2016中小企業(yè)新品上市的六個(gè)忠告

　　作為一般的大多數(shù)企業(yè)，要腳踏實(shí)地，別動輒都想著顛覆，到最后把自己都顛覆了。下面是yjbys小編分享的一些相關(guān)資料，供大家參考。

　　1、別對產(chǎn)品太自信

　　產(chǎn)品就是企業(yè)的孩子，對孩子都會護(hù)短，碰到過不少企業(yè)對自己產(chǎn)品“情有獨(dú)鐘”，認(rèn)為自身的產(chǎn)品必定大賣，想當(dāng)然的認(rèn)為自己的產(chǎn)品就是下一個(gè)小米。對自身產(chǎn)品高看一眼，能夠理解，但是放到市場的天平上，是否真的如其所言，那就不是自己說的算了�，F(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，琳瑯滿目，不要認(rèn)為自己有個(gè)產(chǎn)品就能渾水摸魚�，F(xiàn)在到處都在講爆品，就知道打造產(chǎn)品力有多么重要了。

　　筆者曾接洽一個(gè)插在點(diǎn)煙器上的電子產(chǎn)品，自稱可以節(jié)省燃油10-30%，原理是該產(chǎn)品過濾了汽車各種電子原件的雜波，可以使得燃油充分燃燒，從而節(jié)省了燃油，并且還有上海有關(guān)部門的檢測報(bào)告。我們對市場進(jìn)行了調(diào)研和摸底，發(fā)現(xiàn)并沒有明顯的令人信服的數(shù)據(jù)，所以建議暫停上市。

　　曾有一浙江生產(chǎn)“長壽水”的企業(yè)，我們告之現(xiàn)在水產(chǎn)品市場格局基本成型，新品進(jìn)入很難。即使水的功能是真實(shí)的，可如何讓消費(fèi)者相信這個(gè)水能長壽?即使消費(fèi)者相信這種功能了，能有多少消費(fèi)者是希望通過喝水獲得長壽呢?所以當(dāng)時(shí)建議還是先做個(gè)區(qū)域品牌吧。

　　2、別對行業(yè)太樂觀

　　新產(chǎn)品的上市，還需要了解該產(chǎn)品所屬的行業(yè)，看看該行業(yè)的機(jī)會，針對一個(gè)充滿競爭的紅海行業(yè)，還是謹(jǐn)慎行之�；ㄙM(fèi)同樣的精力，把握趨勢才能有更大的回報(bào)。之所以產(chǎn)生供給側(cè)改革，其實(shí)就是淘汰一些呈下滑趨勢、低附加值的產(chǎn)業(yè)，在這樣的產(chǎn)業(yè)里，別說進(jìn)入了，躲還來不及呢?

　　在當(dāng)前，比較有潛力或新興的行業(yè)，如健康產(chǎn)業(yè)、綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新能源、新農(nóng)業(yè)、新材料、人工智能與機(jī)器人、互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)等存在著機(jī)會。當(dāng)然，進(jìn)入這些行業(yè)，一定是科技創(chuàng)新型的。

　　不過也不是越前沿的行業(yè)機(jī)會越大，那里風(fēng)險(xiǎn)也大，“早半步是先驅(qū)、早一步是先烈”，時(shí)機(jī)的把握非常的重要。根據(jù)產(chǎn)業(yè)的生命周期，對于一個(gè)新上市的產(chǎn)品來說，最好是處于上升期。對于重大的新品上市決策，就需要深入對行業(yè)的研究、競品的研究、消費(fèi)趨勢的研究，“磨刀不誤砍柴工”，對這些進(jìn)行慎重的前期研究，是非常必要的。和君咨詢賈同領(lǐng)老師也碰到一些企業(yè)對前期市場機(jī)會和進(jìn)入策略的研究不理解，覺得花了一些費(fèi)用不必要，但要知道一旦企業(yè)判斷和方向的偏差，那損失的費(fèi)用就肯定不是小數(shù)目，不但打擊了團(tuán)隊(duì)的信心，還耽誤了市場的時(shí)機(jī)。

