yè)不止的精神，就是奉獻(xiàn)犧牲的精神，就是“我不入地獄，誰入地獄”追求理想的“共同事業(yè)”的精神。
因工作關(guān)系，筆者曾觸摸到一位上市公司營銷老總的心靈獨白，他曾一字一句地跟我說——
在BZ公司工作近二十年里，我是隨著BZ的發(fā)展而發(fā)展、隨著BZ的變化而變化。第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我是個血氣方剛的小伙子，充滿了朝氣。第二次創(chuàng)業(yè)的時候，我摸爬滾打、上下騰挪、馳騁商海，渾身充滿了銳氣�，F(xiàn)在，BZ干大了，面臨著第三次創(chuàng)業(yè)，我的職位也高了，責(zé)任也重了，我就不停地反省自己、剖析自己，我的覺悟是否有更大地提高?我的心態(tài)是否浮躁?我的身上是否有不應(yīng)該來到的暮氣?
“吾日三省吾身”，當(dāng)初來BZ為了什么，現(xiàn)在我能為BZ做什么，將來我能為BZ留下什么?我想，這應(yīng)該是我每日反省的功課�！傲⒌�、立功、立言”，“人過留名，雁過留聲”，這是古人總結(jié)的最為樸素的做人的道理。
作為一家上市公司的營銷老總，修煉自己，更要如此這般地嚴(yán)格要求自己的一言一行，剔除一些不該有的私心雜念，我的一切行為對事業(yè)高度負(fù)責(zé)。
聽著這位老總的由衷之言，筆者自然想起了地產(chǎn)界的精神教父馮侖先生在一次演講中，對聯(lián)想主席柳傳志的一番評價：要把有限的生命投入到無限的事業(yè)之中，這些傳統(tǒng)的、正統(tǒng)的人生觀、價值觀的教育，在市場經(jīng)濟(jì)中很多人忘記了，也不相信了，但柳傳志記住了這個，成為他日常生活的一個準(zhǔn)則。
另外一個評價就是對房地業(yè)的行業(yè)先鋒王石：他早期在部隊里所受的也是正統(tǒng)的教育，他之所以成功，主要的是兩個方面，一是他有終極關(guān)懷的精神，二是從不奢華，對事業(yè)不停地奮斗。
據(jù)上所述，筆者以為，對于一個營銷老總來說，工作就是生活，工作就是事業(yè)，在其職場生涯中，無法區(qū)別工作和生活的明顯界限。
改造自己、修煉自己，堅守痛苦、鳳凰涅槃，是其永遠(yuǎn)所持有的人生觀和價值觀。丟掉了這個，也就丟掉了魂魄。堅守了這個，也就覺得一切都是美麗的，一切都是那么自然。
這樣一想，工作更須投入，投入使人認(rèn)真;工作更有激情，激情使人活躍。
營銷老總投入的激情源于哪里呢?筆者以為，主要是來源于對創(chuàng)業(yè)精神的執(zhí)著追求，對一種“共同事業(yè)”的孜孜不倦地奮斗。
當(dāng)作“共同事業(yè)”來做，就能明顯地感覺到事業(yè)是一種接力棒，就像田徑場上4X100米賽跑一樣，站好位置，一棒接一棒地傳遞下去，使“共同事業(yè)”蒸蒸日上、長盛不衰。
創(chuàng)業(yè)的時候需要一股精神，成業(yè)的時候需要一股精神，成大業(yè)就更需要一股精神。
如果在成大業(yè)的時候，營銷老總不再永葆創(chuàng)業(yè)精神，一味地講求享受，貪圖安逸，不再拼搏，不再進(jìn)取，甚至畏葸不前，這是極其可怕的，那真的只是“三五年一個輪回”，成了一個歷史過客。
第二項修煉：與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)勁頭不可泄
大致說來，中國企業(yè)營銷老總成長的路徑有三條：一是土生土長的由基層一步一個腳印爬上來的，二是由高校畢業(yè)或者從部隊轉(zhuǎn)業(yè)也是從基層憑著驕人的業(yè)績逐步干出來的，三是言必稱希臘的海歸派從較高的平臺空降下來的。
但無論是何種出身的營銷老總，面對新營銷時代，都應(yīng)抱著“以前種種，譬如昨日死，以后種種，譬如今日生”的積極心態(tài)和堅強(qiáng)的革命意志，讓學(xué)習(xí)與思考的勁頭不可泄，與時俱進(jìn)，花大力氣地調(diào)查研究企業(yè)的現(xiàn)狀、市場的現(xiàn)狀和消費者的現(xiàn)狀。
在1956年杭州會議上，對與會的省委第一書記語重心長地說：“我不擔(dān)心你們飽食終日，無所用心;我所擔(dān)心的是工作很積極，事無巨細(xì)，一天忙到晚，甚至開夜車，一天搞得很疲勞，沒有時間看書，也沒有時間調(diào)查，沒有時間想問題�！�
——上個世紀(jì)五十年代所發(fā)的斷言，對于今天的營銷老總來講，猶如當(dāng)頭棒喝：“老總，不想學(xué)習(xí)，你危險呀!”
