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合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及措施
通常一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目可能具有的風(fēng)險(xiǎn)可分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)兩大類。下面是小編為大家分享合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及措施，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和類型
節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)了解合同能源管理項(xiàng)目的各種類型風(fēng)險(xiǎn)。通常一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目可能具有的風(fēng)險(xiǎn)可分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)兩大類。
(一) 外部風(fēng)險(xiǎn)
宏觀政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的變化，可能會(huì)引起相應(yīng)的外部風(fēng)險(xiǎn)。
1、政治與法律風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)家政局的穩(wěn)定、政策的連續(xù)性會(huì)有利于企業(yè)的發(fā)展。國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也會(huì)極大地影響合同能源管理，凡與規(guī)劃方向相一致的創(chuàng)新活動(dòng)往往容易得到國(guó)家財(cái)政、信貸、稅收等支持。同樣，新的法律法規(guī)如環(huán)保法、質(zhì)量法、稅法、產(chǎn)品責(zé)任法、勞動(dòng)法等的發(fā)布實(shí)施及政策的調(diào)整，可能對(duì)合同能源管理項(xiàng)目帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)濟(jì)周期、利率、匯率、貨幣供給、通貨膨脹等宏觀經(jīng)濟(jì)因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞會(huì)影響企業(yè)的績(jī)效，反映在市場(chǎng)需求和購(gòu)買力狀況，企業(yè)融資成本、融資方式，能源價(jià)格波動(dòng)(如電價(jià)波動(dòng))等方面，直接影響項(xiàng)目投資回收。
3、社會(huì)與文化環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
泛指一切社會(huì)和文化因素，如教育水平、生活方式、宗教信仰等引發(fā)的合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)。
(二) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)按一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目可能具有的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)來(lái)源不同可再分為客戶風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)兩大類。
1、客戶風(fēng)險(xiǎn)
客戶風(fēng)險(xiǎn)是合同能源管理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最重要的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗燃夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)更難以把握。根據(jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，許多項(xiàng)目的可行性評(píng)價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但節(jié)能服務(wù)公司卻最終難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)要引起足夠重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：
(1)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)
客戶信用狀況好壞，是否會(huì)按合同如期付款，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察。
(2)客戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
合同能源管理項(xiàng)目一般為技術(shù)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目本身依附于原有生產(chǎn)線，如果客戶的生產(chǎn)線出現(xiàn)停產(chǎn)等重大變故，對(duì)項(xiàng)目本身的影響將是致命。或者客戶由于經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益將會(huì)下降，從而導(dǎo)致節(jié)能服務(wù)公司的利潤(rùn)下降。另外，客戶還可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營(yíng)、或其他重大問(wèn)題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使節(jié)能服務(wù)公司遭受損失。
(3)合同風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂的合同往往不是非常完美，對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。即使簽訂合同時(shí)做了周密的考慮，也難免出現(xiàn)意想不到的情況。合同的不完善往往導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)。
2、項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)
通常，項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)主要有以下五種。
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一般是指節(jié)能技術(shù)或產(chǎn)品本身是否能夠達(dá)到預(yù)期的性能指標(biāo)或節(jié)能效果。把握技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)依靠節(jié)能服務(wù)公司對(duì)節(jié)能技術(shù)的深入了解和豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
(2)項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于項(xiàng)目涉及在原有生產(chǎn)系統(tǒng)上進(jìn)行比較復(fù)雜改造的情況，施工質(zhì)量至關(guān)重要，其可能直接影響項(xiàng)目的節(jié)能效果。有些節(jié)能改造項(xiàng)目施工時(shí)要求原有生產(chǎn)線全部或部分停產(chǎn)，工期延誤給業(yè)主造成的損失可能是巨大的，以至于節(jié)能服務(wù)公司無(wú)力承擔(dān)。
(3)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
包括市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)能量受眾多因素影響，很難準(zhǔn)確把握。如果對(duì)節(jié)能量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期的低很多，節(jié)能服務(wù)公司將無(wú)法收回投資和利潤(rùn)。此外，評(píng)估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及節(jié)能服務(wù)公司、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性也存在著風(fēng)險(xiǎn)。
