賣家如何在雙十一期間打造爆款
很賣家對雙十一的理解，就是利用這個(gè)一年當(dāng)中最難得的機(jī)遇，“狠狠”的沖一下銷量，搞一下業(yè)績，賺點(diǎn)錢!實(shí)際上雙十一可以做的還更多，比如你可以利用雙十一打造出幾個(gè)爆款來，你可以借力雙十一全面提升你店鋪的綜合質(zhì)量得分。下面是yjbys小編帶來的詳細(xì)分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、 雙十一之前一定要選好款、跟好風(fēng)
說實(shí)話，很大程度上，因?yàn)槲易约壕筒皇鞘裁创筚u家，所以更多的分享也是站在小賣家的角度上的，比如我說的這第一條“跟好風(fēng)，選好款”就是針對中小賣家的。因?yàn)椴还苁墙?jīng)驗(yàn)上、還是資源的投入上，在選款這個(gè)層面，小賣家最好的策略就是跟風(fēng)。
而因?yàn)殡p十一的一些特殊性，這種跟款是非常好跟的。在這里不管是衣服還是其他的商品，都一樣，都可以這樣來跟。因?yàn)殡p十一的重要性，所以幾乎每個(gè)類目的大賣家都非常重視這一天，希望這一天能夠給自己的業(yè)績帶來一個(gè)較大的突破(因?yàn)橛袠I(yè)績上的壓力)。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，雙十一前差不多一個(gè)月時(shí)間的時(shí)候，他們就會開始進(jìn)行各種各樣的預(yù)熱。因?yàn)殡p十一前的時(shí)候，流量會大量涌入，但是轉(zhuǎn)化率會下降(都在觀望，等著雙十一那天降價(jià))。所以，大賣家們會在雙十一前就開始通過各種各樣的渠道給當(dāng)天的主要商品進(jìn)行引流，并設(shè)計(jì)好雙十一當(dāng)天的活動(dòng)，鼓勵(lì)大家收藏、加購。
所以，你跟款很簡單，現(xiàn)在是十月份，找到你自己的類目，搜索高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后你就看直通車車位，有哪些商品是一直排在靠前位置的，連續(xù)跟蹤一周，你就看一下有哪些商品的排名和增長各方面趨勢表現(xiàn)都是很不錯(cuò)的，你需要重點(diǎn)收集的數(shù)據(jù)包括：直通車排位、銷量、銷量增量、收藏、收藏增量、價(jià)格、折扣。按照這些來觀測，連續(xù)觀測7天，多觀測一些商品。當(dāng)然這種方法你也適合去觀測自然搜索，然后按照人氣排序，觀察每天的數(shù)據(jù)變化，上面的列舉只是我們常用的一個(gè)數(shù)據(jù)，還有其他的一些數(shù)據(jù)輔助觀測。
什么樣的產(chǎn)品好呢?在雙十一之前，銷量增速穩(wěn)定，收藏增速加快，并且快于銷量的增速，然后一直在比較好的'直通車位置，這樣的商品是比較好的商品，也是你值得去跟風(fēng)的產(chǎn)品。找到這樣的商品后，你首先看自己有沒有，如果沒有的話，好不好去迅速補(bǔ)貨。
二、選好的款安排跟大賣家不一樣的標(biāo)題首圖和詳情后上新
不要用跟大賣家一樣的首圖、標(biāo)題、詳情頁，因?yàn)檫@樣的話，在雙十一的時(shí)候，你基本就沒有機(jī)會了，為了有更多的選擇，同時(shí)也為了造一些“神話”，淘寶會有意識的扶植一些爆款大賣家的商品，這樣也有利于沖業(yè)績。
所以，標(biāo)題、首圖和詳情頁都要是自己重新做的，尤其是標(biāo)題，盡量在一些權(quán)重長尾詞上跟大賣家區(qū)分開來，首圖的設(shè)計(jì)主要是在拍攝的角度上盡量的跟大賣家有所區(qū)別，能夠突出自己的賣點(diǎn)。
價(jià)格上，說一句，稍低于大賣家(在許可的情況下!)
三、多渠道引流并鼓勵(lì)收藏加購
因?yàn)榭罨疽呀?jīng)證明沒有問題了，所以雙十一之前你要做的就是不斷的通過各種渠道把流量引進(jìn)來，方法和途徑其實(shí)也沒有太大的區(qū)別，簡單的羅列一下：
(1)直通車
只做精準(zhǔn)的長尾詞，大詞量力而行，盡量的把流量搞進(jìn)來，越多越好，不要太在意轉(zhuǎn)化，因?yàn)檗D(zhuǎn)化肯定會低，但是，你要切記的是“無論如何都要鼓勵(lì)收藏”。首先在價(jià)格上你盡量在許可的條件下，比主要的大賣家便宜一點(diǎn)兒，然后你要設(shè)計(jì)好活動(dòng)，比如收藏，在雙十一當(dāng)天可以有更便宜的價(jià)格，發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠券等等!