人性本惰。心魔之魔即為大魔。筆者以為，這個“魔”就是放松了自己學(xué)習(xí)改造的勁頭，就是一種學(xué)習(xí)激情的退化，最終湮沒生生不息的營銷革命意志。
消滅這個“魔”，就要吸取痛苦的營養(yǎng)，保持旺盛的精力，加強(qiáng)思想意識的改造;攻克頑固的欲望滿足的堡壘，就要善于學(xué)習(xí)、重新學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。
永葆工作的意志和熱情，就要不斷地加強(qiáng)務(wù)虛精神，加強(qiáng)理論知識的修養(yǎng)，尤其是加強(qiáng)營銷理論的自我修養(yǎng)。
毫無疑義，加入WTO以后，新理論、新知識、新規(guī)則、新法則撲面而來，一浪高過一浪，給任何一個營銷老總的明顯感覺就是不學(xué)習(xí)，就意味著掉隊、就意味著落伍，最終要被浩浩蕩蕩的世界潮流所吞沒。
所以，時不我待，只爭朝夕。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，修養(yǎng)、修養(yǎng)、再修養(yǎng)，對于有作為的營銷老總來講，不只是一個口號。
怎么學(xué)?在工作實踐中，強(qiáng)迫自己勤于學(xué)習(xí)，在工作實踐中，強(qiáng)迫自己勇于思索，在工作實踐中，強(qiáng)迫自己善于總結(jié)�？傊�，工作再忙，也要擠出時間學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)變成一種自覺的行為習(xí)慣。
另外,從另一層面來說，多年來所積累的豐富的營銷實踐也逼迫著一些企業(yè)的營銷老總產(chǎn)生了強(qiáng)烈的讀書充電的需求，雖身居高位，但仍然愿意靜下心來認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本書，仍然愿意扎扎實實地學(xué)習(xí)研究和調(diào)查分析諸種現(xiàn)狀和困惑。
第三項修煉：“四心三不”、“一多一少”的營銷決策方法
在《中國社會各階級的分析》里曾說：“革命黨是群眾的向?qū)�，在革命中未有革命黨領(lǐng)錯了路而革命不失敗的�！�
市場營銷同樣如此，做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事更重要。
縱觀中國一些企業(yè)，其營銷的成功在于營銷決策的成功，營銷的失敗最終敗于營銷決策的失誤上，也就是說沒有做到營銷決策科學(xué)化、程序化和民主化。
在營銷實踐中，有些企業(yè)的營銷老總在產(chǎn)品推廣受挫、市場建設(shè)出現(xiàn)困境之時，往往顛倒因果，不從自身根源上找問題，不捫心自問方向?qū)Σ粚Α⒌缆肥欠耦I(lǐng)錯了、是不是超前決策或是滯后決策了，而是情急之下，不問青紅皂白，亂點鴛鴦譜，總是痛罵執(zhí)行者執(zhí)行不力。面對險象環(huán)生的市場環(huán)境，克服決策與執(zhí)行錯位的現(xiàn)象，做到科學(xué)化、程序化和民主化的營銷決策，筆者以為要按照三個有利于原則辦事：一要有利于市場發(fā)展，二要有利于品牌提升，三要有利于各級營銷團(tuán)隊建設(shè)。在今后的營銷實踐當(dāng)中，我覺得營銷老總們還要總結(jié)出“四心三不”、“一多一少”的決策方法，也就是說要用心聽，用心看，用心思考，用心監(jiān)控，不妄自猜測，不主觀臆斷，更不能把自己的感情當(dāng)決策使用。多給自己一些傾聽權(quán)，認(rèn)真聽取下面的呼聲和建議，少給自己一些話語權(quán)，極力避免一言堂和拍腦袋的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。
筆者曾服務(wù)過一家日化公司，在我看來，其營銷老總的決策過程就比較科學(xué)化、程序化和民主化。這家公司在營銷系統(tǒng)成立了一個決策委員會，其最高的表現(xiàn)形式就是每月的營銷高級經(jīng)理必須參加的營銷例會。