　　3、做好充足的困難準(zhǔn)備

　　新品上市是從0到1，跟從1到2相比，雖然增幅相同，但困難要多，因?yàn)閺?到1屬于無中生有，增幅是無限大，而1到2只是增加1倍而已。

　　新產(chǎn)品上市面臨的困難和風(fēng)險(xiǎn)很大，新團(tuán)隊(duì)的組建、市場開發(fā)的起步、品牌的傳播、大量的資金投入、未知的市場表現(xiàn)等，稍有疏忽就可能前功盡棄。有些企業(yè)苦于找不到合適的人，產(chǎn)品剛起步，能力強(qiáng)的人家也看不上，能力差的又看不上人家，左右為難。找咨詢公司，有的能捆綁合作、托管還好;如只是前期交了報(bào)告，還是很難實(shí)際工作的推進(jìn)。

　　有些新品上市，公司沒有計(jì)劃和預(yù)算，做了一段時(shí)間因預(yù)算不足，就陷入停滯。雖然“方法總比困難多”，但在缺少資金時(shí)就捉襟見肘了。

　　都知道一旦建立一個(gè)品牌，會形成很好的品牌溢價(jià)和背書，但櫻桃好吃樹難栽，前期需要花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行品牌傳播，路是一步一個(gè)腳印走出來的。

　　賈同領(lǐng)老師在2014年接觸到一家企業(yè)做功能飲料，自稱好過紅牛，高管在百事可樂做過多年，老板很支持，投入也沒有問題，一定做的好。當(dāng)筆者建議功能飲料市場投入大，還是比較有難度時(shí)，對方有些不以為然�？上У氖�，到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品還沒有上市。信心是需要來自于現(xiàn)實(shí)的。

　　4、別老想著“顛覆”

　　不同新品類型，不同的規(guī)模，發(fā)起人的目的也不同，有多大能力做多大事。有的就是養(yǎng)家糊口，賺點(diǎn)小錢，那就不是我們要討論的范疇。

　　另外一個(gè)極端，是想借助強(qiáng)大的資本實(shí)力，或者超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，站在產(chǎn)業(yè)前沿，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，得到更多的傳播紅利，如無人駕駛汽車、智能機(jī)器人等，這些都是“顛覆”性的，一旦成功就將改變產(chǎn)業(yè)格局。

　　但更多的產(chǎn)品，是介于兩者之間，是“前有古人、后有來者”的。這些產(chǎn)品都有一定的軌跡和產(chǎn)品邏輯，在順應(yīng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行創(chuàng)新升級�，F(xiàn)在到處都談?lì)嵏玻�好像沒有顛覆就不能發(fā)展似的，案例也都是拿小米、Uber之類的說事。那是咨詢業(yè)者為了吸引眼球拋出的辭藻，作為一般的大多數(shù)企業(yè)，要腳踏實(shí)地，別動輒都想著顛覆，到最后把自己都顛覆了。顛覆不是不存在，如滴滴打車，但這是萬中有一，又有多少此類企業(yè)犧牲在顛覆的路上，自己知道嗎?不能天天拿幾個(gè)案例來說事，如果這樣，新產(chǎn)品上市必死無疑。對標(biāo)一些遙不可及成功的大企業(yè)，無助于產(chǎn)品上市的成功。

　　有些是大平臺思維，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的紅利在逐漸消失，一些電商在燒完錢后，就紛紛倒下，比如生鮮電商美味七七、神奇百貨、餐飲O2O大師之味、汽車電商博湃養(yǎng)車等。

　　5、提升企業(yè)的格局

　　筆者原來對企業(yè)的格局，特別是老板的格局，覺得跟企業(yè)發(fā)展沒有多少關(guān)系，但在受和君“三度修煉”的文化熏陶后，結(jié)合自己服務(wù)和追蹤過的客戶，發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的格局(或許有的還稱不上企業(yè)家，只能稱之為企業(yè)老板)是決定企業(yè)規(guī)模的關(guān)鍵。