因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)是被證明的，大賣家在推，客戶在收藏的時(shí)候，不僅僅是收藏了大賣家的，還有很大的可能(這種可能性非常高)也收藏了你的寶貝。
(2)鉆展
這是一個(gè)很好的方式，因?yàn)榉凑D(zhuǎn)換也會下降了，關(guān)鍵是流量進(jìn)來，然后讓這些進(jìn)來的流量收藏，要精準(zhǔn)的投放，設(shè)計(jì)好活動(dòng)。關(guān)鍵的還是鼓勵(lì)收藏，收藏在雙十一當(dāng)天有更好地價(jià)格，送東西等等，甚至收藏免單等等。
(3)淘寶客
設(shè)置好傭金比例，找到針對性強(qiáng)的淘寶客。
(4)其他的渠道
微淘、微博、淘口令、二維碼等等，自然搜索看你優(yōu)化的功力了就。
(5)重要重要重要!
為什么說三遍，因?yàn)榻酉聛淼姆椒ê苤匾?找到一些精準(zhǔn)的、靠譜的人(其實(shí)賬號安全就是最好的，有一些不精準(zhǔn)也沒有關(guān)系，因?yàn)殡p十一當(dāng)天很多平時(shí)不買東西的人也會去買的)，讓這些人從不同的渠道進(jìn)店，然后記�。菏詹睾图淤弻氊�，千萬不要下單，留著。后面有大用處。
四、雙十一當(dāng)天的兩步走
首先是第一階段，前六個(gè)小時(shí)。在這六個(gè)小時(shí)，你最主要的工作是這個(gè)指標(biāo)：收藏加購轉(zhuǎn)化率。所以，你的第一要?jiǎng)?wù)就是鼓勵(lì)已經(jīng)收藏加購的人進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以，我們以前的操作方法是：收藏商品、加購商品的，在雙十一當(dāng)天前三個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)化的，會贈(zèng)送小禮物，或者給優(yōu)惠券，或者給紅包什么的，反正就是鼓勵(lì)收藏轉(zhuǎn)化。
第二階段就是從第七個(gè)小時(shí)，一直到結(jié)束，在這個(gè)階段，最關(guān)鍵的是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率，這個(gè)指標(biāo)一定要盡可能的最好，你的咨詢轉(zhuǎn)化越高，得到的流量越好，因?yàn)閺牡谄邆�(gè)小時(shí)開始，搜索流量開始瘋狂增加(在這之前，更多的成交來自于收藏、購物車)，而搜索排名變化在當(dāng)天甚至可以是15分鐘就會調(diào)整一次，調(diào)整的依據(jù)就是你在前面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
好了，重點(diǎn)!為什么前面讓你去刷一些收藏和加購呢?在第一階段，他們的重要性就體現(xiàn)出來了。讓他們轉(zhuǎn)化，盡最大能力提高收藏加購轉(zhuǎn)化這個(gè)指標(biāo)，為你的第二階段打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、 雙十一過后嚴(yán)格控制當(dāng)天的退貨率和DSR評分
注意，我們在這里主要的目的是借力雙十一打造幾個(gè)爆款，所以有時(shí)候就要做出一些犧牲，比如，有兩件事情要做：給小贈(zèng)品、用順豐。
不管怎么樣，我們必須承認(rèn)，在這么多的物流公司中，順豐的服務(wù)是最好的，不僅僅是快，而一個(gè)好的物流是絕對可以全面的提高用戶的購物體驗(yàn)，從而愿意給你好評的，愿意給你全五分帶字好評，全面提高你的DSR評分。
小贈(zèng)品有什么用處?你收到小贈(zèng)品的時(shí)候開心么?你開心了愿意給好評么?道理是一樣的，贈(zèng)品不一定要價(jià)值高，但是一定要精致，這是最關(guān)鍵的，給小贈(zèng)品可以采取不提前告知的情況。
當(dāng)然，這兩件事都量力而行!
關(guān)于退貨，雙十一后退貨很正常，但是退貨率高又會非常的影響你雙十一之后的自然搜索表現(xiàn)，這跟平時(shí)不一樣，平時(shí)的時(shí)候你的退貨率只要是正常的，不高于行業(yè)均值太多，一般都沒有太多的影響，但是雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)是特殊的。
所以，兩種處理方法，如果客單價(jià)比較低，一般你都可以直接退款不退貨，如果客單價(jià)高，贈(zèng)品不用退回。兩者都要求用戶取消退貨申請，然后再給一個(gè)好評，這種方法非常有效果。
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