這位公司的營銷老總在做決策之前，主要是通過市場部了解產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、經(jīng)銷商、促銷、消費者等方方面面的信息和資訊，等到構(gòu)思成熟了，再拿到銷售部與一些高級經(jīng)理進(jìn)行充分溝通、充分醞釀，交換大家的意見，集中大家的智慧，最后交營銷決策委員會最終拍板。
具體說來，這位營銷老總總是堅守眼睛向下的興趣和決心，彎下腰桿子，虛懷若谷，多與市場營銷人員交談溝通，多研究市場營銷人員的市場報告。聽了以后，看了以后，加以多方面、多角度、多層次地分析、歸納和總結(jié)，做出決策，并委托市場部監(jiān)督跟進(jìn)實施。
這種營銷決策過程，無疑是符合決策學(xué)原理的：一個決策最后的效果取決于三大因素的綜合作用：一是基于調(diào)查研究而得的決策質(zhì)量，二是以組織骨干為核心的被實施者認(rèn)同的時機(jī)和程度，三是決策制定者跟進(jìn)、督導(dǎo)決策的實施進(jìn)程和糾偏措施。
第四項修煉：打造學(xué)習(xí)型組織，帶好營銷團(tuán)隊
領(lǐng)導(dǎo)就是出主意用干部。打造學(xué)習(xí)型組織，修煉鋼鐵一般意志的營銷團(tuán)隊，關(guān)鍵是要看營銷老總是否能夠把兩大系統(tǒng)即市場部和銷售部各個層面的干部力量組織起來、培養(yǎng)起來。
企業(yè)就是造人，對于一個營銷老總而言，首先就要造就一批批能征善戰(zhàn)、勇往直前、富有效忠精神和誠信內(nèi)核的職業(yè)營銷人，或者說通過學(xué)習(xí)改造、職業(yè)培訓(xùn)和實踐鍛煉，使團(tuán)隊里的營銷骨干更加職業(yè)化、更加專業(yè)化。具體意見和措施，筆者概括為如下幾條——
其一，現(xiàn)代市場營銷，注重團(tuán)隊精神。營銷系統(tǒng)無論是市場部還是銷售部的經(jīng)理人，都要本著一個共同的事業(yè)，為了共同的市場愿意，以德為本，發(fā)揚四海一家，頑強(qiáng)拼搏，通力合作的團(tuán)隊精神，在實際工作中，要“如切如磋，如琢如磨”，互相學(xué)習(xí)、互相提高。
其二，無論是市場一線的經(jīng)理人，還是營銷本部的經(jīng)理人，都要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)，善于把理論的東西拿去實踐，善于把實踐加以總結(jié)，都要自覺地養(yǎng)成一種良好的、優(yōu)秀的職業(yè)習(xí)慣，努力地使自己的專業(yè)化的水平得到更大地提高。
其三，營銷系統(tǒng)，尤其是市場部應(yīng)不定期地牽頭組織各種研討會，辦各種各樣的腦力風(fēng)暴會，讓大家總結(jié)出規(guī)律性的東西，讓大家的思想進(jìn)行無邊界的自由流動。
務(wù)虛是開放的務(wù)虛，圍繞一個主題，定一下主講人，大家都可暢所欲言，知無不言，言無不盡，言者無罪，聞?wù)咦憬�，爾后小組討論，每個小組都要派人上來講講對問題的看法，最后進(jìn)行歸納總結(jié)、提煉升化。
筆者以為，這種團(tuán)隊式、開放式的學(xué)習(xí)方法，對營造學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)，大有幫助。
第五項修煉：抓住主要矛盾，擺脫事務(wù)主義
“唉呀，批不完的作業(yè)，我都快成了一臺簽字機(jī)器了�！�
曾有一位營銷老總叫苦不迭地跟我大吐苦水。他很敬業(yè)、負(fù)責(zé)，也很勤苦、任怨，但到頭來工作還是沒有效率，市場業(yè)績搞不上來，上下左右沒有一個說好的。
其實，這種類型的營銷老總在中國目前營銷環(huán)境下，在企業(yè)的委派系統(tǒng)沒有顯現(xiàn)力量的情況下，不只是個別的營銷現(xiàn)象。