　　不同的格局，有著不同的服務(wù)方式，就像郎平所說，針對不同的隊(duì)型、人員素質(zhì)，有著不同的應(yīng)對策略。一些發(fā)起人的目的，就是養(yǎng)家糊口，小富即安，你跟他說再多的“互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)融互動”他根本聽不進(jìn)去，企業(yè)也不可能做大。所謂的全民創(chuàng)業(yè)，也就是指這類型的。有些中小企業(yè)比較務(wù)實(shí)，但也有一些“直言不諱”：我就想幾年做到個(gè)10億�？纯此麄兊恼勍�，一沒資源、二無格局，一幅“初生牛犢不怕虎”的輕狂，這樣的企業(yè)，早早敬而遠(yuǎn)之。

　　目標(biāo)想著暴富的人，往往暴富不了，因?yàn)闆]有那個(gè)格局，“德不配位”!只有那些站在產(chǎn)業(yè)高度、具有一定民族和國家的憂患意識的人，才能成為真正的王者。

　　企業(yè)既要格局高遠(yuǎn)，又要腳踏實(shí)地;既看成功故事，也借鑒失敗案例，這樣的企業(yè)才有更遠(yuǎn)的未來。

　　6、做好新品上市的九個(gè)一

　　麻雀雖小五臟俱全，新產(chǎn)品上市，需要考慮的事項(xiàng)確實(shí)比較多， 總結(jié)下來，要做好“9個(gè)1”。

　　一個(gè)核心賣點(diǎn)：提煉、確定主推產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，不要太復(fù)雜、太學(xué)術(shù)、太藝術(shù)，最好結(jié)合產(chǎn)品的核心，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，與競品又能形成差異化。

　　一句廣告語：根據(jù)核心賣點(diǎn)，針對的目標(biāo)客群，再提取一句朗朗上口的、容易記憶和傳播的語句。

　　一個(gè)主推渠道：確定產(chǎn)品在哪里銷售，網(wǎng)絡(luò)、直營、經(jīng)銷還是加盟，確定主推渠道后，準(zhǔn)備相應(yīng)的傳播和招商策略。

　　一套銷售話術(shù)：準(zhǔn)備一套針對渠道客戶開發(fā)的相應(yīng)的話術(shù)，要包括行業(yè)的未來、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、公司的支持、市場政策等，要能夠讓客戶樹立起經(jīng)銷信心。

　　一個(gè)主題活動：為產(chǎn)品的市場推廣做準(zhǔn)備，至少確定一個(gè)主題活動，最好能借事件傳播，能有“四兩撥千斤”的機(jī)會。

　　一本操作手冊：制作一本市場操作和規(guī)范的傻瓜式手冊，讓不了解市場的人員看到這本手冊后，能知道應(yīng)該如何去做。

　　一個(gè)廣告片：一個(gè)集企業(yè)及產(chǎn)品宣傳于一體的幾分鐘的廣告宣傳片，省去了較多的一對一介紹，也能體現(xiàn)一些企業(yè)的“實(shí)力”和愿景。

　　一支高效團(tuán)隊(duì)：要組建一支新產(chǎn)品上市的隊(duì)伍，要有相關(guān)的國內(nèi)市場操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合市場拓展時(shí)期的特性，給予過程和結(jié)果相結(jié)合的考核，考核項(xiàng)設(shè)計(jì)可以突破常規(guī)，激發(fā)員工源動力。

　　一系列培訓(xùn)：為了能更好的實(shí)現(xiàn)上述內(nèi)容的落地與傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)“傳、幫、帶”，一系列的培訓(xùn)是必須的，包括產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售話術(shù)、操作技巧、模擬演練等。

【中小企業(yè)新品上市的六個(gè)忠告】相關(guān)文章：

瑜伽塑身六個(gè)忠告08-27

分析中小企業(yè)OA系統(tǒng)方案選型六個(gè)誤區(qū)11-03

上市與IPO上市的區(qū)別08-11

香港上市模式-上市的方式09-01

公司上市與不上市的區(qū)別-企業(yè)掛牌上市的好處09-03

學(xué)習(xí)Linux的忠告05-04

上市公司拆分上市的原因06-07

公司上市要求-公司上市程序09-28

借殼上市和買殼上市的區(qū)別10-05

什么是借殼上市-借殼上市條件08-08