(5)投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)
影響因素有：確定效益分成或固定回報(bào)的詳細(xì)比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。
二、降低風(fēng)險(xiǎn)的方法
在項(xiàng)目實(shí)施前認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。若發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，就應(yīng)設(shè)法降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。若采取措施后，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)仍不可接受，節(jié)能服務(wù)公司就應(yīng)該放棄該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而尋求其他風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的項(xiàng)目。減少有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種。
1、詳細(xì)收集客戶信息，認(rèn)證評(píng)價(jià)客戶信用
客戶評(píng)價(jià)主要包括基本情況評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和重大事項(xiàng)了解三項(xiàng)。
節(jié)能服務(wù)公司必須確�？蛻舻臉I(yè)務(wù)狀況良好，財(cái)務(wù)制度健全，會(huì)按項(xiàng)目的節(jié)能量支付給節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)分享的比例。因此，節(jié)能服務(wù)公司從一開(kāi)始就應(yīng)通過(guò)多種渠道對(duì)客戶進(jìn)行全面了解，通過(guò)銀行、其他客戶、客戶上級(jí)主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項(xiàng)目的可能性等。并與客戶單位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)獲得他們對(duì)項(xiàng)目的反饋意見(jiàn)，以便改進(jìn)工作;同時(shí)避免因客戶單位機(jī)構(gòu)改革和人員變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
評(píng)估客戶的信用可借用銀行的信用評(píng)估系統(tǒng)，剔除信用不良的客戶，對(duì)客戶群進(jìn)行正確評(píng)價(jià)和細(xì)分。同時(shí)，向與客戶有業(yè)務(wù)往來(lái)的其他單位核實(shí)客戶的信用情況。如向客戶的原設(shè)備供應(yīng)商、合作單位等核實(shí)。
在對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估時(shí)，節(jié)能服務(wù)公司內(nèi)部負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的人員應(yīng)回避，因?yàn)樗麄兊脑u(píng)估意見(jiàn)可能不夠客觀。
2、客戶篩選
在對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠(chéng)地愿意與節(jié)能服務(wù)公司合作，而不是由于急需使用資金或出于其他目的。
3、簽訂完善的合同
目前來(lái)看，這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的。要力爭(zhēng)將風(fēng)險(xiǎn)控制在合同上，通過(guò)合同的約束來(lái)保障項(xiàng)目的正常執(zhí)行，以保證節(jié)能服務(wù)公司正常地收回應(yīng)得的收益。
4、分散風(fēng)險(xiǎn)
為避免項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)都集中在節(jié)能服務(wù)公司身上，應(yīng)盡可能分散風(fēng)險(xiǎn)。如由客戶投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少節(jié)能服務(wù)公司資金投入量;邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備制造商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。
5、降低建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)
如果項(xiàng)目不能按質(zhì)按時(shí)完成，導(dǎo)致工期延誤，一方面會(huì)給客戶造成巨大的停產(chǎn)損失;另一方面，節(jié)能服務(wù)公司的貸款利息就會(huì)增加，其他費(fèi)用也可能會(huì)增加。降低這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有：①在制定施工進(jìn)度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期;②仔細(xì)地計(jì)劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過(guò)程，以便他們能指出潛在的施工問(wèn)題;③讓節(jié)能服務(wù)公司的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目施工全面負(fù)責(zé);④在施工進(jìn)度表中留有一定的時(shí)間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。
6、降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)能服務(wù)公司要掌握節(jié)能設(shè)備和技術(shù)的性能，確保使用技術(shù)成熟、性能可靠、有成功實(shí)用案例的產(chǎn)品，降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
7、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)成為項(xiàng)目成本分析的專家，這是取得項(xiàng)目利潤(rùn)的重要前提。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法是：不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來(lái)很可觀。明確可能的“附加”成本，應(yīng)讓客戶清楚地理解這些都是項(xiàng)目的額外成本。
8、降低節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)
這是節(jié)能服務(wù)公司容易犯錯(cuò)誤的地方，降低這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有：
(1)對(duì)項(xiàng)目改造前能耗進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，避免主觀假定。為節(jié)能量的計(jì)算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。
(2)對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能量進(jìn)行連續(xù)地監(jiān)測(cè)，密切注視項(xiàng)目實(shí)施后未達(dá)到預(yù)期節(jié)能量的早期跡象，以便及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
9、降低投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)
這部分風(fēng)險(xiǎn)影響因素很多，而且難以意料，需要全面認(rèn)真考慮。在項(xiàng)目開(kāi)始前，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)結(jié)合客戶的詳細(xì)狀況制定詳盡可行的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，確保按計(jì)劃收回項(xiàng)目投資和應(yīng)分享的收益。
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