從早到晚，忙忙碌碌，一年到頭，辛辛苦苦。營銷老總?cè)绱诉@般的事務(wù)主義，說到底還是一種。說句實話，這種以權(quán)力高度集中為內(nèi)核的，對企業(yè)營銷的中長期發(fā)展極為不利，對上面的人才和對下面的人才的成長，都是一種無形的桎梏和枷鎖。
所以，筆者以為，營銷老總的第五項修煉就是抓住主要矛盾，擺脫事務(wù)主義。換言之，反對，擺脫事務(wù)主義，就要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，大力轉(zhuǎn)變營銷老總的工作作風(fēng)。
一是要突出工作重點，分清主次矛盾，充分發(fā)揮和調(diào)動營銷骨干的積極性和主動性，從長遠(yuǎn)來看，這種工作作風(fēng)，只能有利于營銷團(tuán)隊的整體力量的成長與發(fā)揮。
營銷的成功在于細(xì)節(jié)，營銷的麻煩也在于細(xì)節(jié)。作為營銷老總，是要關(guān)注細(xì)節(jié)的落實保障，而不是沉湎于細(xì)節(jié)的枝枝蔓蔓。
二是要大力提高委派系統(tǒng)的效率，嚴(yán)格按照“垂直指揮，跨級指導(dǎo)”的原則，做好分級授權(quán)管理，確保政令暢通。同時，在工作實踐當(dāng)中，嚴(yán)格地分清楚指令性工作和指導(dǎo)性工作，
三是要善于抓典型和普及的工作。走馬觀花，這是面上要求，抓普及;下馬看花，這是點上要求，抓典型。沒有點，也就沒有面，沒有典型，也就沒有普及，兩者要達(dá)到有機(jī)的結(jié)合和統(tǒng)一。
第六項修煉：提高執(zhí)行力，從我做起
領(lǐng)導(dǎo)力=執(zhí)行力。執(zhí)行力強(qiáng)的營銷，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
說一千，道一萬，任何營銷決策的實施，任何市場方案的推行，都要切實提高執(zhí)行力。提高執(zhí)行力，關(guān)鍵要從營銷老總做起。
在營銷系統(tǒng)，存在執(zhí)行力差、執(zhí)行力偏弱的問題，筆者以為，不在底層，而在上面，不在普通營銷員，而在各級營銷干部。
古井貢集團(tuán)董事長王效金先生曾這樣說過：“公司的執(zhí)行力不夠，一個重要原因是重管理輕領(lǐng)導(dǎo)，各個一把手都要好好想想這個問題�！�
執(zhí)行力已成為當(dāng)今營銷界所共同關(guān)心的一個問題，而營銷老總應(yīng)是積極的執(zhí)行者，是執(zhí)行力的化身。
認(rèn)清了這個問題，筆者覺得，一個營銷老總修煉執(zhí)行力，提高執(zhí)行力，重點應(yīng)從以下三個方面抓到底。
一抓營銷決策的實施和監(jiān)控。有委托必有檢查，增加檢查頻次，加大檢查力度，指導(dǎo)糾偏，督促上進(jìn)，應(yīng)是一個營銷老總的必修課。
跟進(jìn)，是營銷執(zhí)行力的靈魂，所以，營銷老總要在檢查中、調(diào)查研究中不斷跟進(jìn)決策進(jìn)程，在跟進(jìn)中才能更好地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
二抓營銷骨干力量去組織實施決策。在決策實施過程中，讓骨干力量去調(diào)動、去影響普通營銷員工更好地工作。
一個重管理輕領(lǐng)導(dǎo)的營銷老總的病原體就在于只知道“授之以魚”，而不知“授之以漁”，因而也就不善于指揮屬下完成任務(wù)。
三抓各級營銷干部的責(zé)任心。提高工作效率，就要敢于承擔(dān)責(zé)任。怕承擔(dān)責(zé)任，遇事推諉，就不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，就要罷免。
因而，作為一名營銷老總，還須認(rèn)真選擇那些能夠切實負(fù)責(zé)任的人，嚴(yán)格地讓最明白的人做最明白的事，并確保他們在開展工作的時候能夠做到協(xié)調(diào)同步。
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