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淘寶店鋪卡位技巧詳解
決定店鋪銷(xiāo)量最大因素非排名莫屬，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)做的再好沒(méi)有排名展現(xiàn)其他一切免談，今天yjbys小編和大家分享一篇關(guān)于如何卡位排名的文章，希望對(duì)各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)購(gòu)物時(shí)大多數(shù)采用搜索關(guān)鍵詞方式進(jìn)行寶貝查找，這種消費(fèi)者目的性很強(qiáng)，例如;天冷了我需要一件“毛衣”這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者會(huì)精準(zhǔn)的搜索他的需求，毛衣就是消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)消費(fèi)的并不是產(chǎn)品，而是需求，而天冷了我需要一件(毛衣、羽絨服)這屬于需求中的“剛需”只有在當(dāng)消費(fèi)者需求很高的時(shí)候而賣(mài)家正好符合消費(fèi)者需求，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
因此可以根據(jù)系統(tǒng)展示排序規(guī)則可以針對(duì)性的調(diào)整寶貝，爭(zhēng)取排名。
綜合排序也就是所說(shuō)的綜合排名，綜合排名構(gòu)成權(quán)重因素是店鋪的權(quán)重、單品寶貝的權(quán)重、兩者之中單品寶貝權(quán)重占比比店鋪權(quán)重大，單品寶貝權(quán)重構(gòu)成因素是;銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、收藏、寶貝是否有違規(guī)降權(quán)、寶貝轉(zhuǎn)化率、訪客深度、跳失率、標(biāo)題、上下架時(shí)間等。
標(biāo)題在寶貝排名中起到?jīng)Q定性作用，剛剛我們說(shuō)到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)寶貝標(biāo)題中一定要有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞才行，當(dāng)然不是寶貝中只要有消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞就可以被搜到，這個(gè)思想是錯(cuò)誤的，就算你完全復(fù)制排名第一位的寶貝標(biāo)題也不一定會(huì)搜到你的寶貝，因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重和排名第一位的權(quán)重是不一樣的，你的寶貝權(quán)重值比排名第一位寶貝的權(quán)重值小的多，所以你完全復(fù)制標(biāo)題也不會(huì)被搜到，在做寶貝標(biāo)題的時(shí)候不一定非得追求行業(yè)的核心詞，一些大的核心詞你在用，其他同行也在用，大家都在用的時(shí)候就涉及到寶貝權(quán)重占比的因素了，在同等關(guān)鍵詞下權(quán)重值越高的寶貝排名越靠前，所以在做寶貝標(biāo)題的時(shí)候不做最好的只做最適合的，在做標(biāo)題的時(shí)候核心詞肯定是要有的，最主要的還是寶貝標(biāo)題和寶貝類(lèi)目屬性匹不匹配，建議大家做標(biāo)題的時(shí)候采用【核心詞+長(zhǎng)尾詞+屬性類(lèi)目詞+合理運(yùn)用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。
之前和一些大賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也交流過(guò)關(guān)于標(biāo)題的制作，有些人認(rèn)為詞的先后順序不會(huì)影響排名和搜索，還有人認(rèn)為空格在搜索的時(shí)候系統(tǒng)是自動(dòng)過(guò)濾掉的，所以加上空格是在浪費(fèi)字符，大多數(shù)人認(rèn)為詞的先后順序是不會(huì)影響寶貝展現(xiàn)的，當(dāng)然這種說(shuō)法不是錯(cuò)誤的，確實(shí)有些詞是不會(huì)被順序和空格影響到的，但是有些詞先后順序調(diào)換下搜索指數(shù)就不一樣，還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數(shù)也會(huì)發(fā)生變化，所以在選詞的時(shí)候不能憑感覺(jué)，你認(rèn)為這個(gè)詞好就用不好就不用這樣是不行的，你認(rèn)為好的不一定就好，因?yàn)槟憧隙ú粫?huì)購(gòu)買(mǎi)，在選詞用詞的時(shí)候還是要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后在決定用不用。
在做標(biāo)題的時(shí)候還要注意標(biāo)題的可讀性，合理的運(yùn)營(yíng)空格，這里需要主要的是在做標(biāo)題的時(shí)候不能亂用符號(hào)，系統(tǒng)只認(rèn)兩種符號(hào)“空格和/”其他符號(hào)系統(tǒng)是不認(rèn)的，所以亂用符號(hào)后相當(dāng)于浪費(fèi)了字符，特別提下空格是加權(quán)符號(hào)，在用空格的時(shí)候一是可以提高標(biāo)題的可讀性，二是又加強(qiáng)了標(biāo)題前后詞的權(quán)重，特別需要注意的是標(biāo)題上不可以出現(xiàn)廣告法明令禁止使用的違禁詞，加上違禁詞不僅不會(huì)有展現(xiàn)還會(huì)被處罰。
