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2016雙十一店鋪需知的六大要點(diǎn)
一年一度的雙11又即將進(jìn)入籌備階段，商家也開(kāi)始了完成初步報(bào)名。2014年，雙11當(dāng)天571億元銷售額，2015年，雙11當(dāng)天912億銷售額：那么今年，店鋪該如何打響這一炮呢?下面這幾點(diǎn)非常重要。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.目前已經(jīng)是出來(lái)比較多關(guān)于活動(dòng)的規(guī)則玩法以及雷區(qū)，了解并運(yùn)用，是我們報(bào)名商品前需要明確的。
2.針對(duì)店鋪的風(fēng)格產(chǎn)品進(jìn)行定位，分析店鋪目前人群的標(biāo)簽種類，明確客戶粉絲人群特點(diǎn)，這不僅能為接下來(lái)旺鋪設(shè)置千人千面做好分析基礎(chǔ)，更是對(duì)雙11主打?qū)氊惖姆N類進(jìn)行初步的挑選。
3.而上面說(shuō)到的千人千面的個(gè)性化推薦,是今年整個(gè)雙十一提升流量轉(zhuǎn)化率的利器。旺鋪就是趕在了雙11前開(kāi)放，讓我們提前了解千人千面的設(shè)置，制定各種個(gè)性化策略，為雙11練兵做好預(yù)熱，等待雙11的爆發(fā)。他的作用在于能夠在保證商家流量和銷量不影響的情況下降低店鋪的跳失率;特別是今年猜你喜歡、有好貨等大流量的入口，千人千面更能夠針對(duì)賣家的喜好去提升導(dǎo)購(gòu);店鋪、詳情、微淘的千人千面等促使店鋪提升轉(zhuǎn)化率，做千人千面的營(yíng)銷。
4.通過(guò)千人千面的制定后，我們同時(shí)需要開(kāi)始來(lái)挑選主打?qū)氊悾A(yù)熱測(cè)試好的產(chǎn)品，結(jié)合我們時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，主打產(chǎn)品需要是秋冬新款的，并且今年更多時(shí)尚潮流元素，針對(duì)這類的會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，不然即使引入了流量，也很難對(duì)買家的胃口。我始終認(rèn)為產(chǎn)品第一。當(dāng)然，備足庫(kù)存也很重要，每年都有商家雙11當(dāng)天貨源緊張，導(dǎo)致貨不足銷的慘狀。
5.當(dāng)然，雙11少不了店鋪的運(yùn)營(yíng)策略和推廣帶動(dòng)，特別是現(xiàn)階段，免費(fèi)流量的匱乏，推廣工具更顯得重要，直通車是必不可少的，今年也更多商家進(jìn)行鉆展投放，因此直鉆結(jié)合，通過(guò)直通車?yán)�，利用搜索人群更精�?zhǔn)溢價(jià)，再鉆展配合直通車的拉新客戶圈定核心的人群主打曝光，共同打造雙11主打?qū)氊悺Ｍ瑫r(shí)淘寶客也是不可忽視的。
6.今年不僅僅是個(gè)性化的玩法，今年整個(gè)淘寶的寵兒還有直播，達(dá)人。針對(duì)無(wú)線內(nèi)容運(yùn)營(yíng)以及直播粉絲互動(dòng)的玩法，實(shí)現(xiàn)人們邊看直播了解產(chǎn)品，邊購(gòu)買下單，有效率的提高了轉(zhuǎn)化率，以及快速建立粉絲信任，提升客戶的忠誠(chéng)度，讓人們看到了“內(nèi)容+電商+服務(wù)”新生態(tài)的活力。
總結(jié)
只有掌握了2016雙11這六重奏，才能夠把握住雙11活動(dòng)的節(jié)奏，店鋪只有利用今年的新玩法，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，最大化的利用雙11大促將店鋪推上一個(gè)高峰，淘寶流量自然不會(huì)少了有準(zhǔn)備，有能力的商家!怎樣，商家們準(zhǔn)備好沖刺了嗎?
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