上下架時(shí)間的設(shè)置在排名中起到了部分作用，臨近下架的寶貝排名是非�？壳暗�，下架時(shí)間過(guò)后寶貝又會(huì)回到正常的位置，建議小賣(mài)家在設(shè)置上下架時(shí)間的時(shí)候盡量避免與大賣(mài)家設(shè)置在同一個(gè)時(shí)間，因?yàn)樵谕粋�(gè)關(guān)鍵詞、同一個(gè)時(shí)間、同一個(gè)款式、全網(wǎng)最多展現(xiàn)5個(gè)寶貝，如何查詢(xún)大賣(mài)家是在那個(gè)時(shí)間段上下架的呢?可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)查看行業(yè)上下架高峰期，大賣(mài)家多數(shù)會(huì)將上下架時(shí)間設(shè)置在那個(gè)時(shí)間段，中小買(mǎi)家可以避開(kāi)行業(yè)上下架時(shí)間高峰期，選擇個(gè)相對(duì)與少的時(shí)間段設(shè)置上下架時(shí)間，一個(gè)相對(duì)較少的時(shí)間段的流量也是很厲害的，如果你能拿到那個(gè)時(shí)間段的部分流量你的店鋪會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以千萬(wàn)別看不起上下架時(shí)間相對(duì)較少的時(shí)間，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況靈活調(diào)整上下架時(shí)間，如果你寶貝權(quán)重很高就可以去競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)上下架高峰期，相反就避開(kāi)高峰期，上下架時(shí)間到的時(shí)候一定要配合櫥窗的推薦。
寶貝收藏和評(píng)價(jià)也是很重要的一部分，在消費(fèi)者咨詢(xún)客服的時(shí)候要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行寶貝收藏下單，在消費(fèi)者收貨的時(shí)候要引導(dǎo)消費(fèi)者給寶貝五星好評(píng)，消費(fèi)者愿意配合的情況下引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行寶貝曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容不用刻意追求20字以上，內(nèi)容真實(shí)沒(méi)有負(fù)面影響就可以，現(xiàn)在消費(fèi)者都不傻，刻意追求一些20字以上好評(píng)內(nèi)容反而會(huì)引起消費(fèi)者質(zhì)疑，是不是刷的評(píng)價(jià)寶貝其實(shí)不怎么樣呢，淘寶網(wǎng)確實(shí)存在一些賣(mài)家刻意刷一些銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，之前看過(guò)一篇新聞，新聞標(biāo)題是;教你如何識(shí)別是不是刷單評(píng)價(jià)，其中就有幾十字以上評(píng)價(jià)內(nèi)容，一整頁(yè)全是好評(píng)曬圖的或者一多半是曬圖的，曬圖可以有，不用刻意要求消費(fèi)者進(jìn)行曬圖，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意還是有一部分人主動(dòng)進(jìn)行曬圖評(píng)價(jià)的，寶貝評(píng)價(jià)呈現(xiàn)真實(shí)感就可以。
如何實(shí)現(xiàn)寶貝卡位是大多數(shù)賣(mài)家比較關(guān)心的問(wèn)題，卡位難也不難，難的是一些數(shù)據(jù)指標(biāo)你無(wú)法控制不能按照計(jì)劃進(jìn)行，想要實(shí)現(xiàn)卡位首先要分析現(xiàn)在位置的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如你現(xiàn)在的寶貝在第三頁(yè)的第五個(gè)位置，你想卡到首頁(yè)的第一個(gè)位置行不行，不是不行，只是難度系數(shù)很高，建議大家不要看得太遠(yuǎn)，先看第二頁(yè)的寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，我先將排名提到第二頁(yè)后在看第一頁(yè)寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)，在進(jìn)行卡位之前先觀察你想要得到的位置現(xiàn)在的寶貝每天的變化，這些變化做數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，最少觀察一周時(shí)間，根據(jù)寶貝每天變化推算出寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在針對(duì)性的進(jìn)行卡位，例如;同行寶貝月銷(xiāo)是3000,、評(píng)價(jià)1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評(píng)價(jià)增長(zhǎng)50、收藏增長(zhǎng)200，這個(gè)時(shí)候同行業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)規(guī)律被你拿到后在根據(jù)同行業(yè)寶貝增長(zhǎng)規(guī)律進(jìn)行你的寶貝調(diào)整，同行業(yè)寶貝現(xiàn)在的位置是符合他所占的位置要求的，也就是說(shuō)你想要取代同行業(yè)寶貝位置首先你的寶貝指標(biāo)要超越同行業(yè)才行，如何超越同行業(yè)指標(biāo)是你要解決的問(wèn)題，至于這些問(wèn)題如何解決每個(gè)人的解決方法不一樣，建議大家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況制定一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，技巧性的方法是基于好的產(chǎn)品和視覺(jué)基礎(chǔ)上的，只要你寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)超越你想占有的位置寶貝指標(biāo)你就可以取而代之。
卡位只是思路，大家根據(jù)這個(gè)思路延伸一些想法、方法，電商也好、傳統(tǒng)行業(yè)也好最終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品才是唯一，沒(méi)有好的產(chǎn)品銷(xiāo)量在高也只是暫時(shí)的，遲早會(huì)衰敗，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品銷(xiāo)量越高負(fù)面信息越多，最終會(huì)導(dǎo)致品牌衰敗。
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